Introducción a la optimización
Establecer correctamente los objetivos publicitarios




Jaime Marcos
Optimizador especiali...
Agenda

• ¿Por qué optimizar?

• Estructura de campaña

• Palabras clave

• Texto del anuncio

• Página de destino

• Obje...
¿Por qué optimizar?




                      Google Confidential and Proprietary
¿Por qué optimizar?


Sin estructura   Listas de palabras clave     Sin texto del anuncio concordante
                 no ...
Resultados


Estructura buena   Listas de palabras clave         Texto de anuncio coherente
                   ordenadas  ...
Estructura de cuenta




                       Google Confidential and Proprietary
Estructura – ¿Para qué sirve?



Efecto positivo en:

                  • CTR (porcentaje de clics)

                  • R...
Estructuras habituales



                         Tipos de flores    Electrodomésticos
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¿Campañas o grupos de anuncios?


                 Cuenta de AdWords

      Campaña                         Campaña

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Reflejar la estructura del sitio web


 Estructura de su sitio            Productos/
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Reflejar la estructura del sitio web


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Gestión de palabras clave




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Concordancia de palabras clave y tráfico

  Concordancia amplia: máxima         Concordancia de frase: grupo de
  cobertur...
Gestión de palabras clave

Añadir variantes de palabras clave:

      Singular y plural: hotel, hoteles

      Sinónimos: ...
Gestión de palabras clave

Añadir variantes de palabras clave:

      Singular y plural: hotel, hoteles

      Sinónimos: ...
Herramienta de palabras clave




                                Google Confidential and Proprietary
Herramienta de palabras clave




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A tener en cuenta para las palabras clave

• El sistema no reconoce los signos de puntuación

      viaje-organizado = via...
Texto del anuncio




                    Google Confidential and Proprietary
Texto de anuncio optimizado

• Organizar el texto del anuncio según el tema/producto del grupo de anuncios
      Tema espe...
Función de inserción de palabras clave


  Esta función le permitirá mostrar automáticamente un término de
 búsqueda a par...
Página de destino




                    Google Confidential and Proprietary
Página de destino optimizada



• ¿Qué página de destino se utilizará?
      ¿Se dirigirá todo el tráfico a la página prin...
Ejemplo – Página de destino

                          Paraguas Google
 Palabra clave: Comprar   5 años garantía, precio i...
Ejemplo – Página de destino

                          Paraguas Google
 Palabra clave: Comprar   5 años de garantía, preci...
Objetivos de optimización




                        Google Confidential and Proprietary
¿Qué quiero conseguir?



      Mantener posición,                Ayudar a aumentar
  Optimización según. CTR             ...
Optimización según CTR




                     Google Confidential and Proprietary
Técnica de optimización según CTR


Factor principal: El texto del anuncio es coherente con las palabras
clave

• Estructu...
Ejemplo de agrupación temática

Viaje a Egipto
Viajes a Egipto                  Viaje a
Oferta viaje a Egipto            E...
Optimizar para CTR


        Viaje a Egipto              Vuelos General                       Vuelos a Egipto

       Viaj...
Optimización según tráfico




                        Google Confidential and Proprietary
Técnica de optimización según tráfico


Factor principal: Palabras clave concordancia amplia con textos de
anuncio corresp...
Ejemplo: Tienda de móviles

• Tienda de móviles
      Palabras clave:
      móvil, móviles, tienda de móviles,movil


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Ejemplo: Viajes a la Toscana

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      Toscana, Toskana, Región Toscana, Toscana Itali...
Optimización según ROI




                         Google Confidential and Proprietary
Técnica de optimización según ROI

ROI: Return on Investment

= Rendimiento del capital invertido; beneficios de la public...
Técnicas de ROI según palabras clave

• Palabras clave específicas o muy específicas, concordancia exacta
      Nombres de...
Técnicas de ROI según texto de anuncio

• ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal?
      ¿Se incl...
¿Qué hace la competencia?




