Trabajo marcas blancas

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Se habla de como las marcas blancas estan afectando a la actualidad y cómo van ganando terreno. Hecho en

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  • Como bien describe el material, el mayor riesgo de la Marca Blanca es su reputación en cuanto a calidad, pero necesariamente no tiene por qué ser así, si se conserva su idea original : ofrecer "productos igual de buenos que las grandes marcas y más barato" .. puedes leer el artículo completo aquí http://www.gestionar-facil.com/marca-blanca/ La Marca Blanca pueda ser una opción en tu negocio ; )
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Trabajo marcas blancas

  1. 1. MARCAS DE DISTRIBUIDOR José Francisco Expósito del Águila José María Torres Muñoz Milagros Sígler Gómez
  2. 2. ÍNDICE <ul><li>Introducción. </li></ul><ul><li>Origen y evolución </li></ul><ul><li>Objetivos de las MD. </li></ul><ul><li>Ventajas y desventajas. </li></ul><ul><li>Algunas de las principales marcas blancas. </li></ul><ul><li>La crisis y las MD. </li></ul><ul><li>Conclusión. </li></ul>
  3. 3. INTRODUCCIÓN <ul><li>¿Qué es la MARCA? </li></ul><ul><li>Una marca es una denominación verbal, distintivo gráfico o una combinación de ambos elementos, cuyo objetivo es ser diferenciada en el mercado. </li></ul>
  4. 4. INTRODUCCIÓN <ul><li>¿Qué son las MARCAS DE DISTRIBUIDOR (MD)? </li></ul><ul><li>Las marcas de distribuidor son marcas cuya propiedad legal corresponde al distribuidor ( Mercadona, Carrefour, etc …) y bajo las cuales se comercializan productos variados elaborados por un fabricante establecido. Ese fabricante sigue en su producción las especificaciones requeridas por el distribuidor en cuanto a composición, calidad, diseño y envase. </li></ul>
  5. 5. INTRODUCCIÓN <ul><li>Marca blanca , también llamada marca del distribuidor o marca genérica. </li></ul><ul><ul><li>Las cadenas comerciales aborrecen el apelativo de &quot;marca blanca&quot;. Consideran que se relaciona con productos baratos, y ellos insisten en que lo que venden es la buena relación calidad-precio. Alcampo pide que se hable de &quot;marca del distribuidor&quot;. Mercadona insiste en los &quot;productos recomendados&quot;, y en que no son &quot;necesariamente los más baratos de las estanterías&quot;. </li></ul></ul>
  6. 6. INTRODUCCIÓN <ul><li>A grandes rasgos, los productos con marca blanca han terminado por desplazar a los productos de primera marca: </li></ul><ul><ul><li>Ejemplo, pastas marca Hacendado han desplazado a pastas gallo. </li></ul></ul><ul><ul><li>En Mercadona, la sustitución de primeras marcas ha llegado hasta un 30% o 40%. </li></ul></ul>
  7. 7. ORIGEN <ul><li>La marca del distribuidor se desencadenó en los países europeos . En España comienza en los años sesenta , alcanzando una dimensión considerable durante la década de los noventa y los años trascurridos en la actualidad. </li></ul>
  8. 8. EVOLUCIÓN <ul><li>Ricart (2000) transformación del diseño de los productos con marca del distribuidor. Tres etapas evolutivas: </li></ul><ul><li>Marcas de distribución clásicas: con un diseño y envase poco desarrollados. Variable clave: precio . Productos básicos de calidad media-baja. </li></ul><ul><li>Marcas de distribución actuales: en las que el packaging es una copia del de las marcas líderes Factor de compra: relación calidad-precio. Todo tipo de productos. </li></ul><ul><li>Marcas de distribución premium: diseño específico y busca crear una imagen de enseña y producto diferenciado. Principal motivo de compra: la percepción de calidad e innovación. </li></ul>
  9. 9. PACKAGING <ul><li>Normalmente, el PACKAGING de los productos de marcas de distribuidor es similar al del líder. De esta manera, aparentan la calidad de las primeras marcas. </li></ul>
  10. 10. OBJETIVOS <ul><li>Objetivos más relevantes para el lanzamiento de MD: </li></ul><ul><li>Intento de ganar independencia respecto al fabricante </li></ul><ul><li>Intento de dominar la distribución de determinados productos </li></ul><ul><li>Intento de fidelizar al cliente. </li></ul>
