Yahoo! 奇摩關鍵字廣告聯播網

1. Yahoo! 奇摩關鍵字廣告聯播網 Elliza Tu Business Development & Business Analysis Yahoo! Sales Group 2008

2. 今日分享議題～ <ul><ul><li>什麼是關鍵字廣告 ? </li></ul></ul><ul><ul><li>關鍵字廣告的成功關鍵因素 </li></ul></ul><ul><ul><li>與聯播網的合作形式 </li></ul></ul>

3. 關鍵字廣告 ?

4. 什麼是關鍵字廣告… . <ul><li>The Beauty of Search Marketing!!! </li></ul><ul><ul><li>Value of YSM: 幫廣告主找到對的網友 ; 幫網站 / 網友找到對的廣告主 ( 資訊 ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Benefit of Advertisers (Demand): 廣告精準度 </li></ul></ul><ul><ul><li>Benefit of Publishers (Supply): monetization for each PV </li></ul></ul><ul><ul><li>Benefit of Users: 有用的資訊 ( 廣告 ) </li></ul></ul>廣告主網站 (publishers) 網友 YSM 比對技術

5. 什麼是關鍵字廣告… . <ul><ul><li>Keyword marketplace ( 關鍵字市集 ) </li></ul></ul><ul><ul><li>競價概念 : 最低起標價 </li></ul></ul><ul><ul><li>廣告排序 : eCPM ( 出價 x Quality Index) </li></ul></ul><ul><ul><li>點閱付費 (Cost per Click) </li></ul></ul><ul><ul><li>聯播網概念 : Yahoo! 奇摩 , Wretch, MSN, Chinatimes, HiNet, SeedNet, Babyhome, Fashiongudie… </li></ul></ul>商品關鍵字買家廣告主賣家網站客戶標字 / 出價 / 寫文案上線點閱收費最佳化

6. 關鍵字廣告的營運模式 Clicks 點閱數 Price Per Click 每個點選單價 Revenue 營收 X = <ul><li>PPC: 每個點選的單價 </li></ul><ul><li>同類型廣告主是否夠多 ? ( 競標 ) </li></ul><ul><li>廣告的 ROI </li></ul>X X <ul><li>Coverage: 賣出的關鍵字佔 </li></ul><ul><li>所有網友搜尋關鍵字的比例 </li></ul><ul><li>廣告主種類是否夠多 ? </li></ul><ul><li>網友搜尋的字或瀏覽的網頁是否 </li></ul><ul><li>足具商業價值 ? </li></ul><ul><li>CTR : 點選率 </li></ul><ul><li>頁面 : 廣告位置 </li></ul><ul><li>頁面 : 置放的廣告條數 </li></ul><ul><li>廣告相關度 </li></ul>Search Volume or Page view 搜尋量

7. 關鍵字 : 汽車 <ul><li>廣告主種類不多 -> 較低的 sell thru rate 或 depth -> 較低的 revenue </li></ul>

8. 關鍵字 : 汽車

9. 關鍵字廣告營運的關鍵成功因素

10. 營運的關鍵成功因素 <ul><li>關鍵成功因素 (KSF) </li></ul><ul><li>產品品質 </li></ul><ul><ul><li>關鍵字 / 網頁商業價值 </li></ul></ul><ul><ul><li>廣告比對機制 </li></ul></ul><ul><li>廣告版位與設計 </li></ul><ul><li>廣告主數量 ( 廣度與深度 ) </li></ul><ul><li>廣告內容 / 關聯性 </li></ul>每一環節皆需專人與專業來把關 <ul><li>PPC: 每個點選的單價 </li></ul><ul><li>同類型廣告主是否夠多 ? ( 競標 ) </li></ul><ul><li>廣告的 ROI </li></ul><ul><li>Coverage: 賣出的關鍵字佔 </li></ul><ul><li>所有網友搜尋關鍵字的比例 </li></ul><ul><li>廣告主種類是否夠多 ? </li></ul><ul><li>網友搜尋的字或瀏覽的網頁是否 </li></ul><ul><li>足具商業價值 ? </li></ul><ul><li>CTR: 點選率 </li></ul><ul><li>廣告位置與條數 </li></ul><ul><li>廣告相關度 </li></ul><ul><li>優先排序的深度　 </li></ul><ul><li>（一個關鍵字有多少廣告主購買） </li></ul>

11. 廣告主廣度與深度 ( 廣告主數量 ) <ul><li>業務通路 : </li></ul><ul><ul><li>直客 (Direct Sales) </li></ul></ul><ul><ul><li>經銷商 </li></ul></ul><ul><ul><li>網路登錄 </li></ul></ul><ul><li>對關鍵字廣告的了解 </li></ul><ul><li>競標字 / 字數的選擇 </li></ul><ul><li>競標活動力 (PPC) </li></ul><ul><li>廣告內容品質 (Relevancy) </li></ul>企業客戶群大型中型小型或微型

