Redefiniendo la Ejecución Estratégica en las Instituciones y Organizaciones.

1. Ejecución Estratégica
Pasos críticos para
EJECUTAR LA ESTRATEGIA
exitosamente.

2. • La Ejecución es una disciplina, un arte y es parte
integral de una estrategia.
• Ninguna Estrategia que se respete puede ser
planeada sin tomar en cuenta la habilidad de la
organización para ejecutarla.

3. Execution
• La Ejecución es el principal trabajo del Líder.
• La Ejecución requiere una comprensión
completa del negocio, de su gente y del entorno.
• Solo el líder puede hacer que la Ejecución exista
a través de su involucramiento personal en la
esencia y los detalles de la Ejecución.

4. • La Ejecución debe ser un elemento central de la
cultura organizacional.
• La Ejecución debe ser parte del sistema de
recompensas y de las normas de
comportamiento en las que todos participan.

5. Tres Cimientos de la Ejecución
• Cimiento 1: Los siete comportamientos
esenciales del ejecutor.
• Cimiento 2: La cultura de la Ejecución.
• Cimento 3: La estructura de la Ejecución.
• El trabajo que ningún líder puede delegar: Tener
a las personas correctas en los lugares correctos.

6. Los 7 comportamientos
del Ejecutor
1. Conoce a tu gente y a tu negocio.
Los líderes deben VIVIR su negocio. En las
compañías donde no se ejecuta, los líderes no
conocen las realidades del día-a-día.
2. Insiste en la Realidad
El realismo es el corazón de la Ejecución, pero
muchas organizaciones están llenas de personas que
tratan de evitar o esconder la realidad.
Comienza por ser realista tu mismo. Luego
asegúrate que todas las conversaciones en la
organización son realistas.

7. Los 7 comportamientos
del Ejecutor
• 3. Establece metas y prioridades CLARAS.
▫ Los líderes que saben Ejecutar, se enfocan en
pocas prioridades (muy claras) que todos pueden
entender.
▫ Enfocarse en 3 o 4 prioridades producirá los
mejores resultados con los recursos disponibles.

8. Los 7 comportamientos
del Ejecutor
• 4. Seguimiento
▫ Las metas o prioridades simples y sencillas no
significan mucho, si nadie les hace caso.
▫ No dar seguimiento es una de las principales
razones de una pobre Ejecución.
• 5. Recompense a quien cumpla
▫ Si quiere que las personas produzcan resultados
específicos, debe recompensarlos.
▫ Pocas organizaciones establecen una correlación
entre desempeño y recompensas.

9. Las 7 comportamientos
del Ejecutor
• 6. Comparte el conocimiento
▫ Transmite el conocimiento, experiencias y
sabiduría a las siguientes generaciones.
▫ Así es como se expanden las posiblidades de la
organización.
• 7. Conócete a ti mismo
▫ Sin fortaleza emocional, no puedes ser honesto
contigo mismo.

10. La cultura de la Ejecución
• La cultura cambia en serio cuando lo que
intentas es ejecutar.
• No se requieren muchas teorías complejas o
encuestas y evaluaciones para usar este enfoque.
• Ló único indispensable es cambiar el
comportamiento de las personas, enfocarlas a
obtener resultados.

11. La cultura de la Ejecución
• Primero, se le dice a las personas claramente qué
resultados se están buscando.
• Se discuten cómo se van a lograr esos resultados
• Luego se recompensa a las personas que logran
los resultados. Si no lo hacen, se les da asesoría,
otra oportunidad, otros trabajos, o se les deja ir.
• Cuando se realizan estos pasos
consistentemente, se crea una cultura de
Ejecución.

12. La Estructura de la Ejecución
• Por qué no está la gente adecuada en los puestos
adecuados?
• Los líderes no conocen bien a su personal
• Eligen a personas con quienes se sienten a gusto
trabajando, en lugar de aquellos que saben hacer el
trabajo.
• Los líderes no tienen el valor para diferenciar a los
buenos de los malos, ni para tomar las acciones
necesarias.
• Los líderes no están comprometidos con el proceso
de la evolución de las personas.

13. La Estructura de la Ejecución
• Los líderes ejecutores dedican tiempo y
esfuerzos a seleccionar y desarrollar nuevos
líderes.

14. Ejecución Estratégica
• Decidir a dónde quiere ir la organización.
▫ Cómo es el entorno?
▫ Qué tan bien se conoce a los clientes y mercados?
▫ Cuáles son los asuntos críticos que hay que atacar?
▫ Cuál es el mejor camino para aumentar las
ganancias?
▫ La organización puede ejecutar la estrategia?
▫ Cuáles son los indicadores importantes para
ejecutar el plan?

15. Ejecución
• Planear
• Hacer
• Medir
• Medir
• Medir
• Corregir
• Volver a Hacer

16. Ejecución
• “However beautiful the strategy, you should occasionally
look at the results” – Sir Winston Churchill
• “Don’t measure your performance by what you have
accomplished, but by what you should have accomplished
within your capabilities”
• “Strategy Execution is all about realising the full potential of
your strategy – and not limiting yourself to only 50, 60 or 70
percent”
• “Building a visionary company requires one percent vision
and 99 percent alignment” – Jim Collins and Jerry Porras,
Built to Last

17. Gracias.
Juan E Sandoval, MBA LCC
Academics MX
Enero 2013.