Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Boost3 - Ebook LinkedIn voor consultants

250 views

Published on

Een E-book van Richard van der Blom en mij voor consultants, freelancers en interimmers.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Boost3 - Ebook LinkedIn voor consultants

  1. 1. !1 LinkedIn voor Consultants Jan Willem Alphenaar Richard van der Blom
  2. 2. Waarom dit E-book? Consultants met een sterke profilering en actief netwerk op LinkedIn, worden 5x eerder benaderd voor nieuwe opdrachten. Maar hoe profileer je je als (interim) consultant nu op LinkedIn als dé specialist op jouw vakgebied? En hoe dragen consultants gezamenlijk bij aan een verhoogde exposure en vindbaarheid van hun werkgever en hun aanbod? In dit E-Book een aantal praktische tips, gebaseerd op onze trainingservaringen, die iedere consultant en organisatie direct kan toepassen om de effectiviteit van LinkedIn te verhogen, gericht op nieuwe opdrachten en klanten. Met als resultaat een Boost voor jezelf, voor je opdracht en je werkgever …. oftewel Boost 3 ! Waarom dit E-book? Richard van der Blom Jan Willem Alphenaar
  3. 3. Branding “You never get a second chance to make a first impression”
  4. 4. !4 Zorg voor een relevante achtergrond afbeelding Een professionele profiel foto geeft een professionele uitstraling De Body LinkedIn is voor veel (potentiële) opdrachtgevers dagelijkse kost. Ze zoeken naar geschikte medewerkers of consultants, checken CV’s op LinkedIn en bereiden zich voor op een intake door het LinkedIn profiel van de consultant te raadplegen. Het profiel vormt zodoende vaak de eerste indruk die een opdrachtgever over een consultant krijgt. Wanneer een profiel en het gestuurde CV niet congruent zijn, verlaagt dit de kans op een succesvolle plaatsing.
  5. 5. !5 Bij detachering zowel opdrachtgever als werkgever melden Een belangrijk, vaak verkeerd of niet gebruikt, onderdeel van een LinkedIn profiel is de tekst bij de headline. Vaak worden hier containerbegrippen gebruikt, zoals consultant of accountmanager. Een gemiste kans, want dit is de uitgelezen plek om voor de buitenwereld aan te geven waar je mee bezig bent of wat jij voor de je nieuwe opdrachtgever kunt betekenen. Deze tekst is dynamisch, dat houdt in dat deze elke keer, al naar gelang de situatie, aangepast kan worden. Denk hierbij aan het vermelden van je beschikbaarheid, je huidige opdracht in combinatie met je werkgever, een oproep voor nieuwe collega’s etc. De Headline
  6. 6. !6 Altijd gericht op de doelgroep. Een trigger waardoor mensen verder gaan lezen. Persoonlijke noot Bewijsvoering De organisatie promoten De samenvatting, direct zichtbaar onder de body, is de aangewezen plek om meer over jezelf, de organisatie en je werkzaamheden te vertellen. Vaak wordt dit gebruikt om een duidelijke elevator-pitch, gericht op de doelgroep, te plaatsen. In 2.000 tekens kun je (toekomstige) opdrachtgevers overtuigen. Let op! Blijf authentiek en begin altijd met een tekst over jezelf en je eigen kennis en expertise voordat je je werkgever profileert. Tenslotte, vergeet niet een Call-to-action op te nemen zodat de bezoeker direct met jou of de organisatie contact kan opnemen. De Samenvatting
  7. 7. !7 In de vernieuwde layout en ook op de app, zijn de contactgegevens van een profiel prominenter aanwezig. Dat houdt in dat bezoekers van een profiel direct contact kunnen opnemen via de aangegeven informatie. Voor 1e graad connecties kan hier een telefoonnummer bij staan. Als consultant kun je hier verwijzen naar je zakelijke mailadres maar ook naar de websites van de organisatie waar je werkzaam bent of een project uitvoert. Contactgegevens
  8. 8. !8 Bij detacheringsopdracht een werkervaring toevoegen met wat de opdracht inhoudt. Een goed CV is van waarde voor jou als consultant. Het is dan ook van belang dat je deze bij elke plaatsing of detacheringsopdracht aanvult met een separate werkervaring. Vertel hier zoveel mogelijk, indien dit natuurlijk mag van de opdrachtgever, wat je taken zijn. Let er wel op dat je na het toevoegen van een nieuwe werkervaring (je project), de werkervaring bij je werkgever weer handmatig bovenaan plaatst. Zo blijft het voor iedereen duidelijk wie je werkgever, en wie je (tijdelijke) opdrachtgever is. Werkgever altijd bovenaan zetten in de volgorde omdat deze getoond wordt in de body bovenin! Elke opdracht is een aparte werkervaring
  9. 9. Connecten en netwerken “pro-actief, toekomst- en kwaliteitsgericht!”
  10. 10. !10 Ga je als consultant op intake bij een potentiële opdrachtgever, dan kun je je onderscheiden door voorafgaand aan de ontmoeting je contactpersoon al een uitnodiging te sturen. Hiermee toon je initiatief en interesse, je stuurt een stukje ‘positieve’ energie mee, en zorgt ervoor dat jouw contactpersoon jouw profiel onder ogen krijgt. Let op! Een persoonlijke uitnodiging (zoals onderstaand voorbeeld) is een must! Pro-actief linken
