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Educação Empreendedora
José Dornelas
www.josedornelas.com.br
Premissas do Ensino Eficaz de
Empreendedorismo
1. Não há regras rígidas
2. Não existe um modelo único de ensino
3. Não exi...
tipos de
empreendedores
modelos
empregados pelos
empreendedores
equipe
Processo
Empreendedor
contexto
organizacional
conce...
Inovação
Sustentabilidade
Equipe
Oportunidade
s
Recurso
s
www.josedornelas.com
Desafios
 Adequar conteúdo e metodologias para cada tipo de público-
alvo
 Formação de multiplicadores (professores)
 C...
Diferentes públicos
 Empreendedores em potencial
 Empresários
 início (start-up)
 crescimento (growing biz)
 consolid...
Conteúdo
1. Focar etapas iniciais do
processo empreendedor
 Atualmente, o foco
maior é dado ao
gerenciamento do
negócio
2...
Conteúdo
www.josedornelas.com
 Questões comportamentais
 Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X indivíduo)…...
Metodologias de capacitação
www.josedornelas.com
 Metodologias tradicionais
 exposição de conceitos
 cursos de curta du...
O que precisa ser feito
 Aperfeiçoar os programas existentes
 Ampliar seu escopo com base na continuidade (fases de
dese...
Exemplos
www.josedornelas.com
Empreendedorismo Associativo
Aplicado ao Curso de Bovinocultura do Leite
Aprendendo a Empreender na Prática
Descrição da experiência
Empreendedorismo associativo através do ludismo e de jogo de
negócios inovador
Alunos pensando “f...
Objetivos do Curso de Empreendedorismo
inserido no Programa de Bovinocultura do
Leite
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Empreendedorismo
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Empreendedorismo
Associativo
Oportunidades e
Plano de Negócios
Análise de Mercado
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Dinâmicas
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Dinâmicas
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Dinâmicas
• Gincanas e desafios de
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Dinâmicas
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14 a 18 anos
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Critérios de Avaliação
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Plano de
Negócios
Prova
Individual
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Realização
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Resultados
Formação de uma consciência voltada para o empreendedorismo
associativo
Aprendizado prático dos conceitos princ...
Programa “Fazendo Acontecer”
Uma proposta inovadora para ensinar empreendedorismo aos
jovens
www.empreende.com.br
Inspiração do Programa
12 Temas que os Jovens Devem Aprender ao Concluir o
Ensino Médio
A importância da
saúde física e
me...
Conceito do Programa
 Disciplina eletiva – 40 horas
 Público-Alvo: Jovens de 14 a 18 anos (Ensino
médio integral do Esta...
Grade Horária
Carga Horária /
Frequência das
aulas
Carga Horária
por Módulo
Carga Horária
Total
40 horas
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Mund...
Estrutura dos Módulos
Bem Vindo ao
Mundo dos
Negócios (12h)
-Introdução ao
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negócios
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Atividades do Programa
 Jogo “Salva Mundo”
 Dinâmicas de Grupo
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Jogo “Salva Mundo”
Cenário do Jogo
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O Jogo
A missão dos escolhidos é criar um produto inovador, a partir de material
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Resultados
 Jovens conscientes de seu papel no mundo e de sua capacidade de atuar
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aplicação na UFABC (Alunos)
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Educacao empreendedora

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Educação empreendedora, ensino de empreendedorismo, exemplos de metodologias de empreendedorismo

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Educacao empreendedora

  1. 1. Educação Empreendedora José Dornelas www.josedornelas.com.br
