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Como sacar partido a la situación actual

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Cómo sacar partido a la situación actual realiza un análisis a la situación del mercado y ofrece oportunidades para destacarse de la competencia y aprovechar el momento.

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Como sacar partido a la situación actual

  1. 1. … multiplicando éxitos desde 2007Cómo sacarpartido a lasituación actual
  2. 2. DESAYUNO NETWORKING ¿Cómo sacar partido a la situación actual? Un caso real
  3. 3. ¿CÓMO SACAR PARTIDODE LA SITUACIÓN ACTUAL?REGLAS DEL JUEGO Guerra de Crisis económica precios Profesionales Tecnología cualificados Competencia
  4. 4. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL? Reglas del juego Crisis económica Nadie sabe realmente lo que va a durar, por lo tanto, no podemos esperar que nos resuelvan la situación de nuestras empresas: Acción …multiplicando éxitos desde 2007
  5. 5. “Si buscas resultados distintos,no hagas siempre lo mismo.”Albert Einstein
  6. 6. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL? Reglas del juego Guerra de precios La guerra de precios actual provoca que se disminuya los márgenes, poniendo en peligro la subsistencia de las empresas Fabricante Distribuidor Minorista Cliente …multiplicando éxitos desde 2007
  7. 7. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL? Reglas del juego Tecnología La tecnología ayuda a las empresas a ser mas productivas para mejorar sus procesos internos y a conocer mejor a sus clientes …multiplicando éxitos desde 2007
  8. 8. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL? Reglas del juego Profesionales En la actualidad se encuentran perfiles profesionales muy interesantes en el mercado laboral, que pueden potenciar la empresa. …multiplicando éxitos desde 2007
  9. 9. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL? Reglas del juego Competencia La competencia se mueve; aparecen nuevos competidores en algunas zonas; otras, desaparecen, abriendo nuevas oportunidades. …multiplicando éxitos desde 2007
  10. 10. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL? Opciones …multiplicando éxitos desde 2007
  11. 11. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL? Alternativas Nuevas estrategias de nicho Nuevos mercados en zonas nuevas (la competencia ya lo está haciendo) Mejora de la productividad (mejora de procesos internos, acciones de captación de clientes, gestión de bases de datos, …) Fidelización de los clientes con la fuerza de ventas …multiplicando éxitos desde 2007
  12. 12. ¿Cómo puede ayudarte Sinérgica?
  13. 13. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA? En Sinérgica sólo sabemos hacer una cosa: MEJORAR TU PROCESO DE VENTAS BBDD RECOMENDACIÓN CLASIFICACIÓN PEDIDO TELEVENTA OFERTA VISITA …multiplicando éxitos desde 2007
  14. 14. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA? Para mejorar tu proceso de ventas, nos hemos organizado en 4 áreas: DIRECCIÓN SELECCIÓN Y COMERCIAL FORMACIÓN TECNOLOGÍA EXTERNALIZACIÓN COMERCIAL COMERCIAL …multiplicando éxitos desde 2007
  15. 15. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA? Para mejorar tu proceso de ventas, nos hemos organizado en 4 áreas: DIRECCIÓN COMERCIAL Entorno Comercial  Auditoria comercial Postventa 10 Fuerza de Ventas Mercados Clientes  Estrategia comercial Promoción 8 Competencia Distribución 6 Proveedores  Plan comercial 4 Precio Tecnología  Dirección comercial 2 Producto Estrategia…  Campañas comerciales 0 Funciones… Misión y Objetivos Análisis Coste /… Estrategia Análisis… Organización… Productividad… Eficiencia… Nuevos productos Eficiencia entre… Información y… Sistemas… …multiplicando éxitos desde 2007
  16. 16. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA? Mejoramos tu equipo comercial seleccionando los mejores profesionales SELECCIÓN Y FORMACIÓN  Directores comerciales  Jefe de ventas  Delegados comerciales  Prescriptores comerciales  Técnicos comerciales  Asesores comerciales de seguros  Agentes comerciales (colaboración mercantil)  Administrativo comercial  Teleoperadoras de telemarketing …multiplicando éxitos desde 2007
  17. 17. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA? Selecciónanos los mejores comerciales, porque tenemos el mejor método de selección SELECCIÓN Y FORMACIÓN  Sólo seleccionamos puestos comerciales  Tenemos metodología propia contrastada  Realizamos un seguimiento de los profesionales  Garantizamos nuestros servicios Realizamos formación especializada mediante Talleres de Venta Prácticos para la fuerza de ventas …multiplicando éxitos desde 2007
  18. 18. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA? Mejoramos tu equipo con los talleres comerciales más prácticos SELECCIÓN Y FORMACIÓN 19 de Abril. 17 de Mayo. Eduardo Vizcaíno: Ana Gonzalez de Vega: La innovación en la venta. Motivación de equipos Vendedores 2.0. comerciales. 3 de Mayo. 31 de Mayo. Juan Carlos Esteban: Mónica Mendoza: Las 20 claves de la venta. Técnicas de cierre de Ventas. Durante la duración de los talleres, y en los meses de Septiembre, Octubre y Noviembre, se enviarán lecturas y casos prácticos a los participantes, reforzando su formación continua.
  19. 19. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA? Hacemos de la tecnología una herramienta productiva y al servicio de los comerciales  Bases de datos; Búsqueda y análisis de las bases de datos  CRM  Redes sociales  Boletines de noticias  Mailings comerciales para campañas específicas  Páginas Web comerciales TECNOLOGÍA COMERCIAL …multiplicando éxitos desde 2007
  20. 20. ¿CÓMO PUEDE AYUDARTE SINÉRGICA? Las herramientas comerciales que tu empresa necesita para conocer mejor a tus clientes.  Cliente misterioso  Programas de fidelización de clientes: Club de clientes  Investigación de mercados  Programas de incentivos por objetivos  Imagen corporativa EXTERNALIZACIÓN COMERCIAL …multiplicando éxitos desde 2007
  21. 21. UN CASO REAL:AVALES Y FIANZAS
  22. 22. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL? Un caso real: Avales y Fianzas Actividad:  Seguros para el sector de la construcción: Garantías decenales Todo Riesgo Construcción y cantidades entregadas a cuenta.  La banca endurece las condiciones financieras a las empresas, obligando a contratar productos adicionales.  Situación post 2007: Desierto absoluto.  Alternativas: Cierre o adaptación. …multiplicando éxitos desde 2007
  23. 23. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL? Un caso real: Avales y Fianzas Adaptación:  Cambio de estrategia comercial: Búsqueda de nuevos nichos de mercado: Avales para concursos públicos y avales necesarios ante la administración pública  Realización de un Plan Comercial  Desarrollo de la Tecnología: Avalesnet  BBDD y Campañas de Televenta  Fidelización de clientes: Boletines de noticias, informes, seguimiento de líneas de avales  Acuerdos con asociaciones sectoriales  Desarrollo de la marca: imagen corporativa, logo, web… …multiplicando éxitos desde 2007
  24. 24. ¿CÓMO SACAR PARTIDO A LA SITUACIÓN ACTUAL? Un caso real: Avales y Fianzas RESULTADO:: Líder en avales por internet, con clientes por toda España Incremento de la facturación en un 15% 2011 vs 2010 Salvación del departamento duplicando la plantilla 3.700 millones de € avalados a empresas de distintos sectores …multiplicando éxitos desde 2007
  25. 25. ¿TOMAMOS UN CAFÉ?info@sinergica.es / www.sinergica.es …multiplicando éxitos desde 2007

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