Consejos de Optimización
Establecer correctamente los objetivos publicitarios




Asier Domaica
AdWords Academy




      ...
Índice

  • ¿Por qué optimizar?

  • Objetivos de optimización

         CTR

         Tráfico

         ROI

  • Resumen
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¿Por qué optimizar?




                      Google Confidential and Proprietary   3
¿Por qué optimizar?


Sin estructura   Listas de palabras clave      Sin texto del anuncio coherente
                 no o...
Resultados


Estructura buena     Listas de palabras clave    Texto de anuncio coherente
                     ordenadas   ...
Objetivos de Optimización




                       Google Confidential and Proprietary   6
¿Qué quiero conseguir?

  Optimización para CTR                   Optimización para ROI
                                  ...
Optimización para CTR




                        Google Confidential and Proprietary   8
Optimizar para CTR


CTR= Clics / Impresiones x 100

Diferentes objetivos que podemos conseguir:

• Aumentar la posición s...
Optimizar para CTR

CTR. Técnicas para las palabras clave.

Relación fuerte e importante entre las palabras clave y los te...
Optimizar para CTR
Ejemplo de agrupación temática:
Guitarra
Comprar guitarra
Guitarras en oferta
                         ...
Optimizar para CTR

CTR. Técnicas para el texto



   •    Utiliza las palabras clave en el título
   •    Grupos específi...
Optimizar para CTR

         Grupo de Anuncios 1             Grupo de Anuncios 2            Grupo de Anuncios 3


        ...
Optimización para Tráfico




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Técnica de optimización según tráfico


Factor principal: Palabras clave genéricas con textos de anuncio
correspondientes
...
Ejemplo: Tienda de móviles

• Tienda de móviles
      Palabras clave:
      móvil, móviles, tienda de móviles
      Palabr...
Ejemplo: Viajes a la Toscana

• Viajes-Toscana
      Palabras clave:
      Toskana, Toscana, [Toskana], [Toscana]
      Pa...
Optimizar para Tráfico


 Trafico. Técnicas para palabras clave.
 •Piensa fuera de la caja. Usa palabras clave o variacion...
Optimización para ROI




                        Google Confidential and Proprietary   19
Técnica de optimización según ROI

ROI: Return on Investment

= Rendimiento del capital invertido; beneficios de la public...
Técnicas de ROI según palabras clave

• Palabras clave específicas o muy específicas
       Nombres de marcas, categorías ...
Técnicas de ROI según texto de anuncio

• ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal?
      ¿Se incl...
Técnicas de ROI según página de destino



• ¿Qué página de destino se utilizará?
      ¿Se dirigirá todo el tráfico a la ...
Nuestra recomendación    | Piensa como tus usuarios




                       “¿Es esta página lo que buscaba al hacer
  ...
Ejemplo – Página de destino

                           Paraguas Google
 Palabra clave: Paraguas   5 años garantía, precio...
Ejemplo – Página de destino

                           Paraguas Google
 Palabra clave: Paraguas   5 años garantía, precio...
ROI-Resumen de optimización




            El sitio   web conduce a la compra/conversión
     El anuncio debe dirigirse a...
Resumen




          Google Confidential and Proprietary   28
En 3 palabras…


 Definir objetivos                                                     Optimizar

¿Más clics?
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¿Preguntas?




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Adwords : Consejos De Optimizacion