  2. 2. Premissas do Ensino Eficaz de Empreendedorismo 1. Não há regras rígidas 2. Não existe um modelo único de ensino 3. Não existe uma fórmula mágica que leve ao sucesso 4. Empreender não pode ser imperativo 5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e não apenas no empreendedor individual 6. Empreender não é sinônimo de ser empresário 7. Empreender não é sinônimo de (apenas) ganhar dinheiro 8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor) nem sempre é eficaz 9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, é o que mais traz resultados 10. A avaliação tradicional de desempenho (provas) nem sempre é www.josedornelas.com
  3. 3. tipos de empreendedores modelos empregados pelos empreendedores equipe Processo Empreendedor contexto organizacional conceitos recursos empreendedor ambiente priorizar as fontes de financiamento tipos de recursos Estratégia de entrada tipos de inovação produtos e serviços tipos de negócios estágios do ciclo de vida e crescimento Estrutura legal oportunidades tecnologia Infra-estrutura / turbulência criatividade ética criação de valor plano de negócios www.josedornelas.com
  4. 4. Inovação Sustentabilidade Equipe Oportunidade s Recurso s www.josedornelas.com
  5. 5. Desafios  Adequar conteúdo e metodologias para cada tipo de público- alvo  Formação de multiplicadores (professores)  Continuidade dos programas buscando acompanhar o desenvolvimento do empreendedor e da empresa (ciclo de vida)  Escalabilidade de resultados www.josedornelas.com
  6. 6. Diferentes públicos  Empreendedores em potencial  Empresários  início (start-up)  crescimento (growing biz)  consolidação (corporate entrepreneurship)  Ensino fundamental…, Graduação  Pós-graduação  MBA, mestrado/doutorado www.josedornelas.com
  7. 7. Conteúdo 1. Focar etapas iniciais do processo empreendedor  Atualmente, o foco maior é dado ao gerenciamento do negócio 2. Desenvolver programas que enfoquem as condições de contorno do processo empreendedor  Atualmente, foca-se o perfil do empreendedor (não da equipe) e o contexto organizacional Gerenciar o negócio estilo de gestão fatores críticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gestão entrar em novos mercados Identificar e avaliar a oportunidade criação e abrangência da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situação dos competidores Determinar e Captar os recursos necessários recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras Desenvolver o Plano de Negócios 1. Sumário Executivo 2. O Conceito do Negócio 3. Equipe de Gestão 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro Anexos Processo empreendedor contexto organizacional Conceitos recursos empreendedor ambiente priorizar as fontes de financiamento tipos de recursos Estratégia de entrada tipos de inovação produtos e serviços tipos de negócios estágios do ciclo de vida e crescimento Estrutura legal criatividade ética criação de valor plano de negócios tipos de empreendedores modelos empregados pelos empreendedores equipe www.josedornelas.com
  8. 8. Conteúdo www.josedornelas.com  Questões comportamentais  Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X indivíduo)…  Ferramentas administrativas (além do plano de negócios)  Avaliação de oportunidades, inovação, sustentabilidade, finanças, marketing, gest ão de pessoas, negociação, vendas, modelos de negócios, estruturas societárias, questões legais…  Suporte às iniciativas empreendedoras  Políticas públicas, alternativas de financiamento, entidades de apoio (incubadoras, agências, ONGs…)
  9. 9. Metodologias de capacitação www.josedornelas.com  Metodologias tradicionais  exposição de conceitos  cursos de curta duração  Metodologias inovadoras  dinâmicas e interatividade de grupos  ensino focado no aprendiz (estudos de casos)  ludismo  e-learning  simuladores  jogos  Tendências  ênfase na utilização de tecnologia  capacitação baseada em exemplos  escalabilidade
