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エンジニア業界採用に関する理解資料 120328
- 2. そもそもIT業界ってなんだ？【領域の理解】
理解の為のちょっと豆知識
IT・ソフトウェア業界の概略図
コンピューターが動く仕組み
ハードウェア 資料つくる PPTやExcelなど
コンピューターメーカー アプリ ソフト全般
関連部品メーカー など
ユーザーの指示
Windows、Linuxなど
OS
ソフトウェア 動作
PCやサーバなど
システムインテグレーター ハードウェア 機器全般
ソフトウェアベンダー など
通 信
インターネットの簡単な仕組み
通信事業者 など
（キャリア）
ネット インターネット
コンサル
シンクタンク
外資系コンサルティ
サーバ
ングファーム など 注： 各業界の大まかな位置関係を示し
ています。実際の業界の事業規模は
反映しておりません。
引用元：産業と会社研究シリーズ「IT・ソフトウェア」より
ユーザー側 コンテンツ制作者
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- 3. よく聞く直請け/子請けってなんでしょうか？
理解の為のちょっと豆知識
日本のSierの構造は建築・土木と似ている
クライアント（エンドユーザー）
建物たてたい 国や大企業
建築主
契約
（システム開発依頼）
清水、鹿島、
大手 建物たてるよ
富士通 元請け
ゼネコン 大成、竹中、大林
NEC 現場監督（施工管理）
日本IBM
（直請け）
地元の建設会社とか
日立製作所 下請建設会社
NTTデータ など
作業員
子請け
中堅SIer リーマンショック以降から、エンドユーザーとの直接取引を
行う中堅以下Sierが増加した。クライアントからすれば単価が
下がるのはもちろん、中堅以下SIも自身の利幅が拡大。
一方で業界全体として案件における単価は縮小した。
※後述資料参照
孫請け
中小SIer
ひ孫請け
零細SIer
引用元：産業と会社研究シリーズ「IT・ソフトウェア」より
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- 4. SEはどう働くか？（上流工程と下流工程ってなんでしょうか？）
システム工程手順
上流工程 下流工程
① ② ③ ④ ⑤ ⑥
システムの システムの プログラミング クライアントへの
作業 システムテスト 納品
企画・立案 仕様設定 設計・制作 ・
（システム化計画） （システム設計） （システム開発）
フォローアップ
基本設計 詳細設計 運用保守
PM・PL領域
SE領域
PG領域
上流工程において求められるスキル
クライアント（顧客）業務理解能力
情報技術力（ITパワー）
コミュニケーション能力
クリエイティブ・提案力
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- 5. 【参考資料】一般的なシステムエンジニアのキャリアアップの体系図
シニア
プロジェクト エグゼクティブ
マネージャー コンサルタント
テクニカル プロジェクト
コンサルタント マネージャー IT
コンサルタント
システム
テクニカル プロジェクト コンサルタント
スペシャリスト リーダー
システムエンジニア 営業スタッフ
テクニカル
（アプリケーション （セールス
エンジニア
エンジニアなど） エンジニアなど）
管理スタッフ
アシスタント
システムエンジニア
（プログラマー）
引用元：産業と会社研究シリーズ「IT・ソフトウェア」より
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- 6. 【参考資料】Siｅｒ 概略図
メーカー系 独立系
富士通 富士通ビジネスシステム CSKシステムズ
日立製作所
富士通エフ・アイ・ピー など 大塚商会
日立ソフトウェアエンジニアリング
日立情報システムズ など 富士ソフト
NEC NECソフト
インテック
NECネクサソリューションズ など
日本IBM トランスコスモス
三菱電機
三菱電機インフォメーションシステムズ など
東芝 東芝ソリューション など
など
ユーザー系
通信 商社
NTTデータ、NTTコムウェア など アイ・ティ・フロンティア
伊藤忠テクノソリューションズ ソフトウェアベンダー
銀行 住商情報システム など
TIS※
三菱総研DCS など 運輸 《外資系》 《国内系》
ヤマトシステム開発 など マイクロソフト トレンドマイクロ
保険
ニッセイ情報テクノロジー など 日本オラクル ジャストシステム
広告
SAPジャパン ワークスアプリ
製鉄 電通国際情報サービス など
アドビシステム ケーションズ
新日鉄ソリューションズ
シンクタンク系 など など
JFEシステムズ など
野村総合研究所
エネルギー 日本総合研究所
テプコシステムズ 大和総研
ティージー情報ネットワーク など みずほ情報総研 など
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- 7. 【参考資料】ネット業界の概観
ネット業界の概略図
プ
ロ
バ 通信（キャリア）系 電機系 USEN
イ OCN ビッグローブ BBエキサイト
ダ
ー au one net So-net DTI
・ ODN ニフティ 楽天
