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kintoneとクラウド時代のSI 
サイボウズ株式会社 
プロダクトマーケティング部 
門屋亮 
松山
自己紹介 
 1974年松山生まれ 
 2007年よりサイボウズ株式会社勤務 
 松山開発拠点の立ち上げ 
 サイボウズOffice、デヂエ、 
メールワイズ開発責任者 
 現kintone プロダクトマネージャー 
 主にAPI/...
アジェンダ 
 クラウドはSIerの敵なのか 
 クラウドがSIにもたらすメリット 
 プラットフォームとしてのクラウド
クラウドはSIerの敵なのか
IPAの「IT人材白書2014」のプレスリリース 
 ユーザー企業が今後新規/拡大を予定している事業( 
SaaSサービス、PaaSサービス、HaaS・IaaSサービス( 
開発・提供)、IDCサービス(ハウジング、ホスティング 
等))への...
ITのパラダイムシフト 
「開発して所有」から 
「選択して使用」へ 
「ハードウェア」から 
「ソフトウェア」へ 
「PC」から 
「モバイル」へ 
「システム主導」から 
「ユーザー主導」へ
日経コンピュータ2014年5月号より 
これらの案件は“特需”のため、それに合わせて技 
術者を抱え込むのはリスクが高い。調査によると 
、従業員1001人以上の大手に限れば技術者不足 
とする割合は66.6%にすぎず、技術者不足を訴 
えるの...
機能が増えるにつれて加速度的に増える工数 
 マスタ管理 
 検索画面 
 一覧画面 
 詳細画面 
 帳票 
 バッチ処理
将来発生する人材のミスマッチ
クラウドでは当たり前だが 
受託開発で見落とされがちなこと 
スケーラビリティ 
モバイル対応ユーザー管理 
コンバート 
データ移行 
保守サポートセキュリティ 
バックアップ?
 クラウド案件は低単価、短納期 
 クラウドと比較されることで求められる 
要件の質が高くなる 
 ユーザー企業がクラウドを導入すること 
で人材のミスマッチが発生
結論 
クラウドは 
従来型SIerの敵
従来型の業務系システム 
 経理、人事、給与、在庫管理、販売管理 
といったバックオフィス系業務のオンラ 
イン化、自動化 
 顧客は大企業中心 
 ハードウェアの選定、購買、納入も 
行うのが一般的
クラウドによってなにが変わったか 
 少ない投資で大企業と同じことが実現可 
能 
 大企業がシステム化で利益をあげていた 
のと同じことが、中小企業でもできるよ 
うになる。
ということは
地方のSIerが 
東京の案件から解放される
SIerにとってのクラウドのメリット 
 手離れがよいため、小規模SIerでも多数 
の顧客に販売できる 
 サービスを連係したソリューションが構 
築しやすい 
 継続課金によって安定した売上が期待で 
きる
1,500 
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リリース約3年で 
導入社数1,800社を超えました 
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社数 
kintoneの契...
業務アプリが欲しい!と思ったら 
アプリストア 
から選ぶ 
Excelファイル 
をそのまま 
アプリ化 
マウス操作だけで 
自由につくる 
うちのチームに 
こんなアプリが 
欲しいなぁ・・・ 
kintoneとは 
専門知識なしで業務ア...
SI meets Fast 
23
日本空港ビルデング株式会社様
JavaScriptカスタマイズ 
ステータスに応じて文字色や背景色を変えるカスタマイズ 
ToDoをガントチャートで表示するカスタマイズ見積番号を自動で採番するカスタマイズ 
など26
モバイル画面のカスタマイズ 
モバイル画面に地図を表示
HTMLカスタマイズ 
28
開発者向け情報サイト/コミュニティ 
https://developers.cybozu.com/ja/
kintone Café
2014/6/6~6/8 
kintone 沖縄ハッカソン開催
32
34
週間BCN 「二大サービス時代」
開発者向け無料ライセンスをご用意しています 
https://cybozudev.zendesk.com/hc/ja/
チュートリアル 
37 
https://cybozudev.zendesk.com/hc/ja/articles/200730174
ご清聴ありがとうございました 
38
kintone Cafe 松山
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kintone Cafe松山発表資料

