1. FLY & BUY
By
José Luis Jiménez Moreno

2. No es esta la primera vez,
que los programas de
generación de unidades
calificadas para las salas de
ventas de productos
turísticos como los
Desarrollos vacacionales
atraviesan por una crisis de
saturación y credibilidad,
podría decirse que es un
proceso cíclico, ante el cual
es fundamental romper el
circulo vicioso y
degenerativo en que se
hayan inmersos.

3. Los programas tradicionales
de prospección, selección y
generación de leads,
necesariamente tienen que
ser modificados o
remplazados.
Si bien es cierto que en un
principio la innovación de estos
programas tradicionales
impactaron la productividad de las
salas de ventas, con el tiempo y la
replica de los mismos, se fue
saturando la mente de los
prospectos.

4. El éxito y la calidad de un programa de “Lead Generation”,
dependen substancialmente, de la calidad y profesionalismo de los
actores, es decir, del personal que los ejecuta. Debe de haber una
correlación entre el nivel socio-económico y cultural de los
prospectadores-promotores y los prospectos calificados. LEADS.

5. De no mantenerse este
equilibrio…
… el nivel de calificación de los
prospectos entrara en una
inercia de decadencia,…dando
como resultado…. la producción
de prospectos de calificación
diferente.
Así como de la confusión de
intereses entre el prospecto y el
vendedor, ya que lo que debería
de ser una cita de negocios con
un objetivo común, se convierte
en un choque de intenciones
diferentes.

6. De todos es sabido que la mejor base de datos es la que aportan los propios
prospectos, por lo tanto, el primer objetivo debe ser el generar esa base de datos
de prospectos que voluntariamente aceptan dar su información personal y
aprueban el que se les vaya a contactar para invitarlos a la presentación del
producto.

7. Proyecto para la generación de unidades
calificadas para las Salas de Ventas , fuera
de Plaza (Off Site) y en Plaza (In Site).
Este proyecto tiene por objeto el
desarrollar y operar los programas
necesarios para la generación de
prospectos calificados que asistan a
nuestras Salas de Ventas, para tal efecto,
deberá establecerse la subestructura básica
siguientes:

8. 1. Generación de base de datos
2. Telemercadeo
3. Venta de Certificados
4. Reservaciones
5. Anfitrión en el Desarrollo

9. 1. GENERACION DE BASE DE DATOS
 Instalación de cajas en locaciónes estrategicas.
 Cambaceo.
2. TELEMERCADEO
 Operadoras de TMK
 Promotores
3. VENTA DE CERTIFICADOS
 Recepción y verificacion de Certificados.
 Procesar la reservacion.
4. RESERVACIONES
 Recepcion y verificacion de certificados
 Procesar la reservacion
5. ANFITRION EN EL DESARROLLO
 Transfers Aeropuerto-Hotel-Aeropuerto
 Check-In, Check-Out

10.  Por medio del cambaceo, generaran base de datos y
venta de Certificados Fly-In.
 Atenderán las citas que genere Tele-mercadeo para la
venta de estos mismos Certificados. Declararan al
prospecto la intención del Certificado.
 Conseguirán eventos o locaciones que permitan
generar base de datos y venta de Certificados.

11. Telemercadeo:
 Verificacion y calificacion de la Base de datos de las Cajas
 Generacion de citas para presentacion y venta del Certificado
 Confirmacion de citas
 Cerrar fechas de viaje para Certificados Fly-In.
 Reportar fechas de viaje cerradas.

12.  Casados, mayores de 30 y menores de 50 años.
 Solteros, de 35 a 50 años.
 Dos tarjetas de crédito internacionales.
 Ingresos mensuales mayores a $ 75,000.

13. Hospedaje de 4 noches, 5 días (Lunes-Viernes) o 3 noches, 4 días
(Viernes-Lunes).
Hospedaje de 8 días, 7 noches en habitación base doble, para dos adultos
(Lunes-Lunes).
Transportación Aérea, viaje redondo para dos adultos México-Destino-
México.
Transportación terrestre aeropuerto-Hotel-aeropuerto.
Cocktail de bienvenida.
Un recorrido por las instalaciones del Club Vacacional con duración
mínima de 90 minutos.

14. 10 Promotores venden 5 Paquetes por día, por 5 días a
la semana, por 4 semanas al mes, resultan 100 paquetes
mensuales.
100 paquetes mensuales por 75 % de Shows Q’s, por 25
% de cierre de ventas de membresías, son 18 ventas, por
$ 14,000 USD, es igual a $ 252,000 USD de volumen de
ventas mensual.

16. PRECIOS DE CERTIFICADOS EN USD
7 NOCHES $ 1,500.00
4 NOCHES $ 800.00
3 NOCHES $ 800.00
COMISIONES POR VENTA DE
CERTIFICADOS
PROMOTOR $250.00
SUPERVISOR DE PROMOTORES $50.00
OPERADORA TMK $50.00
PORCENTAJES POR VENTA DE
PRODUCTOR DE LA ENCUESTA
MEMBRESIAS (PAPELETA) $25.00
PROMOTOR 0.00% SUPERVISOR DE PROGRAMA DE
SUPERVISOR DE ENCUESTAS $25.00
PROMOTORES 0.00% GERENTE $25.00
DIRECTOR $50.00
OPERADORA TMK 0.00%
TOTAL $500.00
SUPERVISOR TMK 0.00%
GERENTE 0.00%
DIRECTOR 0.00%
TOTAL 0%