                    ¿Precios? ¿Descuentos?
                    ¿Promociones? ¿Vales?




   ...
Técnicas de ROI según página de destino


• ¿Qué página de destino se utilizará?
      ¿Se dirigirá todo el tráfico a la p...
Ejemplo – Página de destino

                           Paraguas Google
 Palabra clave: Paraguas   5 años garantía, precio...
Ejemplo – Página de destino

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 Palabra clave: Paraguas   5 años garantía, precio...
Resumen




          Google Confidential and Proprietary
En 3 palabras…


 Definir objetivos                                                      Optimizar

¿Más clics?
          ...
Resumen

                                                          Palabras clave
 Coordinar el texto del anuncio
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  1. 1. Introducción a la optimización Establecer correctamente los objetivos publicitarios Jaime Marcos Optimizador especialista de AdWords Esther Bordera Gestora de cuentas de AdWords 14 de Abril de 2009 Google Confidential and Proprietary
  2. 2. Agenda • ¿Por qué optimizar? • Estructura de campaña • Palabras clave • Texto del anuncio • Página de destino • Objetivos de optimización Optimización según CTR Optimización según tráfico Optimización según ROI Resumen Google Confidential and Proprietary
  3. 3. ¿Por qué optimizar? Google Confidential and Proprietary
  4. 4. ¿Por qué optimizar? Sin estructura Listas de palabras clave Sin texto del anuncio concordante no ordenadas con las palabras clave CTR bajo Posición más baja Nivel de calidad bajo Google Confidential and Proprietary
  5. 5. Resultados Estructura buena Listas de palabras clave Texto de anuncio coherente ordenadas con las palabras clave CTR mejorado Posición más alta Nivel de calidad alto Google Confidential and Proprietary
  6. 6. Estructura de cuenta Google Confidential and Proprietary
  7. 7. Estructura – ¿Para qué sirve? Efecto positivo en: • CTR (porcentaje de clics) • ROI (Return on Investment) • Gestión de cuenta • Seguimiento de resultados Google Confidential and Proprietary
  8. 8. Estructuras habituales Tipos de flores Electrodomésticos Categorías de Tulipanes Batidora productos Rosas Cocinas Claveles Frigoríficos Ciudades Países Zona Hoteles Dublín Vacaciones Italia geográfica Hoteles Cork Vacaciones Suiza Hoteles Galway Vacaciones España Marcas de ordenadores Marcas de cámaras Dell Sony Marcas IBM Kodak HP Minolta Google Confidential and Proprietary
  9. 9. ¿Campañas o grupos de anuncios? Cuenta de AdWords Campaña Campaña Grupo de Grupo de Grupo de Grupo de anuncios anuncios anuncios anuncios Textos Textos Textos Textos Grupos de anuncios para: Palabras Palabras Palabras Palabras clave clave clave clave • Publicitar diferentes productos/servicios • Establecer diferentes Campañas diferentes configuraciones: CPC máximos • Presupuesto diario • Concordar el texto de • Configuración de países e idiomas los anuncios con las palabras clave • Configuración de distribución (contenido, búsqueda) • Fechas de finalización Google Confidential and Proprietary
  10. 10. Reflejar la estructura del sitio web Estructura de su sitio Productos/ web… Categorías Tienda de ropa online Ropa Complementos Jerseys Pantalones Faldas Zapatos Bolsos Cinturones Google Confidential and Proprietary
  11. 11. Reflejar la estructura del sitio web Cuenta de …Estructura de su cuenta de AdWords AdWords Campaña Campaña “Complementos” “Ropa” Grupo de Grupo de Grupo de Grupo de Grupo de Grupo de anuncios anuncios anuncios anuncios anuncios anuncios “Jerseys” “Pantalones” “Faldas” “Zapatos” “Bolsos” “Cinturones” Texto de Texto de Texto de Texto de Texto de Texto de anuncios y anuncios y anuncios y anuncios y anuncios y anuncios y palabas cave palabas cave palabas cave palabas cave palabas cave palabas cave orientadas orientadas orientadas orientadas orientadas orientadas Google Confidential and Proprietary
