Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

MüügLabor 06.05.2013 'Müük 2014'

503 views

Published on

6. mail 2013 toimuva MüügiLabori Müük 2014 idee ja tausta tutvustus, sh lühiülevaade varasematest analoogsetest üritustest.

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

MüügLabor 06.05.2013 'Müük 2014'

  1. 1. MÜÜK MMMMüügiLabor ‘Müük 214’ 6.mai (E) 213 Taust ja Idee
  2. 2. Täna on Homme ehk miks 2013 räägime müügist 2014? Kevadel 2013 teeme strateegiat 2014+Ajavahe
  3. 3. Varasemate Müügikonverentside ja –Foorumite ja -Laborite teemad Customer Interaction ManagementMK 01 CIM Muutused ja trendid müügitöösMK 02 Müügitöö uued dimensioonid Müük 2005MK 09 Homme on täna! Kriisiks ettevalmistusMK 10 Muutus keskkonnas, organisatsioonis, müügis, inimesesMF 11 müügi ja turunduse IntegratsioonMF 12 Müügi EfektiivsusML 13 Müügisoorituse juhtimine
  4. 4. Suvekonverents Müük 2001Professionaalse müüja oskused 2001Christian Ivan Biznesmani (CIP) lugu Müük 2001 16.-17. Juuni 2000 Käsmu, Lainela Puhkeküla Koostöös Turunduskeskusega
  5. 5. Müük 2001 teemad ja esinejadTurg 2001 - Kus me töötame?Inimesed muutuvas keskkonnas Rivo Noorkõiv, GeomediaMuutuv keskkond ja inimesed Uffe Tollet, MercuriKlient 2001 – Mida meilt oodatakse?Käivitatud klientide poolt Mait Nilson, Baltcom ja Tiit Paanen, HelmesMina hakkan varsti ostma Olavi Raigla, AIESECMüük 2001 – Mida me teeme?E-ajastu, kas müügitöö lõpp Tom Backman, Baltic Info TelemarketingKonsulteeriv müük Aira Tammemäe, Eesti ÜhispankUsaldus – partnerluse nurgakivi Jüri Ross, InfotarkKas edukas müügitöö on vaid müük Andres Haavel, SendraSysMüüja 2001 – Kes me oleme?Eduka müüja profiil ja staatus 2001 Jörgen Jaanus, Mercuri UrvalProfessionaalse müüja oskused 2001 kaido vestberg, Mercuri
  6. 6. Müügi automati- Komplekssed seerimine Ühinemised müügi- protsessid Globali- seerumine Turu Uued läbipaistvus müügi- kanalid Tugevnev Vajadus konkurents Nõudlus tõsta terviklahenduste müügi järele efektiivsust31.05.-32.5. 2001 Toila SanatooriumKoostöös Eesti Konverentsikeskusega
  7. 7. Kõik algab suhtumisest!Kriis – kas oht või võimalus? Oht Võimalus
  8. 8. Teemad AnvarVäljakutsed müügis 2009 kaidoMüügi juhendamine Iain, GregMüük Venemaal DmitryToode AS AivoKasvumentaliteedi loomine müügis DavidEduka müüja profiil LiisaTridens AS Herlend
  9. 9. Meriton SPA ja Conference Hotellis
  10. 10. Taust ja ideeEndiselt: Täna on Homme S.t. tänased tegevused ja ka muutused nendes tegevustes mõjutavad homset (eelkõige 2010 ja ka 2009 sügis) müükiSel aastal: Muutus Konverentsist Foorum, et rõhutada arutelu, plaanime ümarlaudades istuda Väliskeskkond on prognoosimatu Ma peame müüma selles situatsioonis Vanaviisi ei saa
  11. 11. Karu strateegiaValmistub talveuneks: rasv ja ‘prunt’, s.t. kogume rahaTalveunes kõik füsioloogilised protsessid aeglustuvad, s.t. minimiseerime kuludKui ilm soojeneb, ärkab, s.t. nõudluse tekkimisel aktiviseerime tegevust
  12. 12. Hundi strateegiaKui toitu on, jahib üksinda; talvel rasketes oludeskogunevad karjadesse, et koos saaki püüda, s.t. raskesmajandussituatsioonis tuleb koostööd tehaHundikarjas on kõikidel oma kindel funktsioon, s.t.koostöö eeldab kõigi liikmete selgeid tegevusi ühiseeesmärgi saavutamisel
  13. 13. TeemadPrognoosimatu 2010 Siim Sikkut, ArengufondMuutused müügitöös kaido vestbergMuudatuste juhtimine Uffe Tollet, Mercuri SkandinaaviaMuudatuste psühholoogia Jüri Uljas, TLÜModeraator(id) Alvar ja laudkondades kõik MIE konsultandid
