Corso di Web Marketing Immobiliare [Gratuito]

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Corso di Web Marketing per AGENZIE IMMOBILIARI.
Come portare CLIENTI VERI alla Tua Porta


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    Se Vuoi questa SLIDE collegati qui: http://www.justimmobili.it/webmarketing/new/video.htm
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Corso di Web Marketing Immobiliare [Gratuito]

  1. 1. Corso di Web Marketing IMMOBILIARE
  2. 2. Relatore FRANCESCO BERSANI Responsabile Marketing JUSTIMMOBILI (Sviluppo Siti per Ag. Immobiliari) & IMMOBILIARISTI.com (Il Blog degli Agenti Immobiliari)
  3. 3. Chi è JUSTIMMOBILI?
  4. 4. JUSTIMMOBILI è una Web Agency specializzata nella realizzazione di [Siti web] per Agenzie Immobiliari
  5. 5. Obiettivo del Corso (web marketing) Dimostrarti le potenzialità dell’Internet Marketing per l’Acquisizione di CLIENTI Online nel settore IMMOBILIARE
  6. 6. Argomenti del corso • Google Adwords: portare clienti interessati sul tuo sito scavalcando i portali immobiliari • Landing Page: convertire utenti in CLIENTI dandogli subito l’immobile che cercava • Il Sito Web per l’Agenzia: come trasformare il tuo sito nel miglior commerciale che tu abbia • Web Analytics: “spiare” quello che fanno gli utenti sul tuo sito
  7. 7. 4 Domande prima di proseguire…
  8. 8. Ti piacerebbe sapere quanti clienti porta una campagna pubblicitaria?
  9. 9. Ti piacerebbe sapere quanto è il costo di acquisizione per cliente?
  10. 10. Ti piacerebbe far vedere la tua pubblicità a chi vuole comprare esattamente ciò che vendi?
  11. 11. Ti piacerebbe se fossero i clienti (interessati) a cercarti, e non tu a correre dietro loro?
  12. 12. SI può fare con il direct response marketing VANTAGGI • Investimenti misurabili • Risultati immediati • Andamento in tempo reale della campagna
  13. 13. Adwords è il programma pubblicitario di Google che ti consente di far comparire il tuo annuncio pubblicitario quando gli utenti cercano i tuoi prodotti/servizi
  14. 14. Introduzione a Google Adwords (clicca sull’immagine per vedere il VIDEO)
  15. 15. ADWORDS sembra facile... In realtà non è cosi semplice creare campagne ADWORDS. E’ necessario studiare bene come funziona. Gli Errori più comuni: • Puntare Keywords generiche • Indirizzare l’utente verso la pagina sbagliata • Spendere di pìù di ciò che si guadagna
  16. 16. Terminologia da conoscere • Impressioni: quante volte viene visto il tuo annuncio • Click: quante volte viene cliccato il tuo annuncio • CTR: rapporto tra click / impressioni • CPC: costo per click • Conversioni: quante volte i navigatori hanno svolto l’azione che ti eri posto come obiettivo • Costo conversione: la media di spesa Adwords per ottenere una conversione • Tasso di conversione: rapporto tra conversioni / click
  17. 17. Esempio di Annunci ADWORDS
  18. 18. Come scegliere le KEYWORDS La scelta delle keywords (parole chiavi) è cruciale per il successo di una campagna su google adwords. Lo “strumento per le parole chiave” di Google ti permette di visualizzare il numero di ricerche mensili su una particolare keyword e parole affini www.google.it/keywords
  19. 19. Strumento per le Keywords www.google.it/keywords
  20. 20. KEWYORDS le Corrispondenze
  21. 21. Le Corrispondenze Le corrispondenze se usate bene, filtrano i contatti “cattivi”, inviandoti solo Clienti Interessati Esse possono essere di 4 tipi: • Corrispondenza [Esatta] • Corrispondenza “ A frase” • Corrispondenza Generica • Corrispondenza -Inversa
  22. 22. ESEMPIO Corrispondenze Faremo degli esempi per ogni Corrispondenza utilizzando la kewyord: Bilocali Roma
  23. 23. Le Corrispondenze: [Esatta] [corrispondenza esatta]: in questo caso l’annuncio appare esclusivamente per la parola specifica Quindi Google farà vedere il tuo annuncio a chi scrive: • bilocali roma Ma non farà vedere il tuo annuncio a chi scrive: • Bilocali roma centro • Roma bilocali • Bilocale roma(“bilocale” è qui al singolare)
  24. 24. Le Corrispondenze: “a frase” “corrispondenza a frase”: il tuo annuncio compare per la parola chiave specifica e per frasi che la contengono (ciò che è scritto prima e dopo) Google farà vedere l’annuncio a chi scrive: Bilocali Roma (nello stesso ordine in cui è scritto) • Bilocali Roma centro • Vendita Bilocali Roma • Affitto Bilocali Roma Ma non farà vedere il tuo annuncio a chi scrive: • Roma bilocali • Roma bilocali centro • Ricerca Bilocali in Roma
