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DIVERSIFICAÇÃO OU FOCO?
Joaquim Torres (Joca)
Quiz: qtos produtos o Google tem?
• Menos de 50?
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• De 100 a 150?
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Advertising Services 10
Communication and publishing tools 32
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Curva de adoção de tecnologia
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Ou seja, alguns produtos
não dão certo... :-/
Então um novo produto pode…
Não cruzar o abismo...
... ou chegar à maturidade
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E uma empresa de um único produto vai
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Daí a necessidade de:
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(diversificação)
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• atender os clientes em novas necessidades
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Foco ou diversificação?
• Interno: Cultura da empresa
- Empreendedor => diversificação
- Excelência => foco
• Externo: Mer...
Então um novo produto pode…
Não cruzar o abismo?
Ou chegar à
maturidade?
Chegar à maturidade.Se cruzar o abismo...
Há um terceiro caminho
Evoluir
Foco ou diversificação?
Qual é a melhor estratégia para a sua empresa?
Você decide!
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Para conhecer mais sobre gestão de produtos
OBRIGADO!
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Diversificação ou foco, qual a melhor estratégia para sua empresa?

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Palestra apresentada no Agile Trends Floripa 2016 (23/09/2016)

Google, Microsoft e várias outras empresas adotaram a estratégia de diversificação do portfólio de produtos. Já Facebook, Twitter, airbnb, Uber e vários outras empresas optaram pelo foco em único produto. Qual a melhor estratégia? Quando aplicar uma ou outra? Nessa trend talk serão apresentados pontos positivos e negativos das duas estratégias e técnicas para gestão de portfólios de produtos.

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Diversificação ou foco, qual a melhor estratégia para sua empresa?

  1. 1. DIVERSIFICAÇÃO OU FOCO? Joaquim Torres (Joca)
  2. 2. Quiz: qtos produtos o Google tem? • Menos de 50? • De 50 a 100? • De 100 a 150? • Mais de 150? • E já descontinou 109 produtos…
  3. 3. Search tools 22 Advertising Services 10 Communication and publishing tools 32 Development tools 15 Map-related products 11 Statistical tools 10 Operating Systems 7 Desktop Applications 11 Mobile Applications 27 Hardware 28 Services 8 TOTAL ACTIVE PRODUCTS 181 Discontinued Products 109 Fonte: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Google_products
  4. 4. Curva de adoção de tecnologia ? Inovadores Visionários Primeiros adeptos Pragmáticos Maioria inicial Conservadores Maioria tardia Céticos Os reatardatários
  5. 5. A curva S ?
  6. 6. A curva S Inovação Crescimento Maturidade
  7. 7. A curva S na vida real
  8. 8. Mas...
  9. 9. Existe um abismo ? Inovadores Visionários Primeiros adeptos Pragmáticos Maioria inicial Conservadores Maioria tardia Céticos Os reatardatários
  10. 10. Ou seja, alguns produtos não dão certo... :-/
  11. 11. Então um novo produto pode… Não cruzar o abismo... ... ou chegar à maturidade
  12. 12. A curva S Inovação Crescimento Maturidade
  13. 13. E uma empresa de um único produto vai eventualmente…
  14. 14. Daí a necessidade de: Ter um portfólio de produtos (diversificação) C.Q.D.
  15. 15. Matriz BCG Bruce Henderson 1970
  16. 16. BCG Market share High Low Marketgrowth HighLow
  17. 17. BCG Market share High Low Marketgrowth High Apostas Low
  18. 18. BCG Market share High Low Marketgrowth High Apostas Low
  19. 19. BCG Market share High Low Marketgrowth High Estrelas Apostas Low
  20. 20. BCG Market share High Low Marketgrowth High Estrelas Apostas Low Vacas leiteiras
  21. 21. BCG Market share High Low Marketgrowth High Estrelas Apostas Low Vacas leiteiras Abacaxis
  22. 22. BCG Market share High Low Marketgrowth High Estrelas Apostas Low Vacas leiteiras Abacaxis
  23. 23. BCG Market share High Low Marketgrowth High Estrelas Apostas Low Vacas leiteiras Abacaxis
  24. 24. BCG Market share High Low Marketgrowth HighLow
  25. 25. BCG Market share High Low Marketgrowth High Estrelas Dev: ⬆ Apostas Dev: ⬆ Low Vacas leiteiras Dev: ⬌ Abacaxis Dev: ⬇
  26. 26. BCG Market share High Low Marketgrowth High Estrelas Dev: ⬆ Ops: ⬆ Apostas Dev: ⬆ Ops: ⬌ Low Vacas leiteiras Dev: ⬌ Ops: ⬆ Abacaxis Dev: ⬇ Ops: ⬌
  27. 27. BCG Market share High Low Marketgrowth High Estrelas Dev: ⬆ Ops: ⬆ Mkt: ⬆ Apostas Dev: ⬆ Ops: ⬌ Mkt: ⬆ Low Vacas leiteiras Dev: ⬌ Ops: ⬆ Mkt: ⬌ Abacaxis Dev: ⬇ Ops: ⬌ Mkt: ⬇
  28. 28. Google Market share High Low Marketgrowth High YouTube Google Apps Maps Search Driverless Car Low AdWords Glass Google Wave Google Reader
  29. 29. Locaweb multi produto 15+ produtos ativos 5+ produtos descontinuados
  30. 30. Locaweb multi vs mono produto Multi- produto Mono- produto 100% 40%
  31. 31. ContaAzul Market share High Low Marketgrowth High ContaAzul CA para Contadores App de Vendas Low GeraGNRE
  32. 32. 37signals
  33. 33. Outros exemplos
  34. 34. Search tools 22 Advertising Services 10 Communication and publishing tools 32 Development tools 15 Map-related products 11 Statistical tools 10 Operating Systems 7 Desktop Applications 11 Mobile Applications 27 Hardware 28 Services 8 TOTAL ACTIVE PRODUCTS 181 Discontinued Products 109 Fonte: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_Google_products
  35. 35. 55.000 produtos
  36. 36. Foco ou diversificação? FOCO D I V E R S I F I C A Ç Ã O
  37. 37. Pontos negativos • Foco - Perda de oportunidades de: • atender os clientes em novas necessidades • obter novas fontes de receita - Necessidade de se reinventar • Innovator’s dilemma – inovações disruptivas • Diversificação - Grande necessidade recursos - Desperdícios inerentes a grupos diferentes trabalhando nas mesmas coisas
  38. 38. Foco ou diversificação? • Interno: Cultura da empresa - Empreendedor => diversificação - Excelência => foco • Externo: Mercado - Pequeno / baixo crescimento / muita competição => diversificação - Mal servido => foco
  39. 39. Então um novo produto pode… Não cruzar o abismo? Ou chegar à maturidade?
  40. 40. Chegar à maturidade.Se cruzar o abismo... Há um terceiro caminho Evoluir
  41. 41. Foco ou diversificação? Qual é a melhor estratégia para a sua empresa? Você decide! ✔ ✔
  42. 42. Para conhecer mais sobre gestão de produtos
  43. 43. OBRIGADO! jtorres@jig.com.br http://guiadastartup.com.br

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