Es viable tú proyecto empresarial

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Es viable tú proyecto empresarial

  1. 1. ¿QUÉ TAN VIABLE ES TÚ PROYECTO EMPRESARIAL? Juanita Vélez Escobar ¿Cuánto Piensas Vender?A la hora de calcular si tu proyecto empresarial es viable, tienes que hacerte primero preguntas deeste tipo, aunque todavía no estés en el mercado: ¿Tú empresa tiene pedidos firmes o clientes?¿Cuáles son tus clientes potenciales y de cuales esperas obtener pedidos durante tu primer año? Sies así, ¿cuántos pedidos y cuándo se producirán? ¿Con qué datos del sector al que pertenece tuempresa y proyecciones del mercado cuentas ahora mismo para apoyar tu proyección de ventas?¿Has tenido en cuenta que necesitas una proyección de ventas para cada línea de producto o deservicio? Proyección de Ventas Cuando ya identificaste un número de clientes aUn negocio es viable si la suma de las ventas los que vender, o de unidades que vas a vender,anuales (cobradas a tiempo) es superior a la debes ponerle un precio, que tendrá que estarsuma de todos sus costos y gastos. ajustado a la información del mercado y a losEl primer paso que tienes que dar antes de costos de producción o de ventas.calcular cuánto dinero necesitas o qué costos ygastos vas a tener, es pensar cuáles serán tus Presupuesto de Inversionesingresos con una proyección en tiempo de 1, 3 y Antes de arrancar, resulta fundamental hacer un5 años. desarme de tu negocio. En un sentido material, es importante pronosticar las inversiones que se ¿Cómo calcularlo? necesitaran, como lo son las maquinas, losEstá claro que es difícil saber cuántas ventas e equipos, los enseres y los materiales que vas aingresos vas a tener. requerir para poder prestar tú servicio o fabricarPrimero, piensa en tu mercado potencial. tu producto.Segundo, analiza los hábitos de consumo de tus Es necesario establecer cuales serán tus costosclientes potenciales, para ver cuántos podrían de producción y de logística.estar interesados en adquirir tu producto o Los emprendedores pecan de optimismo en laconsumir tu servicio. proyección de ventas, y esto provoca,Tercero, piensa en el tamaño de mercado que normalmente, una financiación inicial corta, ypodrías conseguir según tus posibilidades de cuando empiezan a pasar los meses y no seposicionamiento (experiencia en el sector, alcanza el punto de equilibrio llegan los primerosclientes iníciales, estrategias de mercadeo...) y el problemas.dinero que estás dispuesto a gastarte. El entorno, la idea de negocio, la estrategia, los procesos, el soporte y los objetivos… eso es lo que nos lleva al análisis económico- financiero, y no al revés.
  2. 2. Estructura de Costos multiplicado por un alto número de producciónEl costo se presenta entonces como vendida, puede ser incluso más rentable que unconsecuencia de producir un bien, prestar un producto que tenga un mayor margen deservicio y comercializar un producto (labores de contribución pero una menor rotación.producción), por lo que hace parte integrantedel producto terminado. Gastos GeneralesA pesar de todas las innovaciones en tecnología Un gasto se entiende como el desembolso deque diariamente se gestan, y facilitan la dinero que una persona natural o una empresaclasificación de los costos, todavía existen realiza, con el objetivo de administrarempresas que no han logrado definir un sistema adecuadamente el negocio y también con elde costos adecuado, que a partir de sus propósito de ejecutar las labores de venta,necesidades, les permita generar factores claves promoción y distribución de los productosde éxito para una buena toma de decisiones. manufacturados, los servicios prestados y lasLa mayoría de los empresarios tienen dificultad mercancías adquiridas para revender (Gastospara distinguir entre costos y gastos. administrativos, gastos de venta y gastosUna correcta asignación de costos, permitirá a la financieros). Los gastos no se perciben en elempresa, a partir del establecimiento de un producto.precio de venta, conocer a nivel del mercado Los emprendedores, deben tener presente laqué tan eficientemente se están llevando a cabo planificación y control de sus gastos comolos procesos de la empresa. acciones estratégicas y necesarias paraEl conocimiento sobre los costos puede ser en mantener niveles razonables de gastos, enciertos casos una ventaja competitiva, las apoyo a los objetivos y los programasempresas tienen la necesidad de conocer planificados de la empresa.realmente cuánto les está representando En muchas ocasiones, por facilismo oeconómicamente una línea de producción, o desconocimiento, recortan