  25. 25. Le Corrispondenze: generica corrispondenza generica: Google fa visualizzare il tuo annuncio per tutte le parole chiave che considera pertinenti (sinonimi, singolari e plurali) Google farà vedere il tuo annuncio a chi scrive: • Roma Bilocali • Bilocale Roma • Bilocali (e parole con la radice “bilocali") • Roma(e parole con la radice “Roma")
  26. 26. Le Corrispondenze: -inversa -corrispondenza inversa: il tuo annuncio non compare per frasi che contengono quella parola -affitto(basta mettere un “–“ davanti) Quindi Google non farà visualizzare l’annuncio ad esempio con: Affitto Bilocale Roma
  27. 27. La Posizione dell’Annuncio
  28. 28. La Posizione dell’Annuncio • Il tuo Annuncio Adwords otterrà un posizionamento proporzionalmente al Punteggio di Qualità stabilito da Google stesso. • Il Punteggio di Qualità (QualityScore) http://adwords.google.com/support/bin/answer.py? answer=10215 determina la posizione del tuo annuncio rispetto ai tuoi concorrenti • Ottenendo un buon punteggio qualità puoi posizionarti più in alto dei concorrenti o comunque pagare di pagare meno per ogni click.
  29. 29. Cosa determina il Punteggio • La Percentuale di Click (CTR) dell’annuncio (al 90%) • Il Costo Per Click (CPC) (min. €0,01 a max €8,00) • La rilevanza dell’annuncio con la parola chiave • Performance storica della parola chiave, dell’annuncio, del gruppo di annunci, della campagna e dell’account • La rilevanza della landing page con la parola chiave e con l’annuncio • Il tempo di caricamento della landing page
  30. 30. Elementi ADWORDS Ecco gli strumenti all’interno di Adwords • Il tuo account Adwords • Le campagne • I gruppi di annunci • Gli annunci (max 25 x Gruppo) • Le parole chiave (max 2000 x Gruppo)
  31. 31. La Struttura di una Campagna ACCOUNT Agenzia Rossi Campagna VENDITE Gruppo Gruppo Gruppo Appartamenti VILLE BILOCALI Annunci Annunci Annunci Appartamenti Ville Bilocali Keywords Keywords Keywords Appartamenti Ville Bilocali
  32. 32. La Creazione dell’Annuncio Esempio di Annuncio n.1 per la ricerca “Appartamento a Roma” Agenzia Immobiliare Vasta scelta di Immobili Vieni a trovarci per consulenza www.nomeagenzia.it
  33. 33. La Creazione dell’Annuncio Esempio di Annuncio n. 2 per la ricerca “Appartamento a Roma” Appartamento Roma Centro Il tuo Appartamento a Roma Guarda Foto e Prezzi qui -> www.nomeagenzia.it/appartamento
  34. 34. La Creazione dell’Annuncio Esempio di Annuncio n.3 per la ricerca “Appartamento a Roma” Appartamento Roma Centro Vista su Campo de’ Fiori, 60 mq € 600.000 Guarda le foto qui www.nomeagenzia.it/appartamento
  35. 35. Trucchi per scrivere un annuncio 1. Titolo: inserisci nel titolo la parola chiave perché verrà visualizzata in grassetto 2. Riga 1: qui inserisci il beneficio, per attirare l’attenzione 3. Riga 2: qui scrivi il “call to action” l’invito all’azione 4. Url (indirizzo sito web + parola chiave)
  36. 36. Tante Campagne, Poche Keywords Organizza le Campagne per “concetto”, ESEMPIO: •Bilocali •Appartamenti •Ville
  37. 37. ESEMPIO di Nicchia Supponiamo quindi di voler intercettare la nicchia o target di chi cerca “bilocali roma” Ecco l’annuncio: Bilocale Roma Centro 40 mq, Luminoso, Ristrutturato € 300.000 Fai un Tour qui -> www.nomeagenzia.it/bilocale_roma KEWYORDS: bilocale roma,vendita bilocale roma, bilocali roma,
  38. 38. 7 Consigli Preziosi su ADWORDS 1. Scegli keywords di nicchia, specifiche 2. Prediligi le Corrispondenze “a frase” ed *esatta] 3. Elimina le keywords con CTR basso 4. Suddividi il piu possibile le campagne per nicchie/categorie di prodotto 5. Usa le Keyword nel Titolo e nell’annuncio 6. Monitorizza le CONVERSIONI ed investi sulle Keywords che “convertono” 7. Metti in “competizione” gli annunci, e migliora quelli con maggior CTR
  39. 39. I Tuoi Annunci nei Portali pagando solo quando ti cliccano Puoi scegliere di far comparire i tuoi annunci nei portali che ospitano Adsense Puoi anche scegliere la pagina dove comparire con il tuo annuncio o banner
  40. 40. Le Conversioni
  41. 41. Le Conversioni La Conversione è quell’azione che vogliamo l’utente compia. ES: Richiesta Contatto (email o telefono) Grazie alle conversioni puoi sapere le keywords “che vendono” di piu. E quindi conoscere il “costo per contatto” Di conseguenza potrai investire di più sulle keywords che rendono ed eliminare quelle non rendono.
