Marketing 1ra!

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Mercadotecnia 1: Segmentación de mercado, meta y posicionamiento para la ventaja competitiva

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Marketing 1ra!

  1. 1. RECURSOS HUMANOS Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL Alexander Vargas Morveli
  2. 2. Análisis y jerarquización de las principales preocupaciones del Gerente de la Empresa “Topone Ltda.”
  3. 3. <ul><li>Único Lider </li></ul><ul><li>Repetir el éxito obtenido </li></ul><ul><li>Proyecto presentado por el Área de Producción </li></ul><ul><li>Planes de penetración de los mercados peruanos y bolivianos </li></ul><ul><li>Nuevas políticas económicas </li></ul>
  4. 4. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA “TOPONE” LTDA.
  5. 5. 1. Análisis del Medio Ambiente de la Empresa : <ul><li>Aspecto Pólítico </li></ul><ul><li>Factor Económico </li></ul><ul><li>Carácter Jurídico </li></ul><ul><li>Variable Social </li></ul>
  6. 6. 2. Análisis del Mercado : <ul><li>Clientes </li></ul><ul><li>Competencia </li></ul><ul><li>Volumen del </li></ul><ul><li>Mercado </li></ul>
  7. 7. 3. Análisis F.O.D.A. : <ul><li>ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA: </li></ul><ul><li>Fortalezas : </li></ul><ul><li>Ubicación de la empresa </li></ul><ul><li>Personal en el área de producción </li></ul><ul><li>Presencia de Know – how . </li></ul><ul><li>Grandes planificadores del Marketing de la Empresa. </li></ul><ul><li>Debilidades: </li></ul><ul><li>No presencia de consultores contables externos. </li></ul><ul><li>Maquinarias en mal estado </li></ul><ul><li>Elevados costos del proceso de fabricación de la Empresa. </li></ul><ul><li>Disconformidad de algunos socios de la Empresa. </li></ul><ul><li>Mala distribución del tiempo de organización de las actividades. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>ANALISIS EXTERNO DE LA EMPRESA: </li></ul><ul><li>Oportunidades : </li></ul><ul><li>Mercado en Crecimiento. </li></ul><ul><li>Aprovechamiento de los incentivos especiales para la empresa </li></ul><ul><li>Establecer relaciones con empresas del exterior </li></ul><ul><li>Estabilidad económica dentro del país </li></ul><ul><li>Mejora en la calidad de salud gracias </li></ul>3. Análisis F.O.D.A. : <ul><li>Amenazas : </li></ul><ul><li>Volatilidad de las variables Macro-económicas del país. </li></ul><ul><li>Incertidumbre política. </li></ul><ul><li>Aparición de nuevos competidores externos. </li></ul><ul><li>Aperturas de créditos para pequeñas y medianas empresas </li></ul><ul><li>El mayor financiamiento para la educación superior. </li></ul>
  9. 9. 4. Análisis de las Grandes Definiciones de la Empresa : <ul><li>MISIÓN </li></ul><ul><li>VISIÓN </li></ul><ul><li>DECLARACIÓN DE VALORES </li></ul><ul><li>POLÍTICAS </li></ul>
  10. 10. <ul><li>OBJETIVOS ESTRATÉGICOS </li></ul><ul><li>Objetivos Generales </li></ul><ul><li>Objetivos Específicos </li></ul><ul><li>CULTURA ORGANIZACIONAL </li></ul>
  11. 11. 5. Planificación del Área Comercial : <ul><li>El ciclo de vida del producto </li></ul><ul><li>La Publicidad </li></ul><ul><li>La decisión de compra de los productos </li></ul><ul><li>Beneficios – Características </li></ul>
  12. 12. 6. Planificación de la Producción : <ul><li>PRONÓSTICOS </li></ul><ul><li>PLANEACIÓN A LARGO PLAZO </li></ul><ul><li>PLANEACIÓN AGREGADA </li></ul><ul><li>EJECUCIÓN Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN </li></ul>
  13. 13. 7. Planificación del Abastecimiento : <ul><li>Departamento de logística </li></ul>La idea principal que se maneja dentro del departamento es de abastecer los materiales necesarios en la cantidad , calidad y tiempos requeridos al menor costo posible para con ello dar un mejor servicio al cliente .   
  14. 14. 8. Planificación de la Inversión :
  15. 15. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE RECURSOS HUMANOS
  16. 16. <ul><li>Organización Del Área </li></ul><ul><li>De Recursos Humanos: </li></ul><ul><li>Formulación del </li></ul><ul><li>plan estratégico </li></ul><ul><li>de recursos humanos </li></ul>
  17. 17. <ul><li>Políticas que sustentan el plan estratégico </li></ul><ul><li>Políticas de aplicación de recursos humanos: </li></ul><ul><li>Políticas de desarrollo de recursos humanos: </li></ul>
  18. 18. <ul><li>CAUSAS QUE AFECTAN LA DEMANDA FUTURA DE PERSONAL </li></ul><ul><li>Causas externas: </li></ul><ul><li>Causas internas:  </li></ul><ul><li>Fuerza de trabajo:  </li></ul>
  19. 19. <ul><li>Reclutamiento: </li></ul><ul><li>* Reclutamiento Interno </li></ul><ul><li>* Reclutamiento Externo </li></ul>
  20. 20. <ul><li>Análisis Del Mercado De Trabajo: </li></ul><ul><li>Proceso De Selección De Empleados: </li></ul><ul><li>Contratación De Personal: </li></ul><ul><li>Procesos De Orientación Y Ubicación. Desarrollo Del Personal: </li></ul><ul><li>Capacitación Y Entrenamiento: </li></ul>
  21. 21. <ul><li>FIN </li></ul>

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