los gastos de lasbien sea un producto, y así determinar qué empresas sin considerar los efectos sobre susprocesos realmente significan más recursos para beneficios, o simplemente, no comprometenla empresa, que puede ser reemplazado por suficientes recursos para sus estrategias demedio de la subcontratación o con la realización promoción y venta, nuevas inversiones,de nuevos acuerdos con proveedores seguridad, etc., lo que trae mayoresestratégicos, no sólo nacionales sino también consecuencias y genera un mayor incremento deinternacionales. los gastos y en el peor de los casos llevando a su empresa a la quiebra. Margen ContribuciónEl margen de contribución es la diferencia entre Provisión de carterael precio de venta menos los costos variables, es Siempre que una empresa realice ventas aconsiderado como el exceso de ingresos con crédito corre el riesgo que un porcentaje de losrespecto a los costos variables, exceso que debe clientes no paguen sus deudas, constituyéndosecubrir los costos fijos y la utilidad. para la empresa una pérdida, ya que no le seráGeneralmente, lo que busca un emprendedor es posible recuperar la totalidad de lo vendido ala forma de disminuir los costos fijos, ya que así, crédito.el margen de contribución tendrá que cubrir un La provisión de cartera, una vez calculadamenor valor y así queda una mayor proporción disminuye el valor de la cartera y se reconocepara la utilidad o ganancia. como gasto.Pero ten mucho cuidado, puedes pecar porquerer manejar productos con un alto margen No es lo mismo faltade contribución, esto no es una regla que de viabilidad (lossiempre se aplica, sino que depende de cada costos superan a losempresa y de cada producto en particular.Por ejemplo, un producto con un margen de ingresos) que decontribución bajo, puede ser compensado con liquidez (los pagosuna alta rotación, puesto que el menor margen superan a los cobros)
  3. 3. ¿Cuánto dinero te cuesta financiar tu proyecto? ¿De cuánto dinero estamos hablando? ¿En qué lo vamos a emplear? ¿Cuándo lo vamos a emplear? ¿Cuándo lo necesitamos? ¿Cuándo lo vamos a devolver? ¿Cuánto vamos a conseguir con la actividad de nuestra empresa? ¿Cuánto va a ser en efectivo? Lo más recomendable es que desde el principio la elaboración de tu plan de negocio en forma paralela se inicie una investigación sobre las fuentes de financiación más adecuadas para su empresa. La primera herramienta para buscar financiación es el plan de negocio.Los emprendedores tienen que saber con qué Fondos de Capital de Riesgo y Las Líneas dedinero van a pagarle a sus proveedores, con qué Financiación para creación de empresa quedinero van a atender los vencimientos de ofrecen bancos comerciales.préstamos y créditos y con qué pagar arriendo,servicios públicos, impuestos, nomina, etc. Política de cobro y pagoSe puede calcular fácilmente que tú empresa Se debe tener concordancia entre las políticas derequiere una oficina, pero antes debes conocer cobro y pago, si tienes que pagar antes deque lo que va a vender no lo va a cobrar cobrar, tu caja tiene que ser mayor, para evitarinmediatamente. Por eso tienes que contar con problemas de liquidez.fondos para afrontar gastos. Si no vas a No es recomendable por ejemplo, que lascomenzar a cobrar hasta el tercer mes de cuentas por pagar se pacten a 60 días y lasactividad, lo mejor es contar con fondos para cuentas por cobrar a 90 días. Esto generaría unaguantar ese tiempo, o de lo contrario morirás desequilibrio en el capital de trabajo de 30 días.ahogado antes de saber si tu empresa funciona. La empresa tendría que financiar con capital de trabajo extra esos 30 días. Igual sucede con la ¿Cómo buscar la financiación? financiación. Si el proveedor cobra un 1% deSe distinguen tres fases en el ciclo de vida de las financiación y al cliente solo se le cobra un 0.5%,empresas, gestación, inicio y crecimiento, y se presenta un desfase entre lo pagado con loconsolidación, a lo largo de las cuales las ganado, lo cual tendría que ser compensado coninversiones que realiza la empresa tienen recursos extras de la empresa.características distintas y deben ser financiadascon recursos propios o con recursos de terceros. Capital de TrabajoSeguramente, el emprendedor ha invertido no Los emprendedores, dentro de la inversiónsolo tiempo sino sus últimos ahorros en la inicial de su empresa, deben establecer unaelaboración del plan de negocio, ahora se previsión con la cual pueda financiar laenfrenta a una cruda realidad, ¿Cómo conseguir operación de su negocio, suficiente hasta ella inversión inicial para su proyecto? momento de recuperar las ventas como:Empieza