  12. 12. Gestión de palabras clave Google Confidential and Proprietary
  13. 13. Concordancia de palabras clave y tráfico Concordancia amplia: máxima Concordancia de frase: grupo de cobertura destino limitado Ejemplo: café tostado en grano Ejemplo: "café tostado en grano" Concordancia exacta: término de Negativas: excluye las búsquedas búsqueda muy específico irrelevantes Ejemplo: [café en grano] Ejemplo: - molinillo Google Confidential and Proprietary
  14. 14. Gestión de palabras clave Añadir variantes de palabras clave: Singular y plural: hotel, hoteles Sinónimos: San Sebastián, sanse, donosti, donostia Combinación de palabras clave: hotel San Sebastián, hoteles San Sebastián Errores tipográficos (en caso necesario): Gogle, googel • Herramienta para palabras clave Administración de campañas Herramientas Herramienta para palabras clave Google Confidential and Proprietary
  15. 15. Gestión de palabras clave Añadir variantes de palabras clave: Singular y plural: hotel, hoteles Sinónimos: San Sebastián, sanse, donosti, donostia Combinación de palabras clave: hotel San Sebastián, hoteles San Sebastián Errores tipográficos (en caso necesario): Gogle, googel • Herramienta para palabras clave Administración de campañas Herramientas Herramienta para palabras clave Google Confidential and Proprietary
  16. 16. Herramienta de palabras clave Google Confidential and Proprietary
  17. 17. Herramienta de palabras clave Google Confidential and Proprietary
  18. 18. A tener en cuenta para las palabras clave • El sistema no reconoce los signos de puntuación viaje-organizado = viaje organizado • Borrar palabras clave duplicadas • El sistema no distingue entre mayúsculas y minúsculas UMTS = umts Mochila = mochila • El sistema distingue la diéresis y los acentos Cigüeña ≠ Ciguena Café ≠ Cafe Google Confidential and Proprietary
  19. 19. Texto del anuncio Google Confidential and Proprietary
  20. 20. Texto de anuncio optimizado • Organizar el texto del anuncio según el tema/producto del grupo de anuncios Tema específico = Texto de anuncio específico Tema general= Texto de anuncio general • Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave • Probar varios textos de anuncio • Tener en cuenta las ventajas competitivas en el texto de anuncio Precios y ofertas actuales Diversidad de productos y marcas ofertadas Detalles de distribución o envío Posibilidad de pedido en línea • URL mostrada en mayúsculas Ejemplo: www.ViajesOrganizadosEgipto.com Google Confidential and Proprietary
  21. 21. Función de inserción de palabras clave Esta función le permitirá mostrar automáticamente un término de búsqueda a partir de su lista de palabras clave en el texto del anuncio. Casa en Madrid Creatividad Dinámica Nuevas promociones de Palabra clave: Casa en Madrid Inmuebles. {KeyWord: Piso en Madrid} Desde 150.000 € Consultanos! Nuevas promociones de Inmuebles. www.inmobiliaria.com Desde 150.000 € Consultanos! www.inmobiliaria.com Obra nueva Madrid Palabra clave: Obra nueva Madrid Nuevas promociones de Inmuebles. Desde 150.000 € Consultanos! www.inmobiliaria.com Esta herramienta minimiza las ediciones manuales necesarias del texto de su anuncio. Google Confidential and Proprietary
  22. 22. Página de destino Google Confidential and Proprietary
  23. 23. Página de destino optimizada • ¿Qué página de destino se utilizará? ¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal? ¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio? • Probar diferentes páginas de destino • Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?) • Página de destino específica navegación sencilla a la página principal Google Confidential and Proprietary
