1.
Guia da Startup
Como startups e empresas estabelecidas
podem criar e gerenciar
produtos web rentáveis
Joaquim Torres (@JocaTorres)

2.
O que é o Guia da Startup?

3.
O Que é o Guia da Startup?
Conjunto de dicas sobre criação e gestão de
produtos web, para startups e empresas já
estabelecidas.
1992 – Engenharia da Computação no ITA
1992 – Dialdata (BBS + Internet)
2005 – Locaweb
2011 – Markeplace Locaweb
2011 – Experimento: ContaCal
2012 – Guia da Startup

4.
O que é uma startup?

5.
O que é uma startup?
Uma startup é uma organização desenhada para
criar e experimentar soluções
para um
problema de um conjunto de pessoas.

6.
Quando deixa de ser startup?
• Número de funcionários?
• Receita?
• Anos de existência?
Solução encontrada
+ sustentabilidade ($) dessa solução
= operação normal

7.
Pode existir startup dentro de empresa
estabelecida?
startup = inovação
inovação = adaptação à mudança
adaptação à mudança = sobrevivência
• melhorar produto ou serviço existente
• novo produto ou serviço para cliente atual
• novo produto ou serviço para novos clientes

8.
Por que ter uma startup?

9.
Qual a sua motivação?
• Você tem ouvido falar tanto de startup que não quer ficar
fora dessa?
• Ou vc está vendo algum problema ou necessidade de um
conjunto de pessoas que, com os seus conhecimentos, vc
acha que pode resolver?
• Qual recompensa que vc espera dessa startup?
• Se dinheiro para as suas necessidades fosse assunto
resolvido, mesmo assim vc gostaria de resolver esse
problema de um conjunto de pessoas?

10.
Os 99,9% dos casos

11.
Os 99,9% dos casos
• Segundo o Relatório Empreendedorismo em Revista
de 2011 da OECD (Organization of Economic
Development and Cooperation):
– Menos de 1% das empresas com mais de 10 funcionários
têm crescimento de funcionários maior que 20% ao ano
nos últimos 3 anos.
– Empresas que crescem mais rápido que o ritmo das
gazelas (as super gazelas) são ainda mais raras – tão raras
que é muito difícil de medi-las estatisticamente.
• Segundo artigo recente na ReadWriteWeb:
– Mais de 99% dos empreendedores que buscam por
financiamento de VCs e investidores anjo são rejeitados.

12.
Como escolher uma ideia para
um produto web?

13.
Como transformar uma ideia em
um produto web?

14.
Tem que ser rápido!

15.
Tem que ser rápido! Razão 1/3
Momento da verdade!

16.
Tem que ser rápido! Razão 2/3

17.
Tem que ser rápido! Razão 3/3

18.
Tem que ser rápido! Razão 3/3

19.
Tem que ser rápido! Razão 3/3

20.
Se vc não tem vergonha da sua
primeira versão, demorou demais para
lançar…

21.
1998

22.
2006

23.
2005

24.
2005

25.
2005

26.
1999

27.
2002

28.
Fazendo o produto web

29.
Custo de desenvolvimento
Item Custo
logo R$ 500,00
template R$ 50,00
ajustes no template R$ 130,00
StartupDEV R$ 4.800,00
nutricionista R$ 600,00
Total R$ 6.090,00

30.
Resultado

31.
E agora?

32.
Ouça o feedback mas tenha cuidado
ao agir
1,8% dos registros

33.
Como atrair visitantes para seu site?
• Pagas
– Offline: anúncios em TV e em revistas, distribuição de
panfletos, envio de mala direta
– Online: Google, Facebook, Estadão e iG, sites de
nicho, disparo de email marketing para listas de
empresas que alugam listas (Alphabase e ZipCode)
• Gratuitas
– Blog
– Participação em fóruns e comunidades
– Twitter e Facebook

34.
Como ganhar dinheiro?
• Receita paga pelo usuário
(Linkedin, Locaweb, Skype)
• Receita paga por alguém interessado no seu
usuário (Google AdWords e anúncios Facebook)
• Receita indireta
– Receita de venda ou aluguel de itens físicos ou virtuais
(Amazon, Netflix)
– Redução de custos (internet banking, intranet de
faculdade, consulta de resultado de exames médicos)

35.
Experimente e meça

36.
Quanto tempo demora para ter
retorno?

37.
Fases da vida da startup
• Descoberta: o foco é descobrir se o produto web resolve um problema e
se há alguém interessado nessa solução. Média de 5 a 7 meses.
• Validação: aqui o foco é validar se existem pessoas interessadas no
produto em troca de dinheiro ou de atenção. Costuma demorar entre 3 a
5 meses.
• Eficiência: esse é o momento de refinar o modelo de negócio e melhorar a
eficiência da aquisição de clientes. Mais 5 a 6 meses.
• Escala: se tudo correu bem nas fases anteriores, aqui é o momento de
pisar no acelerador para fazer a startup crescer. São mais 7 a 9 meses.
• TOTAL: 13 a 18 meses até chegar à fase de escalar.
Fonte: Startup Genome Report

38.
Quanto tempo?
Fonte: Startup Genome Report

39.
Para saber mais:

40.
Para saber mais:
guiadastartup.com.br

41.
Para saber mais:
http://casadocodigo.com.br/products/guia-da-startup

42.
Outros temas abordados
• Quanto tempo dedicar à startup?
• Quem devo chamar?
• Problema ou necessidade?
• Produto web ou mobile ou social?
• Como fazer rápido seu produto web?
• Como ganhar dinheiro com seu produto web?
• Como definir o preço certo?
• Como atrair visitantes para seu site?
• Cheklist de lançamento
• Que indicadores monitorar?
• Plano grátis vale a pena?
• Guia da Startup para não startups
• Entrevistas

43.
Obrigado!
joaquim.torres@locaweb.com.br
@JocaTorres
http://guiadastartup.com.br