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Manual práctico de linkedIn

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Manual práctico de LinkedIn sobre como participar activamente en LinkedIn.
Herramienta muy útil para encontrar trabajo o buscar inversores.
Este manual sobre LinkedIn te ayudara a ampliar tu red de contactos. Participar en grupos o crear una página de empresa en LinkedIn.

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Manual práctico de linkedIn

  1. 1. Aprende como hacer negocios enhttp://www.linkedin.com/in/juanvilacorohttp://marketingclaro.com/blog/Manual práctico para participar activamente en
  2. 2. http://www.linkedin.com/in/juanvilacorohttp://marketingclaro.com/blog/Comparte!!Índice• Juan Vila-Coro• Para qué sirve LinkedIn• Completa tu perfil al 100% (I)• Completa tu perfil al 100% (II)• Qué es la red de contactos• Construye tu red de contactos• Validación de aptitudes y las recomendaciones• Página de empresa• Grupos• Promoción: Actualizaciones y la página de Inicio• Promoción en LinkedIn: Mas ideas
  3. 3. http://www.linkedin.com/in/juanvilacorohttp://marketingclaro.com/blog/Comparte!!Juan Vila-CoroConsultor de Marketing Online y Redes Sociales. Formador para Emprendedores.Community ManagerRESUMENProfesor, consultor de Marketing Online y Redes Sociales.Más de 10 años dedicados a enseñar a utilizar las herramientas de Marketing Online y Redes Sociales.Cursos de Marketing Online y Redes Sociales dirigidos a pymes, directivos y emprendedores. Ayudo a elegirla estrategia adecuada para obtener visitas y conseguir clientes.Realizo cursos online y presenciales de Marketing sobre posicionamiento web en Google y sobreRedes Sociales para sacar el mayor provecho de las nuevas formas de hacer negocios.EXPERIENCIAFundación Incyde. Consejo Superior de Cámaras de ComercioConsultor de Internet y Comercio ElectrónicoProfesor de Internet y Comercio Electrónico. Realización de Cursos de Marketing Online y Redes Socialespara empresarios y emprendedores en las Cámaras de Comercio españolas.Profesor de Marketing Online y Redes Sociales para la creación de empresas en la Universidad SergioArboleda de Bogotá y en la Asociación Fundasol de Montevideo.MarketingClaroDirector de MarketingDesarrollo de proyectos de Marketing Online y Redes Sociales.Ayuda al posicionamiento web. Cursos sobre Redes Sociales.EdelmanDirector de DivisiónExperto en Internet. Diseño de Campañas de Marketing Online.Desarrollo de Campañas de Comunicación Online.
  4. 4. http://www.linkedin.com/in/juanvilacorohttp://marketingclaro.com/blog/Comparte!!Algunasideas sobrequépodemoshacer enPara qué sirve LinkedIn• Red social de profesionales con más de 200M de usuarios• Herramienta para captar visitas hacia un blog o página web• Buscar talentos• Conseguir un empleo• Establecer contacto con empresarios, directores y/o responsables de lasdiferentes áreas de cualquier empresa• Iniciar relaciones comerciales B2B, B2C• Hacer negocios con personas o empresas• Promocionar eventos, productos y/o servicios• Es una plataforma perfecta para localizar proveedores, distribuidores,agentes o establecer alianzas estratégicas• Pedir informes• Analizar mercados• Posicionarse como experto• Crear grupos segmentados• Crear una intranet de empleados• Iniciar actividad con socios inversores• Crear una página de empresa• Participar en grupos para enviar mensajes y seguir discusiones• Comentar artículos y aportar conocimiento
  5. 5. http://www.linkedin.com/in/juanvilacorohttp://marketingclaro.com/blog/Comparte!!Publica una fotoEs la primera impresión que reciben los demásusuarios. La imagen que publiques servirá paraatraer la atención de otros usuarios. Debe ir enconsonancia con la actividad que quieres dar aconocer.Título o descripción de la actividadque desarrollasUtiliza palabras clave para describir la actividadque desarrollas. Puedes usar hasta 120 caracteres.Una descripción breve y concisa que explique aque te dedicas.Completa el resumen o extractoUna descripción breve y concisa que explique aque te dedicas. Que haces. A quién ayudas y comolos ayudas.Experiencia profesionalUtiliza las mismas palabras clave para describir laexperiencia profesional. Incluye