ポ ヤフー（Yahoo！BB） （インフォシーク）
ー など
タ AOL Google
ル など など
E ヤフー アマゾン カカクコム
C 楽天 ディー・エヌ・エー など
ネ 証券
銀行
ッ SBI証券
ジャパンネット銀行
ト 松井証券
ソニー銀行
楽天証券
イーバンク銀行
金 マネックス証券
住信ＳＢＩネット銀行
融 カブドットコム証券
など
ヤフー（証券仲介業） など
ネ メディアレップ
検索連動型広告 サイバーエージェント
ッ サイバー・
オーバーチュア オプト
ト コミュニケーションズ（ＣＣＩ）
広 Ｇｏｏｇｌｅ セプテーニ
デジタル・アドバタイジング・
告 など ダブルクリック など
コンソーシアム（ＤＡＣ）
モ
バ
イ インデックス 広告
ル
コ サイバード ディーツー コミュニケーションズ
マ media（メディーバ）
ー ドワンゴ
ス
ディー・エヌ・エー など など
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- 9. IT系エンジニア 職種分類の仕方
アプリケーション
（業務システム）
システム開発
システム開発 システム開発系 アプリケーション開発 （オープン・Web系） オープン・Web系
（Web・オープン系） (WEB・オープン・モバイル) （WEBシステム）
SE・プログラマ
システム開発 システム開発 アプリケーション開発
システム開発(汎用機系) 汎用系
（汎用機系） （汎用機系） （汎用）
システム開発 システム開発 制御・組み込みソフト設計
システム開発 組込み・制御系
(マイコン・ファームウェア・制御系) (組み込み・ﾌｧｰﾑｳｪｱ・制御系) (制御・ファームウェア・組込系)
PM・PL
パッケージソフト パッケージソフト パッケージソフト
パッケージソフト開発 プロダクト系
・ミドルウェア開発 ・ミドルウェア開発系 ・OS開発、QA
データベース設計・構築 データベースエンジニ
ア
ネットワーク設計・構築 ネットワーク・通信インフラ ネットワーク
ネットワークエンジニア ネットワーク系
（LAN・Web系） ・サーバー設計・構築系 ・サーバ設計・構築 ネットワーク・
サーバ設計・構築・運用
通信インフラ設計・構築
通信インフラ設計・構築 サーバーエンジニア 通信インフラ系
（キャリア・ISP系）
運用、監視、 テクニカルサポート・ ネットワーク テクニカルサポート、
テクニカルサポート
テクニカルサポート、保守 監視・運用・保守系 ・サーバ運用・保守 運用、保守
サポート・ヘルプデスク
セキュリティエンジニア
社内SE 社内システム系 社内SE 社内情報システム 社内SE、その他
研究、特許、品質管理、 研究開発・特許・ その他、 研究、管理職、
品質管理・その他系
研究開発/その他 その他ソフトウェア関連職
テクニカルマーケティングほか ソフトウェア技術関連職
コンサルタント、アナリスト、 コンサルタント・アナリスト ITコンサルタント、 ITコンサルタント、 コンサルタント・
プリセールス ・プリセールス系 プリセールス
ITコンサルタント プリセールス プリセールス
プリセールス
/セールスエンジニア
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- 10. 【おまけ】
効果出し用 「エンジニアと採用市場」理解資料
株式会社ジャパン・プランニング
HRコンサルティング事業部
営業推進グループ
2011年3月更新
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- 11. 2012年のIT業界の市場はどうなるか？（エンドユーザー側の投資意欲から）
IT予算額増減の経年変化
2011年度と同程度かそれを微増となる成長が
見込まれるものの、国内企業のIT投資意欲が高
まってきたとは言えない。
㈱アイ・ティ・アール「IT投資動向調査」より
IT予算に対するリスク対策費用割合
IT予算に占めるリスク対策費用の割合にはおお
きな変動が生まれていた。
国内企業において個人情報や機密情報の大規
模な流出事故が相次いだことにより、「情報
セキュリティ対策費用」に関しては高い関心
が生まれたと思われる。
また東日本大震災の影響もあり、「災害対策
費用」については、過去最大となっている。
企業内でリスクマネジメントの重要性が着目
され始めている。
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- 12. 2012年のIT業界の市場はどうなるか？（エンドユーザー側の投資意欲から）
業務（アプリケーション）別注力度指数 eコマースは、すべての企業が必要とするものでは
ない為、平均の注力度指数は決して高くはないが、
「B2C eコマース」「B2B eコマース」ともに業種
を問わず2011年度から2012年度にかけて注力度
指数が大きく伸びている。とりわけ、「流通・小
売・商社」「金融・保険業」での伸び率は高く、
これらの業界でのeコマースに対する注目度がかな
りの勢いで増大し始めていることが分かった。
背後には、経済や消費市場の先行きに対する不安
感が少なからずあり、それが結果的に、eコマース
という一定の「伸びしろ」や「収益構造の変革」
が期待できるビジネス・チャネルへの関心の高ま
