Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

160609 blogimine epale

132 views

Published on

EPALE koolitus: Äriblogi kui sotsiaalmüügi kanal

Published in: Social Media
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

160609 blogimine epale

  1. 1. Äriblogi kui sotsiaalmüügi kanal kaido vestberg 01.06.2016 Roseni torn Tallinnas 09.06.2016 Loodusmaja Tartus
  2. 2. Pedagoogika Andragoogika Leia erinevus
  3. 3. 1.Põllumajandus 2.Tööstus 3.Info Alvin Toffler „Kolmas laine“ 1980 4.Sümbolid
  4. 4. #Globalization #Digitalization #Buying #Sales Info küllus Erinevad kanalid Aktiivne ostja
  5. 5. MIKS tänane koolitus? Saada paremaks blogijaks – sotsiaalmüüjaks - müüjaks Õppida paremini kasutama EPALE võimalusi Avaldada oma blogiartikkel EPALE-s
  6. 6. MIDA me käsitleme? • Blogimise roll sotsiaalmüügis • Blogi kirjutamine • EPALE keskkond • Blogi kirjutamine EPALE-s • Kokkulepped
  7. 7. KUIDAS me töötame? Ajakava 10:30 Kogunemine 11:00 Blogimine I 12:30 Lõuna 13:10 Blogimine II 14:40 Paus 15:10 EPALE 16:30 Päeva lõpp Mängureeglid Arutelu Püsime teemas Tunneme kella IKT vahendid vaheajal
  8. 8. MIS VEEL?
  9. 9. Konsultandi legitiimsus Isikupära Kogemus Paradigma
  10. 10. # kaido vestberg kaido.vestberg@mercuri.ee kaidovestberg kaido_vestberg ee.mercuri.net mercurikoolitus.ee kaido vestberg MercuriInternational KaidoVestberg MercuriEstonia Mercuri_Group kaido.vestberg MercuriI International Estonia Mercuri International Mercuri Eesti Mercuri International
  11. 11. Lepime kokku terminites Blogi Sotsiaalne Müük Sotsiaalmüük
  12. 12. Blogid on uus neljas võim Blogi (ajaveeb, veebipäevik) tähendab veebilehte, mis sisaldab ajalises järjekorras postitusi Blogisid peetakse erinevatel eesmärkidel: • Reisiblogid • Isiklikke tegemisi kajastavad blogid • Äriblogid Äriblogi võib olla korporatiivne ja personaalne.
  13. 13. Me oleme sotsiaalsed olevused. Selles ei ole midagi uut.
  14. 14. Sotsiaalmüük ei ole midagi uut. Paljud ettevõtted kasutasid sotsiaalmüüki palju varem, kui internet leiutati…
  15. 15. Uus on kiirus, millega see sotsiaalsuse fenomen levib
  16. 16. Suhtlemine on sama vana kui inimkond.
  17. 17. See võttis sajandeid… …enne kui kirjutamine sai sotsiaalseks
  18. 18. See võttis160 aastat, 1840 kuni 2000…
  19. 19. …et kaamerad said sotsiaalseks!
  20. 20. See võttis116 aastat, 1880 kuni 1996…
  21. 21. …et grammofonid said sotsiaalseks!
  22. 22. See võttis 97 aastat, 1895 kuni 1992…
  23. 23. …et videokaamerad said sotsiaalseks!
  24. 24. See võttis 67 aastat, 1903 kuni 1970…
  25. 25. … et lennukid said sotsiaalseks!
  26. 26. See võttis10 aastat, 1989 kuni 1999…
  27. 27. … et www Sai sotsiaalseks!
  28. 28. See võttis 4 aastat, 2002 kuni 2006…
  29. 29. …et e-meedia sai sotsiaalseks!
  30. 30. Mõjutamine Teise osapoole mõjutamine endale soodsate otsuste saamiseks! Mis on müük?
  31. 31. Digitaalne müük Sotsiaalmüük Sina & Klient Kogu turunduse ja müügi protsess internetis
  32. 32. Müük Võrgustu- mine Sotsiaal- müük (Digi)- turundus Reaalne keskkond Virtuaalne keskkond Sotsiaalmeedia
  33. 33. 70% B2B ostuprotsessidest on sooritatud ilma müüja osalemiseta 88% B2B otsustajatest alustavad ostuprotsessi internetist Allikas: Customerthink Allikas: Google 50% tehingutest läheb esimesele ostusignaali ära tundnud müüjale Allikas: SalesInsight
