Aquamarina Presentacion Consejo

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Aquamarina Presentacion Consejo

  1. 1. Aquamarina Beach ResortCancun, Quintana RooMexico
  2. 2. Club Nites • In House • Club de Lealtad • Leads • Todo Incluido • Fly & Buy Prospectacion Producto Ocupación Optimización • Uso Acelerado • Tarifas Competitivas • Transferible • Programa de Social • Sujeto a Media Disponibilidad
  3. 3. Situación ActualDesde ya varios años hemos vivido una disminución en la rentabilidad hotelera. Estoha obligado a los hoteleros a buscar nuevas fuentes para incrementar los flujos deefectivo. Actualmente nos enfrentamos a varios retos:Tarifas sin MovimientoInfluencia excesiva de los Tour Operadores y mayoristasCompetencia de otros hotelesAgresividad en la promoción de otros destinosFalta de liquidezCambio de hábitos de consumo de nuestros clientesAlianzas Cadenas InternacionalesPor esas razones en Carib Hospitality consideramos que una solución integral es lafusión de la hotelería tradicional con los esquemas de Club Vacacional
  4. 4. Club NitesPara Socio• No tiene periodos de “Black out” únicamente sujeto a la disponibilidad en el hotel• No se exige mínimo de noches• Trato VIP• Se puede usar para cuartos múltiples• Pueden utilizar noches adicionales para subir de categoría de habitación• Las Noches son transferibles, excelente para regalos, premios, etc.• No hay cuotas de mantenimiento• Servicio Personalizado
  5. 5. Club NitesPara el Hotel• No necesita modificar habitaciones, no hay necesidad de instalaciones especiales ya que se venden habitaciones estándar• Genera noches de ocupación adicionales a una tarifa atractiva.• Vende su inventario de habitaciones vacías• Crea un programa de clientes leales y repetitivos• Como va creciendo el programa, el hotel se vuelve menos dependiente de los canales tradicionales de distribución• Los costos de mercadeo de la operación hotelera se verán reducidos o se podrán usar para desarrollar mercados o canales alternativos
  6. 6. Club Nites Aportación a Hotel OcupaciónIngresos Hoteleros Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Ventas Anuales 365 365 365 365 365Noches Promedio 150 150 150 150 150Noches Vendidas 54,750 54,750 54,750 54,750 54,750Noches Acumuladoas 54,750 109,500 164,250 219,000 273,750Uso % 10% 10% 10% 10% 10% Noches 5,475 10,950 16,425 21,900 27,375Oupacion 2 2 2 2 2Huespedes 10,950 21,900 32,850 43,800 54,750Tarifa $ 60.00 $ 61.80 $ 63.65 $ 65.56 $ 67.53Ingresos $ 657,000 $ 1,353,420 $ 2,091,034 $ 2,871,687 $ 3,697,296Ocupacion del Club 8.8% 17.6% 26.5% 35.3% 44.1%
  7. 7. Aportación Club Nites90.0%80.0% 17.6% 26.5%70.0% 8.8% 35.3% 44.1%60.0% 52.9% 61.8%50.0% 70.6% 79.4% 79.4%40.0%30.0% 65.0% 65.0% 58.5% 49.7%20.0% 40.9% 32.1%10.0% 23.2% 14.4% 5.6% 5.6%0.0% Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 Hotel Club Nites
  8. 8. Aportación Club Nites• Aportación adicional al la Ocupación Actual• Al llegar a una ocupación aceptable podremos empezar a reemplazar los contratos de menor tarifa• Al tener demanda se pueden aplicar estrategias de Revenue Management• Podrán gradualmente incrementar las Tarifas• Las ventas son de Todo Incluido… mayor Tarifa…. Mayor utilidad
  9. 9. Comercialización • Oficinas México • Programas de • Representaciones Fidelidad Internacionales • Canales alternos de • Marketing Negocio • Ferias • Social Media Servicio Unidades de Alcance Negocio Desarrollo Optimización • Estudios de • Revenue Mercado management • Capacitación • Ecommerce Especializada • Canales de • Desarrollo Distribución Productos
  10. 10. Oficinas y Representaciones OFICINAS CARIB HOSPITALITY • Monterrey • Ciudad de México • Guadalajara REPRESENTANTES • Nueva York • Chicago • Texas • Seattle • Vancouver • Montreal • Toronto • Perú • Chile • Argentina • Uruguay • Brasil ( 2012)
  11. 11. Operaciones • Manuales • Programas de • Sistemas de Calidad capacitación • Certificaciones • Perfiles y • Programas de descripciones de Seguridad puesto • Tabla de Reemplazos • Proyectos y FF&E Calidad Desarrollo Optimización Estándares • Revenue • Manuales y Managment procedimientos • Ecommerce • Auditorias • Auditoria • Controles Internos • Chef Corporativo • Estándares • KPI´s
  12. 12. Beneficios Aquamarina
  13. 13. Beneficios Aquamarina
  14. 14. Social Media • Social Media • Tendencias • Comentarios Web • Competencia • Blogs • Integridad de Marca • Geo Localización • Sentimiento • Encuestas Escuchar Analizar Medir y Interactuar Reportar • Planes de Mejora • Información • Concientización • Resolución • Necesidades • Ofertas • Tendencias • Comunicación Pre y • Resolver Post Estadía
  15. 15. Social Media Aquamarina
  16. 16. Social Media Aquamarina
  17. 17. Social Media OperaciónClub Nites Comercialización HOTEL
  18. 18. Beneficios Aquamarina• Ingresos adicionales por Club Nites de $657,000 USD el primer año• Aportación creciente a la ocupación del hotel• Pago adelantado de la renta del Escritorio y Unidades• Venta exclusiva para uso en el Aquamarina• Renta variable de 7% sobre las ventas• Consumo de A y B para los socios potencial• Programas de Fly & Buy• Apoyo en la comercialización Hotelera• Manejo de los medios sociales• Manuales y descripciones de Puesto para la operación hotelera• Apoyo en la remodelación de las áreas comunes
  19. 19. Como Inversionistas en Aquamarina Beachestamos comprometidos con su éxito operativo

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