Este documento presenta una discusión sobre la estrategia de mercadeo para una empresa de café en la República Dominicana. Se analizan diferentes opciones como relanzar la marca existente "Doña Pancha" o introducir una nueva marca, y se concluye que lo mejor es relanzar "Doña Pancha" mejorando su proceso y calidad. También se discute si el mercado dominicano soportará dos marcas fuertes que se enfoquen en diferentes regiones, concluyendo que es posible siempre que la empresa no se centre solo en los clientes sino también

1. INTEGRANTES:INTEGRANTES:
Miriam Sifuentes CastroMiriam Sifuentes Castro
Karen Romero DíazKaren Romero Díaz
Jessabel Dumet PomaJessabel Dumet Poma
Ornella Rondinelli MendozaOrnella Rondinelli Mendoza
UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA
Marketing y Finanzas
Ciclo Optativo de Profesionalización

2. 
RESUMEN

3. 
1.¿POR DÓNDE ORIENTARÍA ESTE PROYECTO?1.¿POR DÓNDE ORIENTARÍA ESTE PROYECTO?
CAMBIO DE ESTRATEGIACAMBIO DE ESTRATEGIACAMBIO DE ESTRATEGIACAMBIO DE ESTRATEGIA
• Atacar al Líder y ocupar la posición de éste en el
mercado.
• ANALISIS DE DEBILIDADES:
Marketing y Canal de distribución.
Tener más recursos que la empresa líder o
fracasará. (Kotler)
ANALISIS DE LAS FORTALEZAS DE CAFÉ COLADORANALISIS DE LAS FORTALEZAS DE CAFÉ COLADOR
• Coexistencia pacifica mercado
• Tratar de incrementar su clientela poco a poco
• Diferenciación en el producto

4. 
2. ¿Qué aconsejaría a Pelele, relanzar el producto con la2. ¿Qué aconsejaría a Pelele, relanzar el producto con la
marca Doña Pancha, o introducir un nuevo proyecto, conmarca Doña Pancha, o introducir un nuevo proyecto, con
una nueva marca?una nueva marca?
Relanzar el producto, mejorando su proceso productivo,
resaltando su calidad
Imágenes:
www.inforegion.pe

5.  Al lanzar lo dos
productos al
mismo tiempo, el
relanzamiento de
doña pancha
tendría poco
acogida, así que la
afectaría,
recomiendo sacar
el cibao cuando
doña pancha este
mejor
posicionado .
El ciabao ayudaría
a posicionar a la
empresa como
fuerte y que puede
manejar mas
marcas y dar
variedad a los
clientes.

6. 
“Amamos
el café”

7. 
 Distribuidor: “Ganar-Ganar
5.¿Cuál es la perspectiva que visualiza
en el mercado de café molido en
República Dominicana?
 Consumidores: Que existe un mercado atractivo y
desatendido.
 “Tienden a fijarse en los estímulos que presentan
mayores diferencias respecto a la intensidad
normal de estímulos” Ejemplo: La Madam

8. 
6.Soportara el mercado dominicano la presencia de dos marcas
de café fuertes, una con su principal mercado en Santo Domingo
y la otra en la región norte del país?
 Doña Pancha, no solo se centrara en los clientes,
vera por su rentabilidad.
 “Queremos bríndale un valor a su compra: Doña
Pancha!

9. No se realizo un exhaustivo Análisis Ambiental
de su competidor
No se realizo un exhaustivo Análisis Ambiental
de su competidor
No seguir invirtiendo en Doña
Pancha y no seguir manteniendo
su estrategia de comunicación
No seguir invirtiendo en Doña
Pancha y no seguir manteniendo
su estrategia de comunicación
Se centro enSe centro en
debilidadesdebilidades
No lo tomoNo lo tomo
en cuentaen cuenta

10. 
DesarrollodeCafé
Madam
DesarrollodeCafé
Madam
Clase Alta y
Media
Clase Alta y
Media
Otros Nichos de
Mercado
Otros Nichos de
Mercado
Evitar los ataques
frontales y la defensa
agresiva del Grupo
de la marca Líder
Evitar los ataques
frontales y la defensa
agresiva del Grupo
de la marca Líder
No disminuye la
participación en el
Mercado
No disminuye la
participación en el
Mercado