una labor de investigación y paciencia, adquisición de materia prima e insumos, pago derazón por la cual, se debe preparar muy bien y mano de obra, costos de transportes, compra deelaborar un plan de negocios viable en cada uno materiales de empaque, arrendamientos,de sus estudios. servicios públicos, etc.Para iniciar la búsqueda de financiación, el Para una empresa el capital de trabajoemprendedor debe tener presente, lo siguiente: representa los recursos que necesita la empresa1. Revisar sus ahorros personales y gestionar la para poder operar, por un periodo de tiempo.búsqueda de apoyo por medio de préstamos Deben tener presente para la toma defamiliares o de amigos pueda conseguir. decisiones que cualquier política que afecte el2. Obtener información sobre las diferentes capital de trabajo, conlleva a que ese capitalalternativas de financiamiento para la creación afectado debe financiarse o reponerse, lo quede empresas como son los fondos de capital solo es posible hacer de tres forma; sersemilla, los Ángeles inversionistas, los Fondos de generado por la misma empresa; financiado porFomento, los Fondos de Cofinanciamiento, los los socios o financiado por terceros.
  4. 4. ¿Cuánto tienes que vender para comenzar a ganar dinero? Calcular tus gastos e inversiones es sólo una parte, tienes que averiguar cuánto te tiene que costar lo que vendes para comenzar a tener utilidades. Este análisis lo tienes que llevar a cabo para cada una de tus líneas de negocio: te puedes encontrar con que tu proyecto no sea viable, pero al eliminar sólo una línea (por ejemplo, sólo un idioma en una escuela de idiomas), te salgan las cuentas.Punto de Equilibrio ¿Iniciaron una guerra de precios?, ¿CómoEs el nivel de ventas a partir del cual dejas de respondió el público a sus precios?perder dinero en tu empresa. Se alcanza en el Es importante que estudies el comportamientopunto en el que se igualan los ingresos totales y del consumidor y qué peso tiene para él lalos costos totales (costos fijos más costos calidad: ¿Es éste el principal elemento de juiciovariables). En ese nivel no existen ni beneficios ni en el momento de compra?.pérdidas; a partir de este punto, el aumento de No lo hagas si: En tu sector prima el preciolas ventas origina una ganancia. frente a la calidad y si no cuentas con una diferenciación en el mercado para hacerlo. Si tienes que modificar tus precios para vender, no te va a quedar más 2. Diferencia tu producto. Se trata de que tu remedio que ajustar tus costos... si producto sea menos sensible al precio. Para ello, quieres garantizar tu equilibrio. antes de entrar en el mercado, además de Si antes de salir al mercado no sabes ofrecer un buen producto o servicio, aunque dónde se encuentra tu punto de tengas un precio competitivo, es una buena idea equilibrio, estás empezando tu hacer un esfuerzo extra para diferenciar más aún aventura emprendedora a ciegas. tu servicio o tu producto. Aquí también entraría la diversificación de productos, dirigiendo tu ¿Cómo Calcular el punto de equilibrio? producto a distintos nichos de mercado. No lo hagas si: El sector tiene una estructura dePrimer paso. Calcula el costo de tu producto o costos rígida.servicio (cada unidad).Segundo paso. Calcula cuál es tu margen bruto 3. Apuesta por el marketing. Muchosde ventas. (Precio de venta unitario menos Costo emprendedores dejan el marketing y lavariable unitario), por ejemplo, si vendes el publicidad “para más tarde”. En el caso de queproducto a $1.000 pesos y a tu empresa le no puedas bajar el precio de tu producto paracuesta producirlo $800 pesos, el margen bruto poder ser competitivo, una buena estrategia eses de 200 pesos. invertir desde el primer día en marketing o enTercer paso. Calcula los costos fijos de tu publicidad. De esta manera das a conocer tuempresa. producto y posicionas tu marca en el mercado.Cuarto paso. Para calcular cuál es el punto deequilibrio de tu empresa en unidades, divide tus 4. Realiza menos descuentos. Si tienes uncostos fijos entre tu margen bruto de ventas. producto o servicio de calidad, no tienes por qué arrancar tu negocio con una estrategia de Toma de decisiones a partir del punto de precios basada en una política de descuentos equilibrio para captar clientes, genera más impacto una1. Sube tus precios. Antes de tomar una estrategia de descuentos selectiva de clientes,decisión analiza cuál fue la política de precios de premiando con precios más bajos a los clientestus competidores y las estrategias que que te sean fieles desde el primer día.emplearon: No lo hagas si: No vas a poder invertir dinero en publicidad.