todos los puestosy empresas donde has trabajado. LinkedIn teayudara a buscar contactos en los sitios donde hastrabajado.EducaciónIncluye la universidad y colegio donde hasestudiado. LinkedIn te ayudara a buscar contactosen los sitios donde has desarrollado tu formación.Completa tu perfil al 100% (I)Recomienda para que te recomiendenLinkedin considera un perfil completo cuando has sidorecomendado al menos tres veces. Para conseguirrecomendaciones de otros hay que ser el primero enrecomendar.Participa en gruposBusca grupos donde puedas debatir y aportarconocimiento. Asegúrate de encontrar grupos de acuerdocon la actividad que desarrollas. Posiciónate como experto.Incluye información adicionalHabla sobre actividades que desarrollas e incluye áreas oasociaciones donde tienes interés. Te ayudará a establecerconexiones con gente que comparte los mismos intereses.Sigue a empresasSelecciona y sigue a empresas que te ayuden a conocer elsector y la actividad que desarrollas.Haz que tu perfil público sea visible paratodosEdita tu perfil público para que sea visible al 100% paracualquier usuario de Internet.Personaliza la url de tu cuenta en linkedinCambia la URL asignada en Linkedin para que coincida contu nombre.
  6. 6. http://www.linkedin.com/in/juanvilacorohttp://marketingclaro.com/blog/Comparte!!A qué me dedicoA quién ayudoComo ayudoIncluye:VídeosPresentacionesFotosPublicacionesPublica y posiciónate como expertoIncluye tu cuenta de twitterPuedes publicar más de una cuenta de twitter. Tus contactospodrán conocer más de ti si incluyes tu cuenta de twitter.Publica la url de tu web y/o blogLinkedIn te deja incluir hasta 3 url con información de tus webs yblogs. Asegúrate de elegir “otros” en la publicación de tu sitioweb. De esta manera podrás publicar una frase que ayude aposicionarte en las búsquedas.Utiliza presentaciones, vídeos, imágenes oarchivos de audioIncluye vídeos y presentaciones para mostrar la actividad y losservicios que desarrollasAptitudes y conocimientosUtiliza esta sección para etiquetar con palabras clave losconocimientos y actividad que desarrollas. Emplea palabras clavedel sector que ayuden a estar posicionado en los resultados deLinkedIn. Se pueden añadir hasta 50 aptitudes.Ahora puedes incluir proyectos, publicaciones,cursos y premiosEsta nueva opción permite incluir proyectos desarrollados,publicaciones, premios y calificaciones o cursos realizados. Amayor número de contenidos incluidos en el perfil mayorposibilidad de establecer nuevos contactos.Completa tu perfil al 100% (II)Frases identificativasdel negocio
  7. 7. http://www.linkedin.com/in/juanvilacorohttp://marketingclaro.com/blog/Comparte!!La red de contactos y grados de conexiónEn LinkedIn se le llama red a la formada por todos tus contactos. LinkedIn te ayuda aestablecer contactos y te informa de los contactos que tienes en común.Los contactos pueden ser de 1º grado, de 2º grado o de 3º grado.Los compañeros de tus grupos también son considerados contactos de tu red.Contactos de 1º grado:Gente con la que estás conectada directamente. Ya sea porque has aceptado unainvitación de conexión o porque ellos han aceptado una tuya. En los resultados debúsquedas y en el perfil del miembro aparece el número 1. Puedes contactar con ellosenviándoles directamente un mensaje.Contactos de 2º grado:Todos los contactos de tus contactos de 1º grado. En los resultados de búsquedas y en elperfil del miembro aparece el número 2. Puedes contactar directamente con elloshaciendo clic en “conectar”, a través de una presentación o mediante un InMail. Haciendoclic en “Conectar” es posible que sea necesario introducir el email de la persona con laque se quiere “Conectar”.Contactos de 3º grado:Todos los contactos de tus contactos de 2º grado. En los resultados de búsquedas y en elperfil del miembro aparece el número 3 . Si se muestran los apellidos del miembro deLinkedIn quiere decir que puedes contactar directamente con ellos haciendo clic en“Conectar”. De no ser así puedes contactar con ellos a través de una presentación omediante un InMail.Los miembros de tus grupos en LinkedIn:Todos los miembros de los grupos donde eres miembros también forman parte de tu redde contactos. En los resultados de búsquedas y en el perfil del miembro aparece GRUPO.Puedes “Conectar” directamente con ellos o a través de las discusiones del grupo.Fuera de red:Miembros de LinkedIn que no son contactos ni de 1º, ni de 2º, ni de 3º grado. Sólopodemos contactar con ellos a través de un InMail.Qué es la red de contactos
