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Patterns Canvas...

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Taller realizado en la Universidad de La Frontera (Temuco, Chile) en marco del programa Cadena de Saberes desarrollado por el CIP

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  1. 1. Modelo Canvas<br />Daniel Weinacker<br />Juan Pincheira<br />-Temuco, lunes 16 de mayo de 2011-<br />
  2. 2. Fuentes: http://www.businessmodelhub.com/profiles/blogs/business-model-generation-in<br />http://www.slideshare.net/giselledellamea/taller-diseo-de-modelos-de-negocios-inspirados-en-patrones<br />
  3. 3. Canvas<br />Business Model Generation Book.<br />
  4. 4. 5<br />Patrone<br />Modelos de negocios con características, comportamientos, funcionamiento y diseños similares. <br />Ayudarán a entender las dinámicas de los modelos de negocios y servirán de fuente de inspiración para crear nuestro propio modelo de negocio. <br />
  5. 5. Separación<br />
  6. 6. Separación<br /><ul><li>Basados en las relaciones con los clientes
  7. 7. Basados en las innovaciones de productos
  8. 8. Basados en la infraestructura</li></ul>Los tres tipos de negocios pueden coexistir en una sola empresas, pero lo ideal sería que subdividan en entidades separadas, generando tres modelos de negocios en uno, con el fin de evitar conflictos o compromisos comerciales no deseados. <br />
  9. 9. Separación<br />TELCO<br />Las empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la separación de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en la calidad de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos compartiendo la red con sus competidores, externalizando operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc. <br />¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.<br />
  10. 10. Long Tail<br />
  11. 11. Requieren de bajo costo de inventario y de robustas plataformas… productos de nicho disponible a los compradores interesados<br />Long Tail<br />El modelo de negocio de larga cola (Long Tails) es simplemente vender menos de más.<br />Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden en menores volúmenes. <br />
  12. 12. Business ModelGeneration Book.<br />
  13. 13. Long Tail<br />
  14. 14. Modelo de Negocio<br />Tu propia tienda online GRATIS.<br />Diseña tu propio estampado online (interactivamente) y hazlo estampar. <br />Camisetas y artículos con diseño más votados. <br />Estampa de objetos personalizados.<br />Diseño Gráfico. <br />Gestión de Diseño y tiendas de terceros.<br />Empresas (uniformes, merchandising).<br />Diseñadores Gráficos.<br />Público en general.<br />(regalos, distinción) <br />Digitales, personalizadas.<br />Proveedores de Pago: tarjetas, online, etc.<br />Proveedores de camisetas , tazas, delantales, etc.<br />Tecnología, plotters, estampadoras. Diseñadores.<br />Spreadshirt.com<br />Courrier<br />Venta de camisetas diseñadas por usuarios comunes (longtail) <br />Comisión a los diseñadores con tiendas online. <br />Desarrollo de la plataforma.<br />Prog, Diseñadores<br />Venta de artículos pre-estampados (los + más votadas)<br />Materias Primas<br />Camisetas, tintas,<br />Personalizaciones<br />
  15. 15. Plataformas <br />múltiples<br />
  16. 16. Plataformas <br />múltiples<br />Estos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas sólo si los otros grupos de clientes también están presentes. <br />La plataforma crea valores, facilitando la interacción entre los diferentes grupos. <br />A su vez éstas plataformas se robustecen cuando se extiende atrayendo más usuarios, (efecto Red).<br />
  17. 17. Modelo de Negocio<br />Patrones<br />Plataforma<br />Gestión de Talento<br />Diseño de Nuevos Servicios API<br />Expandir búsquedas (motores, arañas)<br />Usabilidad<br />Anuncios Orientados<br />Google Adwords<br />WinWin<br />Love Mark<br />Publicistas.<br />Proveedores de Pago<br /><ul><li>Paypal
