Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Руководство для партнеров. Хольгер Кунат

Руководство для партнеров. Хольгер Кунат

  • Login to see the comments

Руководство для партнеров. Хольгер Кунат

  1. 1. Основные предпосылки Постановка цели Список имен Согласование встреч Презентация бизнеса Обучение основным навыкам Истории успеха
  2. 2. ПРЕДИСЛОВИЕ Компания Ш была основана в Германии в 1985 году. Сегодня Ш относится к самым успешным компаниям прямых продаж Европы. Во всем мире работают более чем 300 ООО Партнеров Ш, и их число растет с каждым днем, Несколько тысяч Партнеров | _К уже создали себе дополнительный источник дохода, «запасной аэродром». Кроме того, для многих Партнеров ЬК-бизнес является основной профессией. Наши лидеры организации зарабатывают, как правило, свыше 100 ООО руб- лей в месяц и получают в пользование корпора- тивный автомобиль Мерседес-Бенц. Абсолютные топ-лидеры получают от Ц! в качестве месячного бонуса фантастическую сумму в 6,5 млн. рублей и, сверх того, корпоративный автомобиль Порше. Фирма [К работает без локальных ограничений. Таким образом, у Вас есть чудесная возможность, руководствуясь исключительно Вашими собствен- ными усилиями, самому определять уровень Ва- шего дохода без ограничений! Наша цель — в ближайшие годы стать и в России абсолютным лидером в сфере прямых продаж. Фирма ьк-неагън & Веаигу Зузгетз располагает для этого всеми необходимыми условиями: ‚садом. м, з нишами. .. хами ища: шла/ и Т пни/ идиш — более 25 лет опыта работы - высококачественная продукция с маркой «Сделано в Германии» - сотрудничество с мировыми звёздами, такими как Брюс Уиллис - один из самых прибыльных и справедливых маркетинговых планов данной отрасли - уникальная авто-концепция - перспективная и честная философия предприятия. В качестве Вашего Топ-спонсора я буду оказывать Вам личную поддержку словом и делом. В этой брошюре я поделюсь с Вами своим опытом, на- копленным в течение более 20 лет построения бизнеса с компанией Ш. Воспользуйтесь и Вы своим шансом, чтобы осу- ществить Ваши мечты и достичь Ваших цепей с помощью компании Ш! С уважением Хольгер Кунат | _К-Президент*** ЧЛ
  3. 3. Н СОДЕРЖАНИЕ Основные предпосылки для успеха 4-5 Постановка цели 6-10 Как стать Младшим лидером группы за 90 дней 11-13 Список имен 15-17 Прямые контакты 18-19 Согласование встречи 20-23 Презентация бизнеса 24-30 Обучение основным навыкам 31-37 Маркетинговый план 38 Истории успеха 39-61 Карьерная лестница 64 В этой брошюре я ознакомлю Вас с моим проверенным на практике методом работы. Прошу Вас внимательно все прочитать и не пытаться искать собственные пути. Поверьте, к успеху нет никакого кратчайшего пути! Авторское право: Но|9ег Кипагп СтЬН (Общество с ограниченной ответственнос^: 'ью)/ 10/2012 / Все права сохранены. ПЕРЕИЗДАНИЕ, В Т. Ч. выборочное, а также распространение СНИМКЗМИ, посредством радио- И ТСЛЕВЕЩЗНИЯ, через Интернет, ФОТОМЕХЗНИЧЕСКИМ ВОСПООИЗВЕДЕНИЕМ, на ЗВУКОНО’ АТЕЛЯХ И СИСТЕМЗМИ обработки данных ЛЮбОГО ВИДЗ 583 ПРЕДВЗРИТЭЛЬНОГС "ИСЬ-АЕННОГО разрешения ЗВТОРЗ запрещены. ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ
  4. 4. _1„‚: ‘ т Г Т | Пользуйтесь сами продукцией | _К > достоверность > специальные знания > убедительность > снижение затрат > влияние на собственных Партнеров личным примером Нет владельца булочной, который покупал бы булочки не в своей пекарне. Деловая внешность Всегда следите за тем, чтобы внешность была ухо- женной, а одежда - деловой. Ведь не дается вто- рого шанса, чтобы произвести первое впечатление! Представьте себе служащего банка в джинсах, расстегнутой рубашке, с серьгой, ковбойскими сапогами и длинными волосами Оснащение Представьте себе, что сначала Вы хотите поху- деть на 5 кг, а меньше есть — только потом? ! Таким же образом НЕВОЗМОЖНО сначала ДОСТИЧЬ успеха И ТОЛЬКО ПОТОМ инвестировать! Достаточно с помощью набора пробников духов продать 3 вида духов или один набор духов, чтобы покрыть расходы на него! Закажите де- монстрационные образцы продукции, тестеры и каталоги и не экономьте на информационных брошюрах Вашего Лидера организации. Список имен Если Вы хотите на машине поехать из Москвы в Санкт-Петербург, бак должен быть полным, чтобы достичь цели! Для достижения цели в бизнесе с компанией Щ требуется полный список имен!
  5. 5. Вложение времени В бизнесе с | _К своим усердием Вы можете добиться успеха и сами определить свой заработок. Чем больше бесед Вы прове- дете, тем больше Клиентов и Партнеров Вы привлечете. Если это Ваша побочная деятельность, то мы рекомендуем Вам ежедневно представлять бизнес—концеп— цию | _К, по меньшей мере, одному чело- веку. Профессионалы на начальном этапе построения бизнеса работают по 10-12 часов в день. Участие В семинарах Для овладения Вашей профессией Вы были готовы пройти 2—3—летнее обучение или даже учиться в течение 5 лет. И в Ш не боги горшки обжигают. Без регулярного участия в семинарах не добиться успеха! Мотивация, энтузиазм и усердие Решающим фактором Вашего успеха является Ваше отношение к ЕК-бизнесу. Вы должны использовать весь свой энтузиазм и восторг, и тогда Вам гарантирован успех. Сначала определите, что Вас мотивирует, и чего Вы хотите достичь в жизни с помощью Ш. Поставьте перед собой конкретную цель и сделайте все необходимое, чтобы достичь ее! т. ..‘ : йм _ с к у “г. ‚ т 1 $3 ‘д ч ъЁж а; згт ч: м! к . . ‚ "чы ‚ ' 1 м. „М“ ` ‘к _ . ‚ г. д з. .. 7 _ ‘скит 1 ‘и ч 1 Т Г Г ‘Г С “ ; " ‚ '‹« Те „д. Т Я О я г. „ ‚ 1
  6. 6. ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ Поставьте перед собой цель, чтобы придать Вашему ЬК-бизнесу смысл! > Л И Ш Ь 2 О % е успеха зависят ОТ > 80 % Вашего успеха Ваших специальных знаний! Представьте себе футбольный напрямую зависят от Вашей цели! матч, в котором нет ворот! Ворота в Вашем ЕК-бизнесе — это Ваши цели! зёц<мзш<цао ОЁШЩОцЬООЕ О: см. „очошохыа шобштзёга:
  7. 7. ЧТО ЗНАЧИТ ПОСТАВИТЬ ЦЕЛЬ? > Поставьте перед собой абсолютно конкретную цель! Например, Мерседес $| _К черного цвета с черными кожаными сиденьями, кондиционером и СВ- чейнджером > Установите дату, когда Вы хотите, чтобы Ваша цель была достигнута. > Запишите поставленную цель! Совет: достаньте рекламные брошюры или соответствующую модель автомобиля. Составьте для себя фотоколлаж с поставленной целью. > Несмотря на всю Вашу мотивацию, Ваша цель должна оставаться реально достижимой! > Непоколебимо верьте в свой успех! Даже если окружающие считают Вас неспособным к этому делу, у Вас должно быть непреклонное стремление к воплощению задуманного! > Составьте план ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ! Статистически доказано, что люди, которые фиксируют письменно свои цели, намного чаще достигают их. Цели чрезвычайно важны в нашей жизни. Представьте себе, что Вы хотите по- ехать в отпуск. Вот Вы сидите с со- бранными чемоданами в машине и не знаете, куда же ехать? ! Без цели Вы будете двигаться по кругу или даже совсем не сдвинетесь с места. Как ни странно, для большинства людей отпуск - это единственный период времени года, для которого мы конкретно планируем свое буду- щее. Начните уже сегодня планиро- вать Вашу жизнь. Поставьте себе жизненные цели, и Вы будете удив- лены своими способностями. Будьте капитаном Вашей жизни, а не пасса- жиром. Станьте из фишки — игроком! ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ
  8. 8. ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ МОТИВАЦИЯ « ОТ ЧЕГО ХОЧУ РТЗБАВИТЬСЯ. ..» Анализ актуального состояния: Запишите, пожалуйста, все, чем Вы недовольны в Вашей сегодняшней жизни! Вероятно, многое в этом списке будет напрямую или косвенно связано с нехваткой денег. Если, просматривая написанные строки, у Вас возник- нет негодование, то это хорошая основа для на- чала изменений. Чтобы коренным образо изме- нить что-либо в своей жизни, нередко необхо- Будьте предельно откровенны с самими собой, записывая эти строки. Зачастую на некоторые вещи мы уже годами просто закрывали глаза, и они становились для нас нормой. «Кто думает, что чего-то достиг, тот перестал к чему-то стремиться! » димо сильное «положительное недовольство». Многие успешные карьеры берут начало из слож- ных жизненных ситуаций. Например, Уолт Дис- ней прошел через множество банкротств, прежде чем создать сегодняшнюю империю. Не забывайте, что у Вас лишь одна жизнь!
