Taller adwords ppc - cwzgz 2012

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Taller de Adwords en el congreso web de Zaragoza 2012
Descargar el PPS para ver las interacciones de las diapositivas.
Segmentación de campañas de Adwords
Herramientas de Adwords
Buenas practicas de Adwords
Errores comunes

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Taller adwords ppc - cwzgz 2012

  1. 1. Jorge Pascual Nadal@JPaskuConsultor SEM | SEOwww.interdigital.es www.interdigital.es
  2. 2. Taller de Adwords: Congreso Web Zaragoza Quality Score es la Panacea de Adwords, Ranking = Quality Score * CPC max Quality Score: Todos sabemos que es y que si este mejora reduciremos mejoramos el Ranking incluso reduciendo el CPCmax.  Segmentar : Segmenta y Convertirás  Usar las Herramientas : Herramientas que nos da Adwords, para optimizar las campañas  Buenas Practicas: Aprovechar las Oportunidades  Errores comunes: Todo error tiene una reacciónJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  3. 3. Segmentar Divide y vencerás == Segmenta y convertirás Nuestro publico: ¿Pagamos todos los anuncios igual? ¿Hemos de pagar lo mismos por diferentes Palabra? ¿Nos interesa llegar a un tipo de publico? ¿Ofrecemos a todos lo mismo? Si sabemos que ofrecer a cada Target: Seremos directos Les ofreceremos el producto que necesitan Pagaremos por su rentabilidad Todos los usuarios somos distintos, necesitamos cosas diferentes y nos comportamos de formas diferentesJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  4. 4. Segmentar: Ubicación Geográfica ¿Donde se encuentra mi target? En cada Zona se comportan de forma diferente según: Necesidades, Cultura Idioma Poder adquisitivo Costumbres Clima …. Personaliza tu campaña: Adáptate a lo que piden en la ubicación donde te publicitas.Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  5. 5. Segmentar: Ubicación Geográfica Visión de toda la cuenta divida por Zonas Geográficas Observa los comportamientos en búsquedas, conversiones,…Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  6. 6. Segmentar: Ubicación Geográfica Comportamiento de la Keyword en la misma cuenta La competencia no es la misma. Las búsquedas no son las mismas Las conversiones no son las mismasJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  7. 7. Segmentar: Ubicación Geográfica Que acciones podemos realizar  Crear una campaña por ciudad o provincia: Con presupuesto y anuncios personalizados  Crear nueva campañas orientada a las zonas que mejor funcionan: Y excluir las nuevas zonas de la general Asignarles un presupuesto personalizado y particularizar anuncios  Crear nuevas campañas que NO funcionan : Sacándolas del presupuesto general y adaptarlas (Analizar en detalle).  Sacar las campañas que NO funcionan : Eliminarlas, pararlas, olvidarlas  Analizar: Competencia, necesidades, Cada cliente es diferente, cada producto es diferente, cada zona es diferente, …. No existe la solución únicaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  8. 8. Segmentar: Ubicación Geográfica Donde realizar la segmentación Campañas  Configuración  Editar Ubicaciones Opciones de ubicación: Todos los que se encuentran, buscan o navegan por la ubicación seleccionada. En la ubicación seleccionada. Que se encuentran o ven paginas de la ubicación seleccionada.Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  9. 9. Segmentar: Por periodos de tiempo ¿Cuando recibe más clics tu anuncio? ¿Cuando obtiene los mejores resultados?  Día de la semana : Lunes, Martes y Miércoles  Que semanas: del 25 al 12 de cada mes  Horario: de 07:00 a 18:00Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  10. 10. Segmentar: Por periodos de tiempo Segmentos  Tiempo  Día de la semana Si sabes que día de la semana conviertes más o no conviertes: Dedicar más recursos a esos días. Limitar los menos productivos Actuar por Campañas o a nivel global Segmentos  Tiempo  Mes Evolución de la campaña y ver si se están haciendo bien las cosasJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  11. 