Marketing internacional

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Marketing internacional

  1. 1. 1. Definición de marketing internacional.2. ¿Por qué una empresa se internacionaliza?.3. Motivos para internacionalizarse.4. ¿Cómo ser capaces de hacer frente a todo esto?.5. Elementos claves para el marketing internacional.6. Orientaciones.7. Tabla de orientaciones.8. Etapas en las que se divide el marketing internacional.9. Factores de preselección de un país.10. Estrategia global para el desarrollo del producto.11. Fases de creación de un producto internacional.12. Bibliografía.
  2. 2.  Es un proceso de creciente implicación de la empresa en la actividad internacional así como la variedad de formas de entrar en los mercados extranjeros y desarrollarse en ellos. Inversión en fórmulas comerciales más permanentes y desarrollo de estrategias de marketing a largo plazo. El marketing internacional es la función empresarial que desarrolla el proceso de identificación, anticipación y satisfacción de las necesidades de un cliente que está en otro país.”
  3. 3. Existen dos situaciones propicias para el desarrollo del marketing que son:• Por un lado, la empresa nacional o regional que quiere extender sus operaciones a otro país.• Y por otro lado empresas internacionales que quieren intensificar sus negocios internacionales.
  4. 4. Estos son los motivos que impulsan a las situaciones anteriores a la internacionalización: Rentabilidad. Desarrollo de ventas. Estabilidad frente a cambios ambientales, culturales, económicos, sociales y políticos. Flexibilidad opcional.
  5. 5. 4. ¿Cómo ser capaces de hacer frente a todo esto? Trazar una estrategia y plasmarla en un plan de marketing internacional es la herramienta que te permitirá tener un mayor control sobre la internacionalización de tu empresa. Es decir te ayudara a hacer frente a las amenazas y aprovechar mejor las oportunidades. El siguiente esquema contiene los elementos clave para llevar a cabo un plan de marketing internacional.
  6. 6. 5. Elementos clave de Marketing Internacional Entorno Politica Como De Posicionarse comunicacion PlanoPolitica Competencia De internacionalProducto Estrategia Forma de De Acceso al precios mercado
  7. 7. Dentro de la estrategia de marketing internacional tenemos dos orientaciones: Orientación a la venta: Plantearse la salida al exterior como una solución temporal. Inversión pequeña. Orientación estratégica: Deseo de mantenimiento a largo plazo. Inversión importante.
  8. 8. 7. Tabla de orientaciones. orientaciones Orientación a la Orientación estratégica ventaHorizonte temporal Corto plazo Medio y largo plazoMercados objetivos No hay relación Aplicación de los métodos de análisis de sistemática mercadoObjetivo dominante Ventas rápidas. Retorno de Búsqueda de un posicionamiento la inversiónRecursos Los imprescindibles Especial atención a los recursos humanosForma de entrada No hay selección Selección basada en la empresa y el sistemática mercadoDesarrollo de nuevos Solo para el mercado local Para el mercado local y el internacionalproductosAdaptación del Solo por motivos legales y Por motivos legales y técnicos y deproducto técnicos satisfacción al consumidorCanal de distribución No se realiza esfuerzo en el Esfuerzo en el control controlPrecio Determinado por los costes Determinado por los costes la demanda y la competenciaPromoción Confiada al personal de Publicidad, promoción, relaciones ventas publicas y personales de ventas, ferias.
  9. 9. Las diferentes etapas del Plan de Marketing Internacional:1. Selección del mercado a desarrollar.2. Evaluación de su potencial.2.1 Evaluación de sus características actuales.c)Competencia.d)Preferencia- Hábitos.e)Estructura- Consumo.3. Definición de estrategia de penetración.4. Fijación de objetivos de mercado.5. Diseño de mezcla comercial.6. Evaluación periódica de resultados.6.1 Replanteo de objetivos y / o mezcla comercial.
  10. 10. b) Las barreras de entrada1) Obstáculos tarifarios:• Derechos de aduana• Licencias de importación• Depósitos previos• Contingentes (sobre la cantidad de mercancía a entrar en un país en función del origen del producto)
  11. 11. Generación de ideas. •Plantilla, usuarios finales, socios… •Competencia. •Publicaciones técnicas, centros de investigación.Filtrado de ideas. •En país de origen. •A nivel central. •A nivel multidomestico.Test de prototipo. Selección de mercado(s) piloto(s).Análisis del negocio. Definición de estrategia de marketing preliminar.Desarrollo. Características del producto en función de la demanda del mercado.Test del producto. •Selección de mercado(s) piloto(s). •Prever respuestas de la competencia.
  12. 12. Lanzamiento del Rechazo del producto. Desarrollo adicional.Producto.

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