  9. 9. МЪОТИВАЦИЯ ЧЕМУ СТРЕМЛЮСЬ . ..» Ваши представления о будущем: напишите, какой должна быть Ваша жизнь через 5 лет! Дом / квартира Автомобиль Семейные отношения, дети Карьера И бтпуек Хобби / стиль жизни Материальное СОСТОЯНИЕ Здоровье Дружеские отношенйя Г Ваши мысли обладают невероятной силой для их реализации. Однако большинство людей не заду- чывается об этом. Вы - это то, что Вы думаете! То, что Вы задумаете сейчас, будет Вашей реаль- ностью через 5 лет! Если же Вы не будете строить планы на будущее, Вы не сдвинетесь с места, и даже через 5 лет бу- дете жить в той же квартире, ездить на той же л › дань‘ машине И ЕЖЕДНЕВНО ХОДИТЬ на ТУ ЖЕ работу. составьте для а, посвящен: г: оке в Вы к Г‘ Ч ндугж-ЮПЬНЫХ вькг- - ШИМ ЦЕЗТЯХТ. И ПОВЕСЬТЕ’ ОГО Г‘ нню не будет Щ 110: гтръатвп- ПРАКТИЧЕСКОЕ: РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ
  10. 10. Краткосрочно достижимая подцель: что Вы будете делать , зарабатывая ежемесячно 40.000 и в качестве рубле " Лидера группы Ш? Разбейте Ваши представления о будущем на отдельные подцели. Чтобы гордиться собой и видеть про- грессивное движение, Вы должны достигать цели как минимум каждые полгода. . Т4 ч‘ „вы ‚ГГГЁ .
  11. 11. СТАНЬТЕ МЛАДШИМ ЛИДЕРОМ ГРУППЫ ЗА 90 ДНЕЙ! С того момента, когда Вы поняли принцип ведения бизнеса и начали действительно ежедневно работать, Вам потребуется, как правило, всего лишь 3 месяца, чтобы стать Младшим лидером группы. КАК СТАТЬ МЛАДШИМ ЛИДЕРОМ ГРУППЫ: Квалификация Младшего лидера группы: 12.000 баллов Оборот с каждого Партнера: ок. 200 баллов Необходимое число Партнеров: ок. 60 человек Из них первых линий: 20 Партнеров (остальные Партнеры возникают в глубине структуры) первой линии д ! Итак, Вашей основной задачей является: Рекрутировать 20 Партнеров первой линии в течение 90 дней: При вероятности вступления в бизнес 1:3 Вам нужно провести ' 60 бесед-презентаций Чтобы в течение 90 дней (12 недель) провести 60 бесед Вам необходимо проводить по 5 бесед в неделю! 21%—ого бонусного уровня не достичь медленными темпами: проводите еженедельно как минимум 5 презентаций! ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ 11
  12. 12. . МКФ" Ё—`" 32 АИ ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВ<_))! _(__ 1 ВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАН ИЁЗ/ ‘ч, [И И ФОРМУЛА УСПЕХА 10 — 5 - 5 1-ый месяц: Младший менеджер Так как в течение первого месяца Вы еще не заняты работой с группой, то Вам следует проспонсировать 10 Партнеров первой линии! 2—ый месяц: Менеджер Рекрутируйте следующих 5 Партнеров первой линии и проводите одновременно спонсорские ВСТРЕЧИ ДЛЯ ИМЕЮЩИХСЯ Партнеров (см. главу «Обучение основным навыкам», стр. 33) З—ь| й месяц: Младший лидер группы Спонсируйте следующие 5 первые линии и проводите одновременно спонсорские встречи для имеющихся Партнеров. Следите за активным участием Партнеров в семинарах И тесно Сотрудничайте с Вашими Лидером группы и Лидером организации. или другими словами: вырастите З Младших менеджеров, желающих иметь корпоративный автомобиль. Тем самым Вы достигнете оборотов Младшего лидера группы. / о|| ‹$ша9еп Ро| о от | _К на ЛЬГОТН Ь| Х УСЛОВИЯХ ' ж - у '%1 Ётйладший лидер группы ё „у . х—; ‚1^""аг ф . :
  13. 13. Младший менеджер Менеджер Младший лидер группы Лидер группы Лидер организации 2 50 баллов личного оборота 4000 баллов группового оборота на основе 3 бонусных линий 250 баллов личного оборота 8000 баллов группового оборота на основе 4 бонусных линий 2 50 баллов личного оборота 12 000 баллов группового оборота на основе б бонусных линий 100 баллов личного оборота 16 ООО баллов общего оборота* на основе 8 бонусных линий 3 месяца подряд 100 баллов личного оборота 24 000 баллов общего оборота " на основе 12 бонусных линий 6 месяцев подряд 80 000 — 200 000 руб. + / о|| ‹5и/ а9еп Ро| о от Ц! на льготных условиях 200 000 - 400 ООО руб. + / о|| ‹5и/ а9еп Ро| о от Ш на льготных условиях 400 ООО — 1 млн. руб. + / о|| ‹5и/ а9еп Ро| о от Ш на льготных условиях 500 ооо - 1,50 млн. руб. + 3 % лидерского бонуса 800 000 — 1,8 млн. руб. + 3 % лидерского бонуса + Мерседес от Ш!