  8. 8. http://www.linkedin.com/in/juanvilacorohttp://marketingclaro.com/blog/Comparte!!Empieza por los contactos que conocesInvita a las personas que conoces y empieza aconstruir tu red. LinkedIn te ayuda a encontrarcontactos en las empresas donde has trabajado y enla Universidad y colegio donde has estudiado.En el menú “Contactos-Añadir contactos” se puedenimportar contactos de tus cuentas de correoelectrónico.Revisa los contactos de tus contactosEn el perfil de cada uno de tus contactos puedesrevisar su red para invitar a todos aquellos contactosde tus contactos que puedan ser interesantes por suactividad y relevancia.Revisa los nuevos contactos de tuscontactosSigue a los nuevos contactos de tus contactos paraver si pueden ser de interés para mejorar tu negocioy aumentar tu red de contactos.PresentacionesLinkedin te ayuda a contactar con otros usuarios através de las presentaciones. Para contactar con otrousuario que se encuentra a 2 ó 3 grados puedes pedira uno de tus contactos que te lo presente. Tucontacto, puede reenviarle o no tu mensaje aldestinatario deseado (si está a dos grados) o alcontacto compartido (si está a tres grados).Construye tu red de contactosBusca contactos utilizando la búsquedaavanzadaBusca gente interesante para hacer crecer tu negocio.Localiza miembros de LinkedIn con el buscador y mira siexiste conexión con tus contactos para solicitar unapresentación. Puedes guardar y crear una alarma de labúsqueda que te mantenga informado de nuevas altas.Únete a grupos donde este tu mercadoHazte miembro de grupos donde puedas encontrar nuevasconexiones que te ayuden a crear negocio. Muchos otrosmiembros del grupo querrán interactuar contigo. Mira a versi tienes algún contacto en común con miembros del grupo.InvitacionesLas invitaciones a conectarse pueden ser enviadas por unusuario de LinkedIn a otra persona. Esta puede ser o nomiembro de LinkedIn. Para que dos personas lleguen a sercontactos, una de ellas tiene que enviar una "Invitación" a laotra, quien tendrá que aceptar la invitación.InMailInMail son mensajes privados que pueden ser enviadosdirectamente a cualquier miembro de LinkedIn. El envío delmensaje respeta la privacidad del destinatario. Este servicioes de pago.
  9. 9. http://www.linkedin.com/in/juanvilacorohttp://marketingclaro.com/blog/Comparte!!Validación de aptitudes y las recomendacionesQué son las validacionesLa página de Aptitudes y Conocimientos de encuentra en el menú“Mas”.En esta sección podemos ver que tipo de actitudes y conocimientosutilizan otros profesionales en sus perfiles así como comprobar sudifusión y uso.LinkedIn nos propone otras aptitudes y conocimientos relacionadas quenos pueden venir bien para mostrar en el perfil.Podemos ver también grupos centrados en cualquier aptitud o empleosanunciados para cualquier aptitud.Puedes validar las aptitudes y conocimientos de cualquier miembro deprimer grado.Para que sirven las validacionesLas validaciones sirven para crear credibilidad y marca personalademás de hacer participar a tu red.Cuanto mayor sea el número de validaciones para una aptitud, mayorcredibilidad a tu perfil y muestra que tu red profesional reconoce quetienes esa habilidad.La validación de aptitudes es un modo de reconocer las habilidades detus colegas y ayuda a fortalecer la relación con tus contactos.Al validar a un colega con el que hace tiempo no tienes relación, luegoresulta más fácil ponerte en contacto nuevamente.RecomendacionesUna recomendación es un comentario escrito de un miembro deLinkedIn para respaldar y apoyar a un colega de trabajo, sociocomercial, cliente, estudiante o proveedor de servicios. Lasrecomendaciones son tenidas en cuenta a la hora de hacer negocios ocontratar a un proveedor. Influyen en el perfil añadiendo credibilidad.Se pueden recomendar productos o servicios de una empresa si estalos ha publicado en su perfil.