りにつながっていると予想される。
主要製品／サービスに対する2012年度の投資意欲
「モバイル端末／スマートフォン」は変わらず、
高い投資意欲となっている。投資計画を有する企
業数自体は多くないが、 「クライアント仮想化／
シンクライアント」も投資意欲の伸びが見込まれ
る。これら2つの傾向を考え合わせると、2012年
度は、国内企業の間で「クライアント端末環境の
見直し」が大きく進展する1年になると思われる。
「サーバ仮想化」も伸びは落ち着いたとはいえ、
引き続き投資増となると見込まれまれている。
円の直径は、投資計画を有する企業の割合の大きさ
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- 13. 2012年のIT業界の市場はどうなるか？（エンドユーザー側の投資意欲から）
停滞するSI業界と伸びるWeb業界
「受注ソフトウェア」の売上総額の推移
（経済産業省「特定サービス産業動態統計調査」より抜粋） Web業界における求人案件増加率
引用元：サーチファーム・ジャパン
■売上：受けた打撃と回復のスピードが違う
【SI業界】リーマンショック以降、金融業界をはじめ、日本国内の基幹産業である製造業など、各企業の業績が一気に悪化した。これらの企業をメ
インクライアントとしていたSI業界も同様に業績が悪化した。クライアント企業内では、コスト削減の動きにおける設備のコスト削減・見直しが課題
となった。そのため、システム投資額が大幅に削減され、大規模システムプロジェクトの凍結、大幅な予算削減などが多数、発生した。
【Web業界】 リーマンショック当時、Web業界も大きな打撃を受けたことは同じだった。クライアント企業のコスト削減に伴って広告事業が伸び悩ん
だが、入れ替わってeコマースやSNSなどが急成長した。中でも特に拡大したのが、SNS事業、関連するソーシャルゲーム・アプリ事業である。
2011年のソーシャルゲームの市場規模は2000億円を超えるといわれており、今後も市場規模は拡大するだろう。
■ビジネスモデル：BtoBかBtoCか
両者の違いは、ビジネスモデルの違いによるところが大きい。SI企業はさまざまな業界の企業を相手にするBtoBビジネスだ。そのため、クライア
ント企業の業績が悪化し、コスト削減を行えば、SI企業は一本柱なので直撃を受けることになる。
一方、Web業界はBtoBビジネスとBtoC事業という2軸で事業を展開する企業が多かった。インターネット広告事業やWeb制作企業などのBtoBビ
ジネスは、SIと同様にクライアント企業側のコスト削減で受注が落ち込んだものの、個人消費から成り立っているeコマースやSNSなどのBtoC事
業は、いわゆる「巣ごもり」需要の影響もあってリーマンショック後も着実に成長していった。
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- 14. より優秀なエンジニアを採用するためには？ ～エンジニアの仕事観と企業のニーズ～
エンジニアの仕事観
• 新しい知識の習得意欲や勉強意欲、自己投資などで優れ • 一目置かれる専門性を持っているかどうかについては、一
ている。 般の産業人よりも値が低い。
• 仕事の質を向上させることにも熱心 • リストラの対象になるかどうか、今の組織で昇進できるかど
うか、独立して成功するかどうか、といった設問でも、一般
• 専門領域について非常に強い思い入れを持っている
よりも自己評価が低い
• プラス志向で行動しているという設問に対しては、一般産
業人よりも低い値
• 人脈やネットワーク作りも、一般よりも低い。
エンジニアの仕事観と企業の求めるモノには乖離がある。
営業時点からの提案、打出し、原稿等で間を埋める必要がある。
採用する企業側
新興系SI企業の共通点
１．平均年齢が若い（年功序列でない）
２．高い技術力を持つ
３．上流工程のコンサルティングから開発、下流工程の保守・運用までワンストップで行う
求められるもの
• プログラミングスキル
• 各業界のユーザー企業に対する折衝能力を持ったプロジェクトマネージャ（PM）
技術力が高い一方、顧客との折衝力が不足しているケースがある為
• 直接収益につながるＩＴエンジニア（ユーザーのニーズをサービスに的確に反映）
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- 18. ■お問合せ先
◇会社名：株式会社ジャパン・プランニング
◇所在地：東京都品川区西五反田2-23-5
◇資本金：99,025,000円
◇設立 ：2000年4月7日
◇作成者：営業推進Gr. 武藤桂輔/久徳七保
◇ＵＲＬ ： http://www.jpla.jp/
◇Mail ： hr＠jpla.jp
◇業務内容：
【１】人材広告・採用コンサルティング 【３】インターネットコンテンツ企画・制作
全国の各種インターネット求人媒体、 ホームページ制作
全国各種就職イベント、全国各種求人雑誌 ポータルサイトの運営コンテンツ制作・運営管理
人材派遣/人材紹介事業
【４】各種販促ツール企画・制作
【２】SP広告 パンフレット、ポスター、グッズ etc
TV・ラジオ・各種屋外、各種インターネット広告 各種ライセンス販売(自社・海外タイアップ)
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