Identificando Oportunidades de Negocios<br />Prof. Josean Feliciano, MBA<br />
Rutas para convertirse en empresario<br />
Refugiados<br />El profesor Rusell M. Knight, acopló el termino de “refugiados” que se convierten en empresarios con el fi...
Refugiados<br />Corporativo – Abandona el ambiente burocrático de empresas grandes para iniciar sus propios negocios.<br /...
Refugiados<br />Social – Siente alejamiento de la cultura prevaleciente<br />Paterno – Deja un negocio familiar para demos...
Hechos catalizadores<br />Despido del empleo o<br />Cierre de la empresa<br />Insatisfacción en el empleo<br />Oportunidad...
Antes de iniciar un negocio<br />
Antes de iniciar una empresa<br />
Iniciar Negocio vs Negocio Existente<br />Averigüe la verdadera razón por la cual el negocio está en venta. <br />No impor...
Iniciar Negocio vs Negocio Existente<br />Asegurarse que la compra del negocio no involucrará automáticamente al comprador...
Adquisición de negocio existente<br />¿Que activos en realidad se están comprando?<br />¿Cuánta “plusvalía” forma parte de...
Comprar un negocio existente<br />Ventajas	<br />Desventajas<br />Tiene una clientela establecida.<br />Tanto los equipos ...
Fuentes de Ideas para Nuevos Negocios<br />Invención – Es el resultado de la percepción de una clara necesidad. <br />Inte...
Fuentes de Ideas para Nuevos Negocios<br />Descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias  - Productos  corrientes, s...
Empresa familiar<br />Compañía en que los miembros de la familia participan directamente en la propiedad u operación.<br />
Empresa Familiar<br />Ventajas / Fortaleza<br />Debilidades / Amenazas<br />Afecto<br />Comprensión<br />Autoridad<br />Co...
Sucesión en empresas familiares<br />La sucesión uno de los aspectos mas críticos en este tipo de organización.<br />A la ...
Sucesión ideal en la empresa familiar<br />La sucesión debe realizarse bajo condiciones lo suficientemente favorables como...
Negocios desde el hogar<br />Las herramientas tecnológicas han progresado grandemente, facilitando la realización de traba...
Negocios desde el hogar<br />Ventajas<br />Desventajas<br />La inversión inicial se reduce, al no incurrir en gastos como ...
Negocios desde el hogar<br />¿Requiere que me visiten los clientes?<br />¿Existen leyes que prohíban el establecimiento de...
Franquicias<br />Proporciona un tipo singular de oportunidad de negocio. Incluye un concepto formalizado y un conjunto de ...
Franquicias / Conceptos Básicos<br />Sistema de Franquicias<br />Sistema de mercadotecnia que se apoya en un acuerdo legal...
Franquicias / Ventajas y Limitaciones<br />Ventajas<br />Desventajas<br />Capacitación formal.<br />Ayuda financiera.<br /...
Evaluación de Franquicias<br />Estudie cuidadosamente el documento que describe la información y el contrato propuesto.<br...
Tendencia<br />Entre los sociólogos existen diversas aproximaciones de lo que constituye un cambio social. Sin embargo, en...
Tendencias<br />Envejecimiento Poblacional<br />Natalidad<br />Oportunidades de Negocio<br />Cuidado de Ancianos<br />Recr...
Tendencias<br />Integración de Mujeres al a Fuera Laboral<br />Oportunidades<br />Cuidado de Niños<br />Tutorías<br />Limp...
Otras Tendencias<br />CommuterCouples(parejas que viven separadas) <br />En Estados Unidos hay 3.5 millones de parejas que...
Viabilidad de la Empresa<br />
¿Por que es importante?<br />Las estadísticas demuestran que en América Latina y el Caribe, entre un 50% y un 75% de las n...
Viabilidad:<br />Análisis crítico y exhaustivo de las fortalezas y debilidades de la idea, al igual que de las amenazas y ...
Viabilidad:<br />Al analizar la viabilidad operacional, se deben evaluar los aspectos relacionados a la operación y admini...
Viabilidad:<br />Análisis del mercado - En este se debe de incluir un estimado del mercado potencial, la participación pro...
