El proximo trillon - Paul Zane Pilzer

5,241 views

Published on

http://josecarlosplaza.jeunesseglobal.com/

0 Comments
12 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
5,241
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
13
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
12
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

El proximo trillon - Paul Zane Pilzer

  1. 1. El Próximo TrillónLa Próxima Industriadel Trillón de DólaresPaul Zane PilzerPaul Zane Pilzer
  2. 2. Paul Zane Pilzer• Autor de tres Best Sellers.– God Wants You to Be Rich (Dios quiere que seas rico).– The Next Trillion (El Próximo Trillon).• Asesor Financiero de dos AdministracionesGubernamentales.• Economista Graduado de Wharton.• Ex-Director de primer nivel de Citibank.• Multimillonario.
  3. 3. Las Tres Grandes MegaIndustrias de la Historia• 1880´s – Hoy– Industria del Automovil• 1980´s – Hoy– Industria de la Computadora Personal• 1990´s – Futuro– Industria de ??????????.
  4. 4. Las 5 características distintivas delas industrias Penetrantes1. Accesibilidad.-– Que los clientes puedan ver que el producto tiene un costobeneficio.1. Piernas.-– Que el producto casi se venda solo.1. Consumo Continuo.-– Que la compra del producto sea repetitiva.1. Solicitud Constante.-– Que los clientes quieran poseer ó usar el producto.1. Bajo Tiempo de Consumo.-– Que los consumidores puedan tener tiempo paraconsumirlo.
  5. 5. La Era de la Distribuciónestá comenzando• 1970– US $300.=• Cámara, TV, vestidoCostos:• 50% Manufactura: $150• 50% Distribución: $150• 1990– US $300.=• Mejor Producto• Mismo precio• Características ydesempeño superioresCostos:• 30% Manufactura: $90• 70% Distribución: $210• Cambio de la distribución “física” a la distribución “intelectual”Cambio de la distribución “física” a la distribución “intelectual”
  6. 6. ¿Quién hizo una Fortunaen la Distribución?• Algunos ejemplos de empresarios exitososque hicieron una fortuna en la distribución:– Sam Walton Walmart– Fred Smith Federal Express– Ross Perot EDS (hardware & software)
  7. 7. DistribuciónFísica Vs. Intelectual• Distribución Física– Llevar el producto alconsumidor que yasabe lo que quiere.(Walmart)• Distribución Intelectual– El consumidor aprendeacerca de un producto óservicio que no tenía idea desu existencia.
  8. 8. Jeff Bezos (Amazon)• Revolucionó la distribución de libros con:www.amazon.com• En realidad, es un negocio de distribuciónintelectual– No es simplemente la compra física del libro.– Se investiga sobre el libro.– Se leen críticas sobre el libro.– Se compara contra otros libros relacionados al mismotema.– Se puede buscar ampliamente por tema ó categoría...
  9. 9. • La gran oportunidad en este nuevo siglo eseducar a los consumidores sobre productosy servicios que mejorarán sus vidas.• Productos y servicios que ni siquiera sabíanque existían.Distribución Intelectual
  10. 10. Ejemplos:• En una agencia de autos nuevos:– ¿el vendedor realmente es dueño de un autocomo en el que estás interesado?• En una tienda de electrónica:– ¿qué tan seguido el dependiente tiene unproducto igual al que buscas, o por lo menostiene los recursos para adquirirlo?
  11. 11. • En general los detallistas han abandonadocompletamente la función tradicional deenseñar al público las características de losproductos que venden...• ... En su lugar, se han enfocado a eficientarla disponibilidad del producto al menorcosto posible.
  12. 12. ¿Entonces, en dóndese aprende Hoy?• Ese es el problema– La velocidad de los cambios tecnológicos, encualquier industria, es tan rápida que paracuando ya conoces el producto y estás listo paraadquirirlo ... ¡Ya salió uno mejor!
  13. 13. DistribuciónTradicional vs. Multinivel• La distribución Multinivel (MLM) es casitotalmente una Distribución Intelectual.• La MLM se hace generalmente, persona a personapor alguien que también es usuario del producto.• Las empresas exitosas en la MLM se enfocarán enla distribución intelectual enseñando a la genteproductos y servicios que mejorarán sus vidas.• Poseerán productos con tecnología única ópatentada. No solo eso, sino más eficaces quecualquier producto existente en el mercado...
  14. 14. ¿Cuál es la próxima industriadel Trillón de Dólares?• Macronecesidades fundamentales:– Comer– Dormir– Salud– Educación• Actualmente, la mayor necesidad en losEstados Unidos es el BIENESTAR.BIENESTAR.