  11. 11. OBJETIVOS <ul><li>Refuerzo de la imagen de empresa del distribuidor. </li></ul><ul><li>Mejorar el aprovechamiento de las oportunidades de mercado. </li></ul><ul><li>Mayor libertad para definir políticas propias. </li></ul>
  12. 12. OBJETIVOS <ul><li>Deseo de conseguir seguridad y calidad de suministros, teniendo como pauta de referencia al líder. </li></ul><ul><li>Aumento de los márgenes de distribución. </li></ul><ul><li>Ofrecer productos de la misma calidad que el líder, a un mejor precio , y así satisfacer las necesidades de los clientes que se mueven fundamentalmente por precios. </li></ul>
  13. 13. Mejor precio <ul><li>En el informe, recogido por Mercasa, aparece un ranking . A la cabeza del ahorro coloca a Eroski (dice que sus productos valen de media un 42,9% menos que los de la marca líder de cada categoría). Le siguen Carrefour (-40,5%), Alcampo (-40,2%), Ahorramás (-39,8%), Dia (-38%) y Mercadona (-37,4%). </li></ul>
  14. 14. Mejor precio
  15. 15. Mejor precio <ul><li>Explicaciones de la reducción de los precios: </li></ul><ul><ul><li>Fabricantes casi desconocidos, gasto en publicidad es inexistente. Ej: Sovena, empresa de lácteos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Fabricantes conocidos, donde también se descuentan gastos de publicidad. Ej: Gazpacho día lo fabrica Don Simón. </li></ul></ul><ul><ul><li>Presión de las grandes cadenas a sus proveedores </li></ul></ul>
  16. 16. Mejor precio <ul><li>La mayor diferencia de precios entre las marcas líderes y las de distribuidor se ha detectado en los refrescos de cola . La botella de 2 litros de Coca-Cola se vende por 1,36 euros . El precio está un 14% por encima (17 céntimos) del de su principal competidor, Pepsi, que cuesta 1,19 euros. Pero la diferencia llega a alcanzar nada menos que el 353% (1,06 euros) si se compara con los 0,30 euros que cuesta la marca más barata, Primer Precio, de Alcampo. </li></ul>
  17. 17. VENTAJAS <ul><li>Crear lealtad por parte del consumidor. </li></ul><ul><li>Atraer diferentes segmentos de consumidores. </li></ul><ul><li>Tener una mayor flexibilidad de precios y márgenes dentro de categorías similares de productos. </li></ul><ul><li>Contar con una herramienta de negociación contra marcas de fabricante establecidas. </li></ul><ul><li>Crear una imagen de establecimiento. </li></ul>
  18. 18. INCONVENIENTES <ul><li>El riesgo mas grave de las MD está en asegurar con su marca una calidad que fabrica otro, con lo que si ésta falla peligra el prestigio del distribuidor sin verse apenas afectado el fabricante. </li></ul>
  19. 19. ALGUNAS PRINCIPALES MARCAS BLANCAS <ul><li>MERCADONA: </li></ul><ul><ul><li>Hacendado </li></ul></ul><ul><ul><li>Bosque Verde </li></ul></ul><ul><ul><li>Deliplus </li></ul></ul><ul><li>CARREFOUR </li></ul><ul><ul><li>Carrefour topbike </li></ul></ul><ul><ul><li>Carrefour eco-bio </li></ul></ul><ul><li>HIPERCOR: </li></ul><ul><ul><li>Aliada </li></ul></ul>
  20. 20. MERCADONA <ul><li>Mercadona tiene su marca desde hace 15 años. </li></ul><ul><li>En la actualidad tiene marcas diferentes dependiendo de la categoría de producto. Ej: Compy es una MD de comida para mascotas. </li></ul><ul><li>Trabajan con fabricantes conocidos , y en cualquier producto indican el nombre del fabricante. Ej: Los batidos, los fabrica Covap. </li></ul><ul><li>El 30% de las ventas son “productos recomendados”. </li></ul>
  21. 21. Hacendado <ul><li>Son productos de categoria alimentación: </li></ul><ul><ul><li>“ Jamon cocido” cuyo fabricante es Casa Tarradellas . </li></ul></ul><ul><ul><li>“ Yogur griego” fabricado por Senoble. </li></ul></ul><ul><li>Hacendado denomina a todos sus productos en castellano . </li></ul><ul><ul><li>Ej: copos de maíz, jamón cocido. </li></ul></ul>
  22. 22. Bosque verde <ul><li>Abarca productos de droguería: </li></ul><ul><ul><li>Servilletas de papel cuyo fabricante es SCA. </li></ul></ul><ul><ul><li>Suavizantes de ropa, fabricado por Persan. </li></ul></ul>