  14. 14. ЁЁЁЁЁ. ФЁЁ $3‘ Ё ЁЁ ЁЁ: Та; Список имен Согласование встречи Презентация бизнеса Обучение основным навыкам
  15. 15. 257 ИСОК ЙЕМЕН Список имен представляет собой стартовый капитал для Ва- шего бизнеса. Чтобы достичь 21%—го бонусного уровня Вам необходимо как минимум 200 имен с номерами телефонов. СОВЕТЫ > Ваша биография С кем я знаком/ а со школьной скамьи, со времени обучения в училище, УНИВЁЁЭСЬЙТЁТЁ. .. > Просмотрите фотоальбом Там Вы увидите множество знакомых лиц > НОВЫЕ ВИДЫ коммуникации Память мобильного телефона, адресная книга в компьютере, Еасерооёс _, > Имена Кого из моих знакомых зовут, например, Ольга или Сергей? > >Особые приметы Кто из моих знакомых носит очки, 6ороду, ... ? 2 Статистически доказано, что к 30 годам человек успевает познакомиться я с более чем 2000 человек! Ё ль то’ , В в, ч; д . ‚ . . Подумайте, сколько имен Вы сможете вспомнить, если за имя одного человека Вы бы получили премию в 2000 рублей? ! 1‘, ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО д ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ
  16. 16. ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ СПИСОК ИМЕН Ваша память располагает гигантским ПОТЕНЦИЗЛОМ, СОСТОЯЩИМ ИЗ ИМЕН. ОНИ находятся В «ЗЗКРОМЗХ», которые открываются С ПОМОЩЬЮ СЛЕДУЮЩЕЙ ПОДДЕРЖКИ хода мыслей: Родственники со ‚стороны матери / отца / супруга(и) / друзей и знакомых. Люди, получающие прибыль за мой счет: продавцы в магазинах / работники химчистки или прачечной / парикмахерской / булочной / супермаркета / газетного киоска / аптек / хозяй- ственных магазинов / ремонтных мастерских / бензозаправок / врачи, стоматологи, медсестры / механики / продавцы магазинов автозапчастей / консультанты автосалонов / сотрудники фирм, присылающие мне счета / представители, дилеры и ризлторы (страховки, недвижимость, .„). Муниципальные организации, ассоциации, клубы: товарищи по спортивной секции / члены ассо- циации / члены-попечители / основатели / пред- седатели / люди, разделяющие Ваши интересы: фотография, сборка моделей, поделки, музыка, театр, автомобиль, кемпинг. Квартира, дом: архитекторы / строительные компании / постав- щики / бывшие владельцы / бывшие квартиро- съемщики / риэлтор / управдом / нотариус / сантехники / штукатуры / маляры / плотники / электрики / другие рабочие. Время обучения: друзья из детского сада / одноклассники (на- чальная и средняя школы, училища), сокурсники из университета / знакомые из летнего лагеря / родственники одноклассников / учителя и препо- даватели / товарищи по службе в армии. Дети, супруги: школьные, университетские друзья и коллеги по работе моего(ей) супруга(и) / организации, в ко- торых состоит мой(я) супруг(а) / круг друзей и знакомых моего(ей) супруга(и) / родители друзей детей из детского сада и школы / учителя, воспи- татели и наставники детей / знакомые и друзья детей. Работа: коллеги (также и с предыдущих мест работы) ‚ начальники и низшие должности / клиенты / конкуренты / члены профессиональных ассоциаций / участники семинаров, тренингов и курсов повышения квалификации / секретари. Общественные мероприятия. дни рождения / юбилеи / корпоративные вече- ринки / дискотеки / танцы / балы / свадьбы / се- ребряные свадьбы / массовые гулянья / праздники в детских садах и школах. Соседи: бывшие соседи и друзья / сегодняшние соседи и друзья / соседи по даче / владельцы земельных участков по соседству / владельцы, сдающие Вам квартиру и риэлтор. Контакты, установленные ВО время отпуска: турфирма / представитель турфирмы на месте отдыха / организаторы досуга / сотрудники го- стиницы, ресторана, обслуживающий персонал и другой персонал / знакомства, возникшие во время отпуска (просмотрите старые фото- альбомы). Особенности: Кто из моих знакомых блондин(ка) / брюнет(ка) / рыжий (ая)? . . толстоват, худощав, маленького или большого роста? ездит на Опеле, БМВ или Мерседесе? играет в теннис, футбол и т. д‚? хорошо выглядит? носит бороду? зарабатывает много денег? . . часто ездит в отпуск?
  17. 17. СПИСОК ИМЕН женские Агата Алевтина Алексан- дРа Алина Алиса Алла Альбина Анастасия Ангелина Анна Антонина Анфиса Валентина Валерия Варвара Вера Вероника Виктория Галина Дарья Диана Дина Евгения Екатерина Елена Елизавета Жанна Зинаида Зоя Изабелла Инга Инесса Инна Ирина Каролина Кира Клавдия Клара Ксения Лада Лариса Лидия Лилиана Лиза Лилия Луиза Любовь Людмила Майя Маргарита Марианна Марина Мария Марта Муза Надежда Наталья Ника Нинель Нона Оксана Ольга Полина Раиса Регина Рената Римма Роза Руфина Светлана Сильвия Софья Таисия Тамара Татьяна Фаина Эвелина Эльвира Эмма Юлия мужские Александр Алексей Анатолий Андрей Аркадий Артем Афанасий Богдан Борис Вадим Валентин Валерий Василий Виктор Виталий Владимир Владислав Всеволод Вячеслав Геннадий Георгий Герман Глеб Григорий Давид Данила Демьян Денис Дмитрий Евгений Егор Елисей Емельян Ермолай Ефим Захар Иван Игнатий Игорь Илья Иосиф Карл Кирилл Константин Лев Леонид Лука Максим Макси- мильян Марат Марк Матвей Михаил Моисей Никита Николай Олег Павел Петр Родион Роман Руслан Семен Сергей Соломон Станислав Степан Тарас Тимофей Тимур Федор Феликс Филипп Эдуард Эмиль Эрнст Юлиан Юрий Яков Ян ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ
  18. 18. ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ ВСТУПЛЕНИЕ В КОНТАКТ С НЕЗНАКОМЫМИ ЛЮДЬМИ Постоянно дополняйте свой список имен новыми контактными данными. Заводите речь о Вашем бизнесе с любым человеком, с которым Вы знако- митесь, и обменивайтесь номерами телефонов. Используйте в своих целях повседневные случай- ные встречи, например, когда Вы делаете по- купки, в метро, на бензозаправках, на вечеринках и т. д. Как добраться до. ..? «Скажите, пожалуйста, как мне пройти на Центральную улицу? » — Дайте объяснить Вам дорогу. «Спасибо, все ясно. Кстати, мы ищем местного человека, такого как Вы, для нашей команды. Я - предприниматель. В настоящее время мы расши- ряем бизнес. Можно поинтересоваться, кем Вы работаете? » - «Я — сотрудник офиса». «Хорошо, это вполне подходит. А Вы в принципе заинтересованы в «запасном плацдарме» и виде побочной деятельности с доходом порядка 10 000 - 25 ООО рублей? - «Да, почему бы и нет. А что это за работа? » «Речь идет о концепции маркетинга. Мы имеем лицензионные договоры с такими известными личностями как Брюс Уиллис, Хайди Клум и мно- гими другими звездами. Все остальное мне хоте- лось бы объяснить Вам без помех за чашкой кофе. Предлагаю обменяться телефонами, и я Вам по- звоню в ближайшие дни. - «Ладно, давайте, вот мой номерд. ..» Уходя Вы только что сделали покупку и уже уходите. И вот вы вдРУГ оборачиваетесь и невзначай гово- рите: «А знаете, я хочу Вам кое-что предложить! Вы меня только что так любезно обслужили! А такой человек пригодился бы для нашей команды. У меня есть свой бизнес, и сейчас мы быстро рас- тем. А Вам в принципе хотелось бы иметь допол- нительный заработок, так сказать «запасной аэродром? » > Всегда записывайте номер телефона за- интересованного лица, для того, чтобы Вы смогли ему/ ей позвонить. Если только Вы дадите свой номер, Вы будете напрасно ждать звонка. > Всегда делайте краткие заметки, характе- й / ризующие нового знакомого, на листке бумаги или визитной карточке для того, чтобы этот человек лучше остался в па- мяти. Никогда не выходите из дома без ручки! Обращайтесь всегда только к отдельным лицам, никогда — к группам людей. Дома ВНЕСИТЕ контактные данные В СВОЙ СПИСОК ИМЕН. Тем, кто живет недалеко от Вас, позво- ните в ближайшие 2-3 дня для согласо- вания