Jorge Pascual Nadal
@JPasku
Consultor SEM | SEO
www.interdigital.es
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Taller de Adwords: Congreso Web Zaragoza
Quality Score es la Panacea de Adwords,
Ranking = Quality Score * CPC max
Quality Score: Todos sabemos que es y que si este
mejora reduciremos mejoramos el Ranking incluso
reduciendo el CPCmax.
 Segmentar : Segmenta y Convertirás
 Usar las Herramientas : Herramientas que nos
da Adwords, para optimizar las campañas
 Buenas Practicas: Aprovechar las
Oportunidades
 Errores comunes: Todo error tiene una
reacción
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Segmentar
Divide y vencerás == Segmenta y convertirás
Nuestro publico:
¿Pagamos todos los anuncios igual?
¿Hemos de pagar lo mismos por diferentes Palabra?
¿Nos interesa llegar a un tipo de publico?
¿Ofrecemos a todos lo mismo?
Si sabemos que ofrecer a cada Target:
Seremos directos
Les ofreceremos el producto que necesitan
Pagaremos por su rentabilidad
Todos los usuarios somos distintos,
necesitamos cosas diferentes y nos
comportamos de formas diferentes
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Segmentar: Ubicación Geográfica
¿Donde se encuentra mi target?
En cada Zona se comportan de forma diferente según:
Necesidades,
Cultura
Idioma
Poder adquisitivo
Costumbres
Clima
….
Personaliza tu campaña:
Adáptate a lo que piden en la ubicación donde te
publicitas.
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Segmentar: Ubicación Geográfica
Visión de toda la cuenta divida por Zonas Geográficas
Observa los comportamientos en búsquedas, conversiones,…
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Segmentar: Ubicación Geográfica
Comportamiento de la Keyword en la misma cuenta
La competencia no es la misma.
Las búsquedas no son las
mismas
Las conversiones no son las
mismas
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Segmentar: Ubicación Geográfica
Que acciones podemos realizar
 Crear una campaña por ciudad o provincia: Con presupuesto y anuncios
personalizados
 Crear nueva campañas orientada a las zonas que mejor funcionan:
Y excluir las nuevas zonas de la general
Asignarles un presupuesto personalizado y particularizar anuncios
 Crear nuevas campañas que NO funcionan : Sacándolas del presupuesto
general y adaptarlas (Analizar en detalle).
 Sacar las campañas que NO funcionan : Eliminarlas, pararlas, olvidarlas
 Analizar: Competencia, necesidades,
Cada cliente es diferente, cada producto es diferente,
cada zona es diferente, ….
No existe la solución única
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Segmentar: Ubicación Geográfica
Donde realizar la segmentación
Campañas  Configuración  Editar Ubicaciones
Opciones de ubicación: Todos los que se encuentran, buscan o navegan por la ubicación seleccionada.
En la ubicación seleccionada.
Que se encuentran o ven paginas de la ubicación seleccionada.
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Segmentar: Por periodos de tiempo
¿Cuando recibe más clics tu anuncio?
¿Cuando obtiene los mejores resultados?
 Día de la semana : Lunes, Martes y Miércoles
 Que semanas: del 25 al 12 de cada mes
 Horario: de 07:00 a 18:00
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Segmentar: Por periodos de tiempo
Segmentos  Tiempo  Día de la semana
Si sabes que día de la semana conviertes más o no conviertes:
Dedicar más recursos a esos días.
Limitar los menos productivos
Actuar por Campañas o a nivel global
Segmentos  Tiempo  Mes
Evolución de la campaña y ver si se están haciendo bien las cosas
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Segmentar: Por periodos de tiempo
 Campañas  Segmento
Por horas del día
 Visitas y conversiones Vista gráfica
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Segmentar: Por periodos de tiempo
Que acciones podemos realizar
 Marcar diferentes presupuestos según la hora y el día:
Con presupuesto y anuncios personalizados
 Limitar las horas y los días en que aparece nuestros anuncios:
Asignarles un presupuesto personalizado y particularizar anuncios
 Método de publicación de anuncios acelerada: Elegir la hora que nos
interesa e invertir todo el presupuesto hasta agotarlo
 Crear diferentes campañas para los distintos días / horas:
Eliminarlas, pararlas, olvidarlas
Cada cliente es diferente, cada producto es diferente,
cada zona es diferente, cada día/hora es diferente, …. Cuidado con las temporalidad
y eventos puntuales externos
No existe la solución única
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Segmentar: Por Horas y días de la semana
Donde realizar las acciones
Configuración avanzada de anuncios  Programación de anuncios
Selecciona el periodo Ajusta la Oferta
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Segmentar: Equipos y dispositivos
Que dispositivo usa sus clientes
Con cual se completan más objetivos
 Equipos portátiles y de sobremesa:
 Móviles: Sistema operativo, modelo, operador
 Tablets: Sistema operativo, modelo, operador
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Segmentar: Equipos y dispositivos
El que está al otro lado no busca lo mismo ni igual forma diferente
Segmentos  Dispositivo Cada dispositivo se comporta de
No tienen las mismas búsquedas
No tienen la misma competencia
Los objetivos a cumplir según el dispositivo deberían ser diferentes
Nadie te va a completar un formulario con un la misma conversión
No tienen móvil.