  15. 15. Diferencias entre industria de laEnfermedad e industria del Bienestar:• El negocio de la Enfermedad es REACTIVO. Lagente se convierte en cliente del Dr., solo cuando estaenferma ó como reacción a una especifica condiciónó afección.• El negocio del Bienestar es PROACTIVO. Laspersonas voluntariamente se hacen clientes parasentirse más sanos, reducir los efectos delenvejecimiento y evitar convertirse en clientes delnegocio de la Enfermedad.
  16. 16. Hoy la industria del Bienestar abarcaalgunos de los siguientes negocios:• Vitaminas.• Suplementos nutricionales.• Cirugía plástica cosmética.• Cirugía voluntaria de los ojos (LASIK).• Dermatología cosmética.• Medicina preventiva.• Productos de alimentos saludables.• Productos para perder peso.• Gimnasios de acondicionamiento (inclyendoentrenador).
  17. 17. Hoy en día• En general, la obesidad se identifica máscon los niveles socioeconómicos bajos• La obesidad es un síntoma de nutriciónmala ó deficiente.• Tipicamente, la persona obesa tambiénsufre de deficiencia vitamínica, fatiga,artritis y otras dolencias emanadas de unanutrición deficiente.
  18. 18. Estados Unidos• De 1980 al 2000, elporcentaje de poblaciónobesa en EUAincrementó del 15 al 27porciento.• ¡ 77 millones depersonas clinicamenteobesas! . . . 0510152025301980 2000
  19. 19. • Esta obesidad ó sobrepeso en EUA hatriplicado la propensión a desarrollar diabetes.• El 61% de la población de los Estados Unidostiene sobrepeso. Esta proporción también seha duplicado desde 1980.Estados Unidos
  20. 20. • El 39% restante de la población de los EUAque no tiene sobrepeso representa entre 10 y15 millones de personas que estánenvejeciendo; y mientras envejecen, estánmás saludables, con mejor condición física,más fuertes, en otras palabras, más jóvenesbajo cualquier definición médica de estetérmino.Estados Unidos
  21. 21. Causas Principales deMortandad enMéxicoMéxicoEn el año 2001Datos según elSISTEMA NACIONALDE INFORMACIÓN EN LASALUD
  22. 22. 05,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,00045,00050,0001Principales causas de muerte México 2001Diabetes mellitusEnfermedades isquémicas del corazónCirrosis y otras enfermedades crónicas del hígadoEnfermedad cerebrovascularCiertas afecciones originadas en el período perinatalEnfermedad pulmonar obstructiva crónicaAccidentes de tráfico de vehículo de motorInfecciones respiratorias agudas bajasNefritis y nefrosisEnfermedades hipertensivasAgresiones (homicidios)Desnutrición calórico protéicaTumor maligno de tráquea, bronquios y pulmónTumor maligno del estómagoEnfermedades infecciosas intestinalesTumor maligno del cuello del úteroVIH/SIDAUso de alcoholTumor maligno del hígadoTumor maligno de la próstata
  23. 23. Paul, ¿qué ves para la próximadecada?• Veo oportunidades para la industria del mercadeo porredes y para los que trabajan el ella.• Existe una gran ventana de oportunidad para lascompañías del mercadeo por redes, para la educaciónde gente sobre productos y servicios de bienestar.• Los mejores productos y servicios de bienestar de hoypueden no ser los mejores productos y servicios delmañana.• Para mantenerse competitivos, los que mercadean porredes deberán mantenerse delante de la nuevatecnología.
  24. 24. Cont.-• Las compañías que logren satisfacer el mayornúmero de necesidades de sus clientes serán lasmás exitosas.• Los productos del negocio de bienestar se estánmoviendo a una era de mayor control de calidad.• Ninguna de las compañías de bienestar exitosaspuede darse el lujo de tener un producto de bajacalidad en el mercado.
  25. 25. No se equivoquen:• Hay una crisis, una tendencia de proporcionesepidémicas que va en dirección contraria en elresto de Estados Unidos y el Mundo.• Actualmente, el mercadeo por redes es la únicafuerza que veo en el horizonte que tiene elpotencial para impulsar este enorme cambio.
  26. 26. • La oportunidades de distribución sobrepasan lasde fabricación.• Va a tener mucha importancia el combinar elalto toque con la alta tecnología.• El alto impacto del ciberespacio y TU oficinavirtual.• Revindicando su derecho a las finanzas delbienestar.• Convirtiendose en un inversionista delbienestar.Cont.-
  27. 27. Dios nos ha dado laoportunidad para hacerun increíble bien.¡Hagamoslo!¡Hagamoslo!Todos tenemos derecho al bienestarsin limites

×