  5. 5. 5. Mejora las condiciones con tus proveedores. gratis tus servicios a otra empresa a cambio deEl objetivo es bajar las tarifas o lograr mejores los suyos.tiempos de entrega por parte de proveedores. Esfundamental establecer una estrategia para el 10. Ten paciencia al momento de realizar lamanejo de las relaciones comerciales y procesos planeación de los costos. Siempre que planeesde negociación con proveedores. invertir en un costo fijo, calcula de nuevo tuNo lo hagas si: No estás dispuesto a pagarles punto de equilibrio. Muchas veces, decidimosmás cuando te vaya bien. invertir en una nueva máquina, solo porque salió una nueva versión, con la cual podrías producir6. Elimina procesos innecesarios. Desecha los mucho más, pero en la realidad la empresa noprocesos e intermediarios que no aporten valor está preparada para producir más, ante estaa tu producto o que puedan ser sustituidos por situación es mejor invertir en costos variables.otros proveedores. No lo hagas si: No tienes un volumen de producción suficiente para asumir el nuevo7. Piensa en el Outsourcing como una costo.alternativa para la empresa. Desde áreas denegocio en las que no seas experto (comogestión administrativa, comunicación o logística)hasta gastos fijos como la oficina o los equiposinformáticos o vehículos de transporte (a travésde alquileres, leasing, etc.) o mano de obra;pasando por la producción de determinadosprocesos de tu producto o servicio.No lo hagas si: Es una actividad que deberíascontrolar tú, aunque ahorres.8. Invierte en Recursos Humanos. En el caso delas pymes se recomienda que el proceso degestión de personal y selección, lo realicenpersonas o empresas con experiencia en eltema, preferiblemente externas a la empresa.La gestión, por las razones obvias de ahorro decostos; la de selección para hacer una buenaelección de profesionales adecuados a lasnecesidades de tu empresa. Una alta rotacióntermina por incidir directamente en la calidaddel producto, además de provocar eldesembolso anticipado de dinero(indemnizaciones, etc.).No lo hagas si: No consigues encontrar unaempresa en la que confíes.9. Construye alianzas empresariales ycomerciales. No se trata sólo de tejer alianzasestratégicas a la hora de ofrecer tus productos oservicios, sino también de llegar a acuerdos paraatraer a los consumidores o para ofrecerlesalgún valor añadido. Otras veces puedes ofrecer
  6. 6. ¿Qué me dicen los Estados Financieros? La información contable financiera dentro de la gerencia de una empresa, debidamente analizada e interpretada es la base de toda buena decisión…Balance General La estructura financiera, es la proporción entreEl balance de una empresa, refleja las cuentas pasivos (deuda) y patrimonio (capitalpatrimoniales (activo y pasivo) y el resultado del propietarios) que tú empresa utiliza paraejercicio en un momento determinado (capital). financiar sus activos. Tiene relación con lasLa empresa puede hacerse de recursos propios utilidades, ya que mientras sea mayor lacomo dinero, maquinaria, mobiliario, equipo de proporción de deuda en relación al patrimonio,transporte, etc., con recursos de fuentes mayor será la cantidad de intereses que debenexternas como: bancos, proveedores o pagarse y por lo tanto habrá una mayor presiónacreedores; o bien de fuentes internas como: sobre las utilidades operativas, en la medida queaportes de socios o accionistas y las mismas el negocio debe generar mayor utilidadutilidades. operativa para atender el pago de los intereses.Este Estado Financiero, no te sirve para ver la Generalmente los gastos financieros dependenevolución de tú empresa, sino para consultar los de las decisiones que tomen los propietarios dedatos mencionados en un momento dado. la empresa, son los que definen el monto de susEsto en palabras más sencillas queremos decir: aportes de capital para la empresa, asumiendoLo que se tiene + lo que se debe = a capital. una carga financiera, en el caso de que los aportes no sean suficientes para cubrir