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PLAN DE  NEGOCIO Profesor:  Juan Pablo Sánchez
¿Qué es un  Plan de Negocios?
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Es un  documento  indispensable para desarrollar empresas competitivas y altamente rentables, donde los emprendedores desa...
<ul><li>Además permite que esa idea pueda llegar hacer un buen negocio, proporcionando información par la puesta en marcha...
<ul><li>¿Por qué es importante un   plan de negocios? </li></ul>
 
<ul><li>Para entender  mejor , primero les contaré una historia que ocurrió en nuestro país…... </li></ul>
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¿Por qué es importante un  plan de negocios? <ul><li>Sin un Plan de Negocio puede ser un salto al abismo. </li></ul><ul><l...
<ul><li>Con la preparación de un Plan de Negocios, no sólo se aprende a fijar objetivos  y la manera de alcanzarlos, sino ...
<ul><li>Abre puertas. </li></ul><ul><li>Hace creíble un futuro incierto que debe apoyarse de supuestos serios. </li></ul>
Ustedes  al desarrollar un  Plan de Negocios  deberán tomar en cuenta los siguientes criterios: <ul><li>P erseverancia: Es...
<ul><li>Usando diferentes medios como periódicos  </li></ul><ul><li>Revistas, Internet, bases de datos que apoyen a los em...
<ul><li>P recisión: Recordar que un Plan de Negocios es un medio de comunicación para presentar tus ideas a otras personas...
Ojo : Un negocio por más pequeño que sea, igual deberá contar con un  Plan de Negocio , será nuestra brújula en la aventur...
P ARTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>I. Identificación de la   idea   de negocio . </li></ul><ul><li>1.1 ¿Qué es una ide...
<ul><li>II Definiendo el negocio </li></ul><ul><li>2.1 Reseña histórica del negocio  </li></ul><ul><li>2.2 Nombre del nego...
<ul><li>III Análisis del Mercado </li></ul><ul><li>3.1 Análisis del entorno empresarial </li></ul><ul><li>3.2 Análisis del...
<ul><li>IV Estudio técnico de la producción </li></ul><ul><li>4.1 Diseño del producto </li></ul><ul><li>4.2 proceso produc...
<ul><li>V Análisis económico </li></ul><ul><li>5.1 Proyección de Ventas en unidades </li></ul><ul><li>5.2 Cálculo de inver...
I. Identificación de la  idea  de negocio <ul><li>1.1 ¿Qué es una   idea   de negocio? </li></ul><ul><li>Es una descripció...
1.2 ¿Cómo se identifica una  idea  de negocio? <ul><li>Una idea de negocio exitosa debe cumplir dos requisitos básicos: </...
Un aspecto clave para identificar una idea de negocio es:  ¿Qué sé hacer yo?   ¿Qué puedo hacer mejor que otros?   Ello si...
Tu  idea  de negocio debe responder a las siguientes interrogantes: <ul><li>a)  ¿Qué necesidad de todas las que tienen tus...
<ul><li>&quot;Quisiera que existieran golosinas que no engorden y nutran. Ahora me encuentro bien pero mis costumbres </li...
<ul><li>b)  ¿Qué tipo de producto o servicio venderá tu negocio que satisfaga esa necesidad? </li></ul><ul><li>La idea de ...
<ul><li>El conocimiento  técnico productivo  es un elemento importante en la implementación de la idea de </li></ul><ul><l...
<ul><li>c)   ¿A quién le venderás en tu negocio?   ¿Cómo son las personas que tienen esa necesidad? </li></ul><ul><li>Es i...
<ul><li>&quot;Soy secretaria, tengo 25 años, trabajo en una empresa y siempre necesito ropa formal para la oficina. La emp...
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  1. 1. 1 º
  2. 2. http://pnaiep.blogspot.com
  3. 3. PLAN DE NEGOCIO Profesor: Juan Pablo Sánchez
  4. 4. ¿Qué es un Plan de Negocios?
  5. 5. <ul><li>? </li></ul>
  6. 6. Es un documento indispensable para desarrollar empresas competitivas y altamente rentables, donde los emprendedores desarrollan una idea de negocio para evaluar su viabilidad
  7. 7. <ul><li>Además permite que esa idea pueda llegar hacer un buen negocio, proporcionando información par la puesta en marcha de la empresa. </li></ul><ul><li>Las ideas buenas, se convierten en buenos planes de negocio, generando mejores negocios, y serán la base para crear empresas competitivas, rentables y generadoras de empleo. </li></ul><ul><li>El Plan de negocio debe ser dinámico, debe cambiar constantemente, incorporando lo aprendido en la exploración del mercado </li></ul>
  8. 8. <ul><li>¿Por qué es importante un plan de negocios? </li></ul>
  9. 10. <ul><li>Para entender mejor , primero les contaré una historia que ocurrió en nuestro país…... </li></ul>
  10. 11. <ul><li>Plan de Negocios puede ser un salto al abismo. Cuando traten de invertir, por favor, No sólo hay que seguir la intuición, ni poner todos los huevos en la misma canasta. </li></ul>
  11. 12. THEN
  12. 13. !
