Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Klient mody - wybrane aspekty zachowan konsumenckich na rynku odzieży i obuwia

196 views

Published on

Prezentacja z wystąpienia na seminarium: Zarządzanie w branży mody - gdzie jesteśmy, dokąd zmierzamy?

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Klient mody - wybrane aspekty zachowan konsumenckich na rynku odzieży i obuwia

  1. 1. Klient mody - wybrane aspekty zachowań konsumenckich i aktualne trendy
  2. 2. „Szata zdobi człowieka. Nadzy ludzie mają niewielki wpływ na społeczeństwo” Mark Twain • Wygląd jest ważny dla 80% z nas. • Pozytywnie o wyglądzie Polek wypowiada się 60% badanych, a Polaków 50%. Polska strojna 2016, Allegro, https://magazyn.allegro.pl/10564- najciekawsze-trendy-z-badania-polska-strojna-2016 N=1752, Internauci 15+
  3. 3. Ulubione kolory?
  4. 4. Polska strojna 2016, Allegro, https://magazyn.allegro.pl/10564- najciekawsze-trendy-z-badania-polska-strojna-2016 N=1752, Internauci 15+ Ulubione kolory Polaków
  5. 5. http://www.buytshirtsonline.co.uk/colour-perception/ N=1000, UK, 2015 Ulubione kolory Brytyjczyków
  6. 6. Ulubione kolory Amerykanów http://www.design-confidential.com/americas- top-ten-favorite-colors/ (2016)
  7. 7. http://memolition.com/2013/12/01/what- does-your-favorite-color-say-about-you-9- pictures/
  8. 8. Jaki kolor budzi pewność siebie?
  9. 9. Inteligentni ludzie noszą… http://www.buytshirtsonline.co.uk/colour-perception/ N=1000, UK, 2015
  10. 10. A aroganccy… Nosimy czerń, kiedy chcemy komuś zaimponować, odnieść konkretny cel, albo sprawić wrażenie bardziej wiarygodnych.
  11. 11. Zainteresowanie modą Centralne Muzeum Włókiennictwa w Łodzi, 2017; http://www.muzeumwlokiennictwa.pl/public/uploads/ files/Bran%C5%BCa_modowa_raport_badawczy.pdf N=222 Polska strojna 2016, Allegro, https://magazyn.allegro.pl/10564- najciekawsze-trendy-z-badania-polska-strojna-2016 N=1752, Internauci 15+
  12. 12. Jak interesujemy się modą? Centralne Muzeum Włókiennictwa w Łodzi, 2017; http://www.muzeumwlokiennictwa.pl/public/uploads/ files/Bran%C5%BCa_modowa_raport_badawczy.pdf N=222
  13. 13. Preferowany styl ubierania Centralne Muzeum Włókiennictwa w Łodzi, 2017; http://www.muzeumwlokiennictwa.pl/public/uploads/ files/Bran%C5%BCa_modowa_raport_badawczy.pdf N=222
  14. 14. 985 zł rocznie według Euromonitora (2017) 2200 zł rocznie. Ponad połowa tej kwoty, czyli 1300 zł, to wydatki na odzież, 700 zł respondenci wydają na obuwie, a 500 zł na artykuły sportowe. (GFK, 2014) 760 zł rocznie (63 zł miesięcznie) GUS 2016, Budżety gospodarstw domowych w Polsce Źródło grafiki: http://biznes.onet.pl/wiadomosci/handel/wydatki-polakow-na-ubrania-2017-r-infografika/ch9l1h W woj. mazowieckim 78 zł miesięcznie (GUS 2016)
  15. 15. Źródło: Budżety gospodarstw domowych 2016, GUS, stat.gov.pl
  16. 16. http://biznes.onet.pl/wiadomosci/handel/wydatki-polakow-na- ubrania-2017-r-infografika/ch9l1h Gdzie Polacy kupowali ubrania w III kw. 2016? Zakupy u polskich projektantów mody (2017) 60% respondentów kupuje; powody nie kupowania – są zbyt drogie Centralne Muzeum Włókiennictwa w Łodzi, 2017; http://www.muzeumwlokiennictwa.pl/public/uploads/ files/Bran%C5%BCa_modowa_raport_badawczy.pdf N=222
  17. 17. Źródło: Apparel and Footwear in Poland, February 2018, Passport
  18. 18. Polska strojna 2016, Allegro, https://magazyn.allegro.pl/10564- najciekawsze-trendy-z-badania-polska-strojna-2016 N=1752, Internauci 15+ Co Polacy kupują? O czym Polacy marzą, ale z różnych względów nie kupują… Czym jest dla Polaków marka premium?
