1.
Alfredo Fernández
@alfredo_fg
alfredo.fernandez@logitravel.com
linkedin.com/in/fernandezalfredo
“Ingeniero de telecomunicación reconvertido a
gestor de ecommerce turístico”
● 8 años como manager de la unidad de
negocio hoteles
● Liderando la expansión a Italia en 2010-2011
● Director de Marketing desde Septiembre 2014
● Dedico el 100% de mi tiempo a la puesta en
marcha del proyecto de ALQUILER
TURÍSTICO en el grupo

2.
2017

3.
VACACIONAL, UN MERCADO EN AUGE
EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
EL PROYECTO DE LOGITRAVEL GROUP

4.
Vacacional, un mercado en auge
“alquiler vacacional” → + 33% búsquedas

5.
Vacacional, un mercado en auge

6.
VACACIONAL, UN MERCADO EN AUGE
EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
EL PROYECTO DE LOGITRAVEL GROUP

7.
PETRA y su casa

8.
Años 60
PETRA - Propietaria
Mantenimiento casa
Comercialización
KLAUS y su familia
Huéspedes

9.
Años 60
PETRA - Propietaria
Mantenimiento casa
Comercialización
Calendario
KLAUS y su
familia
Huéspedes
OTTO y su
familia
Huéspedes

10.
Llegada TTOO
PETRA - Propietaria
Mantenimiento casa
KLAUS y su familia
Huéspedes
OTTO y su familia
Huéspedes
JÜRGEN & familia
Huéspedes
Anna - Agente Incoming
Comercialización
Calendario
Control del calendario = Exclusividad (¡o mucho trabajo manual!)

11.
Llegada Plataformas: Explosión
PETRA - Propietaria
Mantenimiento casa
Calendario
KLAUS y su
familia
Huéspedes
OTTO y su
familia
Huéspedes
KLAUS y su
familia
Huéspedes
Anna - Agente
Comercialización
Comercialización
Comercialización
Comercialización

12.
Llegada Plataformas: Explosión
PETRA - Propietaria
Mantenimiento casa
Calendario
KLAUS y su
familia
Huéspedes
OTTO y su
familia
Huéspedes
KLAUS y su
familia
Huéspedes
Anna - Agente
Comercialización
Comercialización
Comercialización
Comercialización
LEY DEL CALENDARIO:
“El calendario de una vivienda vacacional
sólo lo puede controlar aquel por el que
pasen TODAS LAS RESERVAS”

13.
Llegada Plataformas: Explosión
PETRA - Propietaria
Mantenimiento casa
Calendario
KLAUS y su
familia
Huéspedes
OTTO y su
familia
Huéspedes
KLAUS y su
familia
Huéspedes
Anna - Agente
Comercialización
Comercialización
Comercialización
Comercialización
Entre la espada y la pared. Opciones:
1. Meter todos los huevos en la misma cesta
→ Puede ser una opción, pero si no te
llenan...
1. Gestionar el calendario con 10 posibles
intermediarios → ¡Durísimo! Y los online
nos piden reserva inmediata...

14.
Llegada Agencias
PETRA - Propietaria
Agencia
Comercialización
Calendario
Opc. Mantenimiento
casa, entrega
llaves...

15.
Agencias con +1.000 viviendas - ¡No escalable!
PETRA -
Propietaria
Agencia
Comercialización
Calendario
Opc. Mantenimiento
casa, entrega
llaves...
PETRA -
Propietaria
PETRA -
Propietaria

16.
Propietarios multiagencia
PETRA - Propietaria
Agencia 1
Agencia 2
¡Vuelve la gestión del calendario!

17.
Llegada CHANNEL MANAGER
Empresas de SOFTWARE que permite:
No cobran comisión, cobran fees (por mes, por reserva…)
SIMPLIFICAN LA VIDA A TODO EL CANAL
Cargar nuestras
TARIFAS y
disponibilidad (agencias
o propietarios)
CONECTIVIDAD con los
portales, ttoo’s…
Gestionar
automáticament el
CALENDARIO
Instant Booking

18.
Llegada CHANNEL MANAGER
PETRA -
Propietaria
Agencia
PETRA -
Propietaria
PETRA -
Propietaria
Channel
Manager
TTOOs
Plataformas / OTA’s

19.
VACACIONAL, UN MERCADO EN AUGE
EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
EL PROYECTO DE LOGITRAVEL GROUP

20.
Logitravel Group infografía 2017
BEDBANK Global
TTOO

21.
12 años en constante crecimientoVENTAS GRUPO 2004-2016
+ 625.000.000 €

22.
Proyecto de RENTALS
TTOO
Contratación en 3 niveles:
● Consolidadores globales (OnlyApartments,
LaComunity, Novasol…)
● Agencias locales (conexión directa o a través
de Channel)
No somos plataforma, somos TTOO:
● Nos responsabilizamos como agencia de
viajes ante nuestros clientes
● Podemos empaquetar con otros servicios
(vuelos, actividades…)
CONTRATACIÓN RENTALS

23.
Proyecto de RENTALS
BEDBANK Global
3 Fases:
1. Navegación Alquiler Vacacional
LOGITRAVEL.COM
1. Venta a Agencias de Viajes
TRAVELTOOL
1. Venta a grandes Players globales
SMYROOMS
DISTRIBUCIÓN RENTALS

24.
5.000.000
Clientes
100.000
Cruceros
2.100.000
Alojamientos
1.000.000
Paquetes-Circuitos
1.200.000
Vuelos
200.000
Trenes
50.000
Ferries
300.000
Activities
50.000
Coches
CLIENTES DEL GRUPO 2016