laEstado de Resultados inversión inicial. Sin embargo, algunos gastosEl Estado de Resultados permite evaluar la financieros pueden ser atribuibles a la gestióngestión administrativa de tú empresa. gerencial por ejemplo, los intereses por sobregiros bancarios, perdida de descuentos por pronto pago, exceso de cuentas por cobrar, etc. Flujo De Caja Una empresa puede tener un buen producto, clientes y buenas ventas, y de todas formas puede quebrarse si no tiene un buen manejo de flujo de caja.La estructura operativa es la que define la Tienes que mirar con mucho cuidado el flujo decapacidad que tiene tú empresa de producir y caja de tu empresa, ya que la falta de liquidezvender bienes y servicios, lo que implica la puede sacarte del mercado.incurrencia de costos de producción gastos de El flujo de caja es una herramienta de trabajoadministración y de ventas. muy útil para la toma de decisiones delLa utilidad operativa es la cifra más importante, empresario, ya que permite analizar alternativas:ya que representa la utilidad que tú empresa Por ejemplo, para saber si tú empresa tienegenera como negocio, independiente de que capacidad para pagar la necesidad de crédito, yatenga deuda o no, establece una especie de línea que muestra si habrá suficientes fondos paraintermedia que permite diferenciar el efecto de pagar, facilitando la obtención del crédito.una decisión eminentemente financiera, delefecto de las demás decisiones que se tomen entú empresa.
  7. 7. Nos permite evaluar la habilidad de la empresa La cantidad de información que provee el flujopara generar futuros flujos de efectivo, prever de caja constituye la herramienta de controlnecesidades de efectivo y la manera de cubrirlas, más útil para la toma de decisionesplanear inversiones con los excesos temporales empresariales.de liquidez.Cuando el flujo de caja es negativo, es necesario ¿Qué es mejor liquidez oque tomes decisiones en tu empresa, ya queestá presentando problemas de liquidez, para lo rentabilidad?cual se recomienda revisar en forma constante: Un supermercado, en ciertas temporadas ofrece1. La capacidad de pago de tus clientes, los precios bajos para atraer clientes, esto con el fin clientes morosos son el peor enemigo de un de poder mejorar la liquidez del negocio, lo que flujo de caja. genera como consecuencia una disminución del2. Los activos e identificar que tan productivos margen bruto y por ende de la utilidad. Para que son. Muchas veces se tienen activos que la rentabilidad no se vea afectada, el almacén generan gastos altos y que están afectando la tiene que establecer un plan de acción caja. buscando un mayor volumen de ventas.3. Las obligaciones financieras, definiendo Una tienda de ropa, decide incrementar los tiempos y estructurándolas de tal forma, que precios de sus productos, buscando mayor el flujo de caja no se perjudique. rentabilidad a través de un mayor margen de4. Los costos de producción, además de utilidad, esto puede traer como consecuencia un estructurar un programa de costeo eficiente. incremento de las ventas a crédito, lo que puede Muchas veces el mal costeo, absorbe efectivo afectar la liquidez de la tienda, ya que si no se en gastos improductivos, castigando la caja cuenta con un soporte adecuado de capital de fuertemente. trabajo y un buen manejo en el cobro de los5. La rentabilidad que se genera al establecer créditos, la cartera podría retrasarse y la tienda unos gastos de ventas consecuentes con el tener problemas de liquidez. precio propuesto. No se desgaste en hacer Es fundamental que los empresarios tengan promociones inoficiosas, donde la inversión presente que los problemas de liquidez no dan es irrecuperable. tiempo, mientras que los de rentabilidad sí, ya6. El Margen Bruto de cada línea de productos, que son un problema estructural de la empresa, pues este es el corazón que mueve la caja. y necesitan de una planeación adecuada e7. La capacidad de endeudamiento de su implementación de estrategias de gestión. empresa, ya