  11. 11. !11 Begonnen met een nieuwe opdracht? Breid je netwerk zo snel mogelijk uit met collega’s die je ontmoet binnen je afdeling, project of bij de koffiemachine. Hiermee creëer je een solide netwerk voor vervolgopdrachten. Ook zij ‘vliegen’ uit naar nieuwe werk- of opdrachtgevers en nemen jou in hun digitale rolodex mee. Bouw een solide netwerk
  12. 12. !12 Endorsements dragen direct bij aan jouw vind- en zichtbaarheid. Endorse jouw ‘nieuwe’ collega’s op hun meest belangrijke Skills. Hiermee verbeter je hun zicht- en vindbaarheid! De ervaring leert dat 50% dit ook terugdoet. Ga endorsen!
  13. 13. !13 Project afgerond naar volle tevredenheid? Evaluatie met superlatieven? Benut dit moment om offline aan je opdrachtgever te vragen of hij/zij bereid is een aanbeveling voor je te schrijven. Je zult merken dat veel mensen dit graag doen! Stuur een verzoek met de juiste vragen en ontvang op deze manier krachtige aanbevelingen. Maak tevreden klanten ambassadeur
  14. 14. !14 Project afgerond, werkervaring updaten! Project afgerond? Sluit de werkervaring af door een einddatum toe te voegen. Let op! Verander je projectomschrijving in een omschrijving van je deliverables. Wat heb jij bereikt?
  15. 15. Kennisdelen “voor upselling, crossselling en herhaalopdrachten.”
  16. 16. !16 Onderzoek van LinkedIn wijst uit dat consultants die succesvol LinkedIn inzetten ook content delen die juist niet afkomstig is van de eigen organisatie. Wij adviseren de 30-70 regel te gebruiken. Dit betekent dat maximaal 30% van je berichten afkomstig is van de eigen organisatie, en 70% van je berichten gaat over jouw vakgebied, kennis en ervaring. Wanneer je berichten deelt die relevant zijn voor jouw vakgebied, word je sneller gevonden door potentiële opdrachtgevers op basis van engagement in de tijdlijn. Deel wat je leest. Als je zelf iets interessants leest dat slaat op je vakgebied staan er vaak deel knopjes. De 30/70 regel
  17. 17. !17 Wanneer jouw werkgever of opdrachtgever actief is met updates op de bedrijfspagina, dan kan het interessant zijn om hier regelmatig naar te kijken. Voor de 30% regel heb je deze input ook nodig. Dus deel af en toe iets van de bedrijfspagina om de organisatie te promoten onder je netwerk. Door een collega te ‘taggen’ geef je hem of haar ook de credits. Wanneer je iets deelt, geef er dan altijd een persoonlijke duiding bij. Dit verhoogt de interactie maar zorgt ook dat het bij meer mensen in de timeline getoond wordt. Delen vanuit de organisatie
  18. 18. !18 LinkedIn biedt je sinds kort de mogelijkheid om op de hoogte te blijven van bepaalde onderwerpen (topics). Abonneer je op een aantal die aansluiten bij jouw vakgebied en je blijft altijd op de hoogte. Je kunt ook hashtags volgen over interesse gebieden. Blijf op de hoogte via Topics
  19. 19. Hoe helpt dit uw organisatie?
  20. 20. !20 Voordelen op een rij Corporate Branding Een professioneel, klant- en doelgroepgericht profiel van de consultant, versterkt ook de corporate branding van de organisatie. Net zoals de website bijdraagt aan een sterke propositie kunnen de LinkedIn profielen en pagina’s hier ook aan bijdragen. Wij adviseren authentieke individuele profielen, maar wel met een uniforme duiding op sommige onderdelen. Optimaal bereik engagement Profielen die geoptimaliseerd zijn en actief met het delen van waardevolle content creëren een hoger bereik en engagement. Zowel naar het individueel profiel van de consultant als naar de Corporate pagina wanneer van hier uit content gedeeld wordt. Let op! 10 actieve consultants hebben vaak al meer organisch bereik dan een Corporate pagina met 10.000 volgers! Sales en Recruitment Door deze branding en verhoogd engagement wordt het voor de organisatie makkelijker om LinkedIn succesvol in te zetten voor Sales en Recruitment. Meer zichtbaarheid van profielen en pagina betekent namelijk ook direct meer bereik en dus meer “top of mind”. Mensen ‘consumeren’ en vertrouwen content ook sneller van individuele profielen dan van een corporate pagina. Hogere bezettingsgraad Niet geheel toevallig hebben consultancy bedrijven die LinkedIn strategisch en professioneel inzetten, een hogere bezettingsgraad. LinkedIn training maakt hierbij vaak al deel uit van de onboarding, medewerkers zijn ambassadeurs en spreken hun netwerk actief aan inzake sales en recruitment. Dus meer opdrachten, meer omzet!
  21. 21. Aan de slag?
  22. 22. !22 Dit E-Book is u aangeboden door Jan Willem Alphenaar en Richard van der Blom, internationale LinkedIn & Social Selling trainers. Wilt u meer weten hoe wij u en uw organisatie de “next step” op LinkedIn kunnen laten maken? Neem dan contact met ons op!

×