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Exportación - 2012

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Exportación - 2012

  1. 1. Espacio rural Agricultura Cadena agroalimentaria
  2. 2. QUÉ PUEDEN Y DEBEN PRODUCIR LAS REGIONES PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES El ALUMNO INVESTIGARA LOS AÑOS MAS RECIENTES DE LA INFORMACION DADO POR EL FACILITADOR DOCENTE PARA LA PROXIMA CLASE ( SESION)
  3. 3. COMPORTAMIENTO DE LAS AGROEXPORTACIONES
  4. 4. PERU: EVOLUCION DE LA AGROEXPORTACION Millones US$ 0 500 1000 1500 2000 2500 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007* 782 783 932 1,015 1,320 1,562 2,066 2,252 915 El crecimiento de las agro exportaciones se explica por los buenos precios internacionales.
  5. 5. 50 250 450 650 850 1050 1250 1450 1650 1850 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 US$MILLONES UNION EUROPEA EEUU CAN MERCOSUR JAPON CHILE 41% 37% PERU: PRINCIPALES MERCADOS DE LA AGROEXPORTACION 2000-2006 (US$ Millones)
  6. 6. AGROEXPORTACION PRINCIPALES PRODUCTOS (Millones de US$ ) Posición Productos Volumen Valor Participación Participación (Miles Tm) (Millones US$) Valor FOB acumulada 2,066 100.0 1 Café Verde 238 514 24.9 24.9 2 Espárragos frescos 93 187 9.0 33.9 3 Espárragos en conserva 47 104 5.0 39.0 4 Paprika 50 73 3.6 42.5 5 Alcachofa en conserva 29 65 3.2 45.7 6 Mangos frescos 83 59 2.9 48.6 7 Madera aserrada de virola y mahogany 56 52 2.5 51.1 8 Leche evaporada 50 51 2.5 53.6 9 Pimiento piquillo 32 50 2.4 56.0 10 Uvas frescas 28 48 2.3 58.3 11 Maderas aserradas tropicales 36 46 2.2 60.5 12 Tablillas y frisos 73 44 2.1 62.7 13 Azúcar de caña 0 43 2.1 64.8 14 Palta 32 39 1.9 66.7 15 Preparacion para alimento de animales 64 35 1.7 68.4 SUBTOTAL 1,412
  7. 7.  El Perú es un país megadiverso: Perú tiene 84 de las 104 zonas de vida reconocidas en el mundo.  Extraordinario potencial en recursos naturales, diversidad biológica y recursos genéticos.  Cuenta con 8 millones de hectáreas de tierras fértiles.  Potencial productivo para atender demanda del mercados interno y externo, este último de manera progresiva. POTENCIAL EXPORTABLE DEL PAIS
  8. 8.  Calidad de productos nacionales es reconocida por mercados nacionales y externos, incluyendo la línea de orgánicos.  Procesos productivos de ciclo corto existente en el país facilitan la adopción de cambios tecnológicos - mejoramiento de rendimientos, complementando el uso de técnicas ancestrales (conocimientos colectivos).  La corta duración y estacionalidad de las campañas agrícolas permiten el acceso a los mercados más importantes con premio en el precio.  La diversidad de sus pisos ecológicos le da la ventaja de poder cultivar prácticamente durante todo el año POTENCIAL EXPORTABLE DEL PAIS
  9. 9. EXPORTACIONES ACTUALES Y POTENCIALES POR REGIONES
  10. 10. COSTA PERUANA Área bajo cultivo: 700 mil hectáreas Área total: 15.1 millones de hectáreas (12% del territorio nacional) Clima: Clima templado a ligero frío durante los meses de invierno. En verano el clima se torna cálido, soleado y la humedad baja relativamente. Sanidad vegetal Población: 14.2 millones de habitantes (52% del total) Potencial Económico: Espárrago, Papikra, Pimiento Piquillo, Uva, Algodón, Banano orgánico, Mango, etc.
