O documento explica a técnica do GRP, que permite quantificar o alcance e frequência média de uma programação de TV. O GRP representa um ponto percentual da audiência e é calculado somando a audiência de cada programa multiplicada pelas inserções do comercial. Essa técnica revolucionou o planejamento de mídia ao possibilitar a avaliação dos resultados de uma campanha.

1. GRP - CPP
Técnicas de Mídia

2. A Técnica do GRP
 Segundo o Dicionário brasileiro de mídia, Gross
Rating Points, ou simplesmente GRP, é a soma dos
pontos brutos de audiência, ou audiência bruta
acumulada. O domínio dessa técnica é muito
importante para a atividade de mídia.

3. A Técnica do GRP
 Um GRP representa um ponto percentual da
audiência. A soma de GRPs pode ultrapassar 100%
como quando, por exemplo, se somam 10 inserções
em uma programação que tem 30 pontos de
audiência: o total de GRPs será de 300.
 Também é conhecido como total de impactos ou
somente impactos.

4. A Técnica do GRP
 A grande novidade da técnica do GRP é permitir a
quantificação dos resultados de alcance e freqüência
média de uma programação de televisão.

5. A Técnica do GRP
 A técnica do GRP, ao possibilitar a aferição dos
resultados de alcance e de freqüência média de uma
programação, promoveu a valorização da área de mídia
das agências, que passou a ser vista como técnica e
considerada com maior seriedade.

6. A Técnica do GRP
 A técnica do GRP tem por conceito a soma dos índices
de audiência dos programas, de acordo com o número
de inserções do comercial, ou seja, multiplica-se a
audiência do programa pelo número de inserções do
comercial.

7. A Técnica do GRP
 Abaixo temos um exemplo de cálculo de GRP:

8. A Técnica do GRP
 Obteremos resultados diferentes ao veicularmos o
mesmo comercial em duas programações diferentes,
mas de mesmo total de GRP e verba.
 A seguir, veremos alguns exemplos hipotéticos de
programação de televisão.

9. A Técnica do GRP
 Exemplo hipotético 1
 Boa parte dos domicílios sintonizados na novela das 20 h será
atingida nove vezes pelo comercial porque estes telespectadores
acompanham diariamente o desenrolar da novela.

10. A Técnica do GRP
 Exemplo hipotético 2
 Comparando as alternativas, aqui há um aumento da probabilidade de
atingir maior número de domicílios que na alternativa 1, porém com
intensidade menor.

11. A Técnica do GRP
 É difícil afirmar qual é a melhor alternativa sem saber o
que se pretende obter com a veiculação. Mas o
importante é entender que, com uma mesma verba e
um mesmo total de GRP, é possível montar alternativas
diferentes de programação.

12. Exemplos hipotéticos
 Os quadros a seguir ajudam a demonstrar como são
calculados o alcance e a freqüência média de uma
programação. Foi utilizado um banco de dados
hipotético de 10 domicílios com televisão, de uma praça
qualquer, e uma veiculação que contempla 5 programas
com uma inserção do comercial em cada um deles.

13. Exemplos hipotéticos

14. Exemplos hipotéticos
 Lembrando que a fórmula da audiência é

15. Exemplos hipotéticos
Para calcular o GRP, somamos as audiências dos programas, de
acordo com o número de inserções.

16. Exemplos hipotéticos
 De 10 domicílios, 6 foram atingidos = 60% de alcance.
 Lembrando que o cálculo do alcance é

17. Exemplos hipotéticos
 Lembrete:

18. Exemplos hipotéticos

19. Seu uso no Planejamento de Mídia
 Em uma situação real esses cálculos seriam inviáveis. Utiliza-se,
portanto, softwares para simulações de programação como o
A&F do Ibope.
 No entanto, em que se basearia o profissional de mídia para
considerar os resultados de alcance e freqüência média
satisfatórios, de acordo com a programação simulada?

20. Seu uso no Planejamento de Mídia
1. Momento de definição da estratégia de veiculação
Nesse momento, quando se definem o número de pessoas
que a campanha objetiva atingir (alcance) e o número médio
de vezes que as pessoas devem assistir ao comercial
(freqüência média) para chegar aos resultados desejados de
marketing e de comunicação, o profissional de mídia sabe que
não pode obter esses dados aleatoriamente e, por isso, utiliza
a seguinte sentença matemática:
GRP = Alcance em % x Freqüência média

21. Seu uso no Planejamento de Mídia
 Exemplo hipotético
Produto: xampu
 Público-alvo: pessoas do sexo feminino, classes ABC, entre 25 e
35 anos
 Praça: São Paulo
 Objetivo: atingir 90% deste público que deve assistir, em média, 10
vezes ao comercial
Alcance X Freqüência média = GRP: 90 X 10 = 900 GRP

22. Seu uso no Planejamento de Mídia
2. Montagem de programação
Na montagem de programação, que é a etapa em que se prepara
o detalhamento de onde e quantas vezes o comercial será
veiculado nas emissoras, o conceito da técnica também é
aplicado.

23. Seu uso no Planejamento de Mídia
 Montar uma programação até chegar a um total de GRP
determinado faz parte da atividade de mídia: não se pode
ultrapassar ou ficar abaixo da verba disponível e deve-se
distribuir adequadamente as inserções nos flights.

24. Seu uso no Planejamento de Mídia
 Esses são os procedimentos seguros que o profissional de
mídia experiente deve utilizar para convencer o cliente de
que a programação apresentada é a mais adequada.

25. Como definir alcance e freqüência média
no Planejamento de Mídia
 A fórmula Alcance em % X Freqüência média = GRP
causou uma revolução no mercado e parece conter
certa infalibilidade, mas, como se sabe, ela não é por si
só garantia de sucesso.

26. Como definir alcance e freqüência
média no Planejamento de Mídia
 Definição do alcance
1. Alto alcance: Quando a programação atinge entre 70% e 100%
do público-alvo.
2. Médio alcance: Quando a programação atinge entre 51% e 69%
do público-alvo.
3. Baixo alcance: Quando a programação atinge até 50% do
público-alvo.

27. CPP – Custo por Ponto
 Serve para medir a rentabilidade de um esforço em TV
 Indica quanto custa cada ponto de GRP ou de Audiência
 A fórmula: Audiência ou Total GRP
Preço do programa ou custo total da veiculação

28. CPP – Custo por Ponto
 Serve também de parâmetro para negociação da
compra de mídia
 Compara-se os valores de CPP para se obter descontos

29. Referências Bibliográficas
 Veronezzi, José Carlos. Mídia de A a Z. São Paulo: Flight Editora,
2005.
 Tamanaha, Paulo. Planejamento de Mídia. São Paulo: Pearson
Prentice Hall, 2006.
 Mídia Dados 2007.
 www.cenp.com.br
 www.conar.org.br
 www.gm.org.br
 www.abep.org