  18. 18. Tarjetas, etc.</li></ul>Internet ServicesProviders<br />Búsquedas GRATIS<br />Internautas<br />GRATIS<br />Talento, Geeks<br />Motor de búsqueda<br />Monetizar Contenidos<br />GogleAdSense<br />Google.com<br />Propietarios de Contenidos <br />Desarrollo de Plataforma.<br />Programadores. Incubación.<br />Talento I + D<br />Subasta de Palabras Claves<br />Comisiones AdSense<br />GRATIS<br />
  19. 19. mismo patrón… distinto modelo…<br />PSP/Xbox<br />Nintendo Wii<br />
  20. 20. Gratis<br />
  21. 21. Gratis<br />Los modelos de negocios ¨Gratis¨ están basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente. <br />Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes. <br />
  22. 22. mismo patrón… tres tipos<br />
  23. 23. Modelo de Negocio<br />Patrones<br />Masa a Medida<br />Llamadas y Videos Llamadas GRATIS<br />Desarrollo de Software I + D<br />Usuarios WEB<br />Globales<br />Proveedores de Pago<br /><ul><li>Paypal
  24. 24. Tarjetas, etc.</li></ul>Distribuidores:<br /><ul><li>Proveedores de internet
  25. 25. Courrierp´auriculares</li></ul>Proveedores TELCO<br />Para Skypeout<br />Gente que quiere bajar costos en llamadas a Teléfonos<br />Llamadas Bajo costo a Teléfonos<br />Skypeout<br />Desarrolladores, ingenieros, programadores, RRHH<br />Lenguajes y otros Software<br />Skype.com<br />Courrier p/hardware<br />SkypeOut (prepago <br />o suscripción)<br />Ventas de <br />Hardware.<br />Desarrollo de Software I + D<br />Gestión de Reclamo<br />GRATIS<br />
  26. 26. Patrones<br />3<br />5 años en el mercado<br />400 millones de usuarios <br />100 billones de llamadas gratis realizadas<br />Los ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones<br />
  27. 27. Gratis<br />Modelo del cebo y el anzuelo<br />(también llamado el de los productos atados). <br />Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios .<br />Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos)<br />
  28. 28. Abiertos<br />
  29. 29. Abiertos<br />Los modelos de negocios abiertos, están siendo aplicados por las empresas para crear y capturar valor a partir de la colaboración con los clientes y socios externos. <br />Este proceso puede darse tanto desde adentro hacia afuera, explorando nuevas ideas propuestas por la empresa en conjunto con sus clientes y partners. <br />O de afuera hacia adentro aplicando dentro de la empresa ideas externas. <br />Business ModelGenerationBook.<br />
  30. 30. 4<br />Abiertos<br />El Bulli (Adriá)no invierte en publicidad sino en I + Dy en el Restaurante como laboratorio.<br />El restaurante no es rentable pero es el recurso clave para otras áreas si rentables de su modelo de negocio y concentrar sus fans.<br />
  31. 31. Modelo de Negocio<br />4<br />I + D<br />Experimentos<br />Gastro. Molecular<br />Recetas únicas<br />Gestión del conoc.<br />Configuración de Alimentos<br />Love Mark<br />Estrecha con los co-branders<br />Red Social (Telefónica)<br />Innovación <br />Gastronómica<br />Conocimiento I + D<br />Marca Como Sello de Calidad e Innovación<br />Escuelas de Ciencias Universidades Harvard<br />Ingenieros <br />Científicos<br />Cheffs<br />Restaurantes<br />Hoteles<br />Empresas que quieran incorporar a El Bulli como sello de innovación gastronómica<br />Restó como laboratorio y testing<br />Personas diversas, degustaciones.<br />Tecnología<br />Resto<br />Co-Branding<br />JoinVentures<br />Web <br />Red Social<br />Co-Branding= Aceites, productos varios<br />Conocimientos = Libros<br />FastGood = NH + Iberia Menú, etc<br />Cheffs,<br />Edición de Libros, RRHH<br />Restaurante = Laboratorio, I + D<br />
  32. 32. Imágenes<br />Post it: http://www.juliavu.com/school.html<br />Berries: http://www.chilecrece.cl/2010/05/indap-apoya-a-pequenos-productores-de-berries-de-osorno-2<br />Ovejas: http://www.flickr.com/photos/foxypar4/1852428153/sizes/l/in/photostream/<br />Ola: http://www.flickr.com/photos/philipgibbs/5632845625/sizes/l/in/photostream/<br />Abierto: http://www.flickr.com/photos/ecstaticist/3946598419/sizes/l/in/photostream/<br />
  33. 33. Modelo Canvas<br />Daniel Weinacker<br />Juan Pincheira<br />-Temuco, lunes 16 de mayo de 2011-<br />

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