El Modelo de Negocio al Emprender

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##### El modelo de negocio al emprender #####

[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Candidatos linktoStart 2011 (Webex) y Ciclo "Cocina Tu Idea" (Compostela, Zaragoza, Sevilla, Madrid, Málaga)]
[febrero-abril 2011]

(1) Camino tradicional al emprender.
(2) El modelo de negocio.
(3) Caso práctico: el modelo de negocio de un club de fútbol
(4) Utilidades

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El Modelo de Negocio al Emprender

  1. 1. El Modelo de Negocio al Emprender Jordi Puigdellívol Start-up Mentor and Sherpa jpuigdellivol@linktostart.com @jpuigdellivol
  2. 2. Emprender    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  3. 3. Emprender    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  4. 4. El modelo de negocio    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  5. 5. ¿Empezamos?    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  6. 6. La idea    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  7. 7. La oportunidad    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  8. 8. El plan de empresa    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  9. 9. El camino tradicional    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  10. 10. El modelo de negocio    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  11. 11. El modelo de negocio    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  12. 12. El modelo de negocio    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  13. 13. Ampliando la perspectiva    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  14. 14. El modelo de negocio y el valor Infraestructura Propuesta Distribución Modelo económico    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  15. 15. Componentes del modelo de negocio INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENTE ACTIVIDADES RELACIÓN CON CLAVE EL CLIENTE PROPUESTA ALIANZAS DE CLIENTES CLAVE VALOR RECURSOS CANALES DE CLAVE DISTRIBUCIÓN MODELO ECONÓMICO ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  16. 16. Representación del modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ✔ Actividad 1 ✔ Relación 1 ✔ Actividad 2 ✔ Relación 2 ✔ Alianza 1 ✔ Actividad 3 ✔ Propuesta 1 ✔ Relación 3 ✔ Cliente 1 ✔ Alianza 2 ✔ ... ✔ Propuesta 2 ✔ ... ✔ Cliente 2 ✔ Alianza 3 ✔ Propuesta 3 ✔ Cliente 3 RECURSOS CANAL DE ✔ ... ✔ ... ✔ ... CLAVE DISTRIBUCIÓN ✔ Recurso 1 ✔ Canal 1 ✔ Recurso 2 ✔ Canal 2 ✔ Recurso 3 ✔ Canal 3 ᄎ ✔ ... ✔ ... ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS ✔ Coste 1 ✔ Fuente 1 ✔ Coste 2 ✔ Fuente 2 ✔ Coste 3 ✔ Fuente 3 ✔ ... ✔ ...    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  17. 17. Ejemplo: un club de fútbol    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  18. 18. ¿Un club de fútbol es un negocio? Deloitte 2010 Football Report    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  19. 19. Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  20. 20. Propuesta de valor ¿Qué problema solucionamos? ¿Qué necesidad satisfacemos? ¿Qué beneficios aporta? BENEFICIOS !!! Y no catálogo de funciones o servicios.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  21. 21. Cliente ¿A quién nos dirigimos? ¿Qué segmentos consideramos? ¿Cuales son prioritarios? No se puede conocer bien al cliente desde la oficina.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & SherpaJordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  22. 22. Propuesta de valor & Cliente Propuesta de valor Cliente ✔ Fútbol atractivo ✔ Socios y fans ✔ Sentimiento ✔ Media AV ✔ Audiencia ✔ Empresas ✔ Estrellas ✔ Otros clubes ✔ Espacio físico amplio ✔ Gestores de eventos    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & SherpaJordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  23. 23. Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  24. 24. Canal de distribución ¿Cómo llegamos a nuestros clientes? Canal ¿Qué canales utilizamos? ¿Como lo gestionamos? ✔ Estadio ✔ Canales TV ✔ P.O.S ✔ Representantes ✔ Web El gran olvidado de los planes de empresa (sobretodo en internet).    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  25. 25. Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ... ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  26. 26. Relaciones ¿Cómo creamos relaciones? ¿Y cómo las mantenemos? Relaciones ¿Qué tipo de relación conviene? ✔ Prensa ✔ Eventos ✔ Web y blog ✔ Social media No solo comunicación y maketing. También ESCUCHAR !!!    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  27. 27. Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ... ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  28. 28. Fuentes de ingresos ¿De dónde obtenemos ingresos? Fuentes de ingresos ¿Volumen relativo y tendencias? ¿Qué márgenes nos aportan? ✔ Entradas y abonos ✔ Derechos de TV ✔ Venta de jugadores ✔ Publicidad ✔ Merchandising La mejor financiación es la que viene de los ingresos de tus ventas.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  29. 29. Fuentes de ingresos Real Madrid - €438,6M FC Barcelona - €398,1M Deloitte 2010 Football Report    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  30. 30. Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ... ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS ...    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  31. 31. Recursos clave ¿Qué activos nos son vitales? ¿Y qué capacidades? Recursos clave ¿Cual es nuestro ingrediente secreto? ✔ Equipo ✔ Marca ✔ Estadio ✔ Cantera Conseguir tu dream team marcará la diferencia. Pero no es nada fácil.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  32. 32. Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ... ... ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS ...    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  33. 33. Actividades clave ¿Cómo configuramos la propuesta? ¿Y cómo la mantenemos? Actividades clave ¿Qué podemos subcontratar? ✔ Gestión del equipo ✔ Gestión de eventos ✔ Venta de tiquets ✔ Marketing y RRPP La perfección no existe pero hay que buscarla. Atrévete a probar, y a aceptar el fracaso.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  34. 34. Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ... ... ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS ...    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  35. 35. Alianzas clave ¿Quién nos provee de valor clave? Alianzas clave ¿Qué grado de dependencia tenemos? ¿Con qué nivel de cooperación? ✔ Comida y bebida ✔ Ropa y complementos ✔ Telecom y TV ✔ Sistemas publicidad ✔ Promotores MENTE ABIERTA !!! Abrir, compartir y contrastar tu proyecto tiene más beneficios que riesgos.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  36. 36. Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... ... ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ... ... ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS ...    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  37. 37. Estructura de costes ¿Cuáles son nuestros mayores costes? ¿Qué peso relativo tienen? Estructura de costes ¿Cual es su naturaleza? ✔ Jugadores ✔ Equipo técnico ✔ Fichajes ✔ Infraestructura ✔ Marketing REALISTA !!! Mantener un negocio (GA) y adquirir un cliente (GC) son costes relevantes.    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  38. 38. Modelo de negocio ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTA RELACIÓN CON CLIENTE CLAVE CLAVE DE VALOR EL CLIENTE ... ... ... ... ... RECURSOS CANAL DE CLAVE DISTRIBUCIÓN ... ... ᄎ ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS ... ...    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  39. 39. Modelo de negocio INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENTE ACTIVIDADES RELACIÓN CON CLAVE EL CLIENTE PROPUESTA ALIANZAS DE CLIENTES CLAVE VALOR RECURSOS CANALES DE CLAVE DISTRIBUCIÓN MODELO ECONÓMICO ZONA DE ESTRUCTURA DE COSTES BENEFICIO FUENTES DE INGRESOS    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  40. 40. El modelo de negocio    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  41. 41. Utilidad y beneficios    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  42. 42. El mensaje    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  43. 43. Incertidumbre y riesgo    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  44. 44. Faro y camino    Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
  45. 45. El Modelo de Negocio al Emprender Jordi Puigdellívol Start-up Mentor and Sherpa s! racia jpuigdellivol@linktostart.com G @jpuigdellivol

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