Valor de una marca

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Valor de una marca

  1. 1. Aswath Damodaran El Valor del Nombre de una Marca: Se han Puesto a Pensar Alguna vez que Valor Tiene el Nombre de su Marca
  2. 2. Aswath Damodaran Cual es la diferencia en este caso para el nombre de la marca? Dell 15” Laptop $ 800 Apple 15” Mac Book Pro $ 1200
  3. 3. Aswath Damodaran Y en este Caso Honda Acura $ 50,000 Ferrari $ 250,000
  4. 4. Aswath Damodaran Y en Este Rolex Oyster $ 10,000 Fake Rolex Oyster $125
  5. 5. Aswath Damodaran Se que se están Cansando… pero queda la última prueba… CVS Aspirin $1.50/100 Bayer Aspirin $ 6.79/100
  6. 6. Aswath Damodaran El Poder en el Nombre de una Marca Uno de los benefocios de tener una marca reconodia y respetada es poner precios mas altos para los mismos productos, aumentando los márgenes. Cuanto mas sea el precio que una compañia pueda cobrar, mejor será el valor del nombre de esa marca. En la práctica, la gente lo atribuye al valor de la marca cuando debería ser atribuida a la calidad del producto,estilo, servicio y fiabilidad. El valor de los marcas es mas fácil computarlos para productos y servicios donde la única razón de la diferencia de precios es el nombre de la marca (y no calidad o servicio o otras caracterísitcas de los productos).
  7. 7. Aswath Damodaran Aca les Dejo un Ejemplo… Coca Cola $ 4.00/ 6 pack Generic Cola $ 2.00/ 6 pack
  8. 8. Aswath Damodaran El Valor de una Marca Coca Cola With Cott Margins Current Revenues = $21,962.00 $21,962.00 Operating Margin (after-tax) 15.57% 5.28% Sales/Capital (Turnover ratio) 1.34 1.34 Return on capital 20.84% 7.06% Growth rate during period (g) = 10.42% 3.53% Cost of Capital during period = 7.65% 7.65% Value of Firm = $79,611.25 $15,371.24 Value of brand name = $79,611 -$15,371 = $64,240 million
  9. 9. Aswath Damodaran Preposiciones sobre el Valor de una Marca Proposición 1: El valor de una marca es una de las ventajas mas sostenibles y competitivas en os negocios. Proposición 2: Crear una imágen de marca que pegue depende mucho de la suerte en un principio. Proposición 3: El valor de una marca descansa en parte en la ilusión. Preserven la ilusión. • Corolario de Coca Cola: “Taste does not matter” • Corolario de Tiger Woods:Como regla general, atar el valor de su marca a una marca de una persona popular puede ser una preposición peligrosa. Una mala imágen del personaje popular puede afectar profundamente el valor de su marca. Proposición 4: Inclusive nombres con mucho valor,pueden terminar perdiendo valor si no lo cuidan como un activo muy valioso • El Factor de Difusión: El valor de una marca no siempre viaja de buena manera sobre los productos y las regiones.
  10. 10. Aswath Damodaran Preposiciones sobre el Valor de una Marca Proposición 1: El valor de una marca es una de las ventajas mas sostenibles y competitivas en os negocios. Proposición 2: Crear una imágen de marca que pegue depende mucho de la suerte en un principio. Proposición 3: El valor de una marca descansa en parte en la ilusión. Preserven la ilusión. • Corolario de Coca Cola: “Taste does not matter” • Corolario de Tiger Woods:Como regla general, atar el valor de su marca a una marca de una persona popular puede ser una preposición peligrosa. Una mala imágen del personaje popular puede afectar profundamente el valor de su marca. Proposición 4: Inclusive nombres con mucho valor,pueden terminar perdiendo valor si no lo cuidan como un activo muy valioso • El Factor de Difusión: El valor de una marca no siempre viaja de buena manera sobre los productos y las regiones.

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