Avanzalis Modelos de Negocio Digitales de éxito

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Ponencia en Barcelona Activa

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Avanzalis Modelos de Negocio Digitales de éxito

  1. 1. Modelos de Negocio digitales! para el éxito 23 de Noviembre de 2011
  2. 2. Objetivo herramientas para emprenderPresentarcon éxito en el ámbito digital
  3. 3. agendaLos retos actualesNuevas realidades del mundo de los bitsImperativo #1. InnovarImperativo #2. Concebir una KIHPAImperativo #3. Pensar el Modelo de Negocio¿Cómo se crea una KIHPA?Explorar océanos azules
  4. 4. ¿Cuáles son los retosahora?
  5. 5. Incipiente ! Desarrollo ! Avanzada ! Mano de obra y recursos ! Factores de impulso ! naturales ! Eficiencia y productividad ! Conocimiento ! Competencia ! Precio ! Diferenciación ! Innovación ! Productos ! Básicos y de consumo ! Calidad ! Nuevos y únicos !Salarios y nivel de vida ! Bajos ! Medios Altos Fuente: Elaboración propia a partir de datos del CGI del WEF
  6. 6. necesitamos actividades generadoras de riqueza autoempleo
  7. 7. Ciclo de la Nuevas formas de entender competitividad la realidad que demanda una nueva capacidad Estandarización de la Desarrollo de capacidad que Capacidad Consolidada, es una Ventaja Competitiva usada por todos los Temporal competidores Sistematización y herramientas. Capacidad DiferenciadoraFuente: avanzalis 2009
  8. 8. Nuevas realidades delmundo de los bits
  9. 9. La tierra es plana globalización, competencia y colaboración mundial ! acceso universal a océanos de información!
  10. 10. AbundanciaCapacidad de proceso, Almacenamiento y Ancho de Banda Foto. Flickr. Thorsten Beckers
  11. 11. la web está muerta…
  12. 12. “Por un lado, lainformación quiereser cara, porque esmuy valiosa. Lainformación Foto. Flickr. margolovecorrecta en el sitioadecuado puedecambiar tu vida.Por otro lado, lainformación quiereser gratuita, porqueel coste dedistribuirla es cadavez más bajo”La paradoja de Stewart Brand
  13. 13. efectos de red
  14. 14. Imperativo #1!innovar
  15. 15. I+D+i El objetivo del I+D es crear conocimiento. Se trata de un área muy sistematizada (método científico) El objetivo de la innovación (empresarial) es convertir conocimiento en riqueza… y es un arte
  16. 16. conocimiento € Investigación Conocimiento Innovación € los n día, Hoy e tensivos en os in %) emple imiento (42 conoc an a los super (36,1%) y ios ! primar ción (21,9%) a fabric
  17. 17. Externa Interna Innovación modelo de negocio Capacidades y Estratégica, Cadena de valor competencias clave significativa Global Marca Innovación en Innovación enOrganización, media gestión producto y servicio Nuevos productos (management) Gestión de las personas Colaboración Nuevos mercados Organización Relaciones con partners Canales Innovación tecnológica Innovación Operativa, suave operacional Innovación en procesos Cadena de proveedores
  18. 18. Imperativo #2!concebir una KIHPA
  19. 19. Picture. Flickr. CC sergio.sergiampietri@gamil.com
  20. 20. efecto sobre-nube ® Copyright: Ramos, JC. 2010
  21. 21. KIHPA1.  Un modelo de negocio basado en un producto* intensivo en conocimiento2.  Escalable
  22. 22. escalabilidad Foto: turbotoddi (flikr)no depender de las horas de las personas, huir de servicios a medida...
  23. 23. 2011
  24. 24. bitsfuncionando solos
  25. 25. Hoasoneioras asoutoas peyaoe oask l. Eka elaoo dosojyale gui hoorks ,opr rröst okelei aopfs fhgast horskol. Holo clavsertrek pkliste jliuv. Guil erstopv perstrek isgst. Make my life easier! Dop atius ujao kaos hjkfa stik foais!
  26. 26. bits vendiendo átomos automatizadamente
  27. 27. la paradoja del bazar KIHPA high profit success business viability Tipping point failure
  28. 28. Imperativo #3!pensar el BM
  29. 29. Modelo de negocioLa forma en que una empresa obtiene rentabilidad describe cómo una organización crea, entrega y captura valor
  30. 30. Actividades Relaciones con el clave cliente Socios Segmentos de clave clientes PropuestasRecursos de valorclave CanalesEstructura Flujo dede costes ingresos Fuente: bmgeneration.com. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