  34. 34. Võrgustumine on kõige efektiivsem viis saada müügivisiiti 20 25 19 36 0 10 20 30 40 Külm kõne Online kontakt Üritused/konverentsid Võrgustumine Rohkem infot: mercurikoolitus.ee/news/mercuri-uuringuinstituut-raport-muugijuhtimisest-2014
  35. 35. Edukad firmad on vähendanud müügikulusid 20% 18 19 20 20 21 0 5 10 15 20 25 30 B2B2C (FMCG) Finants ja professionaalsed teenusd Tervishoid ja Pharma IKT Tootmine ja ehitus mercurikoolitus.ee/news/mercuri-uuringuinstituut-raport-muugijuhtimisest-2014
  36. 36. Aktiivne ühenduse pidamine Sales Qualitied Lead Tehing Turundusel rõhk Müügil rõhk Vastutusele võtmine Lisa- ja ristimüük Marketing Qualified Lead SAMA (SAles MArketing) protsess Turu potentsiaal Otsi ja ole leitav Töö-osa Saada ja aktiviseerida Töö-osa Küpsus Ostu-osa Seo ja arenda
  37. 37. Kaalumine OtsusVajadus Info hankimine Võrdlemine Klient tegeleb enam iseseisvalt Ostmise muutus digitaalsemaks
  38. 38. Kas müügiprotsess lähtub ostuprotsessist?
  39. 39. Mida teha sellises olukorras?
  40. 40. Kaks asja ei ole muutunud 1. Müümine on kliendi mõjutamine 2. F2F etapp jääb pikaks ajaks mõjutamisel kõige olulisemaks. Erinevus täna on see, et mõjutamine algab internetis Arenda enda klientide võitmise masin online F2F
  41. 41. Otsusta blogi roll oma sihtrühma mõjutamisel netis
  42. 42. Personaalne Professionaalne Kus mida avaldada? B2B & H2H B2B & H2H
  43. 43. KELLELE? MIDA? KUIDAS? Blogi kirjutamise peamised küsimused
  44. 44. KELLELE ehk sihtrühm Osalejad Otsustajad Rahastajad Kolleegid / Konkurendid Tööandjad Ajakirjanikud Ametnikud Poliitikud Potentsiaalsed töötajad Kes veel?
  45. 45. EPALE sihtrühmad 1. Täiskasvanuhariduse pakkujad: õpetajad, koolitajad, õpetajapraktikandid, vabatahtlikud (prioriteet 1); 2. Teadlased, üliõpilased, andragoogid; 3. Riiklik täiskasvanuhariduse infrastruktuur, võrgustik ja organisatsioonid; 4. Rahastatavad/rahastamist otsivad projektid ja partnerlused; 5. Poliitikakujundajad (riiklikud ja Euroopa), kes saavad õppida riikliku ja rahvusvahelise tegevuse headest tavadest; 6. Ajakirjandusprofessionaalid, kes on spetsialiseerunud täiskasvanuharidusele
  46. 46. Keda sina soovid mõjutada läbi EPALE keskkonna?
  47. 47. “Sa oled see, mida sa jagad“ Charles Leadbeater
  48. 48. Auditoorium SINA
  49. 49. SINAAuditoorium VÄÄRTUSE JAGAMINE
  50. 50. SINAAuditoorium VÄÄRTUSE JAGAMINE
  51. 51. SINAAuditoorium VÄÄRTUSE JAGAMINE
  52. 52. SINAAuditoorium VÄÄRTUSE JAGAMINE Auditoorium Auditoorium
  53. 53. Oluline on toota midagi, mis tõmbab inimesi kokku ja annab neile lisaväärtust
  54. 54. Andmebank
  55. 55. Tähendus on valuuta
  56. 56. VAJADUSE müük Mitte praegu 2 Ei osta 1 LAHENDUSE müük Väljaspool konkurentsi 6.. Konkurents 3 - 4 = 5+
  57. 57. Millist ideed on plaanis müüa EPALE keskkonnas?
  58. 58. Müümise klassika ON ANNAB TÄHENDAB Enda tooted Kättesaadavus Sõltumatus üksikkoolitajast Eelnevalt estitud Kindlustunne Rakendatavus ROI
  59. 59. Blogi kirjutamise 2 printsiipi Tähelepanu Struktuur
  60. 60. Sinu blogi EPALE-s Pealkiri Lühikokkuvõte Alapealkirjad
  61. 61. Lõpetuseks 3 mõtet 1. Tegele teadlikult sotsiaalmüügiga 2. Blogis müü vajadust 3. Harjuta kirjutamist

×