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Identificando Oportunidades De Negocios

  1. 1. Identificando Oportunidades de Negocios<br />Prof. Josean Feliciano, MBA<br />
  2. 2. Rutas para convertirse en empresario<br />
  3. 3. Refugiados<br />El profesor Rusell M. Knight, acopló el termino de “refugiados” que se convierten en empresarios con el fin de escapar de una situación indeseable. <br />Los refugiados están más motivados por las recompensas empresariales que por su estado mental de escapismo. <br />
  4. 4. Refugiados<br />Corporativo – Abandona el ambiente burocrático de empresas grandes para iniciar sus propios negocios.<br />Extranjero – Escapa de las limitaciones políticas, religiosas y económicas de su país de origen y cruza las fronteras nacionales.<br />
  5. 5. Refugiados<br />Social – Siente alejamiento de la cultura prevaleciente<br />Paterno – Deja un negocio familiar para demostrar que “yo lo puedo hacer”<br />Ama de Casa – Comienza su negocio después que los hijos inician la escuela<br />Feminista – Sufre discrimen y decide iniciar un negocio<br />
  6. 6. Hechos catalizadores<br />Despido del empleo o<br />Cierre de la empresa<br />Insatisfacción en el empleo<br />Oportunidad inesperada<br />
  7. 7. Antes de iniciar un negocio<br />
  8. 8. Antes de iniciar una empresa<br />
  9. 9. Iniciar Negocio vs Negocio Existente<br />Averigüe la verdadera razón por la cual el negocio está en venta. <br />No importa que sea un negocio existente, es importante aplicar los mismos principios para determinar el potencial futuro y la viabilidad del negocio.<br />Obtenga los Estados Financieros mas recientes del negocio y analice detenidamente los resultados operacionales, composición de activos y deudas.<br />
  10. 10. Iniciar Negocio vs Negocio Existente<br />Asegurarse que la compra del negocio no involucrará automáticamente al comprador en disputas legales por litigios relacionados al pago de arrendamiento y/o violaciones a estatutos gubernamentales. <br />
  11. 11. Adquisición de negocio existente<br />¿Que activos en realidad se están comprando?<br />¿Cuánta “plusvalía” forma parte del precio?<br />¿Se perderán clientes?<br />¿Qué empleados claves se quedarán con el cambio de dueño?<br />¿Cuáles son las deudas del negocio?<br />¿Cómo se evaluaran los equipos, inventarios, maquinarias, mobiliarios y herramientas?<br />
  12. 12. Comprar un negocio existente<br />Ventajas <br />Desventajas<br />Tiene una clientela establecida.<br />Tanto los equipos como el inventario está disponible.<br />Se puede iniciar de forma competitiva desde el inicio.<br />Las relaciones con los suplidores están establecidas.<br />Menos incertidumbre. <br />Se hace difícil determinar el precios justo y real.<br />Existen problemas legales.<br />Existen tendencias económicas difícil de investigar.<br />Nunca se puede conocer las verdaderas razones que tiene el vendedor. <br />
  13. 13. Fuentes de Ideas para Nuevos Negocios<br />Invención – Es el resultado de la percepción de una clara necesidad. <br />Interés Personal “Hobbies” – Surge a partir de los propios intereses, capacidades, habilidades y experiencias de la personas emprendedora. Ejemplo: fotografía, fabricación de bizcochos, reciclaje.<br />Observación de tendencias sociales – Cambios en las tendencias demográficas, estilos de vida y patrones de consumo. <br />Observación de deficiencias en los demás - Servicios o productos que necesitan ser mejorados. Analizar las disfunciones y errores puede dar lugar a la aparición de nuevas ideas. <br />Observación de una ausencia - Responder a la pregunta “¿por que no hay una cosa para hacer esto?”<br />
  14. 14. Fuentes de Ideas para Nuevos Negocios<br />Descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias - Productos corrientes, sobre los cuales se nos pueden ocurrir nuevos usos.<br />Productos existentes en otros mercados – Estudie productos y servicios que se ofrecen en otros mercados y considere comercializarlos en su mercado. La oportunidad puede estar en fabricarlos bajo licencia, importar o exportar.<br />Combinar componentes para obtener paquetes mejor comercializables – Compruebe la necesidades de cambiar el paquete del productos incluyendo mayor o menor cantidad del mismo. <br />