  11. 11. Oportunidades de Agroexportación COSTA Actuales Potenciales palta camote marigold higo espárragos melones páprika vino mandarinas pisco uvas alcachofa maíz morado chirimoya naranja harina lúcuma frejol castilla pecana cebolla amarilla fresa palta LIMA Actuales Potenciales aceituna sandia cebolla amarilla tara kiwicha melón ajo uva páprika cochinilla leche pisco Potenciales haba cebolla roja lúcuma alcachofa palta AREQUIPA Actuales Potencial mango palto café camote frejol caupi melon frejol palo sandia cacao alcachofa algodón pima granadilla algarrobo cacao lucuma aji paprika PIURA TUMBES Actuales banano orgánico Potencial mango limón naranja frejol g/seco frejol castilla tamarindo Actuales pimiento piquillo espárragos uvas paltas harina marigold alcachofa Potencial paprika lúcuma azúcar aji jalapeño LA LIBERTAD Actuales algodón tanguis flores fresca Potencial marigold alcachofa espárrago palta páprika kiwicha mango tara cebolla amarilla ANCASH Actuales flores esparragos Potencial algodón tanguis higo páprika aceite de olivo uvas semillas horta. pallar granada lechuga cebolla china mandarina holantao tomate en pasta arveja verde alcachofa aji jalapeño cebolla amarilla pecana ICA Actuales Potencial palta melón aceituna sandia aceite de olivo zapallo vainita fresca uva páprika pimiento piquillo pisco MOQUEGUA Actuales melón aceitunas tomate orégano uva páprika sandia Potencial cebolla amarilla cochinilla TACNA Actuales Potenciales mango alcachofa banano orgánico limón frejol castilla pimiento piquillo aceite esencial de limón uvas páprika paltas frejol de palo marigold Potenciales frejol zarandaja pallar LAMBAYEQUE
  12. 12. SIERRA PERUANA Área bajo cultivo: 1’200,000 hectáreas Área total: 35’906,248 hectáreas (28% del territorio nacional) Clima: Entre frío, gélido semiárido y sub-húmedo. Población: 10.8 millones de habitantes (39% del total) Potencial Económico: Alcachofa, granadilla, canola, tara
  13. 13. Oportunidades Agroexportación SIERRAActuales Potencial café yacon cacao chirimoya leche evaporada quesos tara dulce de leche hierbas aromaticas mermelada sauco CAJAMARCA Actuales Potencial café tara papa nativa madera aserrada cacao te uña de gato HUANUCO PASCO Actuales café Potencial achiote maca palta granadilla piña HUANCAVELICA Actuales fibra de alpaca Potencial tara habas alcachofa kiwicha papa nativa tuna maca Actuales Potencial café harina lúcuma cacao maíz morado palta maca cochinilla tara holantao tuna AYACUCHO Actuales Potencial alcachofa maca fibra camélidos mandarinas café naranja cacao flores chirimoya JUNIN APURIMAC Actuales quinua fibra de camélidos Potencial papa kiwicha maíz morado mandarina flores CUSCO Actuales café cacao kiwicha maíz gigante achiote manteca de cacao Potencial te habas PUNO Actuales fibra de camélidos Potencial quinua habas kiwicha cebada
  14. 14. SELVA PERUANA Área total: 74 Millones de has. (60% del territorio nacional). Población: 3.6 millones de habitantes (13% del total). Potencial Económico:  Actividades forestales, turismo, agropecuario, acuicultura y energético  Posee 67 ecosistemas naturales de biodiversidad de las 129 existentes en el mundo. Área bajo cultivo: 600 mil hectáreas
  15. 15. Oportunidades de Agroexportación SELVA AMAZONAS Actuales café maderas Potencial cacao frutas tropicales SAN MARTIN Actuales maderas aserrada café palmito Potencial palma aceitera orquideas camu camu cocona LORETO Actuales camu camu palmito madera Potencial cocona carambola MADRE DE DIOS Actuales madera nueces del brasil Potencial frutas tropicales carambola UCAYALI Actuales madera aserrada uña de gato camu camu Potencial aceite de palma cocona
  16. 16. INSTRUMENTOS DE PROMOCION COMERCIAL • Entre las medidas que ha adoptado tenemos: • Modernización y creación de una nueva área de “agronegocios y acceso a mercados” . • Consolidación y ampliación de los mercados de exportación a través de la firma de acuerdos comerciales internacionales. • Reducción de aranceles e impuestos internos a la importación de insumos y bienes de capital. • Activa difusión a nivel internacional de la Oferta Exportable peruana.  El Perú ha apostado su desarrollo a la expansión de sus exportaciones regionales.