  1. 1. Consejos de Optimización Establecer correctamente los objetivos publicitarios Asier Domaica AdWords Academy Google Confidential and Proprietary 1
  2. 2. Índice • ¿Por qué optimizar? • Objetivos de optimización CTR Tráfico ROI • Resumen Google Confidential and Proprietary 2
  3. 3. ¿Por qué optimizar? Google Confidential and Proprietary 3
  4. 4. ¿Por qué optimizar? Sin estructura Listas de palabras clave Sin texto del anuncio coherente no ordenadas con las palabras clave CTR bajo Posición más baja Factor de calidad más bajo y oferta mínima aumentada Google Confidential and Proprietary 4
  5. 5. Resultados Estructura buena Listas de palabras clave Texto de anuncio coherente ordenadas con las palabras clave CTR mejorado Posición más alta Factor de calidad aumentado y oferta mínima reducida Google Confidential and Proprietary 5
  6. 6. Objetivos de Optimización Google Confidential and Proprietary 6
  7. 7. ¿Qué quiero conseguir? Optimización para CTR Optimización para ROI Mayor número de Mantener posición, transacciones pero reducir CPC mediante AdWords Optimización Más clics con el Mayor número de mismo presupuesto accesos a página mediante AdWords Optimización para CTR Optimización para tráfico Google Confidential and Proprietary 7
  8. 8. Optimización para CTR Google Confidential and Proprietary 8
  9. 9. Optimizar para CTR CTR= Clics / Impresiones x 100 Diferentes objetivos que podemos conseguir: • Aumentar la posición sin incrementar los CPCs. • Disminuir el CPC promedio sin disminuir el CPC máximo. • Aumentar el tráfico sin incrementar el presupuesto diario. Google Confidential and Proprietary 9
  10. 10. Optimizar para CTR CTR. Técnicas para las palabras clave. Relación fuerte e importante entre las palabras clave y los textos en el grupo de anuncios. • Agrupa las palabras clave en grupos o temas específicos. • Añade palabras clave negativas (Herramienta palabras clave) Ejemplos: gratis, que es, foro • Haz los términos generales más específicos. • Elimina palabras clave irrelevantes o de mal rendimiento. • Utiliza los distintos tipos de concordancia para palabras clave. Google Confidential and Proprietary 10
  11. 11. Optimizar para CTR Ejemplo de agrupación temática: Guitarra Comprar guitarra Guitarras en oferta Guitarra Precio guitarras Precio guitarras Electrica Venta de guitarras Guitarra Guitarra Tienda guitarras Acústica Guitarra Fender Fender Stratocaster Stratocaster para zurdos Guitarra electrica Guitarra Guitarra Fender jazzmaster flamenca Fender Tienda de Fender Guitarra acústica Otras Guitarra acustica palabras Guitarras acusticas clave Comprar guitarras acusticas Oferta guitarras acústicas … Google Confidential and Proprietary 11
  12. 12. Optimizar para CTR CTR. Técnicas para el texto • Utiliza las palabras clave en el título • Grupos específicos = texto específico • Ofertas especiales y promociones. • Intenta con textos diferentes (3 idealmente) • Diferénciate de la competencia Utiliza un enfoque distinto Atractivos, Diferentes, Llamativos Google Confidential and Proprietary 12
  13. 13. Optimizar para CTR Grupo de Anuncios 1 Grupo de Anuncios 2 Grupo de Anuncios 3 Guitarras General Guitarras Acusticas Guitarras Fender {KeyWord:Todas las Guitarras} {KeyWord:Buscas Guitarra Fender?} Palabras clave: Palabras clave: Palabras clave: Tu Tienda de Guitarras Online Distribuidor oficial Fender. Emula Guitarra Asesoramiento Personalizado Guitarra acústica Guitarra Fender A Hendrix y Aprovecha 15% Dto! Comprar guitarra www.Instrumentos.es/Guitarras Guitarra acustica Fender Stratocaster www.Instrumentos.es/Fender Guitarras en oferta Guitarras acusticas Stratocaster para zurdos Precio guitarras Comprar guitarras acusticas American Ash Precio guitarras Telecaster Venta de guitarras Oferta guitarras acústicas Fender jazzmaster Tienda guitarras Tienda de Fender Guitarras Acústicas Multitud de Guitarras Acústicas Grandes Ofertas y Envío Gratis! www.Instrumentos.es/Acusticas Google Confidential and Proprietary 13
  14. 14. Optimización para Tráfico Google Confidential and Proprietary 14
  15. 15. Técnica de optimización según tráfico Factor principal: Palabras clave genéricas con textos de anuncio correspondientes • Estructura Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave • Palabras clave Gran número de palabras clave (más genéricas) Seleccionar las palabras clave negativas con precisión • Texto del anuncio Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave Palabra clave específica = Texto de anuncio específico Palabra clave general= Texto de anuncio general Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones especiales, etc. Google Confidential and Proprietary 15
  16. 16. Ejemplo: Tienda de móviles • Tienda de móviles Palabras clave: móvil, móviles, tienda de móviles Palabras clave combinadas: es, españa, comprar, pedir, online, www, barato, económico, rentable, vendedor, oferta, ofertas, descuento, nuevo Posibles palabras clave negativas: gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free, localizar, desbloquear No excluir: comparación, comparar, precios, servicio, usados, tarifas, nokia, samsung Google Confidential and Proprietary 16
