Actividad 3. plan de marketing

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Actividad 3. plan de marketing

  1. 1. PLAN DE MARKETING Gestión de la producción de programas, marketing y captación. Actividad 3 José Luis Moya
  2. 2. Resumen ejecutivoLas políticas educativas regionales favorecen el desarrollo de programas de enseñanza bilingüe,que conllevan la necesidad de mejora de conocimientos por parte del profesoradoExiste la necesidad de atender a una demanda creciente que se convierte en una oportunidad denegocio para la empresaCursos de formación lingüística y metodológica innovadores de inmediata transferencia al puestode trabajoLa formación del profesorado permite influir a largo plazo en los materiales y metodologías aemplear por ellos en su actividad docente, interviniendo en sus decisiones y favoreciendo elcrecimiento de la empresa en el mercado escolarOptimiza la presencia de la red comercial en los centros educativos, promocionando nuevosproductos a sus clientes actualesPermite la posibilidad de diversificar la actividad en un momento en que la rentabilidad delmercado escolar está disminuyendo e introducirse en un mercado nuevo en crecimientoRefuerza la imagen de la empresa como proveedor de servicios educativosRentabiliza una actividad que se utilizaba previamente como herramienta de marketingFacilita la introducción y el posicionamiento de la empresa en el mercado digital a través de loscursos online
  3. 3. Índice de contenidosIntroducciónAnálisis de la situaciónAnálisis del mercado objetivoAnálisis DAFOObjetivos estratégicosEstrategias de marketing: Producto, precio, comunicación y distribuciónTácticas de marketingEjecución y controlBibliografía
  4. 4. IntroducciónSe trata de crear un servicio de formación del profesorado quepretende cubrir las necesidades emergentes del mismo en elámbito de la enseñanza de idiomasSe cubren las áreas tanto lingüísticas como metodológicas en laenseñanza de idiomasLa oferta educativa incluirá cursos presenciales como onlineLos cursos lingüísticos incluyen módulos específicos para elprofesorado de inglés acerca de enseñanza bilingüe y manejo delaula en lengua extranjeraInnovador curso de desarrollo profesional: acompañamiento en elaula con el fin de identificar y mejorar los puntos débiles deldocente
  5. 5. Análisis de la situaciónLa extensión de programas de enseñanza bilingüe, así como laincorporación de las TIC a las aulas requieren nuevas estrategias,metodologías y habilidades que el profesorado de enseñanza deidiomas se ve en la obligación de adquirir para el desarrollo de sulabor profesional.La exigencia de acreditar un nivel lingüístico B1/B2, según lacomunidad autónoma, obliga al profesorado de inglés a actualizar ymejorar sus conocimientos de la lengua inglesaPreocupación social y política por la educación, a la vista de lospobres resultados obtenidos por nuestro país en las pruebas PISALa experiencia previa de la empresa, participante del proyectoComenius de la UE y colaboradora en la implantación de proyectosbilingües lleva a la creación de esta división
  6. 6. Análisis del mercado objetivoLos cursos van dirigidos a todo el profesorado de enseñanza deidiomas en el territorio nacional por lo que los conocimientosprevios respecto a metodología, uso de TIC en el aula y nivellingüístico varía enormementeNecesidad de pasar los exámenes de acreditación exigidos en lasdiferentes comunidades autónomas para poder impartirasignaturas en inglés en centros bilingüesNecesidad de adquirir los conocimientos específicos para laenseñanza de una materia curricular mediante una lenguaextranjeraLos cursos se dirigen principalmente a instituciones tanto privadas(45% del mercado educativo en España) como públicas (consejeríasde educación) y a profesores individuales
  7. 7. Análisis DAFODebilidades Fortalezas• Falta de acreditación para los cursos • Experiencia de 25 años en la formación del• Falta de experiencia en formación profesorado online • Liderazgo y prestigio de la empresa en el• Limitación de recursos humanos y sector de libro de texto económicos disponiblesAmenazas Oportunidades• Aparición de proyectos similares • Servicio novedoso en un mercado en el que por parte de competidores directos la empresa es líder• Desconocimiento de la competencia • Introducción en un nuevo mercado en en el mercado online crecimiento• Existencia de titulaciones oficiales • Necesidad de acreditar el nivel de de posgrado y especialización en conocimiento lingüístico por parte del enseñanza bilingüe por parte de profesorado universidades • Las políticas regionales que fomentan la extensión de programas bilingües, produciendo en consecuencia el crecimiento del mercado objetivo
  8. 8. Objetivos estratégicosDesarrollo de nuevos servicios educativoscomplementarios a la actividad de la empresa quepermitan dar el salto de ser una editorial aconvertirse en un proveedor de servicios educativosConvertirse en un referente nacional en la formacióndel profesorado de idiomasLlegar a ser uno de los principales formadores en laenseñanza de idiomasBúsqueda de la excelencia en educación
  9. 9. Estrategias de marketingPRODUCTO PRECIO• Elevada transferencia de la formación al • Precio de selección: se pretende vender puesto de trabajo pocos cursos pero asegurar la calidad de• Creación de cursos personalizados que los mismos, lo que supone unos costes cubran las necesidades de los clientes elevados .• Valor añadido: contenido CLIL y • Cursos financiables a través de la Language Classroom Fundación Tripartita y susceptibles de• Innovación: Acompañamiento en el aula financiarse a través de otras ayudas casi• Alianzas estratégicas para el desarrollo en su totalidad de cursos • Limitación de presupuestos en las• Cursos diseñados para tener entre 10 y entidades a las que se dirigen 25 asistentesDISTRIBUCIÓN COMUNICACIÓN• Creación de una web corporativa donde • Presencia en congresos educativos se pueda acceder a toda la información • Jornadas formativas específicas referente a los cursos y matrículas, que • Publicidad en revistas educativas permita la descarga de catálogos en PDF • Campañas promocionales y soporte de atención al cliente • Promoción en centros educativos a• E-mailings promocionales través de la red comercial• Posicionamiento en buscadores web • Publicidad impresa: catálogo de cursos
  10. 10. Desarrollo de tácticas de marketingCentrarse en el sector privado y concertado que manejasus propios presupuestos y toma sus propias decisionesEstablecimiento de alianzas con las patronales deenseñanza de escuelas religiosasNegociar acuerdos conjuntos de libros de texto yformación con condiciones especiales con organizacioneseducativasComercializar de forma conjunta cursos desarrollados poruna entidad prestigiosa en la enseñanza de idiomas y laformación del profesorado como es el British Council
  11. 11. Ejecución y controlEstimación de usuarios y ventasCostes fijos y variablesInversiones necesariasPlan de viabilidad económica
  12. 12. BibliografíaSegura Virella, G. Marketing y comunicación: Gestiónde la producción de programas de marketing:Marketing y comunicaciónBurnett, J. (2008). Core Concepts of Marketing. AGlobal Text. Disponible en:http://globaltext.terry.uga.edu/userfiles/pdf/Core%20Concepts%20of%20Marketing.pdf

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