  23. 23. Deliplus <ul><li>Se ocupa de la rama de cosméticos </li></ul><ul><ul><li>Gel de baño - Máverick s.l.u. </li></ul></ul><ul><ul><li>Maquillaje - Margaret Astor </li></ul></ul>
  24. 24. HIPERCOR <ul><li>Hipercor lanzó su gama de productos con marca propia en 2008, Aliada . </li></ul><ul><li>Esta MD se vende en El Corte Inglés, Hipercor y Supercor. </li></ul><ul><li>Esta marca se posiciona como sinónimo de ahorro. Ejemplos de eslogans: </li></ul><ul><ul><li>Aliada, tu máximo Ahorro </li></ul></ul>
  25. 25. HIPERCOR <ul><li>Comercializa productos de alimentación, de droguería y perfumería. </li></ul><ul><li>Sus fabricantes son también conocidos, y las diferencias de precio son considerables: </li></ul><ul><ul><li>El fabricante de la leche aliada es Central Lechera Asturiana. Aliada vende a 0,65 € / litro frente a los 0,98 € / litro de Central Lechera Asturiana. </li></ul></ul><ul><ul><li>El fabricante del jamón es Cárnicas VALLE S.A. </li></ul></ul>
  26. 26. Carrefour <ul><li>Carrefour fue la primera empresa de distribución en España que lanzó su propia marca, en 1982. </li></ul><ul><li>Tiene una marca blanca genérica y otras para categorías específicas como la salud, el medio ambiente, niños, ropa. </li></ul>
  27. 27. GENÉRICA <ul><li>Más de 5.500 referencias de alimentación, droguería, perfumería, accesorios electrónicos y menaje del hogar, de consumo habitual. </li></ul><ul><li>Productos entre un 15% y un 20% mas baratos que los de primera marca. </li></ul>
  28. 28. GENÉRICA <ul><li>Representan el 90% del surtido de marca propia de la compañía. </li></ul>
  29. 29. Salud <ul><li>Carrefour Sin Gluten : Carrefour comercializa más de 150 productos de marca propia que garantizan la ausencia de gluten. </li></ul><ul><li>Carrefour específicos: para aquellos que desean cuidar su alimentación. </li></ul>
  30. 30. Medio Ambiente <ul><li>Carrefour EcoBio. Son productos procedentes de la agricultura ecológica , emplea técnicas respetuosas con el medio ambiente evitando el uso de sustancias químicas y la manipulación genética. </li></ul><ul><li>Carrefour EcoPlanet . Destaca la gama de productos de limpieza ecológicos, que cuidan a la vez del hogar y del medio ambiente. Destaca también la nueva gama de juguetes ecológicos. </li></ul>
  31. 31. Otras marcas de Carrefour <ul><li>Les Cosmetiques , belleza. </li></ul><ul><li>Tex , textiles. </li></ul><ul><li>(bebé, infantil, hombre y mujer). </li></ul>
  32. 32. OTRAS MARCAS BLANCAS <ul><li>Establecimientos/marcas </li></ul><ul><ul><li>Alcampo Auchan, Auchan primer precio. </li></ul></ul><ul><ul><li>Dia Dia. </li></ul></ul><ul><ul><li>El Corte Inglés Corte Inglés (Ademas, Aliada). </li></ul></ul><ul><ul><li>Eroski Eroski. </li></ul></ul><ul><ul><li>Lidl Milbona, W5, Trisca, Formil, etc… </li></ul></ul><ul><ul><li>Supersol Supersol. </li></ul></ul><ul><ul><li>AhorraMás Alipende, Meque, etc… </li></ul></ul><ul><ul><li>El Árbol Súper </li></ul></ul><ul><ul><li>Farmacias Acofar </li></ul></ul>
  33. 33. La crisis y las MD <ul><li>El gasto de los consumidores es más racional e inteligente. </li></ul><ul><li>Ante la caída del gasto disponible, las familias compran menos y jerarquizan de nuevo sus prioridades con lo que muchos hogares dejan de lado las marcas conocidas para sustituirlas por las genéricas. </li></ul><ul><li>En este 2010 la continuación de la crisis hace que las marcas blancas sigan aumentando la cuota de mercado. </li></ul>
  34. 34. Conclusión <ul><li>La población en general hemos aprendido, como consumidores, a racionalizar nuestro gasto y a limitar los gastos extra a determinados productos y momentos. </li></ul><ul><li>Los distribuidores han hecho un estupendo trabajo posicionando sus marcas bajo el denominador común de los precios bajos y la calidad “suficiente”.Ej: Mejor precio y calidad Lidl. </li></ul>

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