  19. 19. Profil klienta polskiej branży modowej oczami projektantów • kobieta, w wieku od 30 do 40 lat, uzyskująca wynagrodzenie miesięczne przeważnie na poziomie co najmniej średniej krajowej (4 259,73 zł brutto w przypadku małych firm, 4 574,35 zł brutto w średnich oraz dużych), klientka świadoma • osoby związane z branżą kreatywną, pracujące w wolnych zawodach, właścicielki małych/średnich firm, menadżerki, a także przedstawicielki zawodów, w których praca wiąże się z noszeniem określonego uniformu • Mężczyzna – prawnik, lekarz, zawody kreatywne „Kobiety podejmują decyzję o zakupie spontanicznie, czyli wchodzą w internet, widzą na np. nie wiem jakąś czapkę, która im się podoba i 200 zł kosztuje, mają jakieś tam pieniążki i jakby pod wpływem impulsu, a facet przemyśli, bo jeszcze do końca miesiąca muszę to i to zapłacić. Kobieta jest inna, kobiety często pod wpływem impulsu robią zakupy, faceci nie” Centralne Muzeum Włókiennictwa w Łodzi, 2017; http://www.muzeumwlokiennictwa.pl/public/uploads/ files/Bran%C5%BCa_modowa_raport_badawczy.pdf N=30
  20. 20. • Chętniej bawi się modą – większa otwartość na modowe eksperymenty • Bardziej zdecydowany • Zadaje mniej pytań • Rzadziej dokonuje zwrotów Klient zagraniczny a klient polski w opinii polskich projektantów Centralne Muzeum Włókiennictwa w Łodzi, 2017; http://www.muzeumwlokiennictwa.pl/public/uploads/ files/Bran%C5%BCa_modowa_raport_badawczy.pdf N=30 Photo by Hunters Race on Unsplash
  21. 21. 23% Polaków kupujących modę online kupuje odzież w sklepach zagranicznych Style poszukiwania informacji i dokonywania zakupów odzieży w Polsce Consumerbarometer.com
  22. 22. Consumerbarometer.com Z jakich źródeł ludzie korzystają dokonując zakupu odzieży? Do czego ludzie wykorzystują Internet przy zakupie odzieży?
  23. 23. Raport e-commerce 2017, Gemius
  24. 24. Czynniki wpływające na wybór odzieży i obuwia dla dzieci oraz źródła informacji 50 6 22 4 3 3 4 3 3 2 1 1 1 0 0 27 45 24 17 16 15 13 12 10 8 5 3 2 2 2 77 51 46 21 18 18 17 15 12 10 6 4 3 2 2 jakość cena bezpieczeństwo produktu pochodzenie - produkt polski marka promocja przyzwyczajenie dostępność opinia rodziny i znajomych rekomendacja eksperta opinia innych klientów (opiniami na blogach) z internetu wygląd reklama opinia sprzedawcy pochodzenie- produkt zagraniczny top1 top2-3 N=1001, matki dzieci do lat 6, maj 2018 Autorki badania: J. Tkaczyk i A. Świeboda Wartość rynku odzieży dziecięcej 3,5 mld złCzynniki wyboru Źródła informacji
  25. 25. Raport-KPMG-Rynek-dobr-luksusowych-w- Polsce-Edycja-2017.pdf
  26. 26. Profile kupujących modę według Allegro Mobilny konsument Kreatywny artysta Pragmatyczny perfekcjonista
  27. 27. • pojawienie się postawy tzw. smart/conscious consumer, a więc klienta, który lubi poszukiwać i korzystać z okazji; nie jest jednoznacznie przypisany do grupy produktowej, czy marki; bawiąc się modą szuka najlepszych ofert na rynku, raz wybierając tańsze produkty, innym razem produkty premium; jest to też klient zwracający uwagę na względy etyczne i społeczną odpowiedzialność przedsiębiorstw; • pojawienie się tzw. klasy kreatywnej; • wzrost zainteresowania modą wśród polskiego społeczeństwa, szczególnie młodego pokolenia; • zmiana wizerunku polskiego mężczyzny, szczególnie w grupie 15- 19 lat; • dynamiczny rozwój internetu, e-commerce, m-commerce • wzrost liczby osób aktywnie uprawiających sport, a co za tym idzie wzrost sprzedaży odzieży sportowej Trendy Photo by Thought Catalog on Unsplash
  28. 28. Wyzwania • Polski rynek premium się rozwija, ale jest nieprzewidywalny • Trudność polskiego rynku przejawia się w zachowaniach konsumenta • nowoczesna zachowawczość, silna preferencja dla polskich marek, istotność ceny w procesie zakupowym • oraz niekorzystnych trendów demograficznych (starzejące się społeczeństwo)
  29. 29. Jeśli czujesz pewien niedosyt…
  30. 30. Zapraszam na Studia Podyplomowe Zarządzanie w sektorach mody http://www.kozminski.edu.pl/pl/oferta- edukacyjna/studiapodyplomowe/kierunki/zarzadzanie-w-sektorach-mody-z- viamoda/o-studiach/ Twitter: @rynkolog www.facebook.com/rynkologia
  31. 31. Dane bibliograficzne: J. Tkaczyk, Wystąpienie podczas seminarium Zarządzanie w branży mody, czerwiec 2018

×