Presentacion charla emprender.ppt (universidad de oviedo)

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Presentacion charla emprender.ppt (universidad de oviedo)

  1. 1. “La aventura de emprender” Jesús Portilla 23 de Abril de 2012Facultad de Comercio, Turismo y Ciencias Sociales Jovellanos
  2. 2. ¿Sirvo o no sirvo para ser un emprendedor/a? ¿El emprendedor/a nace o se hace? ¿Tienes madera de empresario/a? ¿Capacidad de asumir riesgos?¿Qué te motiva? ¿El dinero, el poder, la superación personal?
  3. 3. ¿Sirvo o no sirvo para ser un emprendedor/a?¿Nadal estaría donde está si no se le hubiera dado una raqueta a los 4 años, y a Alonso un kart? Hay que inculcar la cultura emprendedora desde joven
  4. 4. Example Bullet Point Slide El emprendedor nace + se hace• Bullet point – Sub Bullet
  5. 5. ¿Sirvo o no sirvo para ser un emprendedor/a?Ser empresario/a es una forma de vida,no un momento puntual.
  6. 6. ¿Sirvo o no sirvo para ser un emprendedor/a?• Crea empresa por convicción, no por hacer el negocio del siglo y ten bien presentes tus limitaciones.• Actitudes y aptitudes. El error está desprestigiado, se valora la aptitud, y no la actitud.• Sólo no se equivoca el que no hace nada, cometer errores es parte de la vida.
  7. 7. ¿Sirvo o no sirvo para ser un emprendedor/a? “La experiencia no es lo que sucede, sino aprender de lo que sucede”. Aldous HuxleySólo una cosa es más dolorosa que aprender de laexperiencia, y es, no aprender de la experiencia”. Laurence Johnston Peter “
  8. 8. ¿Sirvo o no sirvo para ser un emprendedor/a?“He fallado más de 9.000 tiros enmi carrera. He perdido alrededorde trescientos partidos. Veintiséisveces me confiaron el puntoganador y falle. He fallado yfallado y fallado. Y gracias a eso hepodido triunfar”.Michael Jordan
  9. 9. ¿Sirvo o no sirvo para ser un emprendedor/a?• No se puede ser experto en todo, es clave tener conocimientos de todos los aspectos de la empresa, pero siempre va a haber alguien que sepa más que tú.• La actividad de la empresa debe basarse en aquello que te guste y que domines.
  10. 10. ¿Sirvo o no sirvo para ser un emprendedor/a?Algunos mitos sobre el emprendedor: te vas aforrar, el jefe es el que mejor vive, etc.El emprendedor no sólo debe ser capazde asumir riesgo, sino que debe seroptimista por naturaleza y ser capaz desuperar las adversidades. Ver unaoportunidad donde otros ven unaamenaza
  11. 11. ¿Y por dónde empiezo?
  12. 12. ¿Y por dónde empiezo?La leyenda del Business Plan:Te ayuda a pensar sobre las ideas básicaspero es solamente una declaración deintenciones y una herramienta parareflexionar y sentar las bases para poderdesarrollar tu idea empresarial.
  13. 13. ¿Y por dónde empiezo?El papel lo aguanta todo, las ventas previstaspara el primer año divídelas por cuatro y eslo que vas a facturar, aunque siempre hayexcepciones.
  14. 14. ¿Y por dónde empiezo?Ten clara la misión de la empresa
  15. 15. ¿Y por dónde empiezo?La estrategia: piensa en grande, pero con pasos pequeños.
