Succesvol zakendoen met social media voor business to business b2b - #smc058

81,999 views

Published on

Hoe koppel je social media en content marketing rondom jouw verkoopproces en het inkoopproces van je potentiele klant.

Published in: Business
2 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
No Downloads
Views
Total views
81,999
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
77,093
Actions
Shares
0
Downloads
32
Comments
2
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Succesvol zakendoen met social media voor business to business b2b - #smc058

  1. 1. Saaiste titel ooit
  2. 2. Kennisdelen Kijk, dit is wat ik te Ik geloof in bieden je, ik wil heb. meer!
  3. 3. Business to Business (B2B) De zakelijke markt
  4. 4. Business to Business (B2B) Zullen   wij  zaken   doen? Goed   plan
  5. 5. Business to Business (B2B) Ook bij B2B draait het om mensen
  6. 6. Kenmerken B2BSpecifieke doelgroep
  7. 7. Kenmerken B2B Koekje erbij?ComplexerDuurdere producten/diensten
  8. 8. Kenmerken B2B Ik zal het voorleggen bij de volgende vergadering.Meerdere schijven DMU’s
  9. 9. Kenmerken B2BHierarchie We hebben een nieuw CRM systeem nodig Jij mag dat uitzoeken Okay, baas Influencer DMU’s
  10. 10. Kenmerken B2BDe DMU bereik je (bijna) nooit Bespreek dat maar met mijn mensen
  11. 11. Kenmerken B2BLange trajecten
  12. 12. Kenmerken B2BLangdurige samenwerkingContracten ServiceOnderhoud
  13. 13. Kenmerken B2B Eigenlijk werktVerkoop is advies het heel SIMPEL.
  14. 14. Kenmerken B2BAdvies is kennisdelen
  15. 15. Kenmerken B2BSales proces Suspect Prospect Lead Klant
  16. 16. Kenmerken B2BSales proces
  17. 17. Kenmerken B2BInkoop proces Behoefte Onderzoeken oplossingen De klant bepaalt! Shortlist Selectieproces Beslissing
  18. 18. Inkoop VS VerkoopBehoefte Onderzoeken Shortlist Selectieproces Beslissing oplossingen Suspect Prospect Lead Klant
  19. 19. Kenmerken B2BHoe word jijbeoordeeld? Product/dienst Leverancier JIJ Stabiliteit / Visie betrouwbaarheid
  20. 20. Kenmerken B2BRelatie! Klik en vertrouwen
  21. 21. De Basis van zakendoen
  22. 22. Mensen doen zaken met mensen
  23. 23. We werken graag met mannetjes
  24. 24. Relatie
  25. 25. Kwaliteit
  26. 26. Aanbeveling = netwerk Wie heeft bij jou die kozijnen geverfd? Dat heb ikTheo laten doen.Vakwerk en niet duur
  27. 27. Vertrouwen
  28. 28. Iedereen heeft ‘peers’ om zich heenVanuit• opleiding• vakbeursen• loopbaan• netwerk bijeenkomsten Of social media
  29. 29. Netwerken Ik zoek een goede IT- partner, weet jij iemand?Bel Annemarieeens, zij weetprecies wat jij zoekt.
  30. 30. De klant als ambassadeur
  31. 31. Euforiemomentjes
  32. 32. De trucZorg dat jij het mannetje bent in jouw vakgebied Ik weet wie ik daar voor moet bellen Zorgen dat jij het mannetje wordt in jouw vak Of vrouwtje
  33. 33. Er moet meererverteld worden En dan is social media Het gaat al jaren Waarom goed zo moet het nu ineens anders?
  34. 34. Omdat mensen googelen
  35. 35. Wie Googlet zijn afspraken?
  36. 36. Social!
  37. 37. Social
  38. 38. Stap 1: profielenWelke indruk krijgen mensen van jouw online profielen?
  39. 39. Meestvergeten
  40. 40. www.linkedinpro.nl
  41. 41. Facebook voor B2B?
  42. 42. Zakelijk of prive?
  43. 43. Profielen worden bekeken Shortlist Selectieproces Beslissing Zorg dat ze kloppen!
  44. 44. Maar hoe kom je op de shortlist?
  45. 45. Kennis is goud!
  46. 46. Je organisatie is een goudmijn aan kennis
  47. 47. Soms ligt deze kennis diep verborgen
  48. 48. Kennisgebieden Wat heb je Wat is jouwWat weet je? Wat kun je? gedaan? visie? Kennis is macht Kennisdelen is gezag!
  49. 49. Meer naar buiten treden!
  50. 50. Maar let op!Zorg dat klanten het begrijpen
  51. 51. Vertrouwen
  52. 52. Content marketing - 3 elementen Content Content Distributie tool
  53. 53. Soorten content
  54. 54. Content tools
  55. 55. Blog / site
  56. 56. Blog als onderdeel van je site
  57. 57. Onderwerpen om over te bloggen ★ Opiniestukken ★ Top Tips ★ Uitleg ★ Nieuws en ontwikkelingen Blog ook op andere sites!
  58. 58. Waarom verbergen?
  59. 59. Ideaal voor:★ Bedrijfspresentaties★ Productpresentaties tis!★ Handleidingen Gra★ Jaarverslagen★ Whitepapers★ Projecten
  60. 60. Ideaal voor★ Bedrijfsvideo’s★ Product demonstraties tis!★ Klantreferenties Gra★ Instructievideo’s
  61. 61. Content distributie
  62. 62. Potentieel bereik:Mijn eigen connecties
  63. 63. Potentieel bereik: 50 groepen
  64. 64. Groepen★ Kennis delen★ Kennis te vergaren tis!★ Contacten leggen Gra★ Leads genereren★ Profilering
  65. 65. ★ Twitter is een mensending★ En voor nieuwszenders★ Dialoog is belangrijk★ Reageren op vragen★ Toch veel consumenten
  66. 66. Zorg dat je content deelbaar is
  67. 67. Maak jezelf vindbaar
  68. 68. Content strategie
  69. 69. 1. Verzamelen
  70. 70. 2. Verpakken
  71. 71. 3. Ontsluiten
  72. 72. 4. Distribueren
  73. 73. Goede contentmarketingZorgt voor een goede positie!Zodat je op de Shortlist komt!
  74. 74. Hoe doorsta je de beoordeling?Product/dienst Leverancier Stabiliteit / Visie betrouwbaarheid
  75. 75. Product/ dienst Duidelijke website Company Profile op LinkedInNiet alleen de producten, maar laat ook de toepassing zien. Sprekende, herkenbare voorbeelden
  76. 76. Leverancier Portfolio Klantcases Recommendations
  77. 77. Hoe en wanneer vraag je een klant om een recommendation?
  78. 78. Waarde van een recommendation Netwerk van de klant
  79. 79. Visie Bloggen! Twitteren Kennisdelen
  80. 80. Stabiliteit /betrouwbaarheid
  81. 81. Het is vrij SIMPEL.★Zorg voor goede kloppende profielen★Maak je klanten extra blij (euforie / ambassadeur / mannetje)★Deel kennis - word expert★Doe goed zaken!
  82. 82. Bedankt voor uw aandacht!

×