встречи! Контактную информацию заинтересо- ванных лиц из более отдаленных районов внесите в записную книжку на металлических кольцах, которая органи- зована по регионам. Когда Вы в следую- щий раз снова будете собираться в тот или иной район/ регион, то заранее по- звоните людям из Вашей записной книжки Если у Вас есть контактные дан- ные более чем 10 человек из одного ре- гиона, то стоит съездить удаспециально. Презентации бизнеса в таком случае ре- комендуется проводить, например, в фойе крупного отеля или в ресторане. Если из-за большого расстояния не по- лучается встретиться для личной беседы, то можно — прежде чем никак не исполь- зовать этот контакт - в крайнем случае провести бизнес-презентацию по теле- фону или по скайпу. По возможности сначала пошлите заинтересованному лицу РВР-версию Презентации компании по электронной почте и ведите беседу, когда и Ваш собеседник, и Вы сидите перед своими компьютерами. Если собеседник проявляет заинтересован- ность, то ему также по электронной почте можно послать Партнерскую заявку и попросить заполнить ее. "О ПУТИ На Работу или возвращаясь домои вступать в контакт хотя бы с одним незнакомым человеком, тогда Ёёённёгёрете 20 новых номеров теле- Вы Как „Течение Месяца. Тем самым г разило, сможете создать не- СОВЕТ Есд” ВЫ Решите каждый будний день ! Ё
  19. 19. СОГЛАСОВАНИЕ ВСТРЕЧИ ПОСЛЕ ВСТУПЛЕНИЯ В КОНТАКТ Иванов: Здравствуйте, Максим Сергеевич! Надеюсь, что Вы меня еще помните. Мы познакомились 2 дня назад в центре города. Смирнов: Да, конечно помню. Иванов: Обычно я просто так не заговариваю с незнако- мыми людьми, но Вы произвели на меня впечат- ление очень симпатичного и делового человека. Поэтому я по-прежнему готов сделать Вам инте- ресное предложение. Скажите, пожалуйста, Вы принципиально заинтересованы во втором источ- нике дохода? Смирнов: Да, почему бы и нет. Иванов: Тогда я предлагаю встретиться за чашкой кофе для того, чтобы я смог в спокойной обстановке представить Вам нашу бизнес-концепцию. И потом посмотрим, сможем ли мы договориться. Я предполагаю, что днем Вы заняты своей основной работой. В какое самое раннее время мы могли бы встретиться в будний день? Смирнов: С б часов вечера, наверное. Иванов: Хорошо, тогда могу Вам предложить вечер в среду или в пятницу на следующей неделе. Какой день Вас устраивает лучше? Смирнов: Оба дня не подходят. Иванов: Ладно. Тогда нам следовало бы найти время для встречи через две недели. В какой день Вы будете свободны? Смирнов: Вторник подошел бы. Иванов: Прекрасно, это подходит и для меня. Тогда до- говоримся на вторник в 7 часов вечера. Давайте встретимся В ресторане «. ..» на улице «. .‚». Запишите себе время нашей встречи, а если что- нибудь помешает Вам прийти, то позвоните мне, пожалуйста, так как я специально резерви- рую вторник для Вас. Еще один вопрос: у Вас есть дама сердца, подруга или жена? Спрашиваю, потому что было бы целесообразно, если бы Ваша спутница пришла тоже. Смирнов: Да, я женат. Иванов: Хорошо, тогда было бы здорово, если бы Вы при- шли на нашу беседу вместе с Вашей женой. Это возможно? Смирнов: Надо конечно сначала ее спросить, но я думаю, что она захочет пойти со мной. Иванов: Отлично! Желаю Вам успешной недели и до . встречи во вторник! ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ
  20. 20. СОГЛАСОВАНИЕ ВСТРЕЧИ > Намерение вести телефонные разговоры и договариваться о встречах должно быть твердым, и его необходимо вносить в еженедельник. > Вам необходим органайзер, список имен и телефон в уединенной обстановке. > Согласование встречи продолжается не более 2 минут. Не ведите частных разговоров. > Постоянно улыбайтесь и старайтесь, чтобы в Вашем голосе слышался восторг! > Ведите разговор самоуверенно - «позиция начальника». > Из-за царящих предубеждений никогда не говорите: «Речь идет о духах и косметике или Алоэ Вера». > Всегда приглашайте на встречу партнера/ супругу(а). > ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ ПРИВЕТСТВИЕ > Вызовителюбопытство > Предложите на выбор 2 даты для встречи -. ... __. ._. _.. ..__. __. ..____ > Приглашайте партнера/ супругиа) ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ
  21. 21. ` ‘З ЗЪЁАСО ВАН И Е ВСТРЕЧ И . . ‘ыЗ Ориентируясь на следующие примеры ведения телефонного разговора, напишите свою собственную шпаргалку. Тренируйтесь без слушателей или с помощником, пока Вы не выучите содержание наизусть. Ваша задача - не теряться, говорить восторженно и убедительно. Чтобы чувствовать себя еще более уве- ренно, положите свою шпаргалку рядом с телефоном. пол нител ьный заработок да: . ьд: Анна: Привет, Саш! Хорошо, что я до тебя дозвонилась! Марк: Аня, привет! Анна: Я звоню тебе по одной важной причине! У меня такой вопрос: не заинтересован ли ты в получе- нии дополнительного дохода от 10 до 25 тысяч рублей? Марк: Конечно! Что ты имеешь в виду? Анна: Речь идет о маркетинговой концепции. Помимо прочего, мы имеем лицензионные контракты с такими звездами мирового масштаба как Брюс Уиллис, Михаэль Шумахер, Хайди Клум и другими знаменитостями. Все остальное лучше обговорить при встрече. Марк: Как интересно! В чем заключается моя задача? Анна: Слушай, предлагаю нам встретиться и за чашкой кофе я вам все подробно объясню. Специально для вас я оставила сводным вечер в среду или пятницу. Какой день тебе и твоей жене подходит лучше? Марк: В пятницу в 7 вечера было бы неплохо. Анна: Договорились, тогда встретимся в пятницу вечером в ресторане «_. .» на улице. .. До встречи, пока! али НОВОЕ СООСТВЕННОЕ ДЕЛО Анна: Сереж, мы с мужем недавно начали новое собственное дело, и мой муж сразу же сказал: «Ты должна обязательно рассказать об этом Сергею». Сергей: И что это за дело? Анна: Я так и думала, что у тебя возникнет множе- ство вопросов. Поэтому я предлагаю нам встретиться, И за чашкой кофе я могла бы тебе все спокойно объяснить. Когда у тебя будет время: в среду или скорее в пятницу вечером? Сергей: Хорошо, тогда я зайду в пятницу. Анна: Приходи вместе со своей девушкой. Уверена, что ее это тоже сильно заинтересует. ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ
  22. 22. ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ СОГЛАСОВАНИЕ Сюрприз Поиск партнера по Анна: Лука: Анна: Лука: Анна: ВСТРЕЧИ У нас есть для вас сюрприз! Что вы делаете в следующую среду или пятницу вечером? А что? Пока не могу сказать, а то не получится сюрприза! Когда можно с вами встретиться? бизнесу Дима, ПРИВЕТ, ХОРОШО, ЧТО Я ДО ТЕбЯ ДОЗВОНИ- ЛЗСЬТ МОЙ ЗВОНОК СВЯЗЗН С ОДНИМ важным ДЕЛОМ. Привет, Ань! О чем ты? Не знаю точно, известно ли тебе уже, но мы недавно занялись частным предприниматель- ством, и дело идет невероятно успешно. Кон- цепция настолько хорошо воспринимается, что мы сейчас ищем новых партнеров по биз- несу. И мы просто подумали о вас. Заинтере- сованы ли вы в принципе в получении привлекательного дополнительного дохода? Конечно, но о чем все-таки идет речь? Речь идет о маркетинговой концепции. На- шими партнерами уже стали многие знамени- тости, например, Брюс Уиллис, Михаэль Шумахер, Хайди Клум. Обо всех подробно- стях хотели бы рассказать вам лично. Давайте встретимся, и мы вам все покажем. У нас есть время на следующей неделе в среду или пят- ницу вечером. Когда лучше для вас? Просьба об одолже НИИ Анна: Привет, Саш! Ты не мог бы мне сделать одно одолжение? С удовольствием! Чем я могу помочь? Мне тут на глаза попалась интересная идея для бизнеса, и мне бы очень хотелось узнать твое непредвзятое мнение! У тебя случайно не будет времени в среду или пятницу вечером?