  16. 16. ¿Y por dónde empiezo?Piensa siempre “long term”
  17. 17. ¿Y por dónde empiezo? Que te digan que tu negocio no va a ser rentable es la mejor noticia que te pueden dar. Te van a ahorrar mucho dinero, y mejor que lo sepas antes de poner en marcha tu negocio. Debéis redactarlo todos los socios del proyecto. Hazlo para ti, no para intentar convencer a nadie de nada. Déjate asesorar, hay muchos organismos que te van a ayudar.Encuentra a un empresario/a con experiencia que te aconseje en el camino que vas a recorrer
  18. 18. ¿Y por dónde empiezo? ¿Solo o acompañado? ¿Cuántos socios?Los socios, vas a pasar más tiempo con ellos que con tu pareja y con tus hijos
  19. 19. ¿Y por dónde empiezo?No esperes que todos tus socios hagan lo mismo que tú. Cada uno aporta algo al negocio a su manera. No te preocupes si discutes con tus socios, es algo normal sobre todo al principio. Es como un matrimonio. Crítica constructiva y mañana será otro día. Si no hay metas comunes, no hay futuro. Filosofía de empresa, espíritu y objetivos, ¿qué os une? ¿Y mi gente? ¿Qué busco en mi equipo?
  20. 20. Ya tengo la idea de negocio. ¿Y el dinero?
  21. 21. Ya tengo la idea de negocio. ¿Y el dinero?Existen más posibilidades de conseguir lafinanciación necesaria de lo que puedes pensarinicialmente, pero hay una cosa clara, y es que no vaa venir a tus manos por arte de magia:tendrás que ir a buscarla.
  22. 22. Ya tengo la idea de negocio. ¿Y el dinero? En muchas ocasiones tu familia, el principal obstáculo para emprender. Family, friends and fools Ahorro personal. Calcula lo que tienes en el bolsillo. Elporcentaje mínimo que se debe aportar entre el 25 y el 30 % de la inversión total. Tener socios capitalistas o inversionistas no significa renunciar a la propiedad de una sociedad.
  23. 23. Ya tengo la idea de negocio. ¿Y el dinero? ¿Subvenciones? Bien, pero las justas. Como tunegocio dependa de una subvención, algo está mal planteado.Vende tu idea, sino te la crees tú no vas a convencer a nadie. Fórmulas de financiación: capital semilla, capital riesgo, business angels, fondos privados, etc.
  24. 24. Ya estoy en marcha. ¿Y ahora qué…? Muchas personas con espíritu emprendedor piensan aquello de “ya está todo inventado”. Es necesario ser innovador respecto a lacompetencia y ofrecer al cliente algo que el resto no le va a dar.
  25. 25. Ya estoy en marcha. ¿Y ahora qué…? Si crees que la actividad empresarial que te gustaríaemprender “está ya muy vista”, y que no crees que vaya a funcionar: Diferencia tu proyecto de la competencia
  26. 26. Ya estoy en marcha. ¿Y ahora qué…?• La idea no es únicamente lo que hará que tu negocio funcione. Será una parte de este éxito, pero no “el todo”.• Los objetivos, te ayudan a crecer, pero no te debes obsesionar con ellos.• Busca tu target…… y encuéntralo.
  27. 27. Ya estoy en marcha. ¿Y ahora qué…?No hay fórmula mágica, la más práctica… “M.E.C.” (mueve el c…)
  28. 28. Ya estoy en marcha. ¿Y ahora qué…? Networking: la soledad del emprendedor.Busca puentes que unan las islas, crea redes. Es clave.
  29. 29. Ya estoy en marcha. ¿Y ahora qué…?La competencia: estúdiala, benchmarking, no laveas como un enemigo, sino como un potencialaliado. Ten siempre buenas relaciones.
  30. 30. Ya estoy en marcha. ¿Y ahora qué…? Diferenciarse o morir.Posicionamiento y Unique Selling Proposition (USP)
  31. 31. Los clientes y las ventas
  32. 32. Los clientes y las ventas ¿Quién es tu cliente ideal? Define un perfil.Si no sabes vender, o no te gusta vender, entoncesno estás en la profesión adecuada. Si con el paso de los años has perdido el gusanillo de salir a vender, algo falla. Los mejores comerciales de tu empresa siempre serán tus clientes fidelizados.
  33. 33. Los clientes y las ventasLa clave es analizar las necesidades de tusclientes, escucharles y darles soluciones.No se trata de presionar, sino de entender.
  34. 34. Los clientes y las ventasLos clientes, tu razón de ser, ¿¿pero todos?? ¡No! Cada uno con su forma de ser, de pensar y de actuar. Ganarte su confianza es tu reto.Échale muchas ganas y no te cortes. El “no” ya lo tienes, no pierdes nada.Vete a lo más alto que puedas, si logras empezarcon una gran empresa como cliente, te será más fácil
  35. 35. Los clientes y las ventasTu objetivo: crecer conel cliente.Conviértete en suproveedor de confianza,en un partner.