  42. 42. Landing Page • La Landing Page ha un solo OBIETTIVO CONTATTO/ISCRIZIONE • Adwords+Landing Page = + CONTATTI • Esempio Landing Page: http://terracina.justimmobili.it
  43. 43. Struttura Landing Page Immobiliare • PretitoloNel pretitolo inserisci la tipologia di Immobile • Titolo Nel Titolo ripeti la tipologia di IMMOBILE aggiungendo uno o piu BENEFICI • Paragrafo qualificativo Nel paragrafo qualificativo, invoglia il lettore a proseguire nella lettura, confermandogli di aver trovato quello che cercava • Foto/Video Inserisci una Foto di Qualità dell’Immobile, magari anche una Galleria Fotografica o un Video • Caratteristiche Immobile/i Descrivi le Caratteristiche peculiari dell’immobil/i • Presentazione Agenzia Presenta la tua Agenzia rafforzando la tua credibilità • Lista benefici Elenca i Benefici dell’Immobile. • Richiamo all’azione Il richiamo all’azione serve ad inviare il lettore a compilare il modulo di contatto • MODULO CONTATTO Il Modulo contatto in cui si richiede almeno nome ,telefono ed email deve trovarsi sia in alto che in fondo alla pagina.
  44. 44. Il Sito Web per l’Ag. Immobiliare
  45. 45. “il sito deve piacere a te, oppure ai tuoi clienti?”
  46. 46. “quando realizzi il sito, pensa a cosa vorrebbero i tuoi clienti”
  47. 47. Segnati come deve essere un sito web efficace
  48. 48. Ottimizzato per i motori di Ricerca Orientato al Call to Action Grafica Personalizzata Schede immobiliari multimediali Motore di Ricerca interno Software di aggiornamento FACILE e VELOCE
  49. 49. motori di ricerca “fatti trovare”
  50. 50. grafica “usabile,coordinata,attraente”
  51. 51. call to action “fatti contattare”
  52. 52. ricerca immobili “trovare l’immobile in un click”
  53. 53. schede multimediali “video,foto,mappe,testi”
  54. 54. cms per aggiornare “aggiorna tu stesso il sito”
  55. 55. foto suggestive “pensi che una casa pulita, ordinata e profumata possa giovare a vendere?”
  56. 56. Meglio cosi…
  57. 57. o così?
  58. 58. in cucina prima…
  59. 59. in cucina dopo
  60. 60. in bagno prima
  61. 61. in bagno dopo
  62. 62. a tavola prima…
  63. 63. a tavola dopo
  64. 64. emozioni “vendiamo solo mura o anche emozioni?”
  65. 65. testi persuasivi “non pensi che una scrittura persuasiva che susciti emozioni, aiuti a vendere?”
  66. 66. meglio cosi… “Sperlonga, 100 mt dal mare, piccola palazzina,secondo piano senza ascensore,composto da salone,cucina,tre camere, doppi servizi, terrazza,balconi.”
  67. 67. o cosi? “Nella ridente Sperlonga, appartamento con vista mozzafiato a soli 100 mt dal mare, situato in una piccola e graziosa palazzina, ampio e luminoso salone, una cucina spaziosa, tre camere e due comodi bagni. Dalla terrazza potrai dominare il delizioso panorama sul mare azzurro di Sperlonga.”
  68. 68. alcuni siti justimmobili “sito web dal design esclusivo, aggiornabile, ottimizzato per i motori di ricerca.”