  13. 14. ¿Por qué es importante un plan de negocios? <ul><li>Sin un Plan de Negocio puede ser un salto al abismo. </li></ul><ul><li>Por que se puede visualizar la posibilidad de realizar con éxito tu emprendimiento y además nos permite evaluar los riesgos antes de invertir en él. </li></ul><ul><li>Permite determinar anticipadamente donde quieres ir, donde te encuentras y cuanto te falta para llegar a la meta </li></ul>
  14. 15. <ul><li>Con la preparación de un Plan de Negocios, no sólo se aprende a fijar objetivos y la manera de alcanzarlos, sino también como crear un proceso capaz de generar riqueza y distribuirla. </li></ul><ul><li>Sin un Plan de Negocios es poco probable conseguir financiamiento y mucho menos medir el éxito de las actividades. En el mejor de los casos, si no sabemos donde vamos, tampoco sabemos cuando llegamos. </li></ul>
  15. 16. <ul><li>Abre puertas. </li></ul><ul><li>Hace creíble un futuro incierto que debe apoyarse de supuestos serios. </li></ul>
  16. 17. Ustedes al desarrollar un Plan de Negocios deberán tomar en cuenta los siguientes criterios: <ul><li>P erseverancia: Esforzarse siempre, vencer los obstáculos cada día para alcanzar el objetivo propuesto. </li></ul><ul><li>B úsqueda de la información: para tu Plan de Negocio es necesario contar con información de calidad para tomar buenas decisiones. </li></ul>
  17. 18. <ul><li>Usando diferentes medios como periódicos </li></ul><ul><li>Revistas, Internet, bases de datos que apoyen a los emprendedores. </li></ul><ul><li>Priorizar la información que se relacione con tu idea de negocio. </li></ul><ul><li>Ej: Es importante es saber lo que necesitan tus futuros clientes, que gustos y preferencias tienen, en que lugar ubicarás tu negocio, quienes son tus competidores. </li></ul>
  18. 19. <ul><li>P recisión: Recordar que un Plan de Negocios es un medio de comunicación para presentar tus ideas a otras personas, por lo tanto la redacción debe ser clara y concreta, debe dar detalles precisos para que no queden dudas. </li></ul>
  19. 20. Ojo : Un negocio por más pequeño que sea, igual deberá contar con un Plan de Negocio , será nuestra brújula en la aventura empresarial
  20. 21. P ARTES DE UN PLAN DE NEGOCIOS <ul><li>I. Identificación de la idea de negocio . </li></ul><ul><li>1.1 ¿Qué es una idea de negocio? </li></ul><ul><li>1.2 ¿Cómo se identifica una idea de negocio? </li></ul><ul><li>1.3 ¿ Cómo y donde puedo encontrar una idea de negocio? </li></ul><ul><li>1.4 ¿Métodos y fuentes para generar e identificar idea de negocio? </li></ul>
  21. 22. <ul><li>II Definiendo el negocio </li></ul><ul><li>2.1 Reseña histórica del negocio </li></ul><ul><li>2.2 Nombre del negocio </li></ul><ul><li>2.3 Visión del negocio </li></ul><ul><li>2.4 Misión del negocio </li></ul><ul><li>2.5 Formato Legal (Sociedad de Responsabilidad Ltda, Anónima) </li></ul><ul><li>2.6 Determinación de los objetivos del negocio </li></ul><ul><li>2.7 Estructura Organizacional </li></ul>
  22. 23. <ul><li>III Análisis del Mercado </li></ul><ul><li>3.1 Análisis del entorno empresarial </li></ul><ul><li>3.2 Análisis del Mercado potencial </li></ul><ul><li>3.3 Segmentando el mercado: el público objetivo (clientes potenciales) </li></ul><ul><li>3.4 Ventaja Competitiva del negocio o empresa </li></ul><ul><li>3.5 Análisis de la competencia </li></ul><ul><li>3.6 Estrategias del Mercado </li></ul>
  23. 24. <ul><li>IV Estudio técnico de la producción </li></ul><ul><li>4.1 Diseño del producto </li></ul><ul><li>4.2 proceso productivo </li></ul><ul><li>4.3 Distribución del espacio en el área de trabajo </li></ul><ul><li>4.4 Cálculo de materiales </li></ul><ul><li>4.5 Determinación de herramientas, máquinas y equipos. </li></ul><ul><li>4.6 Organización de las personas en el proceso productivo </li></ul>