  17. 17. Perú es PRODUCTIVIDAD San Lorenzo, Piura Chincha
  18. 18. Perú es CALIDAD Ica, Moquegua Villacurí
  19. 19. Perú es BIODIVERSIDAD Camu camu Kiwicha Guanábana Tuna Lúcuma PITAHAYA
  20. 20. AGRONEGOCIOS “Creación y gestión de tu propio negocio en el Perú” 2010
  21. 21. EXPORTACIÓN “La exportación es el régimen aduanero que permite la salida legal de las mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior” Entidad encargada: Superintendencia Nacional de Aduanas http://www.aduanet.gob.pe/ Requisito: “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) Idea de Negocio Mercado Administración y Operaciones Constitución Contabilidad y Marco Tributario Inversión y Financiamiento
  22. 22. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 1. Idea del Negocio + ¿Qué productos han sido seleccionados para exportar? + ¿Que ventajas comparativas tengo en comparación con otros productores? CASO: “Exportación de Cuy” 2. Mercado Mercado Objetivo: ¿Qué países han sido seleccionados como mercado objetivo? ¿Cuál es el perfil del cliente en cada mercado objetivo? CASO: “Exportación de Cuy” + Potenciales consumidores: Ecuatorianos (65% sierra), Peruanos (50% sierra) y Colombianos (10%) + La carne de cuy exportada en el 2006 tuvo como único destino Estados Unidos. La exportación del cuy nacional ascendió el año pasado a US$ 56 mil 192 y tuvo como único mercado Estados Unidos + The Green Farmer S.A.C." que logró ventas por US$ 40 mil 573 + El precio de la carne de cuy es mas cara que otros sustitutos: Pollo Lb $ 0.50, carne lb $2.00. Donde buscar: + Instituciones relacionadas Exportación http://www.adexperu.org.pe/informacion.ht m + Gremios y Asociaciones http://www.aprocuy.com/
  23. 23. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Producto Peso Requerido “DE 1LB A 2 LB DEPENDIENDO DEL PRECIO. EL CORTE TIENE QUE SER DE NORTE A SUR SIN AFECTAR EL PECHO DEL ANIMAL. PARTES QUE SE NECESITAN DEL ANIMAL: HIGADO “QUE NO ESCURRA LA SANGRE “, CORAZON, (NO INTESTINO)” Empaque “FUNDAS DE POLIETILENO BUEN SELLADO CONTENIDO ALIMENTICIO (EN INGLES) NOMBRE DEL PRODUCTO TAMBIEN EN INGLES. PESO DEL PRODUCTO, MARCADO EN LAS FUNDAS BUEN PESAJE ( HAY MULTAS AL NO CUMPLIR CON ESTA NORMA LLEGAN A $50 POR CADA FUNDA ENCONTRADA EN PERCHAS DEL SUPERMERCADO).”
  24. 24. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Precio En promedio en el 2006 el precio de exportación (FOB) fue de 6.5 US$/Kg (3.2 US$/lb) La tendencia será 2.5 US$/lb precio puesto en los supermercados de Estados Unidos. Precio en el mercado nacional: El precio que paga AGROCAP al productor por un Cuy de 700 gr. (peso vivo) es de S/. 6.25, de 1,200 gr. S/. 10.00 y de 1,500 gr. S/. 11.00, Promoción + Inscripción en Directorios: Instituciones del estado, instituciones privadas, asociaciones. + PROMPEX http://oferta.prompex.gob.pe/index.htm + ADEX http://www.directorioadex.com/ + Oportunidades Comerciales + COMEX http://www.comexperu.org.pe/oportunidad.asp + Cámara de Comercio de Lima http://ccex.e-
  25. 25. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Promoción Asociaciones Ejemplo: Asociación de productores Comerciales de Cuyes http://www.aprocuy.com/ Páginas Especializadas Ejemplo: PerúCuy – Especialistas en Cuyes http://www.perucuy.com/site/
  26. 26. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Promoción CREACIÓN DE UNA PÁGINA WEB + PÁGINA WEB PROPIA + Costos: - Diseño: Simple (Estática) (US$ 100,00) o Dinámica (base de datos, formularios, etc) (US$ 500.00) - Dominio (El nombre de tu página www.cuyexportperu.com) US$ 10.00 (Reserva Anual) Como se que un dominio esta disponible www.doteasy.com - Hosting: Es la empresa que almacena “hospeda” tu pagina web en sus servidores y permite que todo el mundo tenga acceso a tu página web. US$ 30 – US$ 200 (Al año) – Depende de los servicios que ofrezca. + Dominios: com.pe http://www.rcp.com.pe/ http://www.nic.pe/ US$ 35