  14. 14. Müügifoorum 2011 Sales & Marketing Integration ehk SaMa integratsioonN 13. mai 2010Swissotel, Tallinn
  15. 15. Charlie Kaido AlvarMarje Aivar Anu-Mall
  16. 16. Agenda09.00 Kogunemine09.15 Algus, orientatsioon päeva09.30 Marje Josing: Makromajaduse suunad 201110.30 Paus10.50 Charles Newby: SaMa Best Practice11.40 kaido vestberg: SaMa teoorias ja praktikas12.30 Lõuna13.30 Aivar Ruukel: SaMa netiturunduses14.30 Anu-Mall Naarits: Ostja otsused15.30 Paus15.50 Alvar Ameljushenko: SaMa ärisuhetes (Business Networking)16.10 Kokkuvõte ja tagasiside
  17. 17. MüügiFoorum Müük ’12 04. mai 2011 Swissôtel TallinnTõhusus vs Mõjusus Agenda
  18. 18. Foorumi motoKas teha asju õigesti või teha õigeid asju? Müügi mõjusus vs tõhusus?Sales Effectiveness vs Efficiency?
  19. 19. Orientatsioonipilt Tõhusus vs Mõjusus Soorituse juhtimine Müüvorganisatsioon CRM ja ajajuhtimineVäliskeskkond Enda juhtimine Müügi eest vastutaja Müügis osaleja Müügi toetaja
  20. 20. Agenda09.00 Kogunemine09.15 Orientatsioon päeva 9:30 MF Müük’11 järelkaja10.00 Kitty Kubo: Väliskeskkond 201211.00 Paus11.20 Jaak Mikkel: Müüv organisatsioon12.30 Lõuna13.30 Fred Krieger: CRM ja ajajuhtimine14.30 Urmo Raiend: Soorituse juhtimine15.10 Paus15:30 Maria Teiverlaur : Enesejuhtimine16.30 Kokkuvõte ja tagasiside17:00 Päeva lõpp
  21. 21. Müügilabor MÜÜK 2013Müügisoorituse juhtimine 10. mai 2012 Swissôtel Tallinn
  22. 22. Miks labor?• Labor on meie poolt varem kasutatud foorumi formaadi edasiarendus ehk evolutsioon, mitte revolutsioon.• Laboris soovime minna enam sügavuti ehk mõista esinejate ja ka osalejate mõttemustrit ehk paradigmat.• Paradigma mõistmiseks püstitame teatud printsiibid, millede toimimise kohta otsime koos vastuseid.
  23. 23. Müügisoorituse juhtimise printsiibid1. Müük on pigem teadus / kunst2. Müügijuhtimises on oluline süsteemsus / iga inimese loovus3. Müügiorganisatsiooni arendamisel on peamine uudsus / kogemuse olemasolu4. Soorituse motivatsioonis on määrav roll juhil / inimesel endal5. Edukad on need, kelle töö eesmärgiks on raha / enda areng, kasu ühiskonnale vms
  24. 24. Agenda08.30 Kogunemine09.00 Päeva orientatsioon 9.15 2013 väljakutsed, Heido Vitsur10.15 Paus10.35 Soorituse juhtimine spordis ja äris, Allar Levandi11.30 Kuidas võita turgu langeval turul, Tiit Niilo12.30 Lõuna13.30 Ola Strömberg: Müügisoorituse juhtimise trende14.30 Edasimüüjate soorituse juhtimine, Tarmo Silluta15.30 Paus15.50 Palgasüsteemid soorituse juhtimisel, Leonhard Koort16.45 Kokkuvõte ja tagasiside17:00 Päeva lõpp
  25. 25. Koostööpartner(id) +MüügiLabor 214 6.mai (E) 213 Mõtted
  26. 26. Koostööpartner(id) + Teema MÜÜK MMM Moto Inimkonna tõeline probleem seisneb selles,et meie emotsioonid pärinevad paleoliitikumist, institutsioonid keskajast, kuid tehnoloogia on jumalik. - Edward Osborne Wilson, bioloog
  27. 27. Koostööpartner(id) + Orientatsioonipilt push Müüja €$pull Ostja online face-to-face
  28. 28. MüügiLabor Müük ‘14 MüügilLabor Müük ‘14 moto: Inimkonna tõeline probleem seisneb selles,Müük MMM et meie emotsioonid pärinevad paleoliitikumist, institutsioonid keskajast, kuid tehnoloogia on jumalik.6. Mai (esmaspäev) 2013 - Edward Osborne Wilson, bioloog push Müüja €$ pull Ostja online face-to-face Praktik B2B Teoreetik B2C Konsultant Koostööpartner(id) +

×