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Rethink digital marketing B2B (Spanish)

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Marketing automation B2B es una estrategia digital prioritaria

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Rethink digital marketing B2B (Spanish)

  1. 1. @Ibermaticasb Juan Liedo @juanliedo 629 816 970 Transformación digital j.liedo@ibermatica.com Rethink Digital Marketing (Automation) B2B
  2. 2. ÍNDICE 1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA 2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B? 4. CLAVES 3. ¿CÓMO SE HACE?
  3. 3. TRANSFORMACIÓN DIGITAL PROCESOS DE NEGOCIO • MULTI-DISPOSITIVO • DECISIONES ANALÍTICAS • DIGITALIZACIÓN PROCESOS PERSONAS • CONOCIMIENTO • COLABORACIÓN • INNOVACIÓN • CAPTACIÓN TALENTO • CAPACITACIÓN DIGITAL EMPRESA DIGITAL EXPERIENCIA DEL CLIENTE • CUSTOMER INSIGHT • OMNI-CHANNEL • DIGITAL MARKETING • CUSTOMER SERVICE • SELF SERVICE CLIENTE DIGITAL MODELO DE NEGOCIO • PAGO POR USO • USO PREDICTIVO • PRODUCTOS CONECTADOS • SHARED DIGITAL SERVICES NEGOCIO DIGITAL BACK OFFICE FRONT OFFICE - Z% TIME TO MARKET+Y% INGRESOS+ X% PRODUCTIVIDAD SOCIAL MOBILE ANALYTIC S CLOUD 1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA TRANSFORMACIÓN DIGITAL
  4. 4. • Mº Fomento • Gobierno Vasco • Cuatrecasas • Museo ReinaSofía • Gobierno Vasco • Ayto. Bilbao • Diputac. Bizkaia • Vichy Catalán • DGT • Gobierno Vasco • Red.es • Ferrovial • Eroski • IMF • EJIE • Museo Prado • TicketMaster • Konecta • Mediapost • Kutxabank • Axa Assistance • Ocaso • Kutxabank • Caixabank • Cetelem • Axa Seguros • BBVA • ISBAN • Kutxabank • Mutua Madrileña • Gesif • Codeactivos • Equifax • SAREB • InnovaTaxFree • Telefónica • Jazztel • Jazztel • Orange • Vocento • Abengoa • Fagor Arrasate • Orona • Mercedes • Diusframi • Cikautxo • Cobadu • Mercedes • ABM Rexel • CAF • Pierburg • Microdeco • Nespresso • AJUSA • Cobadu • Hospital Cruces • Roche • IMQ • Osakidetza • Farmacias ES • Farmacias VI • Osakidetza • Chemo • Faes Farma • Mutualia • Farmacias ES • Argia • REE • Gamesa • Iberdrola • Aguas Bizkaia • Iberdrola • Repsol • IberianGasHub • Diario Navarra SOCIAL MOBILE ANALYTICS CLOUD Serv. Financieros y Seguros Industria UtilitiesTelco y MediaAdmón. Pública y Servicios Salud 1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA TRANSFORMACIÓN DIGITAL
  5. 5. Diagnóstico > Estrategia > Despliegue > Adopción > Marketing as a Service Inbound Automation Lead nurturing Lead scoring A/B testing Analítica y reports CRM integración SEO Social Media Content marketing MARKETING DIGITAL Campañas Tracking Funnel report SEM Display ads Outbound 1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA
  6. 6. REFERENCIAS EXPERIENCIA DESDE 2009 EARLY ADOPTERS 439 1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA
  7. 7. 1. MARKETING DIGITAL EN IBERMÁTICA
  8. 8. 2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B? PAIN POINTS DE LAS VENTAS CLIENTE SUPERINFORMADO DIFÍCIL DIFERENCIARSE ES DIGITAL
  9. 9. 56% BUSCAN EN INTERNET EN UN PROCESO DE COMPRA B2B 52% DECISIONES COMPRA B2B SE BASAN EN LO DIGITAL 2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?
  10. 10. WEB 1.0 WEB 2.0 SE EDUCA COMPARA DIGITAL ANTES QUE VISITA 2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?
  11. 11. 30% DE LOS LEADS PODRÍAN SER DIGITALES 2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?
  12. 12. COSTE POR LEAD SE REDUCE MEJORA NIVEL DE PRESCRIPCIÓN 2. ¿POR QUÉ MARKETING DIGITAL B2B?
  13. 13. CONCIENCIA CONSIDERACIÓN CONTACTO LEAD-> VISITA CUALIFICACIÓN OPORTUNIDAD CIERRE CONTRATO FUNNEL DE VENTAS FUNNEL DE MARKETING DIGITAL 3. ¿CÓMO SE HACE?RECOMENDACIÓN
  14. 14. Web, SEO, PPC, Ads, Blogging, Papers, Casos, Social Media, Testimonios, Stories, Emailing, Webinars, Nurturing, automation Landing pages, Inside Sales Cualificación Oportunidad Cierre Contrato FUNNEL DE VENTAS FUNNEL DE MARKETING DIGITAL Outbound Inbound LEADS Customerjourney 3. ¿CÓMO SE HACE?
  15. 15. CLIENTES Outbound Inbound Social Media 3. ¿CÓMO SE HACE?
  16. 16. 3. ¿CÓMO SE HACE? 1 DESCARGA EBOOK EN LA WEB 2 IDENTIFICACIÓN 3 PRECUALIFICACIÓN 4 NURTURING 5 VISITA 6 OPORTUNIDAD GANADA
  17. 17. CUALIFICACIÓN OPORTUNIDAD CIERRE CONTRATO FUNNEL DE VENTAS FUNNEL DE MARKETING DIGITAL 3. ¿CÓMO SE HACE? CAL. EDITORIAL CUADERNO CAMPAÑAS MODELO SEGUIMIENTO ORGANIZAR
  18. 18. 4. CLAVES EL EQUIPO IMPORTA, LOS RESULTADOS CUENTAN
  19. 19. HECHO ANTES QUE PERFECTO 4. CLAVES
  20. 20. @Ibermaticasb Juan Liedo @juanliedo 629 816 970 Transformación digital j.liedo@ibermatica.com Rethink Digital Marketing (Automation) B2B

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