11. Segmentar: Por periodos de tiempo  Campañas  Segmento Por horas del día  Visitas y conversiones Vista gráficaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  12. 12. Segmentar: Por periodos de tiempo Que acciones podemos realizar  Marcar diferentes presupuestos según la hora y el día: Con presupuesto y anuncios personalizados  Limitar las horas y los días en que aparece nuestros anuncios: Asignarles un presupuesto personalizado y particularizar anuncios  Método de publicación de anuncios acelerada: Elegir la hora que nos interesa e invertir todo el presupuesto hasta agotarlo  Crear diferentes campañas para los distintos días / horas: Eliminarlas, pararlas, olvidarlas Cada cliente es diferente, cada producto es diferente, cada zona es diferente, cada día/hora es diferente, …. Cuidado con las temporalidad y eventos puntuales externos No existe la solución únicaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  13. 13. Segmentar: Por Horas y días de la semana Donde realizar las acciones Configuración avanzada de anuncios  Programación de anuncios Selecciona el periodo Ajusta la OfertaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  14. 14. Segmentar: Equipos y dispositivos Que dispositivo usa sus clientes Con cual se completan más objetivos  Equipos portátiles y de sobremesa:  Móviles: Sistema operativo, modelo, operador  Tablets: Sistema operativo, modelo, operadorJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  15. 15. Segmentar: Equipos y dispositivos El que está al otro lado no busca lo mismo ni igual forma diferente Segmentos  Dispositivo Cada dispositivo se comporta de No tienen las mismas búsquedas No tienen la misma competencia Los objetivos a cumplir según el dispositivo deberían ser diferentes Nadie te va a completar un formulario con un la misma conversión No tienen móvil.Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  16. 16. Segmentar: Equipos y dispositivos Que acciones podemos realizar  Crear campañas especificas por dispositivo: Con presupuesto, keywords y anuncios específicos  Eliminar los dispositivos de mi campaña: Si no da resultados elimínalo  Optimizar mi sitio web para dispositivos: Llevar a los usuarios a paginas especificas visibles en sus dispositivos. Cada cliente es diferente, cada producto es diferente, Si tu campaña de adwords es visible cada zona es diferente, cada día/hora es diferente, cada dispositivo es diferente …. para móviles, controla que tu web también lo sea No existe la solución únicaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  17. 17. Segmentar: Equipos y dispositivos Campaña  Configuración Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  18. 18. Segmentar: Por redes Red de Búsqueda o Red de Display  Red de búsqueda: Cuando el usuario Realiza una búsqueda usando Google  Red de Display: El anuncio se muestra en miles de paginas relevantes, que admiten anuncios  Plan de medios u orientación contextual:  Banners, anuncios de texto, creatividadesJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  19. 19. Segmentar: Por redes Red de Búsqueda o Red de Display Como un huevo a una Castaña Diferencias de la Red de Búsqueda con la Red de Display  La intención clara del usuario en el buscador : Usuario con se auto segmenta, los anuncios están relacionados con la búsqueda  Cada red tiene su objetivo: La red de display es mas visual, permites el acceso a quien esta investigando, leyendo  CTR y coste es diferente: CTR mucho mas bajo , los anuncios son recibidos con una aptitud mas pasivaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  20. 20. Segmentar: Una cuenta segmentada Cuenta Red de Búsqueda Red de display Geográfica 1 Geográfica 2 Geográfica … Dispositivo/Horario Dispositivo/Horario Dispositivo/Horario Esquema estructura de campañas segmentada Restaurante Italiano Software de Gestión Red de Búsqueda: Búsqueda Red : Red de búsqueda Orientación geográfica : Zaragoza / Español Orientación geográfica : España / Español Dispositivo: Teléfonos móviles / todos Dispositivo: Equipos portátiles y sobremesa Horario: De 20:00 a 23:00 Horario: De Lunes a Viernes de 08:00 a 20:00Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  21. 