  27. 27. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Promoción CREACIÓN DE UNA PÁGINA WEB + PÁGINA WEB (GRATUITA) Ventajas: - Cero costos de dominio y hosting, asistente de edición para diseño web Desventajas: - El dominio incluye el nombre de la empresa que brinda el servicio - Formatos preestablecidos GEOCITIES http://es.geocities.yahoo.com/ Ejemplos de empresas exportadoras: http://www.geocities.com/lebr7/ http://www.geocities.com/agrointer/ http://es.geocities.com/alfturin1/
  28. 28. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Promoción CREACIÓN DE UN BLOG (BITACORA) “Es un sitio web periódicamente actualizado que recopila cronológicamente textos o artículos del autor” Ventajas + Es gratuito y fácil de usar + Permite promocionar mis productos/servicios por internet + Tiene mecanismos para aumentar el tráfico de visitantes BLOGGER http://www.blogger.com/ PERU BLOG http://www.perublog.net/ Ejemplos: http://www.invesca.com/blog/
  29. 29. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Promoción CREACIÓN DE UN GRUPO “Es un sitio web periódicamente actualizado por su autor al cual se pueden inscribir los visitantes a la página web y recibir información actualizada periodicamente” Ventajas + Es gratuito y fácil de usar + Permite promocionar mis productos/servicios por internet + Puedo enviar mis novedades al grupo de inscritos. MSN GROUPS (Hotmail) http://groups.msn.com/
  30. 30. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Promoción Mercados Electrónicos (Portales) ALIBABA (www.alibaba.com)
  31. 31. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) 2. Mercado Promoción Mercados Electrónicos (Portales) Ebay (www.ebay.com) Mercado Libre (www.mercadolibre.com.pe)
  32. 32. EXPORTACIÓN 3 Operaciones (Proceso Operativo) 1. Envío de muestras y lista de precios. 2. Se formaliza a través de un contrato de “Compra Venta Internacional” 3. Mecanismo de pago 4. El exportador envía a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador. 5. La Agencia de Carga emite la numeración al conocimiento de embarque (Bill of Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave. 6. La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez los remita a su banco y vía courrier a su importador. 7. El banco del exportador (pagador) envía los documentos al banco emisor, si éste los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador.
  33. 33. EXPORTACIÓN (Proceso Operativo)
  34. 34. EXPORTACIÓN (Flujo Documentario de una Exportación)
  35. 35. EXPORTACIÓN Proceso Operativo: 1. Envío de muestras “Se entiende como muestras a aquellos productos o manufacturas que al salir del país solo tienen por finalidad demostrar sus características, pudiendo ser éstas con o sin valor comercial. Se entiende que la muestra no tiene carácter comercial cuando no exista venta entre las partes” Se rige por: “El Procedimiento Específico INTA-PE.02.01 – Despacho Simplificado de Exportación” Y como envío postal Procedimiento General INTA-PG.13 – Envíos o Paquetes transportados por Concesionarios Postales
  36. 36. EXPORTACIÓN Proceso Operativo: 1. Envío de muestras Despacho Simplificado de Exportación + Utiliza el formato Declaración Simplificada de Exportación (DSE). Se presenta los formatos de la DSE, con el sello y firma del ingreso de la mercancía al terminal de almacenamiento, autorización de la compañía transportista y declarante adjuntando la siguiente documentación: + Factura (operaciones con fines comerciales); declaración jurada indicando el valor y descripción de la mercancía cuando se trate de operaciones sin fines comerciales; otros comprobantes de pago, de acuerdo a la naturaleza de la exportación. + Documento de Transporte (Guía aérea, Conocimiento de embarque o Carta Porte, según el medio de transporte). + Autorizaciones especiales y otros que de acuerdo a la naturaleza de la mercancía se requieran. + Documento que acredite la donación y lista de contenido de corresponder. + Copia del documento de identidad del exportador cuando no cuente con RUC. + Otros, de corresponder.