  31. 31. Propuesta de valorAquello por lo que los clientes estándispuestos a pagar
  32. 32. Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ Plazo Plazode entrega   Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al cliente enproblemas con nuestros productos/ servicios  Asociación Apoyo al cliente en su negocioImagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza
  33. 33. Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ Plazo Plazode entrega   Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al cliente enproblemas con nuestros productos/ servicios  Asociación Apoyo al cliente en su negocioImagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza
  34. 34. Producto/ Servicio Precio Lo que paga el cliente Calidad/Puntualidad Ajustado a especificaciones y compromisos Disponibilidad/ PlazoPlazo de entrega   Selección/ Gama Gama de productos Funcionalidad/Rendimiento Posibilidades del producto Relación Servicio Apoyo al cliente enproblemas con nuestros productos/ servicios  Asociación Apoyo al cliente en su negocioImagen Marca Notoriedad y posicionamiento, confianza
  35. 35. taller: dibujemosnuestro BM canvas
  36. 36. Fuente: bmgeneration.com. Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
  37. 37. Imperativo #3 +probarlo!!
  38. 38. ningún plan de:o negocio supera la primera visita a un cliente
  39. 39. prueba reiterativa Fuente: Steve Blank
  40. 40. ¿Cómo se crea unaKIHPA?
  41. 41. a) desarrollando eltalento
  42. 42. i) Desarrollando competencias
  43. 43. competencia directiva Lou Gerstner (IBM) acciones en su era: $12 a $103Jack Welch (GE)acciones en suera: $0.5 a $33.5 22
  44. 44. promover lascondiciones para lainiciativa y lacolaboración
  45. 45. 80% nuevos éxitos vienen del 20% tiempo libre
  46. 46. competencia de empleados!meritosismo vs meritocracia
  47. 47. de la competencia… …a la capacidad
  48. 48. actitud, motivación, pasión
  49. 49. a) nuevas y diferentesfuentes de ingresos
  50. 50. b) forjar murallas altasentorno a nuestronegocio
  51. 51. marca, geografía, opacidad, exclusividad, conocimiento del cliente.. Foto: bob the lomond (flikr)
  52. 52. modelo de negocio plataforma!el sueño de cualquier empresario
  53. 53. fuente: jonathan mak
  54. 54. Explorar nuevosocéanos azules
  55. 55. BOSInnovación en valor: más valor a menor coste
  56. 56. nueva estrategiaFoco énfasis en pocasvariables La curva de valor diverge de la del sector Se puede resumir en un mensaje contundente
  57. 57. ✖  ¿Qué variables que la ¿Qué variables se deben industria da por hecho reducir muy por debajo se deben eliminar? de la norma del sector?  ¿Qué variables se deben ¿Qué variables se deben incrementar muy por crear porque el sectorencima de la norma del nunca las ha ofrecido? sector?
  58. 58. Eliminar Reducir Incrementar Crear ✖   
  59. 59. taller: busquemosocéanos azules
  60. 60. ¿cuál es nuestra curva?Eliminar Reducir Incrementar Crear
  61. 61. 2011. avanzalis knowledge associates.! Material de libre distribución bajo licencia Creative Commons.! Autor: ! José Carlos Ramos jcramos@avanzalis.com! Todas las marcas, nombres y logos son propiedad de sus respectivos propietarios.! Most of the pictures and compositions obtained from StockExpert, Fliker and others! You are free: to Share — to copy, distribute and transmit the work! Under the following conditions:! Attribution. You must attribute the work in the manner specified by the author or licensor (but not in any way that suggests that they endorse you or your use of the work).! Attribute this work: Avanzalis Knowledge Associates (www.avanzalis.com)! Noncommercial. You may not use this work for commercial purposes.! Share Alike. If you alter, transform, or build upon this work, you may distribute the resulting work only under the same or similar license to this one. Paseo de Gracia, 12, 1º | 08007 Barcelona | t +34 93 492 03 92¿desea una ponencia? ¿quiere hacernos comentarios? info@avanzalis.com

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