TEMA 7: MOTIVACIÓN Y
EMOCIONES.

I. NATURALEZA Y CARACTERÍSTICAS DE LA
MOTIVACIÓN.
 Todas nuestras acciones y
vivencias tienen un por qué y un
para qué…
 La motivación es el móvil que
incita, mantiene y dirige la acción
de una persona para lograr
determinados objetivos. En el
lenguaje común se llama amor
propio, espíritu de lucha, fuerza
de voluntad…
 La conducta motivada tiene una
serie de características:

I. NATURALEZA Y CARACTERÍSTICAS DE LA
MOTIVACIÓN.
 Es propositiva… Incrementa la
activación y organización de
nuestras acciones.
 Es fuerte y persistente: supone
gasto de energía para lograr la
meta.
 Los motivos están organizados
jerárquicamente: desde
supervivencia a autorrealización.
 Los motivos pueden ser
conscientes o inconscientes.
 Los motivos pueden ser
intrínsecos o extrínsecos. P. ej. el
estudiante…

I. NATURALEZA Y CARACTERÍSTICAS DE LA
MOTIVACIÓN.
 Podemos clasificar los motivos en dos
categorías:
 Biológicos: de base orgánica, se
originan por carencias del organismo y
buscan satisfacer necesidades
fisiológicas…
 Sociales: buscan satisfacer
necesidades aprendidas, de origen
cultural. Los fundamentales son:
 Motivación de logro: lograr la
excelencia en un campo.
 Motivación de afiliación: orienta hacia
las relaciones interpersonales
afectivas. Busca el bienestar personal y
la concordia social
 Motivación de poder: orienta hacia el
control de los demás y del mundo
material. Busca el reconocimiento
grupal.

I. NATURALEZA Y CARACTERÍSTICAS DE LA
MOTIVACIÓN.
 Motivación de logro: lograr la
excelencia en un campo.
 Motivación de afiliación: orienta
hacia las relaciones
interpersonales afectivas. Busca
el bienestar personal y la
concordia social
 Motivación de poder: orienta
hacia el control de los demás y
del mundo material. Busca el
reconocimiento grupal.

I. NATURALEZA Y CARACTERÍSTICAS DE LA
MOTIVACIÓN.
 Dos observaciones:
 “las necesidades humanas son
inclasificables, porque el hombre
es capaz de necesitarlo todo,
incluso lo que no existe más que
en su imaginación” (J.L. Pinillos).
 Los motivos aprendidos pueden
ser manipulados. Es fácil crear
necesidades nuevas, por ejemplo
mediante la publicidad: lleva a
adquirir muchas veces productos
innecesarios…

II. TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN.
a. Teoría de la reducción del impulso.
 La propone C Hull.
 Pretende explicar el estado del
organismo cuando se produce la
necesidad.
 Se basa en la noción de
homeostasis: la tendencia de todos
los organismos a corregir las
desviaciones del estado normal y
mantener el equilibrio interno.
 Explica la motivación con varios
factores: la fuerza de respuesta (E),
es función del hábito (H), el
impulso o elemento activador (D,
energía) y el incentivo o elemento
de persistencia hacia la meta (K).

II. TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN.
b. Teoría humanista de Maslow, i
 Entiende la motivación como una
tendencia o necesidad interna
hacia el desarrollo personal.
 Establece una jerarquía de los
motivos humanos, desde las
necesidades de fisiológicas hasta
las necesidades de
autorrealización…
 Cada una de las necesidades
resueltas da paso a necesidades
superiores… El paso último es la
autorrealización…

II. TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN.
b. Teoría humanista de Maslow, ii
 Las características de una persona
autorrealizada:
 Percepción clara de la realidad.
 Se acepta a sí mismo tal como es
 Espontánea y abierta a nuevas
experiencias.
 Autónoma e independiente.
 Creativa, original y capaz de
resolver problemas.
 Ama la soledad, pues necesita vida
privada. Capaz de disfrutar la vida.
 Buenas relaciones interpersonales.

II. TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN.
b. Teoría humanista de Maslow, iii
 Actitudes democráticas.
 Buen sentido del humor.
 Pacifismo.
 Lucidez ética.
 Acepta los cambios en los valores
sociales.
 Inconformista con la injusticia.

II. TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN.
c. Teoría cognitiva: Heider y Weiner, i
 Señala cómo la explicación que
damos al éxito o fracaso en la
vida influye en la motivación…
 Llaman atribución a la idea que
una persona tiene de la conexión
causal entre el esfuerzo y el
resultado que se logre en una
tarea.
 Heider considera que las acciones
humanas están producidas por
dos clases de fuerzas: personales
(internas) y ambientales
(externas).

II. TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN.
c. Teoría cognitiva: Heider y Weiner, ii
 Las fuerzas personales son:
 La capacidad: las habilidades
físicas y psíquicas exigidas para
realizar una acción. Dependen
de…
 La motivación, compuesta de dos
elementos: la intención y el
esfuerzo.
 Las fuerzas ambientales
(circunstancias) pueden ser:
 Estables: duraderas en el tiempo
y se mantienen constantes. Ej.
dificultad de una asignatura.
 Inestables: o transitorias, como la
suerte…

II. TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN.
c. Teoría cognitiva: Heider y Weiner, iii
 Weiner reformula la teoría de
Heider aplicada a la enseñanza,
añadiendo la idea de causas
controlables o incontrolables. Sus
aportaciones:
 A mayor control sobre las causas,
mayor motivación de logro.
 Las causas externas del fracaso
provocan enfado y rebeldía, las
internas y controlables
vergüenza.
 Si consideramos la causa del
fracaso estable e incontrolable,
perdemos la motivación.

II. TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN.
c. Teoría cognitiva: Heider y Weiner, iv
 Dos detalles:
 Hacer atribuciones automáticas de
una acción es problemático, porque
nos lleva a cometer errores. Uno
común: el error de atribución: mis
éxitos se deben a mí, mis fracasos
los producen ellos o las
circunstancias.
 Las causas del fracaso escolar son la
falta de esfuerzo y de estrategias de
estudio (causas internas, estables y
controlables), pero se explica por la
falta de capacidad, dificultad de la
tareas… (causas externas o
incontrolables).

III. LA FRUSTRACIÓN, i.
 Siempre actuamos para lograr
metas. Cuando no los
conseguimos, aparece la
frustración.
 La frustración es una experiencia
emocional desagradable,
producida por la retirada de
recompensas, y produce tristeza,
decepción o rabia. Supone
también una desorganización de
la conducta: no saber qué hacer o
reaccionar de forma
incontrolada.

III. LA FRUSTRACIÓN, ii.
 La frustración surge por varios
motivos:
 Insuficiencias físicas o
psicológicas…
 Obstáculos para lograr meta…
 Demora en el reforzamiento…
 Extinción del reforzamiento…
 Conflictos (el no saber qué
hacer)…

III. LA FRUSTRACIÓN, iii.
a. Los conflictos, según Kurt Levin.
 Los conflictos producen tensión y
ansiedad, que aparecen cuando
algo interfiere en nuestro intento
de alcanzar una meta..
 Levin distingue varios tipos de
conflicto:
 Conflicto de atracción-atracción…
 Conflicto de evitación-evitación…
 Conflicto de atracción-evitación…
 Doble conflicto de atracción-
evitación…

III. LA FRUSTRACIÓN, iv.
b. Mecanismo de defensa, i.
 Los mecanismos de defensa son
estrategias que usamos para
evitar, negar o distorsionar las
fuentes de amenaza o ansiedad.
 Los más significativos:
 Represión…
 Aislamiento afectivo…
 Compensación…
 Desplazamiento…
 Fantasía…

III. LA FRUSTRACIÓN, iv.
b. Mecanismo de defensa, ii.
 Identificación…
 Formación reactiva…
 Negación…
 Proyección…
 Racionalización…
 Regresión…
 Sublimación…
 Supercompensación…

IV. LAS EMOCIONES.
a. Definición y características.
 Una emoción es un impulso
involuntario, originado como
respuesta a los estímulos
ambientales, que provoca
sentimientos y conductas de
reacción automática.
 Las emociones son brújulas
vitales: dan significado a la vida y
profundidad a las relaciones
personales; informan sobre uno
mismo y orientan nuestra
conducta (emociones agradables
indican acciones a repetir…)

IV. LAS EMOCIONES.
b. Dimensiones de la emoción
 Las emociones son constructos
psicológicos que nos permiten
describir nuestra experiencia. Son:
 Respuestas fisiológicas: que
preparan al organismo para
adaptarse al ambiente. Ej. miedo.
 Estados afectivo-subjetivos: por los
que sentimos de un modo
determinado: alegría o tristeza.
Varían con nuestras experiencias…
 Expresivas: con gestos faciales y
corporales mostramos nuestros
sentimientos a los demás. Es
importante el control emocional…

IV. LAS EMOCIONES.
b. Dimensiones de las emociones.
 Funcionales: surgen como respuesta a sucesos
importantes para los motivos o intereses de las
personas. La alegría nos motiva, la tristeza o el
miedo al revés. Tienen dos funciones básicas:
 Función adaptativa: consisten en una reacción
específica ante una situación. Regulan el organismo
para estar para estar preparado respecto a ella…
 Funciones sociales: sirven para adaptarnos al
ambiente social. Nos permiten:
 Comunicar nuestros sentimientos mediante nuestro
lenguaje no verbal
 Influir en la forma en que los demás ser relacionan
con nosotros. Los demás nos huyen o rechazan si
estamos continuamente tristes…

