Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Upcoming SlideShare
Marketing
Marketing
Loading in …3
×
1 of 22

Elevator Pitch

1

Share

Download to read offline

##### Elevator Pitch #####

[Català]
[1 hora]
[Audiència: iniciació]
[Empresaris de Mataró]
[Maig 2011]

(1) Concepte de l'elevator pitch.
(2) 2 objectius.
(3) Interlocutors i objectius.
(4) Més enllà de l'ascensor ...
(5) Cal estar preparats.
(6) El repertori de versions.
(7) Estructura i punts clau.
(8) Recomanacions.
(9) Plantilla.

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Related Audiobooks

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

Elevator Pitch

  1. 1. Elevator Pitch TALLER “El networking on-line i presencial” Jordi Puigdellívol jpuigdellivol@asif-bcn.com @j p u i g d e l l i v o l @ASIF_bcn TecnoCampus Mataró-Maresme – 9 i 11 de maig de 2011
  2. 2. Elevator pitch (1/2)     Jordi Puigdellívol
  3. 3. Elevator pitch (2/2) Discurs breu i clar per estimular la curiositat del interlocutor amb el temps que dura un trajecte d'un ascensor. Origen: emprenedors que volen atraure a inversors privats al seu projecte. Eina de comunicació, de venda i d'aprenentatge. Aplicable a molts altres interlocutors i objectius.     Jordi Puigdellívol
  4. 4. Objectius principals (1/2)     Jordi Puigdellívol
  5. 5. Objectius principals (2/2) Transmetre la teva proposta de valor. Li ha de quedar molt clar quin problema soluciones i quins beneficis té la teva solució per a ell. Captar l'atenció per a tenir una 2ª oportunitat per presentar-ho més tranquil·lament. Per això no cal explicar tots els detalls, tan sols necessites obrir aquesta primera porta.     Jordi Puigdellívol
  6. 6. Interlocutors i objectius (1/3)     Jordi Puigdellívol
  7. 7. Interlocutors i objectius (2/3) Inversor: vendre un projecte empresarial. Client: vendre un producte o servei. Distribuïdor: transmetre-li el valor que li aportem i aconseguir un clar aliat al canal. Aliança: aconseguir una col·laboració estratègica. Entitat financera: rebre finançament.     Jordi Puigdellívol
  8. 8. Interlocutors i objectius (3/3) Proveïdor: aconseguir bones condicions. Prescriptor: convèncer perquè recomani el nostre producte o servei. Treballador (o candidat): implicar-lo i motivar-lo pel projecte. Netwoking general: evangelitzar sobre la nostra empresa.     Jordi Puigdellívol
  9. 9. Situacions més enllà de l'ascensor Món professional ... Event de networking. Visitant una fira o event professional. Primera reunió amb un client. Quan et presenten algú. Trobada casual. Món personal, familiar, social ... Trobada de vells amics. Reunió de pares. Noves coneixences i amistats.     Jordi Puigdellívol
  10. 10. Cal estar preparat Moltes situacions amb potencial són inesperades. L'interlocutor pot ser molt divers ... Cal adaptar l'objectiu del pitch i el missatge. Reaccionar ràpid, amb naturalitat, brevetat i eficàcia. Per això, cal tenir l'elevator pitch ben preparat. No hi ha lloc a la improvisació     Jordi Puigdellívol
  11. 11. El repertori de versions 30 seg 90 seg General Específic Versió general: per un interlocutor profà en el sector. Versió específica: Per un interlocutor del teu entorn i interès professional. Mínim: versió per client. Ideal: 1 o 2 versions més.     Jordi Puigdellívol
  12. 12. Estructura i punts clau (1/3) (1) El teu nom i el de l'empresa. (2) Obertura. Trencar el gel i captar l'atenció. Molt important. Una pregunta, un fet rellevant, una dita popular, una analogia, un compte breu, ... (3) El teu client. A qui ofereixes els teus productes o serveis? Breu i clara segmentació.     Jordi Puigdellívol
  13. 13. Estructura i punts clau (2/3) (3) El problema que resols. Què li fa mal al teu client? (4) La teva solució. Com ho soluciones? Sense entrar en temes tècnics ni detalls. Característiques del producte o servei. (3) Beneficis que la teva solució aporta al client. Un dels punts que marca la diferència en el pitch.     Jordi Puigdellívol
  14. 14. Estructura i punts clau (3/3) (6) Avantatge competitiva. Allò que et fa diferent i millor. (7) Invitar a l'acció. Segons el teu objectiu concret. Què busques avui? NOTA: Segons objectiu i temps, es poden afegir punts complementaris. Per exemple, dirigit a un inversor privat: equip, mercat, model d'ingressos, resultats previstos, assoliments, inversió requerida (quantitat, plaç, aplicació i resultat esperat), ...     Jordi Puigdellívol
  15. 15. Recomanacions (1/3) Breu, simple i clar. El temps d'atenció màxima d'un persona es mou sobre uns 30 segons. Transmetre pocs missatges. Seleccionar idees clau i exposar-les molt bé. L'objectiu és estimular la curiositat i tenir una 2ª oportunitat més extensa. Adaptat a l'audiència i objectiu. Evitar utilitzar termes massa tècnics.     Jordi Puigdellívol
  16. 16. Recomanacions (2/3) “¿Why should I care?” (Perquè t'hauria d'escoltar?) L'interlocutor es farà aquesta pregunta (conscient o no) i l'elevator pitch hi ha de donar resposta. Utilitzar paraules emocionals i d'acció. És útil comptar les paraules al preparar-lo. Velocitat eficaç: 130-180 paraules/minut. Utilitzar un mode de conversa normal (ni seriós ni extremadament formal). Com si li expliquessis a un amic.     Jordi Puigdellívol
  17. 17. Recomanacions (3/3) Ajustar-se al temps. T'has de guanyar la seva confiança ... Primer tu, com a persona i professional. Segon, l'empresa. Tercer, el producte o servei. Escriu-lo i practica'l. Millora contínua. Aprofita cada experiència d'elevator pitch per treure'n un aprenentatge i anar-lo millorant.     Jordi Puigdellívol
  18. 18. Som-hi! Pensant en el taller d'avui ... Escull tipus d'interlocutor i objectiu prioritari. Pel tipus d'event pot ser tant genèric com específic (per una necessitat actual de la teva empresa). Veure secció “Interlocutors i objectius”. Defineix els missatges clau de cada punt. Pots utilitzar la plantilla de la pàgina següent. Redacta-ho, practica-ho i ves-ho ajustant.     Jordi Puigdellívol
  19. 19. Esboç del “elevator pitch” - Plantilla Nom i Empresa Obertura Client Problema Avantatge Competitiva Beneficis Solució Invitació a l'acció     Jordi Puigdellívol
  20. 20. I recorda … (1/2)     Jordi Puigdellívol
  21. 21. I recorda … (2/2) Tot plegat amb “només” ... 1 minut     Jordi Puigdellívol
  22. 22. Elevator Pitch TALLER “El networking on-line i presencial” s! Jordi Puigdellívol ràcie jpuigdellivol@asif-bcn.com G @j p u i g d e l l i v o l @ASIF_bcn TecnoCampus Mataró-Maresme – 9 i 11 de maig de 2011

×