  24. 25. <ul><li>V Análisis económico </li></ul><ul><li>5.1 Proyección de Ventas en unidades </li></ul><ul><li>5.2 Cálculo de inversión </li></ul><ul><li>5.3 cálculo de costo unitario CTU </li></ul><ul><li>5.4 Determinación del precio de venta </li></ul><ul><li>5.5 Proyección de ventas </li></ul><ul><li>5.6 Flujo de caja económico </li></ul><ul><li>5.7 Margen de contribución y punto de equilibrio </li></ul><ul><li>VI Formalización </li></ul>
  25. 26. I. Identificación de la idea de negocio <ul><li>1.1 ¿Qué es una idea de negocio? </li></ul><ul><li>Es una descripción corta y precisa de lo que será tu negocio, por lo que es necesario tener una idea clara de lo que deseas llevar a cabo. </li></ul><ul><li>Ej: - Elaboración y comercialización de una crema de rostro. </li></ul><ul><li>- Ofrecer servicios turísticos al sur de Chile. </li></ul>
  26. 27. 1.2 ¿Cómo se identifica una idea de negocio? <ul><li>Una idea de negocio exitosa debe cumplir dos requisitos básicos: </li></ul><ul><li>1. Cubrir las necesidades de los clientes, brindándoles lo que desean o necesiten y </li></ul><ul><li>2. Cubrir tus expectativas de utilidades del negocio. </li></ul>
  27. 28. Un aspecto clave para identificar una idea de negocio es: ¿Qué sé hacer yo? ¿Qué puedo hacer mejor que otros? Ello significa evaluar las habilidades que tienes y los recursos que posees para poder llevar a cabo tu idea de negocio.
  28. 29. Tu idea de negocio debe responder a las siguientes interrogantes: <ul><li>a) ¿Qué necesidad de todas las que tienen tus probables clientes será satisfecha por tu negocio con los productos </li></ul><ul><li>o servicios que vendas? </li></ul><ul><li>Es necesario aprender a identificar las necesidades del entorno que tú puedas atender con los recursos que cuentas. </li></ul><ul><li>Puedes darte una idea analizando el siguiente comentario: </li></ul>
  29. 30. <ul><li>&quot;Quisiera que existieran golosinas que no engorden y nutran. Ahora me encuentro bien pero mis costumbres </li></ul><ul><li>alimenticias no son tan fáciles de cambiar y pensando en el futuro no quiero tener problemas de salud. Sin </li></ul><ul><li>embargo la rutina del estudio en la universidad me hace comer muchas golosinas que encuentro fácilmente en </li></ul><ul><li>los cafeterías. ¡ Cómo me gustaría encontrar golosinas nutritivas y que no engorden! &quot; </li></ul>
  30. 31. <ul><li>b) ¿Qué tipo de producto o servicio venderá tu negocio que satisfaga esa necesidad? </li></ul><ul><li>La idea de tu futuro negocio debe estar basada en productos o servicios que conozcas bien. </li></ul><ul><li>Deben ser, además más, productos o servicios por los cuales la gente esté dispuesta a pagar. alcachofas en un terreno arrendado en el norte del país. Lamentablemente no conozco mucho </li></ul><ul><li>sobre dicho cultivo. ¿Me irá bien?&quot;. </li></ul>
  31. 32. <ul><li>El conocimiento técnico productivo es un elemento importante en la implementación de la idea de </li></ul><ul><li>negocio. Debes evitar comentarios como el siguiente: </li></ul><ul><li>&quot;Estudié computación y he decidido poner en marcha un negocio de cultivo y comercialización de </li></ul><ul><li>alcachofas en un terreno arrendado en el norte del país. Lamentablemente no conozco mucho sobre dicho cultivo. ¿Me irá bien?&quot;. </li></ul>
  32. 33. <ul><li>c) ¿A quién le venderás en tu negocio? ¿Cómo son las personas que tienen esa necesidad? </li></ul><ul><li>Es importante describir claramente quienes serán tus clientes, sus gustos y preferencias, edad, sexo, nivel de ingresos, </li></ul><ul><li>condición laboral, en qué lugar se encuentran, qué idioma hablan, etc . Esto sirve para determinar el perfil del cliente potencial. Lee atentamente lo siguiente: </li></ul>
  33. 34. <ul><li>&quot;Soy secretaria, tengo 25 años, trabajo en una empresa y siempre necesito ropa formal para la oficina. La empresa </li></ul><ul><li>brinda uniformes pero todas son tallas estándar, yo soy bastante gordita. Por ello tengo que buscar en otra parte, pero lamentablemente hay pocos lugares que hagan tallas sobre medidas&quot;. </li></ul>

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