Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
“ Žmogiškasis Faktorius ” - verslo procesų stabdis ir bankrotų priežastis Pranešėjas Rinardas Goda
Planas <ul><li>“ Žmogiškasis Faktorius” tiekimo grandinėje. </li></ul><ul><li>Tiekimas ir pardavimai- ar tai menas? </li><...
Kas yra Žmogiškasis Faktorius? <ul><li>Žmogiškasis Faktorius veikia ten, kur neveikia sistema </li></ul>
Apie meną versle PARDAVIMAI-  TAI MENAS TIEKIMAS-  TAIP PAT MENAS
Ar gali būti kitaip? PARDAVIMAI-  apibrėžtas procesas TIEKIMAS-  apibrėžtas procesas
Kur reikia meno tiekimo grandinėje? Žaliavos Produktai Prekės Info Info Info Gal menas glūdi informacijoje, kuri plaukia p...
Informacija- tai užsakymas Užsakymas- tai MENAS ! Žaliavos Produktai Prekės Kodėl taip nepaprasta sukurti užsakymo šedevrą...
Faktoriai, įtakojantys užsakymą nuotaika Gal dar kas nors?
Auksinis troškimų trikampis Kaina Transportas Pardavimai Tiekėjas Pirkėjas Kaip atrodo visa tiekimo grandinė?
Tiekimo grandinė Visą grandinę veikia daugybė “minkštųjų” faktorių
Kaip tai atrodo realybėje? Rugpj Rugs Spal Lapk Gruo Saus Vasa  Kovas
ŽF įtakos rezultatas SKU lygyje
ŽF įtakos rezultatas SKU lygyje
Kai kurie darbuotojai panašūs į gaisrininkus: labai svarbūs, sunkiai dirbantys, nepakeičiami verslo kariai..
Kodėl kyla gaisrai? Nėra to ko reikia Nėra tada kada reikia Nėra tiek kiek reikia Netiksli prognozė Žmonės juk ne dievai ?
Idėja- atsargų valdymo programa Programa turi padėti prognozuoti pardavimus
Programa + žmogus rezultatas Programa nepadeda spręsti problemos !
Vidutinė statistika Lentynose įšaldyta nuo 16 iki 31 % preki ų (pinigais), kurių užteks  daugiau nei  5 mėn Lentynose  tr ...
Ar įmanomas sisteminis sprendimas? Kai kas sisteminį sprendimą rado dar praėjusiame dešimtmetyje
Ko reikia sisteminiam sprendimui? <ul><li>Panaikinti senas, ribojančias taisykles </li></ul><ul><li>Patvirtinti naujas tai...
Buferinė atsarga Idealus tiekimas Gyventojas naudoja vandens   tiek kiek reikia. Jam nereikia užsakyti !
Bet prekės- tai ne vanduo... <ul><li>Užsakyti tik tai, kas realiai suvartota </li></ul><ul><li>Tiekti kiek galima dažniau ...
Sisteminis srauto valdymas
Problemos mąstas ir galimybės Likučiai 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 2008 200...
Statybinių medžiagų tiekėjas- № 1  Marža ta pati, atsargos mažėja ROI  =  Marža/Likutis
Galimybės Likučiai Marža Siteminio valdymo pradžia
Statybinių medžiagų tiekėjas- № 2  Marža auga, atsargos -ne ROI  =  Marža/Likutis ROI- vienas iš svarbiausių efektyvumo ro...
Sisteminio srauto valdymo + <ul><li>Auga pardavimai dėl padidėjusio patikimumo </li></ul><ul><li>Auga klientų lojalumas </...
Ačiū už dėmesį ! Kontaktai ir daugiau informacijos: www.tegra.lt www.tegra.ru Rinardas Goda +370 699 46074
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

TEGRA prezentacija "Zmogiskasis Faktorius Ir Sistema"

1,760 views

Published on

Published in: Business, Real Estate
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

TEGRA prezentacija "Zmogiskasis Faktorius Ir Sistema"