  37. 37. EXPORTACIÓN Proceso Operativo: 1. Envío de muestras Envíos Postales “Un envío postal no puede superar los US $ 2 000,00 (dos mil dólares de los Estados Unidos de América) ni los cincuenta (50) kilogramos de peso.” Empresas: Serpost (Concesionario Postal del Estado) + ExportaFacil (Menores a 30 kg y US$ 2000): Para textiles, confecciones, artesanías, joyería y otros productos Privados: DHL, Fedex,
  38. 38. Envíos Postales Ejemplo: FEDEX http://www.fedex.com.pe
  39. 39. EXPORTACIÓN Proceso Operativo: 2. Contrato de Compra-Venta Internacional Preámbulo Personas contratantes, poderes, definiciones, etc Condiciones del contrato: 1. Objeto del contrato: Naturaleza, descripción cualitativa y cuantitativa del producto. 2. Vigencia. Obligaciones del vendedor: 3. Entrega de la mercadería: Fecha, transporte, embalaje, certificados diversos, plazos, fecha de comienzo del plazo. 4. Reserva de dominio. 5. Control de conformidad: Muestras, modalidades 6. Cláusulas, desperfectos de la garantía, reclamos, reparaciones. 7. Instrucciones sobre utilización, planos, manuales. Obligaciones del comprador: 8. Modalidades de Pago: Términos de pago, lugar de pago. 9. Crédito otorgado 10. Garantías diversas.
  40. 40. EXPORTACIÓN Proceso Operativo: 2. Contrato de Compra-Venta Internacional Traspaso de riesgo y de la propiedad: 11. Traspaso de riesgo: Modalidad de entrega, INCOTERMS 2000, fuerza mayor. 12. Traspaso de propiedad. Servicio posventa: 13. Garantía: reparación, mantenimiento. Precio y modalidad de pago: 14. Precio: pormenores de las prestaciones comprendidas. 15. Monedas convertibles: Moneda de pago. 16. Revisión del precio. 17. Garantía de pago. Arbitraje: 18. Arbitraje, Tribunal competente: Organos, decisiones. Otras cláusulas: 19. Secreto profesional. 20. Propiedad industrial. 21. Idioma de contrato. 22. Derecho del contrato. 23. Elección del domicilio. 24. Fecha y firmas autentificadas
  41. 41. EXPORTACIÓN Proceso Operativo: 3. Medios de Pago 3.1 Pago Anticipado 3.2. Pago Directo: el cheque, la orden de pago, el giro o la transferencia 3.3. Cobranzas Documentarias El exportador entrega sus documentos a un banco para que éste, bajo las instrucciones recibidas, maneje y entregue los documentos al comprador previo pago y/o aceptación. La Cobranza Documentaria representa menos riesgos que el pago directo y el anticipado ya que en esta modalidad intervienen uno o más bancos, pero dicha intervención no constituye una garantía en el cumplimiento de las obligaciones derivadas del contrato de compra-venta acordado entre las partes. 3.4 Crédito Documentario (Carta de Crédito) El importador (comprador) solicita a su banco (emisor - avisador), la apertura del crédito documentario que de preferencia debe ser una carta de crédito irrevocable, confirmada y a la vista. Datos del ordenante. Datos del beneficiario. Banco Emisor Banco Pagador Importe del crédito y la condición de compra. Lugar y fecha de vencimiento para la negociación de los documentos. Forma en que debe ser avisado al exterior.
  42. 42. MECANISMO DE COBRANZA (Comercio Electrónico) VISANET + Pago inicial US$ 800 a US$ 1500 + Costos fijos y porcentaje de transacción VISANET http://www.visanet.com.pe/ Procesos MC (MasterCard) http://www.mc.com.pe/ PAYPAL https://www.paypal.com/ + Abrir una cuenta US$ 0 + Comisión 1.9% to 2.9% + $0.30 USD + Es necesario tener una cuenta bancaria en EE.UU. + Comisión de trasferencia de cuenta Paypal a cuenta bancaria 2CHECKOUT http://www.2checkout.com/ + Abrir una cuenta: US$ 49.00 + Comisión 5.5% + US$ 0.45 + No es necesario tener una cuanta bancaria en EE.UU. + Comisión de trasferencia de cuenta Paypal a cuenta bancaria (US$ 24 envio a Lima + US$ 18 retiro del banco) + Costos de instalación (US 800) + Comisión mínima mas porcentaje de ventas + requisitos legales y técnicos.