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kintone Cafe 松山

  1. 1. kintoneとクラウド時代のSI サイボウズ株式会社 プロダクトマーケティング部 門屋亮 松山
  2. 2. 自己紹介  1974年松山生まれ  2007年よりサイボウズ株式会社勤務  松山開発拠点の立ち上げ  サイボウズOffice、デヂエ、 メールワイズ開発責任者  現kintone プロダクトマネージャー  主にAPI/エコシステム開発を担当
  3. 3. アジェンダ  クラウドはSIerの敵なのか  クラウドがSIにもたらすメリット  プラットフォームとしてのクラウド
  4. 4. クラウドはSIerの敵なのか
  5. 5. IPAの「IT人材白書2014」のプレスリリース  ユーザー企業が今後新規/拡大を予定している事業( SaaSサービス、PaaSサービス、HaaS・IaaSサービス( 開発・提供)、IDCサービス(ハウジング、ホスティング 等))へのIT企業の関心は低く、また、IT企業が今後新規 /拡大を予定している事業(開発、運用、SI)については 、ユーザー企業の関心が低い。  「従来型」の受託開発以外の事業実施を行っていない(検 討していない)IT企業は、受託開発以外の事業の必要性を 感じていない。  IT企業における従来型受託開発以外の事業を実施する人 材育成については、検討を行っていない。
  6. 6. ITのパラダイムシフト 「開発して所有」から 「選択して使用」へ 「ハードウェア」から 「ソフトウェア」へ 「PC」から 「モバイル」へ 「システム主導」から 「ユーザー主導」へ
  7. 7. 日経コンピュータ2014年5月号より これらの案件は“特需”のため、それに合わせて技 術者を抱え込むのはリスクが高い。調査によると 、従業員1001人以上の大手に限れば技術者不足 とする割合は66.6%にすぎず、技術者不足を訴 えるのは100人以下の中小に集中している。つま り、ユーザー企業から直接案件を請け負う大手は 、自らの人員を膨らませることなく、一時的需要 をこなそうとしていることが見て取れる。
  8. 8. 機能が増えるにつれて加速度的に増える工数  マスタ管理  検索画面  一覧画面  詳細画面  帳票  バッチ処理
  9. 9. 将来発生する人材のミスマッチ
  10. 10. クラウドでは当たり前だが 受託開発で見落とされがちなこと スケーラビリティ モバイル対応ユーザー管理 コンバート データ移行 保守サポートセキュリティ バックアップ?
  11. 11.  クラウド案件は低単価、短納期  クラウドと比較されることで求められる 要件の質が高くなる  ユーザー企業がクラウドを導入すること で人材のミスマッチが発生
  12. 12. 結論 クラウドは 従来型SIerの敵
  13. 13. 従来型の業務系システム  経理、人事、給与、在庫管理、販売管理 といったバックオフィス系業務のオンラ イン化、自動化  顧客は大企業中心  ハードウェアの選定、購買、納入も 行うのが一般的
  14. 14. クラウドによってなにが変わったか  少ない投資で大企業と同じことが実現可 能  大企業がシステム化で利益をあげていた のと同じことが、中小企業でもできるよ うになる。
  15. 15. ということは
  16. 16. 地方のSIerが 東京の案件から解放される
  17. 17. SIerにとってのクラウドのメリット  手離れがよいため、小規模SIerでも多数 の顧客に販売できる  サービスを連係したソリューションが構 築しやすい  継続課金によって安定した売上が期待で きる
  18. 18. 1,500 500 0 1,000 リリース約3年で 導入社数1,800社を超えました 2 3 4 5 6 7 8 9 101112 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 社数 kintoneの契約推移
  19. 19. 業務アプリが欲しい!と思ったら アプリストア から選ぶ Excelファイル をそのまま アプリ化 マウス操作だけで 自由につくる うちのチームに こんなアプリが 欲しいなぁ・・・ kintoneとは 専門知識なしで業務アプリが作れる クラウドサービスです 22
  20. 20. SI meets Fast 23
  21. 21. 日本空港ビルデング株式会社様
  22. 22. JavaScriptカスタマイズ ステータスに応じて文字色や背景色を変えるカスタマイズ ToDoをガントチャートで表示するカスタマイズ見積番号を自動で採番するカスタマイズ など26
  23. 23. モバイル画面のカスタマイズ モバイル画面に地図を表示
  24. 24. HTMLカスタマイズ 28
  25. 25. 開発者向け情報サイト/コミュニティ https://developers.cybozu.com/ja/
  26. 26. kintone Café
  27. 27. 2014/6/6~6/8 kintone 沖縄ハッカソン開催
  28. 28. 32
  29. 29. 34
  30. 30. 週間BCN 「二大サービス時代」
  31. 31. 開発者向け無料ライセンスをご用意しています https://cybozudev.zendesk.com/hc/ja/
  32. 32. チュートリアル 37 https://cybozudev.zendesk.com/hc/ja/articles/200730174
  33. 33. ご清聴ありがとうございました 38

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