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SMarketing, la Integración de Marketing y Ventas

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El SMarketing es un alineamiento estratégico entre marketing y ventas con el objetivo de maximizar el impacto cuantitativo y cualitativo de las acciones hacia potenciales clientes que impactará en el crecimiento del negocio.

Published in: Marketing
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SMarketing, la Integración de Marketing y Ventas

  1. 1. SMarketing, la integración de marketing y ventas
  2. 2. Blogging Corporativo¿Qué es Smarketing? Es un alineamiento estratégico entre marketing y ventas con el objetivo de maximizar el impacto cuantitativo y cualitativo de las acciones hacia potenciales clientes que impactará en el crecimiento del negocio.
  3. 3. Blogging Corporativo¿Cuántas de las visitas a tu web se convierten en clientes? El primer paso es pasar a un usuario de ser un visitante anónimo de tu web a un lead o dato de potencial cliente. ¿Esto se consigue vendiendo directamente? Obviamente, no. Hay crear el contexto adecuado
  4. 4. Blogging Corporativo
  5. 5. Content Marketing Context Marketing Marketing de Relevancia=+ Generar contenido de calidad que atraiga visitas cualificadas Usar los datos para hacer la experiencia de usuario más personalizado y relevante
  6. 6. Disrupt or be disrupted
  7. 7. Marketing - Influencia - Ventas La influencia no es sobre influencers La influencia viene de generar conexiones Las conexiones vienen de las experiencias Las experiencias vienen de las emociones Las emociones del entretenimiento El entretenimiento de la magia La magia es marketing???? Marketing es Ventas
  8. 8. Blogging Corporativo
  9. 9. Blogging Corporativo
  10. 10. S&M Funnel Optimization Plan
  11. 11. S&M Funnel OptimizationPlan
  12. 12. S&M Funnel OptimizationPlan
  13. 13. Indicadores a tener en cuenta • % Conversión -> Lead a Llamada • % Conversión -> Llamada a Cliente • % Conversión -> Lead a Cliente • Tiempo medio desde que se recibe lead hasta 1º contacto • Intentos medios de contacto hasta tener respuesta de un 1 lead • % Contacto medios de leads • Intentos medios hasta que se descarta un lead…
  14. 14. 5 Tips para alinear Marketing y Ventas TIP 1 El contenido debería conducir a ventas, no solo imagen de marca TIP 2 Alimenta estratégicamente tus listas de leads
  15. 15. 5 Tips para alinear Marketing y Ventas TIP 3 Define el criterio para SQL (Sales Qualified Leads) TIP 4 Crea un Service Level Agreement (SLA)
  16. 16. TIP 5 Actualiza frecuentemente tus scripts de ventas y adáptalos al tipo de lead
  17. 17. Disrupt or be disrupted

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