  69. 69. Torino Due-Emme.it
  70. 70. Terracina jonathanimmobiliare.it
  71. 71. Vasto ancientproperties.com
  72. 72. Latina gabettilatina.it
  73. 73. Vuoi altre referenze? guarda il ns portfolio justimmobili.it
  74. 74. Web Analytics
  75. 75. Web Analytics La web analytics permette mediante l’utilizzo di un software lo studio delle azioni e quindi del comportamento degli utenti sul sito web. Puoi sapere ad ESEMPIO: • Numero di visite • Parole chiavi ricercate • Tempo di permanenza sul sito • Pagine visitate • Provenienza geografica delle visite La Web Analytics permette di ottimizzare il sito web massimizzando il ROI (Return Of Investment)
  76. 76. Web Analytics
  77. 77. www.google.com/analytics
  78. 78. Consiglio per la prima Campagna • Realizzare una campagna “specifica” per un determinato immobile o per più immobili con le stesse caratteristiche. • Collegare questa campagna ad una pagina realizzata ad hoc (Landing Page) con l’obiettivo di ottenere un contatto preliminare per poi iniziare la trattativa. • Più abbiamo un prodotto specifico da vendere, più aumentano le probabilità che la campagna abbia successo.
  79. 79. Step da Seguire per la Campagna • Verifica se la tipologia di IMMOBILE che vuoi promuovere sul web sia cercata su google (usando www.google.it/keywords) • Crea la LANDING Page che promuove l’immobile • Implementa sulla Landing Page un sistema di Statistiche (google Analytics) Crea la Campagna ADWORDS: • Seleziona il gruppo di parole chiave da associare alla Landing Page • Crea gli annunci collegati alle keywords • Implementa sulla Landing Page il sistema di Conversioni di Adwords • Tieni d’occhio la campagna (statistiche, conversioni, cpc, ctr ecc…) • Se dopo aver speso 100 euro non ottieni nessuna conversione è un campanello d’allarme che la campagna ha qualche problema
  80. 80. Scavalcare i Portali Immobiliari Utilizzando queste tecniche di Internet Marketing puoi intercettare direttamente il cliente che sta cercando il tuo immobile e portarlo sulla Tua OFFERTA, scalzando la concorrenza che troveresti all’interno di una bacheca di un Portale IMMOBILIARE.
  81. 81. Come promesso, riceverai 6 bonus per aver partecipato al corso ;-)
  82. 82. Bonus n.1 30 €uro OMAGGIO Collegati al sito www.adwordsitalia.com Compila il Modulo di Richiesta e riceverai il Coupon di €30 in omaggio da spendere su ADWORDS
  83. 83. Bonus n.2 Ebook (x potenziare il tuo sito) L’Ebook di JUSTIMMOBILI “Il Sito Web per l’Agenzia Immobiliare” Impara a far lavorare Bene il sito della Tua Agenzia! SCARICALO GRATIS (area download) www.justimmobili.it
  84. 84. Bonus n. 3 Buono per Realizzare il tuo Sito “BUONO € 200 per il Nuovo Sito della Tua Agenzia” Hai Bisogno di Realizzare il Sito della tua Agenzia Immobiliare? Bene!  Per ottenere lo sconto ti basterà comunicare Nome e Cognome in quanto partecipante del Corso del 17/05/10 (i Presenti sono stati Registrati) SCARICA l’OFFERTA (area Preventivo) www.justimmobili.it
  85. 85. Bonus n.4 Buono per Acquisizione Clienti “BUONO € 250 per una Campagna di Acquisizione Clienti” Studio di una Campagna per la vendita di una tipologia di Immobile, utilizzando il Sistema “ADWORDS+LANDING PAGE” Per ottenere lo sconto ti basterà comunicare Nome e Cognome in quanto partecipante del Corso del 22/01/10 (i Presenti sono stati Registrati) Inviando una email a info@justimmobili.it
  86. 86. Bonus n.5 Buono per Coaching in Agenzia “BUONO € 200 un corso di Formazione in Agenzia” Avrai un Tutor che ti seguirà passo passo per la Formazione nella tua Agenzia. Per ottenere lo sconto ti basterà comunicare Nome e Cognome in quanto partecipante del Corso del 17/05/10 (i Presenti sono stati Registrati) Inviando una email a info@salvatorecoddetta.it
  87. 87. Bonus n.6 Buono per Corso di Formazione “BUONO € 250 per corso di Formazione in aula” Potrai scegliere uno fra i corsi in calendario sul sito www.formarealestate.it Per ottenere lo sconto ti basterà comunicare Nome e Cognome in quanto partecipante del Corso del 17/05/10 (i Presenti sono stati Registrati) Inviando una mail a info@salvatorecoddetta.it
  88. 88. Come ricevere i Regali Questa slide è scaricabile all’indirizzo: www.justimmobili.it/corsi/slide.pdf ATTENZIONE: la Slide è disponibile solo fino al 31/05/10
  89. 89. Grazie ;-) ora la parola a Salvatore
  90. 90. Relatore SALVATORE CODDETTA Titolare SC TRAINING (Formazione ad Alto Rendinmento) & FORMA REAL ESTATE (Formazione Ag. Immobiliari di Successo) www.sctraining.it
  91. 91. Ringraziamo T-Quadro e tutti VOI ;-)

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