Empresa abierta. clase

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Empresa abierta. clase

  1. 1. Emprendizaje y empresa abiertaModelo de negocio: canvas de Osterwalder y caso práctico
  2. 2. Un modelo de negocio describelos fundamentos de cómo unaorganización crea, desarrolla ycaptura valor. El lienzo de Osterwalder nos permite analizar y generar modelos de negocio.
  3. 3. Bloques deconstrucción
  4. 4. 1 - LOS CLIENTES – ¿A quién se dirige nuestra propuesta? Segmentos de clientesBusiness Model Generation Book.
  5. 5. 2 - LA PROPUESTA DE VALOR - ¿Qué ofrecemos? Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)Business Model Generation Book.
  6. 6. 3 – DISTRIBUCION y COMUNICACIÓN – ¿Cómo accedemos? Canales de distribución y comunicaciónBusiness Model Generation Book.
  7. 7. 4 - RELACION CLIENTES – ¿Cómo la hacemos única? Relación con el clienteBusiness Model Generation Book.
  8. 8. http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-berlin
  9. 9. 5 - INGRESOS – ¿Cómo monetizamos? Flujos de ingresoBusiness Model Generation Book.
  10. 10. 6 - RECURSOS CLAVE – Los Ingredientes Recursos claveBusiness Model Generation Book.
  11. 11. 7 - ACTIVIDADES CLAVE – Las capacidades Actividades claveBusiness Model Generation Book.
  12. 12. 8 - PARTNERS – Complices imprescindibles Red de Partners (socios estratégicos)Business Model Generation Book.
  13. 13. http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-berlin
  14. 14. 9 - COSTES – ¿Que ventajas de costes podemos tener? Estructura de costosBusiness Model Generation Book.
  15. 15. http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-berlin
  16. 16. La FOTO completa 7 Actividades clave 2 Propuesta 4 Relación con de valor el cliente 8 Red de 1 Segmentos partners de clientes 9 Estructura 5 Flujos de de costos 6 Recursos 3 Canales de ingreso clave distribución y comunicacionesBusiness Model Generation Book.
  17. 17. REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES SEGMENTOS CON LOS CLIENTES DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN ESTRUCTURA FLUJOS DE DE COSTOS INGRESOS
  18. 18. http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-berlin
  19. 19. http://www.slideshare.net/ServiceDesignBerlin/visual-business-modeling-service-design-drinks-berlin
  20. 20. Doble enfoqueAnálisis de modelode negocio Creación de modelo de negocio
  21. 21. 1 2 3 4 5A partir de los A partir de A partir de las A partir de A partir de múltiplesrecursos la oferta necesidades del las finanzas. epicentros clienteBusiness Model Generation Book.
  22. 22. No es lo mismo generar un modelo de negocioque su desarrollo, los elementos clave puedenser distintosGeneración del modelo de Desarrollo del modelo de negocio (recurso clave) negocio (recurso clave)
  23. 23. Modelos desagregados
  24. 24. Modelos de negocio de larga cola Desarrollo de Servicio de Perfil de autor la plataforma auto- Autores publicación especializados Intereses de Logística nicho Libros Público de Plataforma especializados nicho Bubok.es Impresión bajo demanda Bajas comisiones por ventas Desarrollo y gestión de la plataforma Tarifas de servicios de publicación
  25. 25. Modelos de negocio multiplataforma …y gratis
  26. 26. Modelos de negocio abiertoPropiedad I+Dintelectual interno de otra empresaExpertosexternos I+DExpertos internoretirados Captación Rentabilización del trabajo I+D interno Propiedad Fidelización intelectual Investigadores para externos enfermedades desatendidas Fondos comunes de patentes Cánones de licencia
  27. 27. Una ampliación del canvas
  28. 28. http://www.businessmodelalchemist.com/2012/01/the-customer-value-canvas-v-0-8.html
  29. 29. http://www.businessmodelalchemist.com/2012/01/the-customer-value-canvas-v-0-8.html
  30. 30. http://www.businessmodelalchemist.com/2012/01/the-customer-value-canvas-v-0-8.html
  31. 31. http://www.slideshare.net/sblank/osterwalder-value-proposition-designerdraft
  32. 32. El ejemplo Travel Open Apps
  33. 33. Creación de Alojamiento Autogestión Personalizado Alojamiento producto de canales y e individual en Oferta B2B complementaria Oferta Desarrollo mejora decomplementaria costes Comunicación Segmentada Agencias de Agencias de y formación Toda la en B2C viaje viaje oferta turística TTOO, GDS, TTOO… IDS… Creación de DOME Código producto Face 2 face Desarrolladores HOTETEC Comunidad Open source Web, ClientesDesarrolladores SSMM… finales Código Financiación Administración y pública hasta concienciación 31/12/2012
  34. 34. ¿Trabajamos?
  35. 35. fundaciones Ingresos de Construcción de parques Know-how http://bside.consultorartesano.com/2010/06 /21/proposito-y-comunidad-en-kaboom/
  36. 36. Filosofía KaBoom!• “Nuestra misión es crear grandes lugares para jugar a través de la participación y el liderazgo de las comunidades.”• Piensa en grande, empieza en lo pequeño, deja que tus partners lo entiendan.• Fundamental la elección de socios. No los grandes, sino los adecuados• Investigación y planificación de múltiples escenarios. Gestión del conocimiento como elemento clave• Construir y trabajar con y como una red• Trabaja para la transformación, no para la transacción• Precio justo. El beneficio también es social• Fundamental la relación personal. “Face-time, not Facebook”• Todos forman parte del mismo proyecto. Crear experiencias que permitan que los colaboradores se enamoren de la causa• Dar importancia a las culturas, las prioridades y las personas• Mostrar genuina gratitud
  37. 37. Fuente: KaBOOM!
  38. 38. Fuente: KaBOOM!
  39. 39. Tip 1 : Análisis de la empresa abierta• Límites difusos• Gestión flexible• Información multidireccional• Utilización de TICs• Open source• Innovación abierta• Crowdsourcing• Coopeticiónhttp://www.slideshare.net/juansobejano/la-empresa-abierta-impacto-en-los-modelos-de-negocio
  40. 40. Límites difusosLímites Límitesdifusos difusos
  41. 41. Gestión flexible
  42. 42. Información multidireccional
  43. 43. Utilización de TICs
  44. 44. Open Source
  45. 45. Innovación abierta
  46. 46. Crowdsourcing
  47. 47. Coopetición
  48. 48. Tip 2: Una alternativa, el Lean Canvashttp://www.ashmaurya.com/2012/02/why-lean-canvas/
  49. 49. Gracias

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