Trabajo practico marketing

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Trabajo practico marketing

  1. 1. ENTORNO DE MARKETING
  2. 2.  Fuerza cercana a la organización Empresa Proveedores Canales de Distribución Clientes Competidores Públicos
  3. 3.  Área de marketing decide en base de opinionesla alta Gerencia, Finanzas, Investigación,Operaciones, Compras, etc. Empresa
  4. 4.  Brindan recursos que la compañía necesita parapara producir sus bienes y servicios. Proveedores
  5. 5.  Ayudan a la compañía a promover, vender ydistribuir sus bienes a los consumidores finales. Canales de Distribución Distribuidores: Mayoristas y detallistas Empresas de distribución física: Almacenes y transporte Agencias de investigación de marketing:_Investigación de mercados_Agencias publicitarias._Medios de Comunicación, etc. Intermediarios Finales:Bancos, aseguradoras, compañía. De créditos, etc.
  6. 6.  La empresa estudia de cerca 5 tipos de mercadoclientes. Clientes Consumidores: Compran bs. y servicios para usopersonal. Distribuidores: Reventa. Negocios: Adquieren bs. Para su procesamientoindustrial o proceso productivos Sector Publico: Brindar servicios o cubrir una necesidad Internacionales: Compradores de otros países.
  7. 7.  Garantizar el éxito de la compañía significaofrecer mayor valor y satisfacción encomparación a sus competidores( Tamaño yposición de la empresa) Competidores
  8. 8.  Todos los actores operan en una macroentorno mas grandede fuerzas que moldean oportunidades y planteanamenazas para las empresas.
  9. 9.  Estudio de las poblaciones entérminos de magnitud, densidad,ubicación, edad genero, raza,ocupación y otros datos estadísticos Entorno demográfico
  10. 10. 1_Estructura de edades cambiantes la población. Entorno demográfico
  11. 11.  Baby Boomers: Nacidos entre 1946-1964 después de la 2da. Guerramundial. Este grupo se ha convertido en la fuerzamas poderosa que moldean al entrono de marketingmundial. Generación X: El auge de los nacimientos fue seguido por una escasez,lo cual origino otra generación denominadaGeneración X. Nacido entre 1965-1976.También conocidos como Echo boomers . Nacido entre1977-1994. representa el mercado meta para losgerentes de marketing Generación Y.
  12. 12. Por ejemplo los gerentes de marketing suelen dividir a los Baby Boomers engrupos mas pequeñosBaby Boomers 1 eros. boomers2. Marketing generacional Los gerentes de Marketing deben crear productos y programas específicospara cada generación. Intermedios Boomers mas recientesGeneración Y Adultos Adolecentes Niños
  13. 13. 3_Cambiantes de la estructura Familiar Los mercadologos deben estar atentos frente a necesidadesespeciales de los hogares no tradicionales, porque estos enla actualidad están creciendo con mayor rapidez que loshogares tradicionales.
  14. 14. 4_Cambio geográficos de la Población Lo cambio demográficos son de gran interés para losgerentes de marketing, porque la gente de distintasregiones compran de manera diferente. Los cambios de lugares donde vive la gente tambiénoriginaron cambios en sus lugares de trabajo( teléfono,módems, fax, internet).
  15. 15. 5_Una población mejor educada y mas Profesional El mayor numero de personas educadas aumentara la demanda deproductos, libros revistas, computadoras y servicios de internet decalidad.
  16. 16. 6_Mayor diversidad Los países difieren en su composición étnica y racial. Los gerentes demarketing se enfrentan a mercados cada vez mas diversos, tanto a nivel comoen el exterior.
  17. 17.  Factores que influyen en el poder adquisitivo ylos patrones de gastos de los consumidores. Entorno Económico 1.Cambios de ingresos2. Cambio en los patrones de gastos de losconsumidores.
  18. 18. 1. Cambio en el Ingreso Los gerentes de marketing deben poner especial atención a la distribución delingreso, así como en el ingreso promedio. Consumidores de clasealta:Mercado para bienes de lujo. Consumidores de clase Media: Costean Ciertas Comodidades. Consumidores de claseTrabajadora:Necesidades básicas( Vestidos, alimentos, Viviendas). Consumidores de clase baja: Compras básicas.
  19. 19. 2. Cambios en los patrones de gastos de los consumidores Los consumidores con distintos niveles de ingreso tienen patrones de gastosdiferentes.. Ernest Engel: estudio la manera en que los patrones modifican sus gastos conformeincrementaban sus ingresosPorcentaje de gastos a diferentes niveles de ingresosGastos $10.000-20.000 $20.000-30.000 $30.000-40.000 $70.000 o masAlimentos 15.3 15.1 13.9 11.6Viviendas 34 33.3 32 30.9servicios 8.6 8 7.2 4.9Ropas 4.6 4.1 4.3 4.5Transporte 18.9 18.3 2.1 17.6Cuidado de la salud 8.7 7 6.8 4.2Entretenimiento 41 4.1 4.4 5.8Contribuciones 2.8 3.4 3.1 3.5Seguros 3.9 6.5 8.3 14.8
  20. 20.  Abarca los recursos naturales que los gerentes de marketing necesitancomo insumos o que son afectados por las actividades de marketing. Entorno Natural Los mercadologos necesitan esta conscientes de variastendencias en el entorno natural1. Implica la creciente escasez de mat. prima:Recursos renovables (bosques , alimentos)Recursos no renovables (petróleo, carbón, minerales, etc.)2. Aumento de la contaminación: las industria casi siempre dañan lacalidad del entrono natural.3. Creciente Intervención del gobierno: los gobiernos de diferentespaíses varían en cuanto a su preocupación y esfuerzo porpromover un medio ambiente limpio.
  21. 21.  Fuerzas que crean nuevas tecnología y a su vez creanproductos y oportunidades de mercados nuevos. Entorno Tecnológico La tecnología es quizás la fuerza maspoderosa que esta determinando nuestrodestino.Características del entorno tecnológico1_El entrono tecnológico cambia rápidamente.2_Las nuevas tecnologías crean mercados y oportunidades.
  22. 22.  Consiste en leyes, institucionesgubernamentales y grupos de presión queinfluyen en diferentes organizaciones eindividuos en una determinada sociedad.. Entorno Político
  23. 23. 1. El negocio de la regulación de la legislación La regulación bien definida motiva la competencia y aseguraría mercado paralos bienes y servicios (política publica).2. Legislación creciente. La legislación que se ejerce sobre los negocios alrededor del mundo , se haincrementado constantemente con el paso del tiempo. Se han promulgado las leyes para regular los negocios por varias razones.1. Proteger las empresa entre si.2. Proteger a los consumidores de políticas inadecuadas.3. Proteger los intereses de la sociedad en contra de uncomportamiento sin restricciones de los negociantes.

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