  24. 24. Ejemplo – Página de destino Paraguas Google Palabra clave: Comprar 5 años garantía, precio increíble. Paraguas Paraguas – ¡Cómprelo ahora! Googlestore.com/Paraguas Google Confidential and Proprietary
  25. 25. Ejemplo – Página de destino Paraguas Google Palabra clave: Comprar 5 años de garantía, precio increíble. Paraguas Paraguas – ¡Cómprelo ahora! Googlestore.com/Paraguas Google Confidential and Proprietary
  26. 26. Objetivos de optimización Google Confidential and Proprietary
  27. 27. ¿Qué quiero conseguir? Mantener posición, Ayudar a aumentar Optimización según. CTR Optimización según ROI pero reducir CPC las conversiones Optimización Más clics con el Generar más visitas Optimización según CTR Optimizaciónweb a mi sitio según tráfico mismo presupuesto Google Confidential and Proprietary
  28. 28. Optimización según CTR Google Confidential and Proprietary
  29. 29. Técnica de optimización según CTR Factor principal: El texto del anuncio es coherente con las palabras clave • Estructura Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave • Palabras clave Añadir palabras clave con concordancia de frase Añadir palabras clave negativas (signo menos antes de la palabra clave) • Texto del anuncio Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave Palabra clave específica = Texto de anuncio específico Palabra clave general= Texto de anuncio general Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones especiales, etc. Google Confidential and Proprietary
  30. 30. Ejemplo de agrupación temática Viaje a Egipto Viajes a Egipto Viaje a Oferta viaje a Egipto Egipto Precio Viaje a Egipto Oferta vuelo Ofertas vuelos Oferta vuelos Vuelos Búsqueda vuelos General Búsqueda de vuelos Vuelos a Egipto Oferta Vuelo a Egipto Vuelo Madrid Egipto Vuelos a Precio Vuelo Egipto Egipto Google Confidential and Proprietary
  31. 31. Optimizar para CTR Viaje a Egipto Vuelos General Vuelos a Egipto Viaje a Egipto Buscar vuelos Vuelos a Egipto Viajes a Egipto Oferta vuelos Oferta Vuelo a Egipto Oferta viaje a Egipto Búsqueda vuelos Vuelo Madrid Egipto Precio Viaje a Egipto Ofertas vuelos Precio Vuelo Egipto Viaje a Egipto Septiembre Precios Vuelos Viajes a Egipto Buscador Ofertas Vuelos Ofertas Vuelos a Egipto Ofertas a Egipto. Disfruta de Te Encontramos el Vuelo que Si Quieres Ir a Egipto por un la Ciudad de los Faraones! Buscas. Precios Imbatibles Aqui Buen Precio…Entra! www.volandovoy.es www.volandovoy.es www.volandovoy.es Google Confidential and Proprietary
  32. 32. Optimización según tráfico Google Confidential and Proprietary
  33. 33. Técnica de optimización según tráfico Factor principal: Palabras clave concordancia amplia con textos de anuncio correspondientes • Estructura Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave • Palabras clave Gran número de palabras clave con concordancia amplia (más genéricas) Seleccionar las palabras clave negativas con precisión • Texto del anuncio Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave Palabra clave específica = Texto de anuncio específico Palabra clave general= Texto de anuncio general Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones especiales, etc. Google Confidential and Proprietary
  34. 34. Ejemplo: Tienda de móviles • Tienda de móviles Palabras clave: móvil, móviles, tienda de móviles,movil Palabras clave combinadas: es, españa, comprar, pedir, online, www, barato, económico, rentable, vendedor, oferta, ofertas, descuento, nuevo Posibles palabras clave negativas: sin, gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free, localizar, desbloquear Google Confidential and Proprietary
  35. 35. Ejemplo: Viajes a la Toscana • Viajes-Toscana Palabras clave: Toscana, Toskana, Región Toscana, Toscana Italia Palabras clave combinadas: Viaje, viajar, vacaciones, fiestas, reservar, oferta, Last Minute, Lastminute, gira, turismo, Italia, alojamiento, mar, playa Posibles palabras clave negativas: Destinos vecinos (Turquía, Mallorca, Croacia, Grecia, España, Bulgaria, etc.), clima, climatología, aeropuerto Google Confidential and Proprietary