  10. 10. http://www.linkedin.com/in/juanvilacorohttp://marketingclaro.com/blog/Comparte!!Página de empresaPara qué sirve la página de empresaLa publicación de la pagina de empresa en LinkedIn ayuda a incrementar la visibilidad y lainteractividad de cualquier negocio. Se puede seguir a cualquier empresa para estar al día delos cambios y actualizaciones que la empresa quiera difundir.Cualquier miembro de LinkedIn que sigue a una empresa recibe las actualizaciones/informaciones que se produzcan en su página de inicio. Como cualquier otra actualización, lavilarización de contenidos de la empresa de produce al permitir comentar, recomendar ocompartir el contenido de esa información.Las secciones de una empresa:Página de InicioEn la página de Inicio encontramos una descripción sobre la actividad que la empresadesarrolla. Esta sección sirve para difundir el mensaje sobre la actividad y el negocio al mismotiempo que ayuda a ganar seguidores.En esta misma sección podemos ver las actualizaciones más recientes de la empresa que vandesde anuncios, informaciones sobre productos o servicios o información sobre la industria ysector.Aquí también se puede ver el grado de conexión que tenemos con los empleados de la empresa.EmpleoEsta sección es de pago y sirve para la publicación de puestos vacantes en la empresa.ProductosEn esta sección se permite destacar los productos y servicios que ofrece la empresa. LinkedInofrece la posibilidad de recomendar o compartir cualquier producto o servicio.InformaciónAquí podemos ver los nuevos cargos de empleados, en cuales empresas han trabajado antes,las aptitudes y conocimientos principales y los empleados más recomendados.Otros datos que manejan las empresasNúmero total de seguidores y quiénes son. Este dato también esta disponible para cualquiermiembro.Estadísticas sobre el número de visitas a la página, nuevos seguidores en los últimos 7 días,secciones visitadas o la procedencia demográfica de la visita, cargo, .
  11. 11. http://www.linkedin.com/in/juanvilacorohttp://marketingclaro.com/blog/Comparte!!GruposQué son los gruposLos grupos son espacios, segmentados por temas, donde se generandiscusiones y donde se puede participar y captar nuevos contactos.Para qué sirven los gruposEn los grupos se comentan artículos y se establecen debates sobre temas muydiversos. Es un lugar ideal para aportar valor y establecer nuevas relaciones.Es importante que no se trate de vender sino más bien de aportarconocimiento que sirva para posicionarte como experto y ayudar a captarseguidores y contactos que confíen en tus capacidades.Al participar en los grupos y darte a conocer es fácil que cada día te lleguenmás de una invitación a conectar con un nuevo miembro de LinkedIn.Crear un grupoLinkedIn ofrece la posibilidad de crear un grupo y de establecer las propiasreglas sobre el tipo de discusiones o el tema a debatir. Los grupos pueden sercerrados o abiertos. En los primeros, es necesario la aprobación y el alta porparte del creador del grupo o sus administradores.Para ganar visibilidad en los grupos es importante que el grupo no seademasiado numeroso, de otra forma los mensajes se pueden perder entretantos participantes.Al crear un grupo y sobre todo al principio es importante ayudar a generardiscusiones y temas de debate. Podemos ver que temas han podido funcionaren otros grupos, señalando la fuente, o comentar temas de actualidad yrelevancia que ayuden a crear discusión y opiniones.Los grupos tienen estadísticas sobre las discusiones, participaciones o el tipode empleo de los miembros del grupo.Promocionar un grupoSi creamos un grupo es importante promocionarlo para conseguir el mayornúmero de miembros posibles.Existen diversos medios para promocionar un grupo.– A través de la red de contactos– En el blog o página web– En los correos electrónicos o mensajes de email– En las newsletter o boletín de noticias– Mediante Twitter– A través de Facebook u otras redes sociales