  15. 15. Empresa familiar<br />Compañía en que los miembros de la familia participan directamente en la propiedad u operación.<br />
  16. 16. Empresa Familiar<br />Ventajas / Fortaleza<br />Debilidades / Amenazas<br />Afecto<br />Comprensión<br />Autoridad<br />Conocimiento<br />Compromiso<br />Flexibilidad<br />Orgullo<br />Formación<br />Libertad<br />Confidencia<br />Organización<br />Capacitación<br />Delegación<br />Manejo de conflicto<br />Comunicación<br />Plan de Sucesión<br />Políticas de empleo<br />
  17. 17. Sucesión en empresas familiares<br />La sucesión uno de los aspectos mas críticos en este tipo de organización.<br />A la siguiente generación le corresponde renovar el ciclo de vida de la empresa y adaptar el sentido profesional de la organización.<br />El sucesor tiene el rol de:<br />Ayudar a establecer la nueva estrategia.<br />Adoptar los sistemas gerenciales.<br />Construir el nuevo equipo de dirección. <br />
  18. 18. Sucesión ideal en la empresa familiar<br />La sucesión debe realizarse bajo condiciones lo suficientemente favorables como para garantizar un buen traspaso de la ‘batuta’, involucrando tanto al relevista como al relevado. <br />
  19. 19. Negocios desde el hogar<br />Las herramientas tecnológicas han progresado grandemente, facilitando la realización de trabajos desde el hogar. <br />Ejemplos: contabilidad, limpieza de botes, servicios de limpieza, reparación de computadoras, planificación de eventos, planificación financiera, etc.<br />
  20. 20. Negocios desde el hogar<br />Ventajas<br />Desventajas<br />La inversión inicial se reduce, al no incurrir en gastos como renta.<br />Los costos de operación, en general, son menores.<br />Provee horarios mas flexibles.<br />Puede ser un negocio a tiempo parcial, que le permita a la familia generar más ingresos.<br />La exposición del negocio es menor.<br />Es espacio será limitado.<br />Muchas veces la familia no le da la formalidad y seriedad que merece el trabajo.<br />
  21. 21. Negocios desde el hogar<br />¿Requiere que me visiten los clientes?<br />¿Existen leyes que prohíban el establecimiento de este tipo de negocios?<br />¿Cuántos empleados necesito?<br />¿Cuento con el apoyo de mi familiar?<br />¿Necesito recoger la mercancía o me la entregan?<br />¿Hay suficiente espacio?<br />
  22. 22. Franquicias<br />Proporciona un tipo singular de oportunidad de negocio. Incluye un concepto formalizado y un conjunto de relaciones que regulan la formar en que se operara el negocio.<br />Por lo general, las companias de franquicias proporcionan a los miembros del sistema los nombres, logotipos, productos, y procedimientos , entre otros. <br />
  23. 23. Franquicias / Conceptos Básicos<br />Sistema de Franquicias<br />Sistema de mercadotecnia que se apoya en un acuerdo legal entre dos partes, por el cual el franqueado desarrolla el negocio de acuerdo con los términos especificados por el franqueador.<br />Franqueado<br />Empresario cuyo poder se ve limitado por una relación contractual con una organización franqueadora.<br />Franqueador<br />Quien especifica el método a seguir y los términos que la otra parte debe seguir. <br />
  24. 24. Franquicias / Ventajas y Limitaciones<br />Ventajas<br />Desventajas<br />Capacitación formal.<br />Ayuda financiera.<br />Métodos comprobados de mercadotecnia.<br />Ayuda administrativa.<br />Tiempo de inicio mas corto.<br />Menores tasas de fracaso.<br />Hay que pagar por la franquicia.<br />Hay que pagar regalías.<br />Hay restricciones al crecimiento.<br />Hay menores independencia en las operaciones.<br />El franqueador puede ser el único proveedor de algunos suministros.<br />Hay clausulas de terminación/renovación.<br />
  25. 25. Evaluación de Franquicias<br />Estudie cuidadosamente el documento que describe la información y el contrato propuesto.<br />Entreviste personalmente a los propietarios actuales o al dueño de la licencia maestra.<br />Investigue que las afirmaciones hechas por la compañía respecto a los ingresos potenciales. Solicite por escrito el numero y el porcentaje de propietarios que obtuvieron los resultados prometidos por la compañía.<br />Busque y compare franquicias con otras oportunidades de negocios.<br />Escuche cuidadosamente la presentación de venta. <br />Obtenga las promesas del vendedor por escrito.<br />Considera la asesoría profesional (abogado, contable o asesor de negocios).<br />
