O documento descreve um workshop sobre internacionalização de negócios, destacando a importância de vender para outros países para equilibrar a balança comercial e aumentar as divisas. Apresenta estratégias de exportação e canais de distribuição internacional, além de discutir os benefícios, barreiras e preparação necessária para a internacionalização.
16. QUANDO? Os encontros ocorrem à hora de almoço, com periodicidade mensal, sempre na terceira 4ª feira de cada mês, sendo o primeiro no dia 19 de Janeiro de 2011.
18. PROGRAMA 12h00 - Recepção dos participantes e networking 12h15 - Inicio das apresentações 13h30 - Almoço 14h30 - Fim do encontro
19. COMO FUNCIONA No período das apresentações cada participante dispõe de 5 minutos para falar sobre a sua empresa. Sugestões de temas: - Apresentação da empresa - Desafios no processo de internacionalização - Vantagens competitivas dos seus produto e serviços - Casos de sucesso - Boas práticas - Mercados de actuação - Mercados em expansão
22. O QUE FAÇO? Trabalho em conjunto com as empresas para definir uma estratégia de internacionalização, seleccionando os mercados de destino, produtos, serviços, mensagem e plano de acção. Encarrego-me depois de procurar parceiros, representantes, distribuidores e grandes clientes nos mercados seleccionados.
23. COMO O FAÇO Em conjunto com a administração da empresa analisamos a carteira de produtos e serviços e estudamos os mercados potenciais para encontrar os melhores alvos. Estabelecemos um plano de acção para alcançar os objectivos do plano de intercionalização. Inicio a prospecção de parceiros, representantes, distribuidores e grandes clientes, reportando as acções bem sucedidas e acompanhando o seu seguimento.
24. RECURSOS Tenho uma forte rede de contactos em crescimento em todo o mundo, incluindo: - 10.000+ contactos directos linkedin - grupos no linkedin e facebook com 50.000+ membros - newsletter em português para 100.000+ contactos - newsletter em inglês para 300.000+ contactos - Contactos em associações empresariais - Contactos em câmaras de comércio
25. O PROCESSO O processo de internacionalização não é conseguido no curto prazo. Devemos esperar resultados consistentes num período de 6 a 12 meses. No entanto os meus serviços são prestados numa base mensal, podendo ser cancelados a qualquer momento com 30 dias de aviso.
26. PORQUÊ OUTSOURCING? O processo de internacionalização das pequenas e médias empresas tem alguns riscos associados com a utilização de recursos internos: - Derivar recursos internos para o processo de internacionalização pode prejudicar o desempenho do negócio existente se não existir folga nos recursos utilizados. - Mesmo existindo folga, é comum os recursos afectarem mais tempo do que o estipulado ao processo de internacionalização, afectando o negócio existente. O outsourcing do processo de internacionalização minimiza o risco de o negócio existente ser afectado.