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Elevator Pitch

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##### Elevator Pitch #####

[Castellano]
[1 hora]
[Audiencia: iniciación]
[Candidatos linktoStart 2011 (Webex)]
[mayo 2011]

(1) Concepto de elevator pitch.
(2) 2 objetivos principales.
(3) Interlocutores y objetivos.
(4) Más allá del ascensor ...
(5) Hay q estar preparados.
(6) El repertorio de versiones.
(7) Estructura y puntos clave.
(8) Recomendaciones.
(9) Plantilla.

Published in: Business, Technology

Elevator Pitch

  1. 1. Elevator Pitch Jordi Puigdellívol Start-up Mentor and Sherpajpuigdellivol@linktostart.com @jpuigdellivol
  2. 2. Elevator pitch    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  3. 3. Elevator pitch Discurso breve y claro para estimular la curiosidad del interlocutor, en el tiempo que dura el trayecto de un ascensor. Origen: emprendedores que quieren atraer inversores privados a su proyecto. Aplicable a otros interlocutores y objetivos. Herramienta de comunicación, de venta y de aprendizaje.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  4. 4. Objetivos principales    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  5. 5. Objetivos principales Transmitir nuestra propuesta de valor. Tiene que quedar muy claro qué problema solucionamos y qué beneficios tiene nuestra solución para nuestro interlocutor. Captar la atención para tener una 2ª oportunidad de presentarlo más tranquilamente y con más detalle.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  6. 6. Interlocutores y objetivos    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  7. 7. Interlocutores y objetivos Inversor: vender un proyecto empresarial. Cliente: vender un producto o servicio. Distribuidor: transmitir el valor que le aportamos y conseguir un claro aliado para el canal. Alianza: conseguir una colaboración estratégica. Entidad financiera: recibir financiación.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  8. 8. Interlocutores y objetivos Proveedor: conseguir buenas condiciones. Prescriptor: convencer para que recomiende nuestro producto o servicio. Empleado (o candidato): implicarlo y motivarlo para el proyecto. Netwoking general: evangelizar sobre nuestra empresa.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  9. 9. Más allá del ascensor ... Mundo profesional ... Evento de networking. Visitando una feria o evento profesional. Primera reunión con un cliente. Cuando te presentan a alguien. Encuentro casual. Mundo personal, familiar, social ... Encuentro de viejos amigos. Reunión de padres. Nuevos contactos y amistades.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  10. 10. Hay que estar preparados …    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  11. 11. Hay que estar preparados … Muchas situaciones con potencial son inesperadas. El interlocutor puede ser muy diverso ... Hay que adaptar el objetivo del pitch y el mensaje. Reaccionar rápido, con naturalidad, brevedad y eficacia. Por eso, hay que tener el elevator pitch bien preparado. No hay lugar a la improvisación.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  12. 12. El repertorio de versiones 30 seg 90 seg General Específico Versión general: para un interlocutor profano en el sector o de comodín. Versión específica: Para un interlocutor de tu entorno e interés profesional. Mínimo: versión para cliente. Ideal: 1 o 2 versiones más.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  13. 13. Estructura y puntos clave (1) Tu nombre y el de tu empresa. (2) Apertura. Romper el hielo y captar la atención. Muy importante. Una pregunta, un hecho relevante, un dicho popular, una analogía, un breve cuento, ... (3) Tu cliente. A quien ofreces tus productos o servicios? Breve y clara segmentación.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  14. 14. Estructura y puntos clave (3) El problema que resuelves. Dónde le duele a tu cliente? (4) Tu solución. Cómo lo solucionas? Sin entrar en temas técnicos ni detalles. Características del producto o servicio. (3) Beneficios que tu solución aporta al cliente. Uno de los puntos que marca la diferencia en el pitch.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  15. 15. Estructura y puntos clave (6) Ventaja competitiva. Aquello que te hace diferente y mejor. (7) Invitar a la acción. Según tu objetivo concreto. Qué buscas “hoy”? NOTA: según objetivo y tiempo, se pueden añadir puntos complementarios. Por ejemplo, dirigido a un inversor privado: equipo, mercado, modelo de ingresos, resultados previstos, logros, inversión requerida (cantidad, plazo, aplicación i resultado esperado), ...    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  16. 16. Recomendaciones Breve, simple i claro. El tiempo de atención máxima de una persona ronda los 30 segundos. Transmitir pocos mensajes. Seleccionar ideas clave y exponerlas excelentemente. El objetivo es estimular la curiosidad y tener una 2ª oportunidad más extensa. Adaptar a la audiencia y objetivo. Evitar utilitzar términos demasiado técnicos.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  17. 17. Recomendaciones “¿Why should I care?” (¿Porqué debería escucharte?) El interlocutor se hará esta pregunta (consciente o no) y el elevator pitch debe darle respuesta. Utilizar palabras emocionales y de acción. Es útil contar las palabras al prepararlo. Velocidad eficaz: 130-180 palabras/minuto. Utilizar un modo de conversación normal (ni serio ni informal). Como si se lo explicaras a un amigo.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  18. 18. Recomendaciones Ajustarse al tiempo. Te tienes que ganar su confianza ... Primero tu, como persona y profesional. Segundo, la empresa. Tercero, el producto o servicio. Escríbelo y practícalo. Mejora continua. Aprovecha cada experiencia de elevator pitch para sacar un aprendizaje y seguir mejorándolo.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  19. 19. Empezamos? Pensando en el estado de nuestro proyecto ... Escoge tipo de interlocutor y objetivo prioritario. Ver sección “Interlocutores y objetivos”. Define los mensajes clave de cada punto. Puedes utilizar la plantilla de la página siguiente. Escríbelo, practícalo y ajústalo continuamente.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  20. 20. Plantilla para plantear el elevator pitch Nombre y empresa Apertura Cliente Problema Ventaja Competitiva Beneficios Solución Invitación a la acción    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  21. 21. Y recuerda ...    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  22. 22. Y recuerda ... Todo ésto en sólo ... 30 segundos    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  23. 23. Elevator Pitch Jordi Puigdellívol s! ci a Start-up Mentor and Sherpa aGr jpuigdellivol@linktostart.com @jpuigdellivol

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