  17. 17. Ejemplo: Viajes a la Toscana • Viajes-Toscana Palabras clave: Toskana, Toscana, [Toskana], [Toscana] Palabras clave combinadas: Viaje, viajar, vacaciones, fiestas, reservar, oferta, gira, turismo, Italia, alojamiento, mar, playa Posibles palabras clave negativas: Clima, climatología, aeropuerto No excluir: Guía de viaje, crónicas de viaje, casa de vacaciones, Roma, Venecia, Florencia, camping, información Google Confidential and Proprietary 17
  18. 18. Optimizar para Tráfico Trafico. Técnicas para palabras clave. •Piensa fuera de la caja. Usa palabras clave o variaciones que no tengas. •Dirígete a otros segmentos que estén potencialmente interesados en tu producto/servicio. (p.ej ¿hotel para alquiler de apartamentos?) •Mira productos de tu sitio que no estés anunciando •No introduzcas demasiadas negativas. •Términos específicos de tú industria o sector •Nombres de producto y de marca. •Errores ortográficos comunes. Google Confidential and Proprietary 18
  19. 19. Optimización para ROI Google Confidential and Proprietary 19
  20. 20. Técnica de optimización según ROI ROI: Return on Investment = Rendimiento del capital invertido; beneficios de la publicidad Ejemplos para medir el ROI: • Costes por conversión • Valor de la conversión • Porcentaje de conversiones Conversión*: La acción deseada del usuario final (por ejemplo, compra, registro, descarga, etc.) *En las estadísticas sobre el seguimiento de conversiones de AdWords de Google, atribuimos las conversiones a la fecha del clic original, no a la fecha de la conversión. Por lo tanto tengan en cuenta y analizen las conversiones en períodos más largos, por ejemplo, de un mes. Google Confidential and Proprietary 20
  21. 21. Técnicas de ROI según palabras clave • Palabras clave específicas o muy específicas Nombres de marcas, categorías de productos • Palabras clave que indican a una conversión comprar, pedir, alquilar • Separar compradores potenciales de buscadores de quot;chollosquot; Palabras clave negativas: -gratis, -descuento, -barato • Separar compradores potenciales de investigadores Palabras clave negativas: -informes, -precios, -comparación • Borrar palabras clave irrelevantes Palabra clave “móviles motorola”, que en el sitio web no se vendan •¿Cuáles son las palabras clave que convierten mejor?¿Cuáles son las más efectivas en términos de coste? Crea variaciones de todas las palabras clave más efectivas. Google Confidential and Proprietary 21
  22. 22. Técnicas de ROI según texto de anuncio • ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal? ¿Se incluye el precio en el texto del anuncio? ¿Las ofertas y campañas son puntuales y correctas? ¿El usuario hace clic con las expectativas adecuadas sobre el anuncio? • Título del anuncio Específico y único El nombre de la empresa no es siempre la mejor opción • Varios textos de anuncio por cada grupo de anuncios No hay que temer a los experimentos ni a la creatividad Google Confidential and Proprietary 22
  23. 23. Técnicas de ROI según página de destino • ¿Qué página de destino se utilizará? ¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal? ¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio? • Probar diferentes páginas de destino Examinar las páginas de destino con la herramienta de optimización de Google para sitios web • Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?) • Página de destino específica navegación sencilla a la página principal Google Confidential and Proprietary 23
  24. 24. Nuestra recomendación | Piensa como tus usuarios “¿Es esta página lo que buscaba al hacer clic en el anuncio?” “¿Vuelvo atrás?” “¿Esta página simplemente me ha llevado a otra que no me aporta valor?” Ponte en el lugar de tus usuarios en vez de centrarte en Normas y complicadas funciones o efectos. Google Confidential and Proprietary 24
  25. 25. Ejemplo – Página de destino Paraguas Google Palabra clave: Paraguas 5 años garantía, precio increíble. Paraguas – ¡Cómprelo ahora! Googlestore.com/Paraguas Google Confidential and Proprietary 25
  26. 26. Ejemplo – Página de destino Paraguas Google Palabra clave: Paraguas 5 años garantía, precio increíble. Paraguas – ¡Cómprelo ahora! Googlestore.com/Paraguas Google Confidential and Proprietary 26
  27. 27. ROI-Resumen de optimización El sitio web conduce a la compra/conversión El anuncio debe dirigirse a los usuarios que también deseen realizar esta acción. Google Confidential and Proprietary 27
  28. 28. Resumen Google Confidential and Proprietary 28
  29. 29. En 3 palabras… Definir objetivos Optimizar ¿Más clics? Campañas ¿Más conversiones? Grupos de anuncios ¿Promocionar la Textos marca? Palabras clave Páginas de destino Medir resultados Seguimiento, seguimiento, seguimiento Google Confidential and Proprietary 29
  30. 30. ¿Preguntas? Google Confidential and Proprietary 30
  31. 31. Seminarios web de AdWords Google Confidential and Proprietary 31
  32. 32. Seminarios web de AdWords • Aprenda más sobre AdWords con nuestros seminarios web gratuitos. • Impartidos por expertos de AdWords. • Sesión de preguntas y respuestas. Calendario 28 Abril La red de contenido 12 Mayo YouTube 26 Mayo Google Advertising Professionals y Mi Centro de Clientes 9 Junio Editor de AdWords Avanzado 18 Junio Optimizador de conversiones Regístrese en www.google.com/intl/es/adwords/webinars/ Google Confidential and Proprietary 32

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