  23. 23. СОГЛАСОВАНИЕ ВСТРЕЧИ Столько лет не виделись! Анна: Привет, Игорь! Здорово, что я до тебя дозвони- лась! Это Аня. Мы с тобой уже так давно не виде- лись. Ты помнишь еще меня? Мы с тобой ходили на курсы по информатике несколько лет назад? Игорь: Ну, конечно! Как я мог тебя забыть! ;-) Анна: Замечательно, у меня о тебе тоже очень хорошие воспоминания, поэтому я и звоню тебе. Слушай, я не хочу говорить все вокруг да около. Мой звонок носит сугубо деловой характер. Некоторое время назад я стала частным предпринимателем и открыла свое дело, и оно так хорошо раскрутилось, что для расширения бизнеса я теперь ищу партнеров в твоем районе. Вот я и подумала о тебе. Тебя вообще интересует возможность получения привлека- тельного дополнительного дохода? По рекомендации Фролов: Здравствуйте Николай Алексеевич, Вас беспокоит Фролов. Мое имя Вам, скорее всего, не знакомо, но у нас есть один общий знакомый, Давыдов Владислав. Давыдова Вы знаете, так же? Козлов: Да, это мой хороший знакомый. Фролов: Отлично. Я недавно встречался с Давыдовым по работе, и у нас зашел разговор о Вас. У меня есть . своя фирма, и мы как раз расширяем свою С деятельность в Вашем районе. Давыдов сказал, что Вы как раз тот, кто нам нужен! Вас в принципе интересует возможность получения привлека- тельного дополнительного дохода? . . ш договариваясь о встрече, разговаривайте совершенно непринужденно, как во время обычного телефонного разговора. При на- кого-то, кто хочет заработать 10 или 25 стойчивых расспросах, о чем же идет речь, тысяч рублей? » все время прерывайте собеседника и с уве- или ренностью в голосе говорите: Если собеседник не проявляет интереса, то просто задайте вопрос: «может, ты знаешь «чтобы тебе было понятно, чем я занимаюсь, «Смотри, я предлагаю вам следующее, мы я занесу тебе завтра Старбокс. » встречаемся за чашкой кофе, и я вам все объясняю в спокойной обстановке. Тогда вы увидите, подходит ли это для вас. А если нет, то мы просто еще раз смогли встре- титься . . . » СОВЕТ Договоритесь с Вашим Спонсором или Ва- шими Партнерами по бизнесу для совмест- ного согласования встреч. Каждый приносит свой список имен, и потом каждый по оче- реди договаривается о встречах. Другие при этом имеют возможность слышать разговор. Проигравший приглашает всех на ужин после этой работы ; -) Важно после того, как Вы вызвали любопыт- ство или же парировали возражение, не де- лайте паузы, а сразу же переходите снова к согласованию времени встречи: «Когда у вас скорее будет время, в. .. или же. ..? » ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ
  24. 24. ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕСА с Принадлежности, необходимые для бизнес-презентации: > партнерская заявка и бланк первого заказа > брошюра для презентации бизнеса > каталог > информационные материалы об Алоэ Вера > бестселлеры продукции: духи мировых звезд, питьевой гель Алоэ Вера и т. д. > набор пробников духов > копии Ваших бонусных отчетов > диски | Э/ !Э Выступая с презентацией, будьте всегда высоко мотивированы, потому что перед Вами может сидеть следующий Партнер, который достигнет 21%—ного уровня! > За день до назначенной встречи достаточно приличной рубашки и для бизнес-презентации пиджака, а для женщин — блузки. подтвердите ее по телефону. > Заинтересованные лица только > Будьте всегда пунктуальны. ждут подвоха, поэтому всегда > Всегда одевайтесь по-деловому. знайте меру. При встрече с деловыми людьми и > Чем проще и короче Ваши выска- людьми, занимающимися сбытом, зывания, тем лучше! Приводите то - если Вы мужчина, всегда простые примеры и не будьте при галстуке, а если растекайтесь мыслью по древу. женщина — то в костюме. Никогда Бизнес-презентация должна зани- нельзя быть одетым хуже, чем Ваш мать не более 60 минут. собеседник. Встречаясь с > С незнакомыми никогда не пере- обычными потенциальными ходите преждевременно на «ты», Партнерами, однако, не одевай- всегда обращайтесь к ним на «Вы». ТЕСЬ СЛИШКОМ нарядно. Иногда Подготовьте «чемоданчик Ш», который будет всегда собран для тоЁо, 1 чтобы Вы в любой момент могли вступить в действие. В ›дКП*Т"’^": :^° ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ
  25. 25. / П РЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕСА Используйте для НЫМ компаниям ПРЯМЫХ продаж презентации бизнеса как Е°р°"""” > «Почти вся продукция сделана в ОРИЁНТИР Германии! » - Покажите фотогра- фии предприятия. Предварительная беседа „шт > Расскажите’ что побудило Вас > «кем вы работаете? » лично стать Партнером ЕК: «В биз- > «я представлю вам интересную де- несе с | _К, меня больше всего вос- ловую концепцию, которая позво- ХИЩаеТ --->> лит Вам зарабатывать от 10 до 25 тысяч рублей в месяц в качестве Ц т дополнительного дохода. Если Вы с займетесь этим бизнесом в каче- ‘в стве основной деятельности, то у Вас появятся еще более перспек- тивные шансы. Однако для начала мне хотелось бы представить Вам занятие этим бизнесом для получе- ния дополнительного источника дохода. » Череход (только сейчас золожите брошюру для пре- зентации бизнеса на стол! ): «Речь идет о компании ЦК. Вы уже слышали о НЗС? » Презентация фирмы 3 чин. ) > «ЕЁ ЯВЛЯЕТСЯ ОЧЕНЬ УСПЕШНОЙ НЕ— Например: «До сих пор в своей жизни я всегда об- мецкой Компанией! » менивал время на деньги, получая ежемесячную На б б зарплату. Узнав о ЕР, я открыл для себя привлека- > « ра Отает На рынке уже олее тельную возможность получать пассивный доход и 25 ЛЕТ И ОТНОСИТСЯ К самым УСПЕШ- сам определять свой заработок! » Т Т Т а —а-. -ная с основания фирмы в 1985 году, наши обороты постоянно растут. „ь/ ‚; _а цель - стать и в России абсолютным лидером в сфере прямых продаж. О Г: 2: ‘(ЕЁ За арх 35: ЁЗЁ ЁО же ее 30 не 1С) ЁЕо С: Т