  12. 12. http://www.linkedin.com/in/juanvilacorohttp://marketingclaro.com/blog/Comparte!!Las actualizaciones se encuentran en lapágina de INICIO y sirven para comunicar ycompartir con la red de contactos de primergrado.En la página de INICIO además de compartir, LinkedIn nospropone “gente que podías conocer”, “Quién ha visto tu perfil”y la composición o dimensión de tu red.Que se puede compartirEn qué estas trabajandoComparte tus proyectos y trabajos. Es un buen camino paraestablecer nuevas conexiones y para posicionarte comoexperto.Comparte artículos interesantes, opiniones, links, blogs,vídeosUna buena forma de compartir a través de lo que puedeinteresar a tu red es incluir información relevante para tuscontactos. A mayor número de contenidos incluidos mayorposibilidad de generar nuevos contactos.Aporta ideas y consejosTodo lo que puede crear valor e interesar a la comunidad essiempre bienvenido.Recomienda actualizaciones de tus contactosPuedes recomendar actualizaciones que te gusten de tuscontactos que se compartirán en tu red.Pregunta a tus contactosSeguro que hay información que alguien de tu red puedeaportar. No dudes en preguntar y generar conversación.Intenta promocionar productos o servicios al mínimoLa venta directa de productos o servicios no siempre esbienvenida. Corremos el riego de que nuestros contactosoculten nuestros comentarios o actualizaciones, si abusamospodemos conseguir que un contacto nos borre de su red.Promoción en LinkedIn: Actualizaciones y la página de Inicio
  13. 13. http://www.linkedin.com/in/juanvilacorohttp://marketingclaro.com/blog/Comparte!!Promoción en LinkedIn: Más ideasMediante la participación activa engruposLa inclusión de mensajes en estos espacios ayuda adifundir el mensaje y consigue generar nuevoscontactosActualizacionesLas actualizaciones son vistas por nuestroscontactos en sus respectivas páginas de “Inicio” ysirven para ayudar a difundir mensajes. Utiliza conasiduidad las actualizaciones para informar ycompartir con la comunidad. Ayudan a promocionarla actividad y fortalece las relaciones.Utiliza elementos gráficosComo el cualquier otra red social la inclusión defotos o vídeos incrementa la visibilidad y ayuda agenerar comentarios y recomendaciones.Valida aptitudesLa validaciones a tus contactos reavivan ofortalecen la relación y contribuye a la credibilidadde sus perfiles, aumentando las probabilidades deque sean descubiertos para recibir oportunidadesrelacionadas con las aptitudes que sus contactoshan validado.RecomiendaRecomienda para ser recomendado. Te ayudará aencontrar clientes y socios de negocios, ademásestarás creando tu marca y reputación.Incluye en tus mensajes el link de tucuenta en LinkedInSi incluyes la url de tu cuenta de linkeIn es fácil queconsigas nuevos contactos.Redacta una invitación personalNo utilices las plantillas de LinkedIn para enviar unainvitación a contactar. Redacta tu propio mensajeincluyendo el motivo y/o el tipo de conectividadexistente. Siempre será más fácil que se acuerden deti para futuras acciones.Extracto o resumen del perfílExplica muy claramente quién eres, a quién ayudas ycomo los ayudas. La simplicidad y concreción es unabuena manera de promocionarse.Llama a la acciónSiempre que sea posible llama a la acción. Igual queel cualquier página web o blog llama a la acción. Siquieres beneficiarte de esta producto pincha aquí.Conecta con todo el mundoNunca sabemos donde puede existir una nuevaposibilidad de generar negocio. Cuantos máscontactos tengamos mayor es la difusión de nuestraactividad.Utiliza las presentacionesPresenta a contactos que por sus empleos o actividadpueda ser interesante que se conozcan. Comosiempre en cualquier red social ayudar y dar siempretrae y consigue frutos.
  14. 14. Muchas graciaspor la lectura deeste manualpráctico.Si te ha gustado, no olvidescompartir!!

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