  10. 10. O que precisa ser feito  Aperfeiçoar os programas existentes  Ampliar seu escopo com base na continuidade (fases de desenvolvimento)  Agregar mais valor didático-pedagógico  Inserir novos métodos de ensino / capacitação  Capacitar multiplicadores com técnicas que têm-se mostrado efetivas  Focar no desenvolvimento das pessoas (equipes)  Focar no processo empreendedor  Introduzir novas ferramentas de apoio  Passar mais conhecimento de gestão  Mostrar a relação entre empreendedorismo e desenvolvimento econômico  Desenvolver conhecimento local via pesquisa local www.josedornelas.com
  11. 11. Exemplos www.josedornelas.com
  12. 12. Empreendedorismo Associativo Aplicado ao Curso de Bovinocultura do Leite Aprendendo a Empreender na Prática
  13. 13. Descrição da experiência Empreendedorismo associativo através do ludismo e de jogo de negócios inovador Alunos pensando “fora da caixa” Resultados mostraram motivação e interesse dos participantes www.josedornelas.com
  14. 14. Objetivos do Curso de Empreendedorismo inserido no Programa de Bovinocultura do Leite Ensinar empreendedorismo de forma lúdica e aplicável à realidade local Desenvolver Jovens de 14 a 21 anos de idade Elaboração de uma metodologia própria e inovadora www.josedornelas.com
  15. 15. Empreendedorismo e o Empreendedor Empreendedorismo Associativo Oportunidades e Plano de Negócios Análise de Mercado Definição da Equipe, Produto, Se rviço e Operações Estratégia Organização e Análise Financeira Determinação e Captação de Recursos O discurso de venda no Plano de Negócios Desafios do Empreendedor Conteúdo Geral do Curso www.josedornelas.com
  16. 16. Metodologia Jogo Negócio que Vale Plano de Negócios Aulas Expositivas Interativas Dinâmicas www.josedornelas.com
  17. 17. Metodologia Jogo Negócio que Vale Plano de Negócios Aulas Expositivas Interativas Dinâmicas Desenvolvimento de um plano de negócios com possibilidade de aplicação à realidade local. www.josedornelas.com
  18. 18. Metodologia Jogo Negócio que Vale Plano de Negócios Aulas Expositivas Interativas Dinâmicas Aulas expositivas interativas: apresentação de filmes, perguntas e respostas, charadas durante a exposição. www.josedornelas.com
  19. 19. Metodologia Jogo Negócio que Vale Plano de Negócios Aulas Expositivas Interativas Dinâmicas • Gincanas e desafios de conhecimento realizados em grupo • Os participantes produzem e organizam o conteúdo • O facilitador tem o papel de provocar a discussão www.josedornelas.com
  20. 20. Metodologia Jogo Negócio que Vale Plano de Negócios Aulas Expositivas Interativas Dinâmicas • É o diferencial da metodologia • Estimula a cooperação, sem deixar de lado a competitividade • Estimula a prática gerencial de forma lúdica • Propõe desafios conceituais aos participantes www.josedornelas.com
  21. 21. Pensado para o contexto da bovinocultura do leite Desenvolvido para o público de 14 a 18 anos Objetivo do Jogo: acumular recursos para produzir leite e fornecer a um laticínio que será inaugurado em breve e trará grande progresso para a região. Ganhar sozinho não é o ponto central do jogo Estímulo à negociação e à capacidade de superar desafios www.josedornelas.com
  22. 22. Os participantes são estimulados a discutir e resolver problemas em conjunto. Elementos de azar mudam o jogo a todo momento. O produtor precisa estar preparado! No brejo, o participante fica uma rodada sem jogar e observa a movimentação dos colegas. Elementos de sorte mudam o jogo a todo momento. O produtor precisa estar preparado! As cartas dica-certa auxiliam na solução da carta-desafio e promovem o aprendizado no decorrer do jogo. www.josedornelas.com
  23. 23. Critérios de Avaliação Participação Plano de Negócios Prova Individual Vitórias no Jogo Realização da Feira de Negócios www.josedornelas.com
  24. 24. Resultados Formação de uma consciência voltada para o empreendedorismo associativo Aprendizado prático dos conceitos principais de empreendedorismo Estímulo ao empreendedorismo aplicado à realidade local, contribuindo para os desafios de negócio da família do participante www.josedornelas.com
  25. 25. Programa “Fazendo Acontecer” Uma proposta inovadora para ensinar empreendedorismo aos jovens www.empreende.com.br