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Segmentar: Equipos y dispositivos
Que acciones podemos realizar
 Crear campañas especificas por dispositivo:
Con presupuesto, keywords y anuncios específicos
 Eliminar los dispositivos de mi campaña:
Si no da resultados elimínalo
 Optimizar mi sitio web para dispositivos:
Llevar a los usuarios a paginas especificas visibles en sus dispositivos.
Cada cliente es diferente, cada producto es diferente, Si tu campaña de adwords es visible
cada zona es diferente, cada día/hora es diferente, cada
dispositivo es diferente ….
para móviles, controla que tu web
también lo sea
No existe la solución única
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Segmentar: Equipos y dispositivos
Campaña  Configuración 
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Segmentar: Por redes
Red de Búsqueda o Red de Display
 Red de búsqueda:
Cuando el usuario Realiza una búsqueda usando Google
 Red de Display:
El anuncio se muestra en miles de paginas relevantes, que admiten anuncios
 Plan de medios u orientación contextual:
 Banners, anuncios de texto, creatividades
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Segmentar: Por redes
Red de Búsqueda o Red de Display Como un huevo a una Castaña
Diferencias de la Red de Búsqueda con la Red de Display
 La intención clara del usuario en el buscador :
Usuario con se auto segmenta, los anuncios están relacionados con la
búsqueda
 Cada red tiene su objetivo:
La red de display es mas visual, permites el acceso a quien esta investigando,
leyendo
 CTR y coste es diferente:
CTR mucho mas bajo , los anuncios son recibidos con una aptitud mas pasiva
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Segmentar: Una cuenta segmentada
Cuenta
Red de Búsqueda Red de display
Geográfica 1 Geográfica 2 Geográfica …
Dispositivo/Horario Dispositivo/Horario Dispositivo/Horario
Esquema estructura de campañas segmentada
Restaurante Italiano Software de Gestión
Red de Búsqueda: Búsqueda Red : Red de búsqueda
Orientación geográfica : Zaragoza / Español Orientación geográfica : España / Español
Dispositivo: Teléfonos móviles / todos Dispositivo: Equipos portátiles y sobremesa
Horario: De 20:00 a 23:00 Horario: De Lunes a Viernes de 08:00 a 20:00
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Herramientas de Adwords
Las herramientas nos han de ayudar a optimizar nuestro tiempo
Pero el factor humano es imprescindible
 Reglas de Automatización: Realizar una acción según una condición.
 Añadir Filtros en campañas : Buscar palabras clave, de especial atención
 Crear alertas personalizadas: Recibe notificaciones cuando ocurren ciertos
comportamientos en las campañas o grupos de anuncios
 Ideas de Grupos de anuncios: Crea nuevas campañas con nuevas palabras
 Análisis de la competencia: Conoce tu estado con respecto a tu sector
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Herramientas de Adwords: Automatización
Reglas automatizadas.
• Para grupos de anuncios
• Para anuncios
• Para palabra clave
 Cambiar CPCmax: Aumentar o disminuir CPCmax según condiciones
 Aumentar CPC hasta primera pagina: Aumentar el CPC a la puja de primera
pagina
 Detener / Habilitar: Detener o habilitar anuncios, grupos y palabras clave.
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Herramientas de Adwords: Automatización
Acción Condición
Como crear reglas Comparado con
Avisarme
Ejemplos de reglas
 Estar entre los 3 primeros: Crear 2 reglas, una para aumentar y otra para disminuir
 Deshabilitar keywords con ratios bajos: Parar keywords con QS<5 o con CTR < 1%
 Detener campaña por aumento de impresiones: Incremento de Impresiones anormal
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Herramientas de Adwords: Filtros
Crear filtros
 Palabras clave de especial atención: CTR < X% , Posición > 8 , QS < 5 CPC > 0,50
 Estado de Anuncios campañas Keywords: Rechazados, parados, limitados,
 Palabras/anuncios que están funcionando: Conv > 10 & Cost/conv < 6
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Herramientas de Adwords: Filtros
Ejemplos de filtros
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Herramientas de Adwords: Alertas
Alertas personalizadas
 Nos llega una notificación cuando se producen : Cambios y/o comportamientos
anormales
 Alertas sobre aumento o disminución de métricas:
 Alertas sobre topes limites:
 Envía las notificaciones al mail que tengamos configurado en la cuenta
 Solo funcionan sobre campañas/anuncios/keywords Activas
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Herramientas de Adwords: Ideas Grupos de anuncios
Herramientas de palabras clave, ideas de grupos de anuncios
 Palabras clave agrupadas por grupos:  Aunque sean relevantes, repásalas:
 Nuevas ideas para hacer mas grupos  No dupliques las palabras clave
 Inserción directa del grupo
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Herramientas de Adwords: Análisis de la competencia
Conoce el estado de tu campaña respecto a las del sector
Se divide en 5 intervalos