  36. 36. Los clientes y las ventas¿Y los proveedores? Trátalos como a tus clientes,no los exprimas. Un proveedor exprimido daráun mal servicio y lo repercutirás a tu cliente.Si tu competencia tiene másinterés en uno de tusclientes que tú, es cuestiónde tiempo que pierdas esecliente.
  37. 37. Los RRHH, tu equipo
  38. 38. Los RRHH, tu equipoLa gestión de tu equipo, una de las claves del éxito.Grandes ideas han fracasado por malas gestiones. Nadie es imprescindible, ni irremplazable, ni tú mismo. Si alguien es imprescindible en la empresa, hay algo que no funciona.La clave es el equipo humano. Hoy en día todo essusceptible de ser copiado (tecnología, procesos, sistemas, etc), todo menos las personas.
  39. 39. Los RRHH, tu equipoEquipo desmotivado = empresa sin futuro
  40. 40. Los RRHH, tu equipo La clave: buscar un equilibrio entre la satisfacción de tu equipo y el servicio al cliente Responsabilidad individual, tu reto es quecada miembro de tu equipo sepa lo que tiene que hacer y cómo debe hacerlo
  41. 41. Los RRHH, tu equipoLa comunicación interna fluida, clave. La relación jefe-empleado, eso déjalo para las grandes empresas.
  42. 42. Usando las TICsin gastarte un euro
  43. 43. Usando las TIC sin gastarte un euroExprime internet. Comunicar + gestionar +vender, socializar, atender a tus clientes.Google tu mejor amigo, llévate bien con él o noexistirás.Redes sociales: Están ahí para ayudarte. Preparauna estrategia y márcate unos objetivos.
  44. 44. Consejos de tú a tú
  45. 45. Consejos de tú a túNo pierdas nunca la humildad, y si llegasarriba, ten en cuenta que lo difícil no es llegar, sino mantenerse arriba.Lo importante son las personas, “siéntate” siempre al otro lado de la mesa de tu interlocutor (ponte en su lugar y trata de pensar desde su punto de vista, de entenderle).
  46. 46. Consejos de tú a túEscucha, escucha y aprende, y cuando hayasaprendido, sigue escuchando.
  47. 47. Consejos de tú a tú Ten “mano izquierda”, sino vas a tener muchos problemas. No vayas como una locomotora, aunque tengas razón.El camino se va haciendo cada día (ningúngran proyecto se ha logrado de un día para otro).Tu familia: concilia, concilia y concilia. Si dedicas a tu trabajo más tiempo que a tufamilia tienes un problema. Regla 8+8+8.
  48. 48. Consejos de tú a túHay días malos, muy malos y pésimos:encaja los golpes y no te preocupes, mañanaserá otro día.Aprende a delegar.
  49. 49. Consejos de tú a tú “Si la oportunidad no llama a tu puerta, construye una”: no dejes nunca de construir puertas.Ten en cuenta que las oportunidades nunca se pierden, simplemente las aprovechan otros
  50. 50. Consejos de tú a túSi tu competencia es buena, habla siempre bien deellos, incluso cuando un cliente les ha adjudicado un proyecto al que has presentado oferta.Trata de obtener feedback cuando no has logrado un proyecto, te ayudará a mejorar.Hay veces que es mejor decir que no a un proyectosi no tienes garantías de llevarlo a cabo con éxito. Puedes perder un cliente por tratar de abarcar demasiado.
  51. 51. Consejos de tú a túLa ilusión es la gasolina de la empresa. Si entrasen reserva te puedes quedar tirado. ¿Y la receta?...
  52. 52. Consejos de tú a tú Trabajo + perseverancia +constancia + sentido común + todo ello regado de mucha ilusión.
  53. 53. “No rechaces nunca tussueños. Sin la ilusión, elmundo qué sería.” Ramón de Campoamor !!Gracias!! @ChusPortilla

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