  26. 26. Inspiração do Programa 12 Temas que os Jovens Devem Aprender ao Concluir o Ensino Médio A importância da saúde física e mental O aproveitamento dos negócios e o reconhecimento de oportunidades O valor de uma unidade (a economia da unidade) As leis da oferta e demanda Não competir. Criar vantagem comparativa Criação de riqueza Marketing: colocando-se no lugar do consumidor Liderança e “devoluções” Demonstrativos Financeiros (ROI e Ponto de Equilíbrio) O básico de vendas Como escrever um plano de negócios A regra dos 72 *Educating the next wave of entrepreneurs – World Economic Forum, April 2009. © Empreende - Confidencial
  27. 27. Conceito do Programa  Disciplina eletiva – 40 horas  Público-Alvo: Jovens de 14 a 18 anos (Ensino médio integral do Estado de São Paulo)  Apelo social e voltado para sustentabilidade  Facilitadores/Tutores: Professores da rede pública estadual  Turmas: 9 a 30 alunos© Empreende - Confidencial
  28. 28. Grade Horária Carga Horária / Frequência das aulas Carga Horária por Módulo Carga Horária Total 40 horas Bem Vindo ao Mundo dos Negócios 12 horas Bem Vindo ao Mundo do Empreendedoris mo 8 horas Fazendo Acontecer 20 horas 4 meses – 1 vez por semana – aulas com duração de 100 min. © Empreende - Confidencial
  29. 29. Estrutura dos Módulos Bem Vindo ao Mundo dos Negócios (12h) -Introdução ao curso -Viajando pelo mundo dos negócios -Competitividade e vantagem competitiva, Valo r e Sustentabilidade - Como cuidar bem do dinheiro Bem Vindo ao Mundo do Empreendedoris mo (8h) - Desvendando o Empreendedoris mo - Perfil Empreendedor - Criatividade e Inovação - Ideia x Oportunidade (aqui o aluno tem a ideia do seu produto) Fazendo Acontecer (20h) - Entendendo o mercado, concorrentes e consumidores - Definindo o conceito, produto e a equipe do negócio - Marketing e Vendas - Estrutura e Operações do Negócio - Estratégia (Pensando no Futuro) - Finanças 01 e 02 (Como cuidar do Dinheiro do Negócio e O Poder do Investimento) - Apresentações dos Projetos e Conclusão do Plano de Negócios Construção do Mini-Plano de Negócios Elaboração e Compreensão – Conceito do Negócio © Empreende - Confidencial
  30. 30. Atividades do Programa  Jogo “Salva Mundo”  Dinâmicas de Grupo  Grupos de Discussão  Micro-Aulas Expositivas © Empreende - Confidencial
  31. 31. Jogo “Salva Mundo” Cenário do Jogo Os recursos do mundo estão acabando e sua missão é ajudar a salvar a vida na terra. Cada grupo deve criar um produto/negócio para ajudar a cumprir o objetivo geral Uso de matéria- prima reciclada nas atividades lúdicas (sustentabilidade) Há indicadores para acompanhar o sucesso do produto durante os três módulos © Empreende - Confidencial
  32. 32. O Jogo A missão dos escolhidos é criar um produto inovador, a partir de material reciclável, que ajude a salvar o planeta e torná-lo sustentável. Esse produto deverá ser fruto de negócios criados pelos participantes do jogo. Os negócios precisam ser sustentáveis, além de contribuírem para a salvação do planeta. Qual é o negócio? Os participantes deverão pensar em empresas especializadas na produção de casas. Qual é o produto? Os participantes deverão projetar casas sustentáveis. Qual é o material reciclável permitido para a construção do produto? Para construir o protótipo do produto resultante do negócio, os participantes do curso poderão utilizar garrafas pet, papelão (incluem-se aqui variados tipos de embalagens de produtos), variações de materiais plásticos (sacos, sacolas, embalagens).© Empreende - Confidencial
  33. 33. Resultados  Jovens conscientes de seu papel no mundo e de sua capacidade de atuar no universo dos negócios  Participantes capacitados a criar e a saber analisar negócios sustentáveis  Ideias transformadas em oportunidades  Planos de negócios viáveis O programa não se encerra com a apresentação do plano de negócios. Na futura comunidade online do programa haverá competições, envio e análise de ideias, vídeos etc., para os jovens interagirem em todo o país. © Empreende - Confidencial
  34. 34. Resultados da pesquisa de satisfação da aplicação na UFABC (Alunos) 36.8% 26.3% 5.3% 31.6% As dinâmicas Os trabalhos em grupo As atividades extra- classe O que mais gostou no curso 36.8% 63.2% Satisfeito Muito satisfeito Grau de satisfação com o curso © Empreende - Confidencial
