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Hábitos de los vendedores más exitosos

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Láminas que utilicé en el evento "La Cima del Éxito Inmobiliario", organizado por la Cámara Inmobiliaria Metropolitana. Conversé de las 5 de las buenas prácticas más frecuentes de los profesionales de las ventas que logran hacer más y mejores negocios.

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Hábitos de los vendedores más exitosos

  1. 1. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 1 Cámara Inmobiliaria Metropolitana Juan Carlos Jiménez Instargram/Twitter: @jucarjim Marzo 2017 "La Cima del Éxito Inmobiliario" El Arte Supremo de Vender Hábitos del vendedor más exitoso
  2. 2. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 2 El asesor inmobiliario es un excelente ejemplo de: * Emprendimiento. * Optimismo. * Resiliencia. Desde la admiración hacia el asesor
  3. 3. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 3 Compartir ideas y aprendizajes Con respeto y humildad. Después de trabajar con miles de asesores, temas de mercadeo y ventas. ¿Qué hacen los vendedores más exitosos?
  4. 4. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 4 1. Entrenan todos los días Saben que nos mecanizamos con mucha facilidad. 95% de los errores en ventas no ocurren por ignorancia. El entrenamiento en el arte es para mantenernos alertas. Hábitos del vendedor más exitoso
  5. 5. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 5 2. Usan el lenguaje para entrenar Saben que el lenguaje es el principal recurso para crear empatía y conexión emocional. Es una clave de automotivación e influencia positiva en el cliente. El lenguaje es un gimnasio cotidiano para vender más. Hábitos del vendedor más exitoso
  6. 6. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 6 Saben que escuchamos poco. Y saben que los prejuicios nos sabotean las ventas. Preguntar es el ejercicio que genera más negocios. Validar eleva la calidad de la comunicación de inmediato. 3. No suponen ni asumen: validan Hábitos del vendedor más exitoso
  7. 7. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 7 Saben que es más importante el hueco que el taladro. La prioridad en sus mensajes: 1. Los beneficios para el cliente. 2. Las ventajas comparativas. 3. Las características del producto. 4. Buscan necesidades "ocultas" Hábitos del vendedor más exitoso
  8. 8. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 8 Saben que el negocio de vender es acerca de las personas. Los clientes confían más cuando se sienten protagonistas. Y la base para cultivar confianza es el interés por el cliente. Agradecen las objeciones de los clientes: las valoran. 5. Dan el protagonismo al cliente Hábitos del vendedor más exitoso
  9. 9. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 9 Los vendedores más exitosos 1. Entrenan todos los días. 2. Usan el lenguaje para entrenar. 3. No suponen ni asumen: validan. 4. Buscan necesidades "ocultas". 5. Dan el protagonismo al cliente. El arte supremo de vender
  10. 10. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 10 ¡Gracias por la atención! @jucarjim Te espero en: Email: jucar@cograf.com +584129281272 | www.cograf.com

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