El dato mas bajo del intervalo
El punto medio del Intervalo
La media del intervalo
El máximo del intervalo
Compárate con anunciantes similares en:
 Clics: Compara tus clics recibidos respecto al sector
 Impresiones: Compara las impresiones recibidas respecto al sector
 CTR: Compara el CTR de tus campañas respecto al sector
 Posicion media: Compara la posición media de tus anuncios
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Herramientas de Adwords: Análisis de la competencia
Conoce el estado de tu campaña respecto a las del sector
Otras cosas que puedes saber de la competencia:
 Quienes son tu competencia: Viendo todos los anuncios mostrados
 Que keywords tienen menos competencia: Para presupuestos limitados
 Si un competidor mejora: Cópiale el anuncio
 Si luchas contra un gigante: Quizá haya que buscar otro nicho
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Herramientas de Adwords: Otras
Dispone de muchas herramientas y cada vez las mejora más
 Extensiones
 Remarketing
 Estimador de trafico
 Optimizador de conversiones
 Adwords editor
 Simulador de ofertas
 Tráfico experimental
 Historial de cambios
 Herramientas de ubicación
 Términos de búsqueda
 Informes
La mejor herramienta es el sentido común
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Buenas Prácticas en Adwords
Reglas automatizadas
 EL PPC es un sistema de publicidad : Procura monetizar tus campañas, ROI
 Las campañas nunca descansan: Adáptate y actúa con rapidez, siempre hay algo
que hacer y mejorar
 Analiza y vuelve a analizar : Si conoces lo que hace el usuario al entrar en tu web,
le encaminaras mejor a tu objetivo y el suyo
 Quien convierte es la WEB: Tu puedes llevar tráfico pero tu web ha de estar
preparada
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Buenas Prácticas en Adwords
Si estas el primero en SEO ¿Continuo con la campaña?
 Mídelo y compruébalo tu mismo:
A mi la experiencia me dice que si.
 Ocupas mas parte del display:
 Si no estas tu estará la competencia
 El CPC es mucho mas bajo
 Mejoras el Quality Score de tu cuenta
 Diriges al usuario a la pagina concreta
 Se activan más las extensiones
 Cada día ocupa más espacio la publicidad
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Buenas Prácticas en Adwords
¿Debo invertir en Adwords por mi Marca?
Si mi marca ya aparece el primero y me buscan a mi
¿Por qué pagar por anunciarme?
 Si pero CPCmax < 0,05
 Mejoras el Quality Score de tu cuenta
 Profesionalidad, Impresión de Marca Grande y
Consolidada
 Diriges al usuario a la página concreta
 Se activan más las extensiones
 Mayor control sobre los mensajes
 Competencia, evitamos que se muestre otro.
 Sabemos las búsquedas reales que se
producen por mi marca
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Buenas Prácticas en Adwords
¿He de aparecer el primero?
Quiero salir antes que mi competencia, cueste lo que cueste
 Ver segmento de Adwords :
Parte superior con otro
 No te obsesiones con la posición
Puja por estar entre los 3 primeros
 Si estas el primero disminuye la oferta
 El coste por conversión es ~~ el mismo
 Puede más la persuasión del anuncio
que la posición
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Buenas Prácticas en Adwords
Adwords es instantáneo, aprovecha la tendencia
A rio revuelto ganancia de pescadores.
 Reportajes sobre un producto que ofreces:
En tv, prensa o radio, las búsquedas se
dispararán
 Noticia de un producto o servicio
 Campañas Off line de la competencia
 Los Trending Topics TT
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Buenas Prácticas en Adwords
Trabaja en Equipo: SEO & PPC han de ir de la mano
En que ayudamos al SEO con el PPC, con resultados reales
 Elección de la keyword que más nos convierte:
 Descubrir nuevas oportunidades
 Elegir el título y snippet que más atrae al usuario
 Descubrir la landing más adecuada
 Donde trabajar las campañas de linkbuilding
 Verificar la mejor estructura de la web
 Probar las Keywords, textos y landings para móviles
 ……
Trabajar en equipo SEO&PPC > SEO+PPC
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Buenas Prácticas en Adwords
Adwords:
ANALIZA
Analizar las campañas nos permite elegir el camino del éxito
«La mitad de mi
inversión en
publicidad se va a
la basura; el
problema es que no
sé cual.» John Wanamaker
Comerciante, considerado el padre de la
publicidad moderna.
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Errores comunes:
 No segmentar
 Tener un presupuesto diario muy alto
 Tratar igual la red de búsqueda que la de display
 Usar demasiadas keywords por grupo
 Ignorar la competencia
 No incluir las keywords en el texto del anuncio
 Enviar a los visitantes a la pagina de inicio
 Usar Keywords muy generales
 Poner todo en concordancia amplia
 No incluir las conversiones
 Crear un solo anuncio por campaña
 Ignorar la calidad de la landing
 Dejar la campaña olvidada porque ya funciona
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Gracias por Vuestra Atención
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