  35. 35. Resultados da pesquisa de satisfação da aplicação na UFABC (Pais) Alternativas Grau de Concordância Não Concordo Concordo Pouco Concordo Razoavelmente Concordo Muito O curso pode trazer novos conhecimentos gerais para ele 10% 16,7 73,30% O curso pode ajudá-lo a abrir o próprio negócio 13,30% 36,70% 50% O curso pode fazer com que ele desenvolva a criatividade 23,30% 76,70% O curso pode ajudá-lo a entrar na Universidade 26,70% 20% 33,30% 20% O curso pode ajudá-lo a gerir um negócio da família 16,70% 23,30% 30% 30% O curso pode ajudá-lo a ter mais autonomia e decidir o que fazer no futuro 16,70% 26,70% 56,70% O curso pode ajudá-lo a ganhar dinheiro 3,30% 36,70% 30% 30% Como o senhor acredita que um curso de empreendedorismo possa auxiliar no desenvolvimento pessoal e profissional de seu filho? [Avalie com notas de 1 a 4, sendo 1: não concordo; 2: concordo pouco; 3: concordo razoavelmente; 4: concordo muito] © Empreende - Confidencial
  36. 36. Resultados da pesquisa de satisfação da aplicação na UFABC (Pais) Dados Nenhuma Atenção Pouca Atenção Atenção Razoável Muita Atenção Ter professores que estão cursando graduação em administração 3,3% 20,0% 40,0% 36,7% O fato de ser ministrado na UFABC - 3,3% 10,0% 86,7% Ser gratuito - 6,7% 3,3% 90,0% Ser um curso com tema diferente dos que geralmente são oferecidos pra alunos dessa faixa etária - - 20,0% 80,0% O que mais chamou sua atenção quando o (a) Sr (a) ficou sabendo do curso empreendedorismo que seu filho faz atualmente? [Avalie com notas de 1 a 4, sendo 1: nenhuma atenção; 2: pouca atenção; 3: atenção razoável; 4: muita atenção] © Empreende - Confidencial
  37. 37. Resultados da pesquisa de satisfação da aplicação nas Escolas da SEE (São Paulo) Professor: Você acredita que após o curso mais alunos passaram a ter vontade de ser donos do próprio negócio? © Empreende - Confidencial Professor: Você acha que a metodologia utilizada foi adequada? Quero saber mais sobre empreendedorismo Quero montar um negócio próprio Meus pais são empreendedores e eu quero… O professor era bom e por isso optei pela… Era a melhor opção dentre tudo que a escola… 67% 14% 5% 5% 29% Por que você decidiu fazer a disciplina de empreendedorismo “Fazendo Acontecer”?
  38. 38. Resultados da pesquisa de satisfação da aplicação nas Escolas da SEE (São Paulo) © Empreende - Confidencial 19% 14% 19% 33% 5% 10% O que você mais gostou nessa disciplina: Jogo Construir o protótipo Perguntas e Respostas Dinâmicas O conteúdo passado pelo professor Outro
  39. 39. Resultados da pesquisa de satisfação da aplicação nas Escolas da SEE (São Paulo) © Empreende - Confidencial 33% 57% 10% Antes de fazer essa disciplina você imaginava que poderia ser um empreendedor? Sim Não Não Respondeu
  40. 40. Resultados da pesquisa de satisfação da aplicação nas Escolas da SEE (São Paulo) © Empreende - Confidencial Você indicaria a disciplina a outros colegas? “Aprendi muitas coisas que eu não imaginava e isso fez com que eu me comprometa mais com o conhecimento” “É uma boa experiência para o futuro profissional” “Além de ela nos ensinar a ter "segurança" com nossos sonhos (saber que podemos arriscar e conseguir), nos ensina que não é preciso muito para podermos realizarmos nossos sonhos e que, por mais que visivelmente eles sejam impossíveis, podemos realizar, mesmo que demore muito tempo...” “No mundo de hoje é muito importante saber o que é empreendedorismo, pois estamos em constante mudança” “Ajuda você a construir e administrar uma empresa” “Há colegas que querem ser um empreendedor no futuro, e eu acho muito bom essa eletiva para quem quer ser um bom empreendedor, porque vai aprender muito sobre isso" “Você aprende o que é empreendedorismo de verdade!” “Foi ótima esta oportunidade de saber mais sobre o empreendedorismo; eu sempre soube que quando se tem força de vontade se pode tudo e esta eletiva me fez aumentar as minhas expectativas” “Nos ajuda na melhor administração do nosso dinheiro”

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