21. Herramientas de Adwords Las herramientas nos han de ayudar a optimizar nuestro tiempo Pero el factor humano es imprescindible  Reglas de Automatización: Realizar una acción según una condición.  Añadir Filtros en campañas : Buscar palabras clave, de especial atención  Crear alertas personalizadas: Recibe notificaciones cuando ocurren ciertos comportamientos en las campañas o grupos de anuncios  Ideas de Grupos de anuncios: Crea nuevas campañas con nuevas palabras  Análisis de la competencia: Conoce tu estado con respecto a tu sectorJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  22. 22. Herramientas de Adwords: Automatización Reglas automatizadas. • Para grupos de anuncios • Para anuncios • Para palabra clave  Cambiar CPCmax: Aumentar o disminuir CPCmax según condiciones  Aumentar CPC hasta primera pagina: Aumentar el CPC a la puja de primera pagina  Detener / Habilitar: Detener o habilitar anuncios, grupos y palabras clave.Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  23. 23. Herramientas de Adwords: Automatización Acción Condición Como crear reglas Comparado con Avisarme Ejemplos de reglas  Estar entre los 3 primeros: Crear 2 reglas, una para aumentar y otra para disminuir  Deshabilitar keywords con ratios bajos: Parar keywords con QS<5 o con CTR < 1%  Detener campaña por aumento de impresiones: Incremento de Impresiones anormalJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  24. 24. Herramientas de Adwords: Filtros Crear filtros  Palabras clave de especial atención: CTR < X% , Posición > 8 , QS < 5 CPC > 0,50  Estado de Anuncios campañas Keywords: Rechazados, parados, limitados,  Palabras/anuncios que están funcionando: Conv > 10 & Cost/conv < 6Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  25. 25. Herramientas de Adwords: Filtros Ejemplos de filtrosJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  26. 26. Herramientas de Adwords: Alertas Alertas personalizadas  Nos llega una notificación cuando se producen : Cambios y/o comportamientos anormales  Alertas sobre aumento o disminución de métricas:  Alertas sobre topes limites:  Envía las notificaciones al mail que tengamos configurado en la cuenta  Solo funcionan sobre campañas/anuncios/keywords ActivasJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  27. 27. Herramientas de Adwords: Ideas Grupos de anuncios Herramientas de palabras clave, ideas de grupos de anuncios  Palabras clave agrupadas por grupos:  Aunque sean relevantes, repásalas:  Nuevas ideas para hacer mas grupos  No dupliques las palabras clave  Inserción directa del grupoJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  28. 28. Herramientas de Adwords: Análisis de la competencia Conoce el estado de tu campaña respecto a las del sector Se divide en 5 intervalos El dato mas bajo del intervalo El punto medio del Intervalo La media del intervalo El máximo del intervalo Compárate con anunciantes similares en:  Clics: Compara tus clics recibidos respecto al sector  Impresiones: Compara las impresiones recibidas respecto al sector  CTR: Compara el CTR de tus campañas respecto al sector  Posicion media: Compara la posición media de tus anunciosJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  29. 29. Herramientas de Adwords: Análisis de la competencia Conoce el estado de tu campaña respecto a las del sector Otras cosas que puedes saber de la competencia:  Quienes son tu competencia: Viendo todos los anuncios mostrados  Que keywords tienen menos competencia: Para presupuestos limitados  Si un competidor mejora: Cópiale el anuncio  Si luchas contra un gigante: Quizá haya que buscar otro nichoJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  30. 30. Herramientas de Adwords: Otras Dispone de muchas herramientas y cada vez las mejora más  Extensiones  Remarketing  Estimador de trafico  Optimizador de conversiones  Adwords editor  Simulador de ofertas  Tráfico experimental  Historial de cambios  Herramientas de ubicación  Términos de búsqueda  Informes La mejor herramienta es el sentido comúnJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  31. 