Business Model You - Modelos de negocio personales

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Introducción a "Tu modelo de negocio" (Business Model You), en el que se habla sobre cómo reinventar tu carrera profesional utilizando como base el lienzo de modelos de negocio de Osterwalder.

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Business Model You - Modelos de negocio personales

  1. 1. TU MODELO DENEGOCIOADAPTA Y REINVENTA TU TRAYECTORIA PROFESIONAL Javier Megias Terol @jmegias
  2. 2. EL LIBRO
  3. 3. 1 LIENZO
  4. 4. MODELO
  5. 5. EJEMPLO
  6. 6. Alianzas Proposición Relación Clientes Actividades de valor Qué haces! Cómo te relacionas!Quién te ayuda! Qué ayuda ofreces! A quién ayudas! Recursos Canales Cómo te conocen y! Quién eres y qué tienes! qué medios utilizas! Estructura de costes Flujos de Ingresos Qué das! Qué obtienes! PERSONALES
  7. 7. TUQuién eres y qué tienes ü  INTERESESà ¿Qué te motiva? ü  HABILIDADES à Habilidades “blandas” ü  COMPETENCIAS àHabilidades “duras” ü  ETIQUETASà ¿Qué te describe? ü  ACTIVOS à Tangibles (posesiones) e intangibles (contactos, experiencia…)
  8. 8. DEFINE
  9. 9. ¿QUE HACES?
  10. 10. ü  JERARQUICOS: Jefe, cadena de mando… ü  INTERESADOS: Gente dentro de tu empresa con la que trabajas, comunidades ü  CLIENTES: La gente que te paga (directa o indirectamente) Dibuja un mapa de influenciaQUIENES  
  11. 11. AYUDAS *  ¿Necesidades  o  trabajo?  
  12. 12. DIFERENCIACIÓN   EL  MEJOR  EL  ÚNICO   EL  MAS  BARATO  
  13. 13. CANALES *  ¿has  tenido  en  cuenta  todo  el  ciclo?    
  14. 14. RELACIONES ü  ¿Servicios personales o cara a cara? ü  ¿Impersonales como email, teléfono, foros? ü  ¿Captación o fidelización? BRANDING, MARCA PERSONAL…
  15. 15. Lo contrario de extraordinario es…. “muy bueno” Seth GodinASOCIACIONES
  16. 16. INGRESOS ü DIRECTOS: Salario, Venta, Especie, Modelos alternativos, Beneficios… ü INDIRECTOS: Satisfacción, diversión, reconocimiento, visibilidad ...
  17. 17. TIEMPO + ENERGIA + DINEROü DIRECTOS: Formación, viajes, comunicaciones, materialesü INDIRECTOS: Estrés, horarios, insatisfacción, relaciones COSTES
  18. 18. 2 REFLEXIÓN
  19. 19. ¿QUÉ TE HACE FELIZ? ACUERDATE CUANDO ERAS UN NIÑO ü  ¿Qué te encantaba hacer? ü  ¿Cuáles eran tus pasatiempos favoritos? Decido emprender Nace mi hijo Nos mudamos a ValenciaDelegado de clase Ascenso Mi primer puesto" Máster Fin instituto 1er trabajo Cambio trabajo Disolución " de dirección banda Fusión de" la empresa Despedido No consigo entrar en la carrera Muerte madre
  20. 20. ¿QUIÉN ERES? Emprendedora   Convencional   Social   ?   Realista   Ar-s/ca   Inves/gadora  
  21. 21. Me gustaría Ayudar (verbo) A personas Haciendo una (nombre) actividad (verbo) Inspirar! profesionales escribiendo! inquietos! Apoyar! emprendedores! mentorizando! Recordar! mis héroes! compartiendo!PROPOSITO
  22. 22. 3 REVISIÓN
  23. 23. QUE TE COMPREN
  24. 24. Quién eres y qué tienes! ü  ¿Te interesa tu trabajo? ü  ¿Usas todas las habilidades? Que haces! ü  ¿Tu personalidad se adecua a tu trabajo?ü  ¿Te gustan tus clientes?ü  ¿Para qué realmente te contratan?ü  ¿Necesitas clientes nuevos? A quien ayudas!ü  ¿Veis el valor que ofreces igual? ü  ¿Pues dar más valor en otro canal? ¿cuál?Que ayuda ofreces! ü  ¿Crees que lo que haces es “extraordinario”?
  25. 25. ü  ¿Cómo te encuentran? Cómo te conocen y! ü  ¿Puedes ofrecer otras que medios usas! opciones de compra? ü  ¿Tiene sentido usar info- productos?ü  ¿Usas los canales que quiere tu cliente?¿sobran o faltan?ü  ¿Fidelizas o captas?ü  ¿Pueden ayudarse tus clientes Cómo te ! entre sí? relacionas! ü  ¿Puede alguna asociación asumir actividades tuyas? ¿y al Quién te ayuda! revés? ü  ¿Con quien puedes colaborar? ü  ¿Puedes crear algo nuevo?
  26. 26. ü  ¿Los ingresos son adecuados Qué obtienes! para el valor que ofreces? ü  ¿Se podrían mejorar si redujeses los costes? ü  ¿Cuáles son los principales elementos de coste de tu modelo? Qué das! ü  ¿Cuáles podrías replantear? Área Añadir + Eliminar - Aumentar ∧ Disminuir ∨ Quien eres! Competencias! ventas y mkt! Acciones de! Qué haces! venta y mkt!A quien ayudas! Clientes nuevos!
  27. 27. Alianzas Proposición Relación Clientes Actividades de valor Recursos Canales x   Estructura de costes Flujos de Ingresos CAMBIOS
  28. 28. 4 ACCIÓN
  29. 29. INNOVAR  ES  COSA  DE  TODOS  EXPERIMENTOS
  30. 30. CLIENTE
  31. 31. VENTAS
  32. 32. ITERAR CLAVE: FEEDBACK“ La clave es probar cosas y arriesgarse… pero sobre todo, medir y aprender
  33. 33. Javier MegiasConsultor artesano | Speakeriam@javiermegias.comhttp://javiermegias.com @jmegias

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