  26. 26. ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕСА Переход: «Одна из причин успеха | .К - наш канал сбыта . ..» Объяснить канал (3 мин. ) > «Ни один из наших продуктов не продается в розницу. Все товары фирмы Ш можно приобрести ис- ключительно по каналам прямого сбыта, т. е. через наших Партнеров- дистрибьюторов». > «Таким образом, мы значительно сокращаем свои расходы, напри- мер, на рекламу, оптовую и роз- ничную торговлю, и поэтому мы можем предлагать нашу продук- цию по более доступным ценам! Например, наши духи. » >> Презентация П родукци И (5 - 10 мин. ) > Дайте возможность попробовать продукцию, пока заинтересован- ное лицо не будет убеждено. Де- лайте пояснения для женщин чуть более обстоятельно, для мужчин - относительно кратко. > Об Алоэ Вера можно показать | Э/ О и потом дать попробовать глоток Алоэ Вера. Объясните разнообраз- ные области применения Алоэ Вера. Переход: «Теперь мне хотелось бы объяснить Вам, как можно заработать на распространении продук- ции». Заработок за счет (3 мин. ) _‚‚„_‚. .м НАША звездн” СТМТЕГИЯ Теперь покажите основной каталог и Старбокс. Дайте попробовать 2 вида пользую- щихся спросом духов, например. «Леона Льюис» и «Брюс Уиллис». Затем продол- жайте показ каталога и бестселлеров продукции. Алоэ Вера а продукции дя ЗАРАБАТЫВАТЬ И ЭКОНОМИТЬ мотивом - та» ширм- джип‘
  27. 27. ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕСА Переход: «вши Вы хотите получить нашу продукцию по за- ггточным ценам прямо у производителя, то нам чадо подать заявку на Вашу регистрацию в Ш. » Регистрация Партнера 5 мин. ) Еще раз спокойно перечислите заинтересованному лицу все преимущества. > Качественная продукция с отмет- кой «Сделано в Германии» > Уникальная концепция сотрудни- чества с мировыми звездами › Фантастические возможности заработка › Уникальная автомобильная кон- цепция › Без необходимости минимального месячного оборота для поддержа- ния статуса Партнера › Без необходимости покупки и складирования больших количеств товаров Без минимальной суммы заказа Удобный способ оплаты через си- стему «КИВИ» и доставка товара по почте или оплата и получение продукции непосредственно в дистрибьюторском центре > Без локальных ограничений / У ' нас есть все предпосылки, чтобы ггать лидером и в России! Партнерская заявка 4 чин. ) “посмотрите вместе Партнерскую заявку и поре- юиендуйте подходящий вариант первого заказа. › «Вы не потеряете ни одного рубля. Уже после привлечения первого клиента Вы начинаете зарабатывать деньги! » > «Собственно говоря, регистрация оправдывает себя, даже если Вы будете делать покупки только для себя. Благодаря этому Вы будете экономить деньги на протяжении многих лет». пример (м: ндст: знали и щам Зал иал шил ВЦ) для а тиара ш Цена продажи конечному накупила : пэоо м мм Торговая дворика д 5 пос рус мышиным я пои: ампир-мм млеет. Переход: «Всей той информации, которой я с Вами сейчас поделился, уже должно быть достаточно, чтобы появилось желание зарегистрироваться в качестве Партнера. Но самое лучшее еще впереди! Сейчас мне хотелось бы показать Вам вторую возможность получения дохода от | .К. Потому что наш лучший продукт - это бизнес-концепция компании ЦК! » 27 ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ
  28. 28. ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕСА Построение организации (15мин. ) «Я убежден, что Вы тоже знаете людей, которые в принципе хотят создать себе допол- нительный источник дохода. И этим лицам мы представим наш бизнес с компанией ьк. Ваш стимул рекрутировать новых Партнеров для фирмы Ш - это возможность получения де- нежного вознаграждения со всех заказов Ваших Партнеров в течение всей жизни! И более того: Вы получите вознаграждение также и за заказы непрямых Партнеров в глубине структуры. > Если у Вас уже есть собственные бонусные расчеты, то покажите их для наглядности! Попробуйте сейчас заключить договор: «Я вижу, что Ваши глаза горят. Мне кажется, что не нужно тратить больше времени. давайте составим заявку на Вашу регистрацию, чтобы Вы смогли сразу же взяться за дело». > Если собеседник еще колеблется или говорит «Мне надо еще поду- мать. ._», тогда продолжите Вашу презентацию и восторженно объ- ясните первый пример бонусного плана: Ваш заработок: Торговая наценка 40% с 25 ооо руб зц : юооо руб Бонус с личного оборота те. с 25.000 руб. зц — з зоо руб Разница бонусных процентов 4 х 1.250 руб. е 5 ооо руб Заработок = 18.500 руб. Основание „- шиш или. . т личина ш»- . Во-первых, Вы получите 10 000 рублей с торговой наценки. 40% с 25 000 рублей закупочной цены заказанной продукции = 10 000 рублей заработка. . В дополнение, за собственные за- казы Вы получите еще вознаграж- дение согласно бонусной таблице в размере от З до 21%. Ваш бонус- ный уровень определяется суммой оборотов всех Ваших Партнеров и Вашего собственного оборота. В приведенном примере Ваш Общий оборот составляет 5000 баллов = 14%—ный уровень. . А теперь Вы получите еще возна- граждение с оборотов Ваших Партнеров. Для этого надо сначала посмотреть, на какой бо- нусный уровень претендуют Ваши Партнеры. В нашем примере это 9% для каж- дого Партнера с собственным обо- ротом в 1000 баллов. Остаток, на который Ваши Парт- неры не претендуют, получите Вы как посредник! Поэтому и говорим о «разнице бонусных процентов». Так как Вы имеете право на полу- чение 14%, а Ваши Партнеры полу- чили лишь 9%, то остается разница в„5%. То есть в нашем | о ‚ „ - ы получите 5%-ное вознагражден} г с заказов Ваших Партнеров.