12. 專業 Account Mmgt, 編輯與客服 <ul><li>廣告品質與關聯度 : (Relevancy) </li></ul><ul><ul><li>廣告主的廣告文案有本地編輯審核 </li></ul></ul><ul><ul><li>審核小組隨機抽查 </li></ul></ul><ul><ul><li>嚴謹的 Guidelines </li></ul></ul><ul><li>關鍵字挑選 : (Coverage) </li></ul><ul><ul><li>主動建議有效關鍵字 </li></ul></ul><ul><ul><li>專人審核關鍵字 </li></ul></ul><ul><li>績效監控 : (Review) </li></ul><ul><ul><li>監控廣告績效 , 主動為客戶建議修改 </li></ul></ul><ul><ul><li>Upsell </li></ul></ul><ul><li>專業客服即時處理免付費客服電話 </li></ul>廣告主文案編輯審核績效監控文案修改

14. 比對技術

15. 比對技術

16. 比對技術

17. 出現網友最感興趣的廣告比對技術比對技術廣告標題關鍵字網頁內容廣告主購買廣告主設定廣告主設定網友動機網友行為搜尋字串瀏覽網頁

19. 與網站合作的形式

20. 如何 Monetize 合作網站頁面 <ul><li>搜尋型頁面 - Precision Match (PM) </li></ul><ul><li>瀏覽型頁面 - Content Match (CM) </li></ul>目標 : 思考如何將每一個頁面轉化成營收

21. 比對機制

22. 比對機制

23. 比對機制

24. 比對機制

25. 比對機制

26. 比對機制

27. 比對機制

28. 比對機制 <ul><ul><li>好的廣告設計 , 不只可增加 CTR, 還可顧及使用者經驗 </li></ul></ul>

29. 比對機制

30. 比對機制

31. 簡易 HTML Code <ul><ul><li>提供 Module ：依據產品、版型等， YSM 提供 Javascript 的 HTML code </li></ul></ul><ul><ul><li>置入網頁： Partner 只需將 HTML code 放置您的網頁或程式上即可 </li></ul></ul> <script> document.write("<script src='http://tw.linkspot.search.yahoo.com/tw_leisure_001/big5/?rnd="+Math.ceil(Math.random()*1000000)+"'><script>"); </script> <script> if(window.ovtw!=null) { window.ovtw.type=2; document.write("<link href='http://tw.yimg.com/i/tw/hp/linkspot/link_spot_big5.css' rel='stylesheet' type='text/css' >"); } </script>

32. 報表監測產品績效 PMC (Partner Management Center) - 提供 Partner 隨時監看各頻道的績效表現 - 根據各項數值 , 找出致勝關鍵或改善方法

33. Search Marketing Model 網友廣告主聯播網夥伴 Yahoo! 搜尋行銷 Yahoo! shares advertiser payments with publishers, completing the cycle 6 <ul><li>Yahoo! provides listings to </li></ul><ul><li>publishers based on: </li></ul><ul><ul><li>Search terms </li></ul></ul><ul><ul><li>Publisher content </li></ul></ul><ul><ul><li>Listing attributes </li></ul></ul>2 <ul><li>Publishers display listings to their audience: </li></ul><ul><ul><li>In search results </li></ul></ul><ul><ul><li>On content pages </li></ul></ul><ul><ul><li>On domain landing pages </li></ul></ul>3 Users click listings & buy from advertisers, if offers are relevant to their needs 4 Advertisers pay Yahoo! the bidded price per click. This motivates advertisers to submit relevant listings that will convert in Step 4. 5 <ul><li>Advertisers submit to Yahoo!: </li></ul><ul><ul><li>URL </li></ul></ul><ul><ul><li>Title & description </li></ul></ul><ul><ul><li>Keywords </li></ul></ul><ul><ul><li>Bids </li></ul></ul>1 廣告 2 廣告 3 $ 6 $ 4 廣告 1 $ 5

34. 如何 Optimize 合作網站頁面 <ul><li>Revenue = Searches (PV) x CTR x COV x PPC </li></ul>頁面的商業價值與 PV 廣告位置與條數頁面的商業價值 <ul><li>業務團隊與通路 </li></ul><ul><li>比對機制 </li></ul>

35. 案例 : Yahoo! 奇摩交友 Before After CTR 增加 12 倍

36. Partners 與 YSM 的分工 Partners YSM 具商業價值的搜尋流量 Pageview 1. 廣告位置 2. 廣告條數 3. 分類廣告客戶 ( 廣度與深度 ) 廣告關聯度 PV Searches CTR Coverage & PPC CTR 營收最大化

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