  1. 1. “ Žmogiškasis Faktorius ” - verslo procesų stabdis ir bankrotų priežastis Pranešėjas Rinardas Goda
  2. 2. Planas <ul><li>“ Žmogiškasis Faktorius” tiekimo grandinėje. </li></ul><ul><li>Tiekimas ir pardavimai- ar tai menas? </li></ul><ul><li>Iš kur kyla gaisrai? </li></ul><ul><li>Ką gali ir ko ne atsargų valdymo programa. </li></ul><ul><li>Sisteminis požiūris ir rezultatai. </li></ul>
  3. 3. Kas yra Žmogiškasis Faktorius? <ul><li>Žmogiškasis Faktorius veikia ten, kur neveikia sistema </li></ul>
  4. 4. Apie meną versle PARDAVIMAI- TAI MENAS TIEKIMAS- TAIP PAT MENAS
  5. 5. Ar gali būti kitaip? PARDAVIMAI- apibrėžtas procesas TIEKIMAS- apibrėžtas procesas
  6. 6. Kur reikia meno tiekimo grandinėje? Žaliavos Produktai Prekės Info Info Info Gal menas glūdi informacijoje, kuri plaukia prieš srautą?
  7. 7. Informacija- tai užsakymas Užsakymas- tai MENAS ! Žaliavos Produktai Prekės Kodėl taip nepaprasta sukurti užsakymo šedevrą? Gamyba Didmena Mažmena
  8. 8. Faktoriai, įtakojantys užsakymą nuotaika Gal dar kas nors?
  9. 9. Auksinis troškimų trikampis Kaina Transportas Pardavimai Tiekėjas Pirkėjas Kaip atrodo visa tiekimo grandinė?
  10. 10. Tiekimo grandinė Visą grandinę veikia daugybė “minkštųjų” faktorių
  11. 11. Kaip tai atrodo realybėje? Rugpj Rugs Spal Lapk Gruo Saus Vasa Kovas
  12. 12. ŽF įtakos rezultatas SKU lygyje
  13. 13. ŽF įtakos rezultatas SKU lygyje
  14. 14. Kai kurie darbuotojai panašūs į gaisrininkus: labai svarbūs, sunkiai dirbantys, nepakeičiami verslo kariai..
  15. 15. Kodėl kyla gaisrai? Nėra to ko reikia Nėra tada kada reikia Nėra tiek kiek reikia Netiksli prognozė Žmonės juk ne dievai ?
  16. 16. Idėja- atsargų valdymo programa Programa turi padėti prognozuoti pardavimus
  17. 17. Programa + žmogus rezultatas Programa nepadeda spręsti problemos !
  18. 18. Vidutinė statistika Lentynose įšaldyta nuo 16 iki 31 % preki ų (pinigais), kurių užteks daugiau nei 5 mėn Lentynose tr ūksta nuo 12 iki 27 % gerai parduodamų preki ų
  19. 19. Ar įmanomas sisteminis sprendimas? Kai kas sisteminį sprendimą rado dar praėjusiame dešimtmetyje
  20. 20. Ko reikia sisteminiam sprendimui? <ul><li>Panaikinti senas, ribojančias taisykles </li></ul><ul><li>Patvirtinti naujas taisykles ir jų laikytis </li></ul><ul><li>Turėti specializuotą IT sistemą </li></ul><ul><li>Nepamiršti galvos namuose </li></ul>
  21. 21. Buferinė atsarga Idealus tiekimas Gyventojas naudoja vandens tiek kiek reikia. Jam nereikia užsakyti !
  22. 22. Bet prekės- tai ne vanduo... <ul><li>Užsakyti tik tai, kas realiai suvartota </li></ul><ul><li>Tiekti kiek galima dažniau </li></ul><ul><li>Tiekti reguliariai </li></ul>Žmogaus darbo zona- palaikyti dažną ir reguliarų tiekimą Rugpj Rugs Spal Lapk Gruo Saus Vasa Kovas
  23. 23. Sisteminis srauto valdymas
  24. 24. Problemos mąstas ir galimybės Likučiai 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 2008 2009 Marža Siteminio valdymo pradžia 0 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 60.000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 2008 2009 0 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000 4.500 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27
  25. 25. Statybinių medžiagų tiekėjas- № 1 Marža ta pati, atsargos mažėja ROI = Marža/Likutis
  26. 26. Galimybės Likučiai Marža Siteminio valdymo pradžia
  27. 27. Statybinių medžiagų tiekėjas- № 2 Marža auga, atsargos -ne ROI = Marža/Likutis ROI- vienas iš svarbiausių efektyvumo rodiklių
  28. 28. Sisteminio srauto valdymo + <ul><li>Auga pardavimai dėl padidėjusio patikimumo </li></ul><ul><li>Auga klientų lojalumas </li></ul><ul><li>Mažėja dumblas sandėliuose ir lentynose </li></ul><ul><li>Išlaisvinami resursai: pinigai ir prekybos/sandėlių plotai </li></ul><ul><li>Įmonė mažiau priklauso nuo konkrečių darbuotojų </li></ul><ul><li>Mažėja darbuotojų skaičius </li></ul><ul><li>Mažėja įmonės sąnaudos </li></ul><ul><li>Auga konkurencingumas </li></ul>
  29. 29. Ačiū už dėmesį ! Kontaktai ir daugiau informacijos: www.tegra.lt www.tegra.ru Rinardas Goda +370 699 46074

×