31. Buenas Prácticas en Adwords Reglas automatizadas  EL PPC es un sistema de publicidad : Procura monetizar tus campañas, ROI  Las campañas nunca descansan: Adáptate y actúa con rapidez, siempre hay algo que hacer y mejorar  Analiza y vuelve a analizar : Si conoces lo que hace el usuario al entrar en tu web, le encaminaras mejor a tu objetivo y el suyo  Quien convierte es la WEB: Tu puedes llevar tráfico pero tu web ha de estar preparadaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  32. 32. Buenas Prácticas en Adwords Si estas el primero en SEO ¿Continuo con la campaña?  Mídelo y compruébalo tu mismo: A mi la experiencia me dice que si.  Ocupas mas parte del display:  Si no estas tu estará la competencia  El CPC es mucho mas bajo  Mejoras el Quality Score de tu cuenta  Diriges al usuario a la pagina concreta  Se activan más las extensiones  Cada día ocupa más espacio la publicidadJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  33. 33. Buenas Prácticas en Adwords ¿Debo invertir en Adwords por mi Marca? Si mi marca ya aparece el primero y me buscan a mi ¿Por qué pagar por anunciarme?  Si pero CPCmax < 0,05  Mejoras el Quality Score de tu cuenta  Profesionalidad, Impresión de Marca Grande y Consolidada  Diriges al usuario a la página concreta  Se activan más las extensiones  Mayor control sobre los mensajes  Competencia, evitamos que se muestre otro.  Sabemos las búsquedas reales que se producen por mi marcaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  34. 34. Buenas Prácticas en Adwords ¿He de aparecer el primero? Quiero salir antes que mi competencia, cueste lo que cueste  Ver segmento de Adwords : Parte superior con otro  No te obsesiones con la posición Puja por estar entre los 3 primeros  Si estas el primero disminuye la oferta  El coste por conversión es ~~ el mismo  Puede más la persuasión del anuncio que la posiciónJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  35. 35. Buenas Prácticas en Adwords Adwords es instantáneo, aprovecha la tendencia A rio revuelto ganancia de pescadores.  Reportajes sobre un producto que ofreces: En tv, prensa o radio, las búsquedas se dispararán  Noticia de un producto o servicio  Campañas Off line de la competencia  Los Trending Topics TTJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  36. 36. Buenas Prácticas en Adwords Trabaja en Equipo: SEO & PPC han de ir de la mano En que ayudamos al SEO con el PPC, con resultados reales  Elección de la keyword que más nos convierte:  Descubrir nuevas oportunidades  Elegir el título y snippet que más atrae al usuario  Descubrir la landing más adecuada  Donde trabajar las campañas de linkbuilding  Verificar la mejor estructura de la web  Probar las Keywords, textos y landings para móviles  …… Trabajar en equipo SEO&PPC > SEO+PPCJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  37. 37. Buenas Prácticas en Adwords Adwords: ANALIZA Analizar las campañas nos permite elegir el camino del éxito «La mitad de mi inversión en publicidad se va a la basura; el problema es que no sé cual.» John Wanamaker Comerciante, considerado el padre de la publicidad moderna.Jorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  38. 38. Errores comunes:  No segmentar  Tener un presupuesto diario muy alto  Tratar igual la red de búsqueda que la de display  Usar demasiadas keywords por grupo  Ignorar la competencia  No incluir las keywords en el texto del anuncio  Enviar a los visitantes a la pagina de inicio  Usar Keywords muy generales  Poner todo en concordancia amplia  No incluir las conversiones  Crear un solo anuncio por campaña  Ignorar la calidad de la landing  Dejar la campaña olvidada porque ya funcionaJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - acc@interdigital.es
  39. 39. Gracias por Vuestra Atención Jorge Pascual Nadal @JPasku Consultor SEM | SEO En www.interdigital.es www.interdigital.esJorge Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM

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