  29. 29. хзТт та" г! > Если он все еще колеблется или говорит: «Мне сначала надо все же подумать. ..»‚ тогда со всем энтузиазмом объ- ясните ему второй пример бонус- ного плана. Постоянно наращивайте обороты, так как бонусный план | .К является необыкновенно справедливым и прибыльным. В принципе он является ‹лицензией для печати денег»! В частности, рассказывая о специ- альном бонусе в 7%, который начис- ляется Партнерам, имеющим в своей >> Закл юч ител ьная аргументация ›о — 60 мин. ) Боритесь за каждого нового Партнера | .К! - Всегда старайтесь добиться принятия решения во время первой беседы. 90% заинтересован- ных лиц, желающих «еще подумать», никогда не зарегистрируются! Если заинтересованное лицо все еще колеб- лется‚ в большинстве случаев это не связано с тем, что с Ц! нельзя заработать достаточно денег. Причина, скорее всего, в дрУгом: скеп- сис, поиск подвоха, недостаточное отождеств- ление с продукцией, отсутствие личных целей и т. д. В таком случае сначала отнеситесь с понима- нием к такому скептическому настрою. Объ- ясните, что побудило Вас стать Партнером ЦК. «Сначала я тоже был в подобной ситуации. Я тоже не думал, что все так хорошо сработает. Но . ..» «Если столько знаменитостей со- трудничают с компанией Ш, в чем же по-вашему заключена несолид- ность? » «Здоровая порция скептицизма в наше время вполне уместна. Но если ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕСА организации линии с уровнем в 21%, Вы должны по-настоящему войти в раж. Надо заметить, что Вы полны энтузиазма! ! так жег выгПядЕть ДАЛЬНЕЙШЕЕ д; . и; ВАШЕГО БИЗНЕСА «Я думаю, что больше нельзя терять времени — давайте заполним заявку на Вашу регистрацию, чтобы начать работу! » немецкая компания вот уже в течение 25 лет постоянно наращивает свои обороты, это же прямое доказатель- ство того, что система работает! !! — По-моему, в данном случае скепсис совсем необоснован! » Говорите о необходимости дополнительного источника дохода для защищенности в случае болезни, безработицы или ухода на пенсию. «Вы собираетесь работать на том же самом месте до ухода на пенсию? » «Вы довольны Вашей сегодняшней зарплатой? » «Вы в состоянии каждый месяц откладывать деньги? » «Что же еще должно произойти, чтобы Вы были готовы попробовать что-то новое? » «Чего Вы боитесь? — Что такое страшное могло бы случиться, если бы мы сегодня заполнили заявку на Вашу регистрацию? - Самым худшим стало бы то, что Вы смогли бы всю жизнь приобретать крем и гель для душа по закупочным ценам! » ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ
  30. 30. ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕЗЕНТАЦИЯ БИЗНЕСА Возможность обдумать решение я даю только в крайнем случае, потому что Вы не рискуете, внося деньги за регистрацию. В принципе речь идет о тестном наборе. «Вы можете сейчас сказать либо од- нозначно «Нет», либо скажите, «Я, правда, еще несколько сомневаюсь, но я готов испробовать концепцию на практике! » >> Если Вы имеете дело с бизнесменами или слышке, то следует еще Пбьазатэ дагтьне «Я даю Вам свое честное слово, что буду поддерживать Вас, пока Вы не достигнете с компанией ЕК такого уровня заработка, каким он Вам представляется. Давайте сейчас оформим Вашу регистрацию, а потом я буду готов уже в ближайшие дни провести первые беседы с Вашими заинтересованными лицами». Покажите В/ |Э с актуальной презентацией КОМПЗНИИ ЬК В качестве подведения ИТОГОВ. ‘Ыг кто знаком со сферой сбыта не по на- г? петрспентивьт заработка. Рекомендуется подчеркнуть. в частности. карьерную ступень «Серебряный лидер организации». >> «Если Вам удастся найти 4 человека, которые всерьез займутся Щ-бизнесолт в качестве побочной деятельности и которые достигнут 2 Юаё-нотсз бонусного уровня, то Вы получите годовой доход в сумме до 8 МЛН. рублей! Вдобавок Вы получите еще корпоративный автомобиль второго разряда! » Однако решающим фактором успеха Вашей бизнес-презентации будет не только то, ЧТО Вы говорите, потому что зачастую более важно то, КАК Вы говорите. > Все же всегда придерживайтесь правды, ведь заинтересованные лица только и ждут подвоха. Никогда не утрируйте! Наоборот, на первой встрече-презентации лучше намеренно преуменьшать и показывать не все великолепные возможности Ш, так как ЕК-бизнес настолько положителен, что для многих некоторые аспекты показались бы маловероятными. > Всегда говорите непринужденно, так, как обычно. Старайтесь, чтобы не было натянутости или неестест- венности. Приложите все усилия во время проведения бесед! Придайте Вашему голосу и лицу на 20% больше восторга, чем обычно. И если Вы про себя думаете: «Ох, ты, с каким жаром я берусь за дело! » - тогда бизнес-презентация окажется удачной : —). Проводя Ваши беседы-презентации по вышеприведенной схеме, Вы наверняка убедите много людей.
  31. 31. ОБУЧЕНИЕ ОСНОВНЫМ НАВЫКАМ > Поддержка с учётом интересов целевой группы П связи с тем, что размеры желаемого заработка различных ЬК-Партнеров сильно отличаются друг шдруга, нужно регулировать интенсивность юддержки в соответствии с намерениями ГЬртнеров. Как правило, существует 4 типа Партнеров ЬК: Партнер типа | Э= хочет только экономить, покупая продукцию для себя по закупочным ценам ПЬргнер типа С = хочет зарабатывать деньги исключительно за счет продажи продукции Ъртнер типа В = хочет зарабатывать деньги за счет продажи продукции и построения организации, при этом занимаясь Ш-бизнесом в качестве побочной деятельности Партнер типа А = хочет зарабатывать ежемесячно от 25.000 рублей до неограни- ченной суммы, при этом занимаясь ЬК-бизнесом в качестве основной профессии Как правило, уже во время беседы сразу после вегистрации Вам становится ясно, в какую етегорию попадает новый Партнер. Вообще, в начале Вам следует проконсультировать по продукции всех Партнеров и пригласить их на все семинары! Работа с Партнером типа В (собственное потребление): › Проконсультируйте его по продук- ции и ничего более. Не действуйте никому на нервы! Работа с Партнером типа С (продажа): > Проконсультируйте его по продук- ции и пригласите на стартовый се- минар, а также на тренинги по продукции! > Проводите сами небольшие тре- нинги по продукции. ` > Можно предложить провести пер- вую беседу с клиентом совместно. В качестве альтернативы предложите свои демонстрационные образцы продукции. Работа с Партнерами типов А и В (продажа и построение организации): Основная работа как с Партнером типа С, но дополнительно: > Назначьте встречи в ближайшие 10 дней для проведения бизнес- презентаций! > Пригласите на следующий семинар по вопросам построения организа- ции. ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ
  32. 32. ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ ОБУЧЕНИЕ ОСНОВНЫМ НАВЫКАМ 1—ый шаг: беседа сразу после регистрации Письменные материалы После заполнения Партнерской заявки сразу же вручите следующие материалы: > основной каталог «СоНесНоп» > брошюру презентации бизнеса > информационные материалы о продукции (Алоэ Вера и т. д. ) > расписание семинаров > данное «Практическое руководство по построению организации» П емия акции « ыстрыи старт» > Выберите вместе желаемую премию акции «Быстрый старт» и объясните, как достичь нужной квалификации. > Воспользуйтесь этим стимулом, чтобы по возможности сразу дого- вориться о встрече для привлече- ния новых Партнеров или клиентов. Стартовый семинар Подчеркните большое значение посещения семи- нара следующими аргументами и сопровождайте Вашего нового Партнера на семинар. > Интереснейшая информация о компании, продукции, возможностях заработка и множество советов для успешного старта. Следующая встреча Крайне важно договориться с Вашим Партнером о следующей встрече в ближайшие 10 дней! Начните СО СЛЕДУЮЩЕГО вопроса: «Что Вас больше всего интересует в бизнес-концепции фирмы Ш? » 1. Экономить деньги при покупке продукции для собственных нужд - по закупочным ценам прямо у производителя? 2. Дополнительный источник дохода — за счет продажи продукции? 3. Или же получение пассивного дохода - посредством привлечения новых Партнеров для фирмы | .К? После удачной бизнес-презентации, в центре которой стоял маркетинговый план, большинство людей ответит, что больше всего их интересует пассивный доход. Тогда Вы сразу должны предложить встречу: «Отлично! Тогда Ваша первая задача заклю- чается в том, чтобы на следующей неделе пригласить первых заинтересованных лиц. Я буду присутствовать на этой встрече и пред- ставлю Вашим знакомым бизнес-концепцию ЬК! » Дайте Вашему новому Партнеру несколько советов, за чем следить во время телефон- ных звонков для согласования встреч, на- пример: не говорить о косметике, приглашать людей, которые достигли уже успеха в своей основной деятельности; при- глашать также спутника/ -цу жизни. Помимо этого регулярно встречайтесь с Ва- шими новыми Партнерами для СТАРТОВОИ БЕСЕДЫ. Организация продаж Даты проведения мероприятий в целях продажи продукции назначайте только после проведения спонсорской встречи со знакомыми нового Парт- нера. Из-за предрассудков договориться о встрече для презентации бизнеса намного слож- нее, если все уже знают, что речь идет в т. ч. о косметике. Одолжите Ваши демонстрационные образцы про- дукции для создания оборота. В качестве альтер- нативы Вы можете показать новым Партнерам, как проводить презентацию продукции - потом ОНИ ДОЛЖНЫ ЭТО делать сами.