  43. 43. CASO: http://www.bazarperu.com/ EMPRESA DE PAGOS 2CheckOut (2CO) + Tarjeta de Crédito + Depósito Bancario + Contra-Entrega ENVIOS Estados Unidos, América Latina y Europa (servicio tradicional-primera clase): de 8 a 10 días. Estados Unidos, América Latina y Europa (servicio tradicional-segunda clase): de 20 a 25 días. Todos los paises (resto del mundo): un promedio de 5 días.
  44. 44. MECANISMO DE COBRANZA (Comercio Electrónico) Transferencia Bancaria Entre US$ 18.00 y US$ 30.00 Cheques - Demora 15 a 45 días en hacerse efectivo -Una comisión del valor del cheque
  45. 45. EXPORTACIÓN 4. El exportador envía a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador. Documentación Requerida + Factura comercial ( nombre del importador, descripción de la mercancía, precio, lugar y condiciones definitivas de venta). + Lista de Empaque o "packing list" (detalle de todas las mercaderias embarcadas o todos los componentes de la misma mercadería. + Conocimiento de embarque (recibo que prueba el embarque de la mercancía, sin este título no se puede retirar la mercancía en el lugar de destino). De acuerdo a medio de transporte toma el nombre específico (Conocimiento de embarque marítimo o "Bill of Lading" si es por vía marítima o conocimiento de embarque aéreo "AirWay Bill" (guía aérea) si es por vía aérea). + Certificado de origen, permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancias, permitiendo a los exportadores hacer uso de las preferencias arancelarias que otorga el país importador. Este documento lo extiende la Cámara de Comercio tanto de Lima como de provincias. + Certificado fitosanitario, para productos frescos agrícolas y agropecuarios, expedido por SENASA. +Certificado zoosanitario, para las especies animales, expedido por SENASA + Certificado sanitario, extendido por DIGESA para alimentos y bebidas. Para otro tipo de productos los certificados los puede emitir una empresa autorizada por INDECOPI.
  46. 46. EXPORTACIÓN 4. El exportador envía a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador. DECLARACIÓN ÚNICA DE ADUANAS (DUA) http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/formatos/NuevosFo rmatos.htm
  47. 47. EXPORTACIÓN 4. El exportador envía a la Agencia de Aduana los documentos comerciales de embarque exigidos por el importador. Documentación Requerida En el caso de productos pesqueros las exportaciones a USA no requieren ningun certificado sanitario aunque es recomendable obtener uno, ya que el FDA decide cuales productos entran y cuales no. Para la Union Europea y Brasil si se requeire un Certificado Sanitario Oficial emitido por la DIGESA, en tanto que para otros mercados basta con un Certificado Sanitario no oficial emitido por algún laboratorio acreditado o certificadora. Certificado CITES, documento que se requiere para exportar animales y plantas y maderas, este documento se tramita en INRENA Certificado Textil, documento que permite el ingreso de los productos textiles a Estados Unidos y la Unión Europea para lo cual se requiere de la Visación Textil. Para la Unión Europea es necesario el certificado de origen Tipo A requisito para acogerse al SPG. La Agencia de Aduana o Despachador Oficial en base a la documentación recibida del exportador realiza los trámites ante ADUANAS solicitando la numeración de la Orden de Embarque y la Declaración Unica de Aduanas (DUA) que es el documento oficial para regularizar la salida legal de las mercancías al exterior. Asimismo, la Agencia de Aduana solicita a la Agencia de Carga el Vº Bº de la Orden de Embarque y la numeración del Bill of Lading o Airway Bill.
  48. 48. EXPORTACIÓN 5. La Agencia de Carga emite la numeración al conocimiento de embarque (Bill of Lading o Airway Bill), y solicita a ENAPU o CORPAC los servicios de traslado del producto a la nave. 6.La Agencia de Aduana entrega al exportador los documentos de embarque para que a su vez los remita a su banco y vía courrier a su importador. 7. El banco del exportador (pagador) envía los documentos al banco emisor, si éste los encuentra conforme y procede al desembolso a la cuenta del exportador.