V. TEORÍAS SOBRE LA CONDUCTA
EMOCIONAL.
 En nuestra experiencia cotidiana
entendemos que la emoción se da
en varios pasos:
 Observamos un suceso
importante…
 Se reconoce como agradable o
peligroso y produce una reacción
en el córtex emocional…
 Se desencadenan respuestas
reflejas en nuestro cuerpo…
Pero hay varias teorías explicativas:

V. TEORÍAS SOBRE LA CONDUCTA EMOCIONAL.
a. Teoría de W. James.
 A principios del siglo XX, James ofreció
una explicación de las emociones. Decía
que:
 Se producen cambios fisiológicos al
observar un suceso (latidos del corazón,
presión sanguínea, ubicación de la sangre
en la cara…)
 Al recibir la señal el córtex cerebral
desencadenan las emociones…
 Su frase al respecto: “No lloramos
porque estamos tristes, estamos tristes
porque lloramos”

V. TEORÍAS SOBRE LA CONDUCTA EMOCIONAL.
b. Teoría cognitiva de Schachter.
 Defiendesn que las emociones son
el resultados de dos factores: los
cambios fisiológicos y la
interpretación que damos a los
sucesos…
 Realizó un experimento con dos
grupos a los que se le inyecta
adrenalina diciéndoles que era un
complejo vitamínico: uno de los
grupos está informado, el otro
no. Cuando entra un sujeto
alterado en cada una de las salas
en las que les había dejado para
observar los efectos…

V. TEORÍAS SOBRE LA CONDUCTA EMOCIONAL.
c. Teoría del proceso oponente de R. Salomon.
 Salomon propone que todas las
experiencias emocionales siguen un
patrón común: toda experiencia en la
vida produce una reacción afectiva
primaria, estado A, que puede ser
agradable o desagradable.
 La teoría ofrece una explicación del
cambio emocional. Si un suceso
produce una emoción intensa, cuando
termina el estímulo sucede la emoción
opuesta.

V. TEORÍAS SOBRE LA CONDUCTA EMOCIONAL.
c. Teoría del proceso oponente de R. Salomon.
 Las ideas más representativas de
esta teoría:
 La fuerza del estado A depende
de la intensidad de la
experiencia. El estado B,
originado como emoción
secundaria, es opuesto e igual de
intenso que el estado A. Ej.
Alegría/tristeza.
 Es una teoría homeostática… se
trata de mantener el equilibrio.
El estado B reduce la emoción
primaria o estado A.

V. EL ESTRÉS.
a. Definición.
 Es la reacción del organismo ante
la presión, sea del mundo
exterior o del interior de uno
mismo.
 Dos detalles:
 Es un intento del organismo de
protegerse de las presiones
físicas o emocionales o
situaciones de peligro.
 Se produce cuando la persona
realiza un sobresfuerzo para
contrarrestar el desequilibrio
producido por suceso
desestabilizante…

V. EL ESTRÉS.
b. Causas y consecuencias del estrés
 Causas del estrés:
 Incertidumbre…
 Cambio: adaptarse a una
situación nueva…
 Falta de información ante
situaciones…
 Sobrecarga de información, que
no podemos controlar…
 Falta de habilidades o conductas
para afrontar una situación
imprevista…

V. EL ESTRÉS.
b. Causas y consecuencias del estrés
 Las consecuencias:
 Alteración fisiológica:
hiperactividad del sistema
nervioso…
 Alteración emocional:
irritabilidad, culpabilidad,
ansiedad o depresión.
 Alteración cognitiva: baja de
atención, baja de memoria,
negatividad de los pensamientos,
decisiones incorrectas…
La vulnerabilidad al estrés es
diferente en cada persona, ante las
situaciones que vive (cada cual…)

V. EL ESTRÉS.
c. Conceptualización del estrés.
 Es estrés es algo más que una respuesta
fisiológica. La interpretación interviene
entre los sucesos y las respuestas
fisiológicas que producen.
 Los sucesos estresantes pasan por tres
fases:
 Fase de anticipación: el suceso piensa en el
suceso…
 Fase de espera: la persona intenta afrontar el
estresor…
 Fase de resultado: la persona evalúa como
éxito o fracaso y experimenta alegría o
tristeza.

V. EL ESTRÉS.
d. Estrategias de afrontamiento del estrés.
 Son estrategias para prevenir o
controlar las demandas internas o del
entorno. Se trata de vivirlas de forma
no estresante.
 Algunas estrategias:
 Relajación: actividades relajantes
(relacionadas con el ocio…)
 Ejercicio físico: nos repara y reanima.
 Dieta saludable…
 Intentar ser asertivo y organizado con el
tiempo.

V. EL ESTRÉS.
d. Estrategias de afrontamiento del estrés.
 No trates de ser perfecto…
 Aprende a evaluar las situaciones
con calma, para enfrentarte a los
problemas mejor.
 Comparte tus emociones…
 Anticipa las situaciones
estresantes y busca apoyo entre
personas en la misma situación.
 Cultiva el sentido del humor…