que debe ser coherente con su En épocas en que la economía del país está capacidad de pago y sus necesidades de débil, muchas empresas sobreviven inversión en activos. No se emocione manteniéndose líquidas, hacen enormes endeudándose en lo que no sea productivo. sacrificios de rentabilidad (incluso con pérdidas),8. El costo de la cartera y como está su rotación. la que postergan para tiempos mejores, Mantenga el equilibrio financiero de la teniendo en muchos casos que realizar reformas cartera y mejore su generación de efectivo, o cambios significativos en sus estructuras tanto implemente estrategias como por ejemplo los operativas como financieras. descuentos por pronto pago.9. El estado del inventario y el tiempo que tarda Una empresa exitosa debe ser liquida en vender o reciclar, puede indicarle si el y rentable a la vez…pero esto no es negocio está creciendo, o al contrario. El tarea fácil para el empresario, cuando costo de inventario sin rotar puede ser se toman decisiones con el propósito utilizado en otras inversiones más de afectar favorablemente la productivas. liquidez, es posible que esto se logre a costa de un sacrificio de la rentabilidad y viceversa.
  8. 8. ¿Que nos dicen los Indicadores Financieros? Los Indicadores Financieros muestran la verdadera radiografía de la empresa ante sus clientes, proveedores y el sector financiero, para demostrar su verdadera capacidad financiera como una fortaleza.INDICADORES DE LIQUIDEZ INDICADORES DE ENDEUDAMIENTOComo emprendedor deber saber que al Para calcular la capacidad de endeudamientomomento de solicitar financiación ante un que tiene su empresa es importante tenerproveedor o un banco, la falta de efectivo, es la presente el Nivel de Endeudamiento Total, estepeor carta de presentación. Los indicadores de indicador permite evaluar la capacidad deliquidez, muestran la capacidad que tiene la endeudamiento futuro de tu empresa, a la vezempresa de hacer efectivo su dinero en el corto que muestra la proporción de los activos queplazo para responder ante cualquier obligación. pertenecen a los acreedores (Total pasivo/TotalEs importante que tengas presente, las activo). Este indicador puede sugerir si lasiguientes recomendaciones para tú empresa. empresa opera con un nivel de riesgo alto o1. No permitas que las obligaciones a corto bajo, ya que a mayor endeudamiento mayor plazo no se puedan cubrir con el efectivo que riesgo. El nivel de endeudamiento no puede tiene en los bancos o en la caja. Esto sobrepasar la capacidad de pago de su empresa. precisamente es lo que mide el indicador llamado razón corriente (activo Mantenga el equilibrio entre corriente/pasivo corriente), el cual se su pasivo total y su activo recomienda que este siempre por encima de total. No invierta en activos 1. Para entender un poco más este indicador, que no generen ingresos. partamos de siguiente supuesto: Su empresa tiene una razón corriente de 2.5. Esto quiere INDICADOR DE RENTABILIDAD decir que su empresa por cada peso que Expresan el rendimiento de la empresa en debe, tiene 2.5 pesos para pagar o respaldar relación con sus ventas, activos o capital. Es esa deuda. Entre mayor sea la razón importante conocer estas cifras, ya que la resultante, mayor liquidez y capacidad de empresa necesita producir utilidad para poder pago se tiene, lo cual es una garantía tanto existir. Los indicadores de rentabilidad son muy para la empresa de que no tendrá problemas variados, como empresario es importante para pagar sus deudas, como para sus analizar en forma constante algunos de ellos. acreedores, quienes podrán tener certeza de que su inversión no se perderá. 