  36. 36. Optimización según ROI Google Confidential and Proprietary
  37. 37. Técnica de optimización según ROI ROI: Return on Investment = Rendimiento del capital invertido; beneficios de la publicidad Ejemplos para medir el ROI: • Costes por conversión • Porcentaje de conversiones • Valor de la conversión Conversión: La acción deseada del usuario final (por ejemplo, compra, registro, descarga, etc.) Google Confidential and Proprietary
  38. 38. Técnicas de ROI según palabras clave • Palabras clave específicas o muy específicas, concordancia exacta Nombres de marcas, categorías de productos • Palabras clave más propicias a generar conversiones comprar, pedir, alquilar • Separar compradores potenciales de “curiosos” Palabras clave negativas: -informes, -información, -precios, -comparación • Borrar palabras clave irrelevantes Palabra clave “móviles motorola”, aunque en el sitio web no se vendan Google Confidential and Proprietary
  39. 39. Técnicas de ROI según texto de anuncio • ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal? ¿Se incluye el precio en el texto del anuncio? ¿Las ofertas y campañas son puntuales y correctas? ¿El usuario hace clic con las expectativas adecuadas sobre el anuncio? • Título del anuncio Específico y único El nombre de la empresa no es siempre la mejor opción • Varios textos de anuncio por cada grupo de anuncios No hay que temer a los experimentos ni a la creatividad Google Confidential and Proprietary
  40. 40. ¿Qué hace la competencia? ¿Precios? ¿Descuentos? ¿Promociones? ¿Vales? Google Confidential and Proprietary
  41. 41. Técnicas de ROI según página de destino • ¿Qué página de destino se utilizará? ¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal? ¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio? • Probar diferentes páginas de destino • Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?) • Página de destino específica navegación sencilla a la página principal Google Confidential and Proprietary
  42. 42. Ejemplo – Página de destino Paraguas Google Palabra clave: Paraguas 5 años garantía, precio increíble. Paraguas – ¡Cómprelo ahora! Googlestore.com/Paraguas Google Confidential and Proprietary
  43. 43. Ejemplo – Página de destino Paraguas Google Palabra clave: Paraguas 5 años garantía, precio increíble. Paraguas – ¡Cómprelo ahora! Googlestore.com/Paraguas Google Confidential and Proprietary
  44. 44. Resumen Google Confidential and Proprietary
  45. 45. En 3 palabras… Definir objetivos Optimizar ¿Más clics? Campañas ¿Más conversiones? Grupos de anuncios ¿Promocionar la Textos marca? Palabras clave ¿Éxito en la red de contenido? Páginas de destino Medir resultados Seguimiento, seguimiento, seguimiento Google Confidential and Proprietary
  46. 46. Resumen Palabras clave Coordinar el texto del anuncio negativas con las listas de palabras clave (grupos de anuncios/campañas) Estructura de campañas grupos de anuncios La base del éxito Seguimiento – medición del éxito Google Confidential and Proprietary
  47. 47. Preguntas Si tiene alguna otra pregunta, no dude en enviarnos un mensaje a través del vínculo "Envíenos un mensaje" que encontrará en su cuenta. Google Confidential and Proprietary
  48. 48. Próximo seminario web AdSense: Gane dinero con su sitio web 5 de mayo de 2009 -12:00h. Para registrarse, visite http://www.google.com/intl/es/adwords/webinars/ Si tiene alguna pregunta acerca de los seminarios web, escriba a webinars-es@google.com Google Confidential and Proprietary
  49. 49. Gracias por su asistencia Google Confidential and Proprietary

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