Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Müügi 
TransFormatsioon 
@ Mercuri International Estonia 2014©
Milleks mulle 
müügi 
transformatsioon?
Kasumlik 
kasv
Müügi 
mõjujõud 
Praktikate 
transformeerimine
Kasumlikkus 
Käive Püsi- ja muutuvkulud 
Klientide 
arv 
Kliendi 
käive
MUUTUSED 
ostukäitumises
TULEVIK 
Müügi transformatsioon 
MINEVIK 
Müügikoolitus«nagu ikka»
?
?
MUUTUSED 
ostukäitumises
Piiramatu ligipääas infole
UUS 
Aidata osta 
VANA 
Klassikaline müük
Tehnikat muutmata 
Usain Bolt 
9,58 aastal 1993 
George Don Lippincott 
Horine 
10,6 2 m aastal in 1912 
1912 
10%
Muutes tehnikat 
George Horine 
2 m aastal 1912 
22% 
Javier Sotomayor 
2m42 aastal 2009
2,45 
2,28 
2,0 
2,06 
2,12 
1900 1925 1950 1975 2000
MUUTMATA MUUTES 
tehnikat tehnikat 
10% 22%
Tehnoloogia areng 
muudab tehnikaid 
1 223 km/t 
aastal1997 
x 11 
106 km/t 
aastal 1899
Taking Sales 
to a Higher Level
Taking Sales 
to a Higher Level 
Müügitehnikate 
transformeerimine 
+ kasutamine 
Tehnoloogia
Müügi 
transformatsiooni 
6 etappi
Ostuprotsessi 
kaardistamine
Kõige võimekam müüja 
maailmas on kasutu, 
kui ta ei kohtu klientidega 
nende ostmise teel
Müügi-protsessi 
ja 
juhtimise 
fookused
Müügisõnumi 
koostamine
4 müügi-situatsiooni
Uute müügi 
tööriistade 
loomine
Lähenemise 
muutus 
(arusaamad 
ja oskused)
Juurutamise 
tugi
Taking Sales 
to a Higher Level
Müügi 
TransFormatsioon
Minu 
eesmärgid
Hästi mõistetut saab 
selgelt väljendada 
ja selle ütlemiseks on 
sõnu lihtne leida 
Nicolas Boileau
Sales transformation sales_pitch_est (2).ppt
Sales transformation sales_pitch_est (2).ppt
Sales transformation sales_pitch_est (2).ppt
Sales transformation sales_pitch_est (2).ppt
Sales transformation sales_pitch_est (2).ppt
Sales transformation sales_pitch_est (2).ppt
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Sales transformation sales_pitch_est (2).ppt

1,072 views

Published on

Müügi Transformatsiooni idee ja loogika

Published in: Business
  • Be the first to comment

Sales transformation sales_pitch_est (2).ppt

  1. 1. Müügi TransFormatsioon @ Mercuri International Estonia 2014©
  2. 2. Milleks mulle müügi transformatsioon?
  3. 3. Kasumlik kasv
  4. 4. Müügi mõjujõud Praktikate transformeerimine
  5. 5. Kasumlikkus Käive Püsi- ja muutuvkulud Klientide arv Kliendi käive
  6. 6. MUUTUSED ostukäitumises
  7. 7. TULEVIK Müügi transformatsioon MINEVIK Müügikoolitus«nagu ikka»
  8. 8. ?
  9. 9. ?
  10. 10. MUUTUSED ostukäitumises
  11. 11. Piiramatu ligipääas infole
  12. 12. UUS Aidata osta VANA Klassikaline müük
  13. 13. Tehnikat muutmata Usain Bolt 9,58 aastal 1993 George Don Lippincott Horine 10,6 2 m aastal in 1912 1912 10%
  14. 14. Muutes tehnikat George Horine 2 m aastal 1912 22% Javier Sotomayor 2m42 aastal 2009
  15. 15. 2,45 2,28 2,0 2,06 2,12 1900 1925 1950 1975 2000
  16. 16. MUUTMATA MUUTES tehnikat tehnikat 10% 22%
  17. 17. Tehnoloogia areng muudab tehnikaid 1 223 km/t aastal1997 x 11 106 km/t aastal 1899
  18. 18. Taking Sales to a Higher Level
  19. 19. Taking Sales to a Higher Level Müügitehnikate transformeerimine + kasutamine Tehnoloogia
  20. 20. Müügi transformatsiooni 6 etappi
  21. 21. Ostuprotsessi kaardistamine
  22. 22. Kõige võimekam müüja maailmas on kasutu, kui ta ei kohtu klientidega nende ostmise teel
  23. 23. Müügi-protsessi ja juhtimise fookused
  24. 24. Müügisõnumi koostamine
  25. 25. 4 müügi-situatsiooni
  26. 26. Uute müügi tööriistade loomine
  27. 27. Lähenemise muutus (arusaamad ja oskused)
  28. 28. Juurutamise tugi
  29. 29. Taking Sales to a Higher Level
  30. 30. Müügi TransFormatsioon
  31. 31. Minu eesmärgid
  32. 32. Hästi mõistetut saab selgelt väljendada ja selle ütlemiseks on sõnu lihtne leida Nicolas Boileau

×