1. Rentabilidad operacional. Mide el porcentaje2. Haga que los inventarios de su empresa sean de utilidad operacional que queda después realmente productivos logrando una rápida de descontar las ventas, los costos y los rotación y que generen recursos de efectivo. gastos operacionales. Registra si la empresa Un inventario improductivo que no rota en sí misma es rentable o no, independiente afecta la liquidez de su empresa. El indicador de la forma como se ha financiado sin tener que incluye al inventario es la prueba acidad en cuenta otro tipo de ingresos diferentes a (activo corriente – inventarios/pasivo la actividad principal del negocio. corriente). Por ejemplo, Si su empresa tiene 2. Rentabilidad neta. Reporta el porcentaje de una prueba acida de 0.8, esto quiere decir utilidad neta final que queda después de que por cada peso que debe la empresa, descontar de las ventas lo correspondiente a dispone de 80 centavos para pagarlo, es decir su costo y todos los gastos operacionales y no que no estaría en condiciones de pagar la operacionales, incluidos los impuestos. totalidad de sus pasivos a corto plazo sin Muestra las utilidades después de impuestos vender sus mercancías. por cada peso vendido. Con este resultado se
  9. 9. puede determinar que tan rentable fue el recuperar la inversión inicial en tu negocio a ejercicio y que tan atractiva fue tu empresa base de sumar los flujos de caja generados a como inversión frente a otras alternativas del los largo de los años de actividad con el mercado. negocio. Cuánto más corto sea el período de3. Rentabilidad del activo. Nos muestra la recuperación de esa inversión, mayor será la capacidad del activo para producir utilidades, liquidez de tu proyecto y, por tanto, menor independientemente de la forma como haya será el riesgo. sido financiado, ya sea con terceros o con socios. Los activos deben producir una rentabilidad mayor que el costo de las Asegúrate de que los indicadores deudas. financieros (de liquidez,4. Rentabilidad del patrimonio. Es el porcentaje endeudamiento, rentabilidad, de utilidad de los socios sobre su inversión. entre otros) estén de acuerdo con Los socios deben tener mayor rentabilidad los promedios que maneja el que el costo de las deudas porque asumen sector al que pertenece tú mayor riesgo que los acreedores negocio.5. Periodo de recuperación de la inversión (PRI). Es el número de años necesarios para ¿Es Viable o No Viable tú Proyecto Empresarial? Como empresario, es importante entender el papel del inversionista, cuales son los aspectos más importantes, cuales son los que influencian su decisión entre invertir en un proyecto u otro. Estos aspectos son los indicadores como la TIR (tasa interna de retorno), la tasa de oportunidad y el VPN (valor presente neto del proyecto).El valor presente neto (VPN), es entonces el inversiones turísticas tienen un rendimientométodo más utilizado para la evaluación promedio del 20%.financiera de los proyectos, ya que pone en En los casos en que no hay información sobretérminos de hoy tanto los ingresos futuros la rentabilidad de otras alternativas decomo los egresos futuros, lo cual facilita la inversión, se puede comparar la TIR con lasdecisión desde el punto de vista financiero de tasas de interés que pagan los bancos por losrealizar o no el proyecto. Si el VPN, es mayor ahorros (DTF), considerando las diferenciasque cero es conveniente invertir en el lógicas de accesibilidad y riesgos. Losproyecto (estima, en pesos de hoy, que los emprendedores deben comparar lasingresos son mayores que los egresos), diferentes alternativas de inversión y optarcuando es negativo no es conveniente invertir por aquellas que tienen los indicadoresen el proyecto. financieros más altos.La tasa interna de retorno (TIR), es unindicador de rendimiento de la inversión Las inversiones son rentablesrealizada en el proyecto, se puede comparar cuando el VPN es mayor quecon la tasa de oportunidad del dinero o con el cero y la TIR es mayor que larendimiento financiero promedio de otras tasa de oportunidad o costoalternativas de inversión del mercado. Por de oportunidad por noejemplo, una inversión de un proyecto de invertir en otras alternativasturismo con una TIR del 24% tendrá ventajas del mercado.comparativas en una región donde las

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