  33. 33. ОБУЧЕНИЕ ОСНОВНЫМ НАВЫКАМ 2—ой шаг: Совместные встречи Стартовая беседа Стартовая беседа должна состояться в течение первых 10 дней после регистрации нового Парт- нера. Если Вы привлекли несколько новых Партнеров, вы можете провести такую беседу одновременно для нескольких новых Партнеров. . Следует проработать следующие темы: › Объяснить все материалы старто- вого набора. > Дать советы по продаже - Объяснить важность собственного использо- вания продукции (собственный опыт с про- дукцией, .. .) - Дать советы по Старбоксу (вместе выбрать любимый аромат) - Привести примеры применения Алоэ Вера (вместе посмотреть В/ |Э об Алоэ Вера) > пополнить комплект материалов/ образцов — Вместе сделать заказ в [К (дополнительные продукты, пробные об- разцы, каталоги, спонсорские наборы . ..) - Предложить внутренние брошюры > Объяснить маркетинг-план — Новый Партнер должен сам сделать расчеты для примера. > ОПОЕДЕЛИТЬ ЦЕЛИ И составить В ПИСЬМЕННОМ ВИДЕ план ИХ ДОСТИЖЕН ИЯ: — Краткосрочная цель: обеспечить себе премию акции «Быстрый старт», а затем достичь уровня «Младший менеджер» (представить авто-концепцию) — Сообщить дату семинара «Академия Младших менеджеров» > Начните ВМЕСТЕ составлять СПИСОК ИМЕН. > Проведите вместе согласование встреч с новыми заинтересован- ными лицами! Совместные презентации бизнеса Проведите первые презентации бизнеса для за- интересованных лиц Вашего нового партнера вместе с ним. Наиболее целесообразно, если Вы будете проводить несколько встреч в день через каждые два часа. Особенно если партнеры живут далеко от Вас, настаивайте на проведении не- скольких бесед подряд. Подтвердите даты и время проведения встреч, назначенные Вашим новым Партнером, чтобы удостовериться, что все организовано надлежа- щим образом. Подтверждение встреч следует проводить за 4-5 дней до мероприятия, когда Вы еще можете повлиять на организацию встреч. Задайте следующие вопросы, чтобы создать себе общую картину: 1. Сколько человек согласились прийти на данный момент? 2. Кем они работают? 3. Они уже знают, о чем пойдет речь? План проведения > Всегда встречайтесь с Вашим новым Партнером за 15 минут до начала первой презентации. > проведите презентацию лучше всего за пустым столом. > Не устраивайте большого застолья, а просто предложите участникам напитки. до начала презентации необходимо подготовить всю про- дукцию и печатные материалы, чтобы все было под рукой. Если Вы собираетесь показывать фильм, то вставьте | Э/ |Э в плейер и проверьте его работу, чтобы не пришлось прерываться позже. > Как только начнут собираться за- интересованные лица, Вам необхо- димо создать непринужденную, располагающую атмосферу. При- ветствуйте приходящих, крепко ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ
  34. 34. ПРАКТИЧЕСКОЕ РУКОВОДСТВО ПО ПОСТРОЕНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ ОБУЧЕНИЕ ОСНОВНЫМ НАВЫКАМ пожимая руку, и заводите разговор на общие темы для первого зна- комства с собеседниками. Спро- сите о работе, чтобы получить первое впечатление. > Когда соберутся все участники, начинайте свою презентацию. прежде всего, вкратце пред- ставьтесь: МЕНЯ ЗОВУТ. .. И СЕГОДНЯ Я Вам представлю ВЕ- ликолепную идею бизнеса. Нет, мы не будем Вам НИЧЕГО продавать - СОВСЕМ напротив: СЕ- годня я представлю Вам способ экономии денег и, более того, возможность хорошего заработка». Теперь достаньте брошюрУ для бизнес-презента- ции и приступайте к делу, как это было описано в предыдущей главе. Ход презентации не меняется и абсолютно не зависит от того, представляете ли Вы компанию Ш одному заинтересованному лицу или группе. / ВАЖНО Во время презентации брошюра для бизнес-презентации и каталог нахо- дятся только в Ваших руках, никому не давайте их. Участники получат свои печатные материалы только после того, как Вы закончите презентацию. Иначе все будут только листать, а не слушать Вас. ОДНАКО Когда во время бизнес-презентации заходит речь о регистрации, то к этому моменту Вы уже должны раз- дать участникам Партнерские заявки для регистрации, чтобы каждый мог ознакомиться с этим бланком. Заключение ПО ОКОНЧЗНИИ презентации СПРОСИТЕ О ЖЕЛЭНИИ зарегистрироваться сначала ТЕХ, КТО произвел НЗИООЛЕЕ «ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ» ВПЕЧЗТПЕНИЕ. «Иван Николаевич / Анна Сергеевна, по Вашей реакции видно, что Вас заинтересовала наша биз- нес—концепция, и я с удовольствием стала бы со- трудничать с Вами. Какой из представленных Стартовых пакетов наиболее интересен Вам? » Если еще не каждый готов сразу стать Партнером, то в заключение можно посмотреть видеоролик о компании Ш. После этого хозяин мероприятия должен продолжить выступление и рассказать, что побудило его вступить в ряды Партнеров Ш, и чем, по его мнению, особенно хороша идея бизнеса ЦК. ' После этого нужно завершить официальную часть, тем самым устранив напряжение. Теперь гости и организаторы мероприятия могут поговорить друг с другом. Одновременно Вы можете начать беседу с отдельными заинтересованными лицами, а потом, как правило, и другие заинтересованные лица принимают решение стать Партнерами. ЛИЧНАЯ БЕСЕДА ИЛИ ИНФОРМА- ЦИОННЫИ СЕМИНАР Если речь идет о новом Партнере первой линии, то я всегда рекомен- дую личную беседу. Так можно лучше выработать индивидуальный подход к человеку и, тем самым, по- высить свой процент успеха. при построении крупных структур в новых регионах можно также пред- ложить информационные семинары, на которые могут прийти несколько ЗЗИ нтересованн Ь| Х ЛИ Ц.

×