  49. 49. ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL + Nueva Empresa (Accionistas) + Joint Venture + Asociación en Participación + Asociación + Consorcio Creación de Nuevas Empresa Dos o mas personas y/o empresas se unen y forman una nueva + Ventajas: Comparten las ganancias a largo plazo Los clientes ven a la empresa como una unidad Una sola contabilidad Puedo traspasar mis acciones a otras personas + Desventajas No es práctico para proyectos temporales Gastos en constitución de la nueva empresa Problemas en caso de potenciales de desacuerdos de los socios (accionistas)
  50. 50. ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL Joint Venture Dos o mas partes aportan capital y/o otros activos para la realización de una actividad específica. + Ventajas: Para la implementación de nuevos proyectos y/o productos. Puede ser finalizado por mutuo acuerdo Lleva contabilidad independiente Asociación en Participación Una parte aporta capital y/o otros activos a una empresa que se encargará de utilizarlo para una actividad específica. La segunda empresa le entregará un porcentaje de las ganancias del negocio. La primera parte no tendrá el control de las operaciones. + Ventajas: No tenemos que compartir la dirección del negocio Un mecanismo de financiamiento a corto/mediano plazo + Desventajas No es práctico para proyectos de largo plazo Capacidad de entendimiento con los demás socios. + Desventajas Es difícil cuantificar los porcentajes de participación. (Contabilidad por productos o servicios)
  51. 51. ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL Asociación ( Lo utilizan las ONGs) Dos o mas partes forman una asociación para actividades no lucrativas. + Ventajas: La asociación realiza las actividades - Permite organizar a un grupo de productores para la exportación - Ventas en bloques - Búsqueda de asesoría técnica. -Canalización de financiamiento y donaciones Consorcio Es un contrato por el cual dos o más personas se asocian para participar en forma activa y directa en un determinado negocio o empresa con el propósito de obtener un beneficio económico, manteniendo cada una su propia autonomía. Ventajas: -Asociarse para vender en conjunto a clientes mas grandes + Desventajas - Dificultad para organizar a muchos miembros. - Acuerdos son tomados en asambleas (Búsqueda de mayoría) -Dificultad para el establecimiento de cuotas o pagos. Desventajas -No aplicable para inversiones de largo plazo.
  52. 52. “PLAN DE EXPORTACIÓN” (Plan de Negocios) Idea de Negocio Mercado Administración y Operaciones -------------------------- Constitución Contabilidad y Marco Tributario Inversión y Financiamiento
  53. 53. TRIBUTACIÓN Devolución del IGV (Crédito a favor del exportador) Los exportadores tienen derecho a solicitar la devolución del IGV que haya gravado la adquisición de bienes o servicios empleados como insumos de los bienes exportados. Drawback (Restitución de derechos arancelarios) “Podrán ser beneficiarias del procedimiento de restitución simplificado de derechos arancelarios Ad-valórem las empresas productoras - exportadoras, entendiéndose como tales a cualquier persona natural o jurídica que elabore o produzca la mercancía a exportar cuyo costo de producción se hubiere incrementado por los derechos de aduana que gravan la importación de los insumos incorporados o consumidos en la producción del bien exportado.” Presentar una “Solicitud de Restitución” http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/perfeccionam/drawback/procGeneral/int a-pg.07.htm Derechos Arancelarios Los Derechos Arancelarios gravan la importación al país de mercancías extranjeras y se calculan sobre el valor CIF de la importación (Derechos Ad Valorem CIF). La actual estructura arancelaria incluye cinco niveles: 0, 12, 17, 20 y 25%, con un total de 6 994 partidas.
  54. 54. TRIBUTACIÓN Régimen de Admisión Temporal El régimen implica la suspensión de derechos arancelarios y todo tipo de gravámenes aplicables a la importación de mercancías destinadas a procesos de “perfeccionamiento activo” para su posterior exportación Acuerdos Comerciales • Acuerdos Comerciales • Actuales – ATPDEA – SGP / SGP plus (UE) – CAN – Mercosur – Chile – TLC con EE.UU. – TLC con Tailandia – TLC con Singapur – TLC con Chile – Acuerdo Comercial / TLC con China
  55. 55. • ¿Cómo envío mis productos? – Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB). – Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L). – Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB). – Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

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