  26. 26. Tendencia<br />Entre los sociólogos existen diversas aproximaciones de lo que constituye un cambio social. Sin embargo, en términos generales, éste constituye un cambio en la estructura social y en las relaciones de una sociedad, empleado con frecuencia en forma intercambiable con cambio cultural. <br />Se pudiera definir a las tendencias como “un comportamiento generalizado, por lo menos, en algún segmento de la población que tiene que ver con pautas del consumo”.<br />
  27. 27. Tendencias<br />Envejecimiento Poblacional<br />Natalidad<br />Oportunidades de Negocio<br />Cuidado de Ancianos<br />Recreación<br />Vivienda adecuada<br />En la década de 1980, nacían 66 mil niños por año. Al 2005, nacían 53 mil niños por año.<br />Impacto en los Negocios:<br />Se reduce el ritmo te crecimiento de las ventas de productos para bebes.<br />Las parejas jóvenes, que aun no han procreado hijos, tienen mas ingreso disponible para gastar. <br />
  28. 28. Tendencias<br />Integración de Mujeres al a Fuera Laboral<br />Oportunidades<br />Cuidado de Niños<br />Tutorías<br />Limpieza en el Hogar<br />Lavandería<br />Alimentación<br />En Puerto Rico, las mujeres representan el 45% de la fuerza laboral.<br />
  29. 29. Otras Tendencias<br />CommuterCouples(parejas que viven separadas) <br />En Estados Unidos hay 3.5 millones de parejas que viven separadas y trabajan en lugares distintos y viajan con frecuencia para estar juntos. Son apasionados de la tecnología para estar en contacto con la familia.<br />Southpawsunbound(el resurgir de los zurdos)<br />El 16% de las personas jóvenes son zurdos, frente al 4% a principios del siglo XX. Desde el punto de vista comercial, miles de productos necesitan ser adaptados para que un zurdo los utilice con comodidad. <br />
  30. 30. Viabilidad de la Empresa<br />
  31. 31. ¿Por que es importante?<br />Las estadísticas demuestran que en América Latina y el Caribe, entre un 50% y un 75% de las nuevas empresas dejan de existir durante los primeros tres años. <br />En Estados Unidos el promedio de vida de las empresas es de seis años y más de un 30% no llega al tercer año. <br />Ante esta realidad, es que se hace necesario que las decisiones de inversión que se realicen estén fundamentadas sobre el entorno competitivo y las posibilidades de éxito de la empresa.<br />
  32. 32. Viabilidad:<br />Análisis crítico y exhaustivo de las fortalezas y debilidades de la idea, al igual que de las amenazas y oportunidades. <br />En términos generales, para que un negocio sea exitoso debe: suplir una necesidad en el mercado, ofrecer un producto o servicio que presente una ventaja diferencial en relación a sus competidores y requerir una inversión de capital inicial al alcance del proponente. <br />
  33. 33. Viabilidad:<br />Al analizar la viabilidad operacional, se deben evaluar los aspectos relacionados a la operación y administración del negocio propuesto, entre los que se encuentran los siguientes: recursos humanos, infraestructura disponible, capacidad tecnológica, y requisitos legales. <br />También debe considerar si usted dispone del tiempo para atender el negocio y si cuenta con el apoyo de su familia. <br />
  34. 34. Viabilidad:<br />Análisis del mercado - En este se debe de incluir un estimado del mercado potencial, la participación proyectada en el mercado y las proyecciones de ventas. <br /> <br />Análisis financiero - determinará la viabilidad económica del proyecto. <br />análisis de las fuentes de ingreso<br />uso de los fondos<br />proyecciones de ingresos y gastos<br />análisis del ‘break evenpoint’ (punto de empate, determina en nivel de ventas que se requiere para cubrir los gastos),<br />estimación del periodo de repago de la inversión inicial<br />rendimiento sobre la inversión. <br />

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